ODM模式下的電商平臺現(xiàn)狀分析

1、ODM模式下的電商平臺現(xiàn)狀分析ODM模式下的電商平臺現(xiàn)狀分析 引言 據(jù)第43次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截至2021年12月，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)5.92億，占手機(jī)網(wǎng)民的72.5%，年增長率為17.1%我國電商企業(yè)正在蓬勃進(jìn)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種消費(fèi)習(xí)慣，是網(wǎng)民常態(tài)化的購物方式。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，進(jìn)行案例分析與討論比眾多理論更加形象直觀，通過一個行業(yè)或者一家公司的經(jīng)營之道，可以透視出經(jīng)濟(jì)治理中的規(guī)律與道理。本文選取了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中極具代表性的ODM企業(yè)，網(wǎng)易公司企業(yè)的網(wǎng)易嚴(yán)選。網(wǎng)易嚴(yán)選于2021年正式上線，自上線以來就對網(wǎng)易公司銷售額做出不小奉獻(xiàn)。兩年時間，SKU從起初的30多個增長到如今的

2、一萬多個。2021年2月21日，網(wǎng)易公布該公司截止至2021年12月31日全年財報。財報顯示，2021年度，網(wǎng)易公司凈收入為671.56億，凈利潤為61.52億元，其中電商凈收入為192.35億，毛利率的上升得益于網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選。二、網(wǎng)易嚴(yán)選ODM現(xiàn)狀分析ODM在國內(nèi)被譯為“原始設(shè)計制造商，ODM模式的重點(diǎn)在于設(shè)計，不同于OEM模式的企業(yè)只需要根據(jù)品牌商提供的圖紙進(jìn)行生產(chǎn)，ODM企業(yè)除了由品牌商提供創(chuàng)新點(diǎn)外，其產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、組裝、規(guī)劃均由代工企業(yè)負(fù)責(zé)。網(wǎng)易嚴(yán)選正是看中這一點(diǎn)，在眾多電商企業(yè)在極力營銷推廣自己的平臺時，網(wǎng)易嚴(yán)選另辟蹊徑，從工廠下手，扮演上游供應(yīng)鏈的“優(yōu)秀制造商聯(lián)盟

3、的“組織者，為消費(fèi)者選擇制造商，為優(yōu)質(zhì)制造資源提供平臺，肯定程度上緩解了供需不平衡的矛盾。根據(jù)波特五力模型分析，嚴(yán)選的上游的供貨商、下游的消費(fèi)者以及在市場中的競爭對手，都讓ODM模式下的嚴(yán)選迸發(fā)出巨大的活力，同時也看到了重重逆境。一上游供貨商嚴(yán)選為了為消費(fèi)者甄選高品質(zhì)的產(chǎn)品，把目標(biāo)對準(zhǔn)了國際一線大牌的制造商。讓消費(fèi)者體會到大牌的設(shè)計，同時沒有中間商的層層溢價，使產(chǎn)品高質(zhì)低價的到達(dá)消費(fèi)者手中。在網(wǎng)易嚴(yán)選的官網(wǎng)上可以看到，當(dāng)前與網(wǎng)易嚴(yán)選合作的制造商中，包含了CK制造商、新秀麗制造商、Nine West制造商等一大批國際有名品牌制造商。在營銷初期，眾多消費(fèi)者正是看中這些因素，紛紛投入嚴(yán)選懷抱。在OD

4、M模式中，制造商具備完好的產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計能力，產(chǎn)品的外觀、顏色、尺寸均由ODM廠商確定，ODM廠商將一種產(chǎn)品給多家合作方，將造成產(chǎn)品的同質(zhì)化，從而限制了后期嚴(yán)選的設(shè)計和自我創(chuàng)新能力，同時也不利于網(wǎng)易嚴(yán)選品牌形象的塑造。二下游消費(fèi)者我國消費(fèi)升級已成為趨勢所在，越來越多的消費(fèi)者在日常購置行為中追求更有品位的設(shè)計，這種美類似于無印良品那種極簡主義又不缺乏設(shè)計感，給用戶一種生活雜貨的沖擊感，卻讓美學(xué)走進(jìn)生活，在迎合消費(fèi)者需求的同時，低于大牌的價格提供給了消費(fèi)者商品可觸摸的可能性，一樣的材質(zhì)、一樣的制造商，卻不讓消費(fèi)者多花一分錢。在嚴(yán)選規(guī)模擴(kuò)大的同時，其產(chǎn)品的品控壓力將會增大。例如嚴(yán)選在2021年的“一

5、口鍋事件，就是嚴(yán)選質(zhì)量把控不嚴(yán)的結(jié)果。這類狀況假如不加以修正，很簡單讓消費(fèi)者對嚴(yán)選這個品牌失去信任。并且，社會群眾對嚴(yán)選的抄襲問題始終爭議不斷，嚴(yán)選打著各大知名品牌產(chǎn)品制造商的旗號，肯定層面上誤導(dǎo)消費(fèi)者，不利于嚴(yán)選品牌正面形象的塑造。三競爭對手線下的無印良品、名創(chuàng)優(yōu)品等在肯定程度上是嚴(yán)選的競爭對手，通過對前人的仿照，網(wǎng)易嚴(yán)選的出現(xiàn)，恰好彌補(bǔ)了這種生活業(yè)態(tài)在線上的缺口。小米有品、淘寶心選等類似競爭對手的上線，對嚴(yán)選造成了肯定的影響。如何做好差異化營銷。形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢將是嚴(yán)選亟待考慮的問題。嚴(yán)選必需從產(chǎn)品、服務(wù)等各個方面下手，在眾多實(shí)力不小的電商平臺中脫穎而出并保持優(yōu)勢。三、從ODM到OBM轉(zhuǎn)型的思路隨著我國電子商務(wù)相關(guān)法律的不斷完善，對產(chǎn)品和品牌的專利愛護(hù)規(guī)則將會更加嚴(yán)謹(jǐn)，網(wǎng)易嚴(yán)選在營銷方面的一些做法在將來很有可能不被行業(yè)同意，因此從ODM轉(zhuǎn)型為OBM有很大的必要性。一提升自主品牌的運(yùn)營能力，差異化營銷在當(dāng)前可以向大牌制造商學(xué)習(xí)的有利環(huán)境下，加大自主產(chǎn)品設(shè)計的占比。通過對網(wǎng)易嚴(yán)選品牌的運(yùn)營，在消費(fèi)者內(nèi)心留下、大牌、平價的印象。做到與小米有品等多家競爭對手的產(chǎn)品差異化，對產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)，提高技術(shù)壁壘。二線上線下聯(lián)合，經(jīng)營好目標(biāo)客戶群體在線上營銷的同時，布局線下，通過開設(shè)體驗(yàn)