小米手機市場細分和產(chǎn)品定位（課堂PPT）

1、1小米市場細分市場細分 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位小組成員2目錄目錄市場細分產(chǎn)品定位3市場細分市場細分市場細分的含義市場細分的含義市場細分市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相

2、同的消費者聚合標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。市場細分的種類市場細分的種類l地理細分地理細分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形 l人口細分人口細分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層 l心理細分心理細分：社會階層、生活方式、個性社會階層、生活方式、個性 l行為細分行為細分：時機

3、、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度。程度、購買準備階段、態(tài)度。 l受益細分受益細分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價格、追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價格、品位等。品位等。 4市場細分市場細分 不同的地理位置，氣候會影響消費者對產(chǎn)品的購買欲望和購買力。 在當前國外手機充斥中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米手機因其價格低廉，適合中國的大部分地區(qū)。1.小米手機定位于手機發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認同。2.小米手機具有高配置功能，滿足男、女性對手機的要求，且手機的外觀設(shè)計能得

4、到年輕人的青睞3.小米手機以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。由于其適合年輕人，一般來講學生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機人口變量細分人口變量細分地理變量細分地理變量細分5市場細分市場細分1.小米手機作為少數(shù)的國產(chǎn)手機，對于國內(nèi)消費者具有親和力。2.小米手機以其娛樂功能吸引著消費者。3.其饑餓銷售模式，也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望4.模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機進行比較，滿足了消費者的比較心里。1.小米手機性價比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費者的利益。2.高端手機需求較高，消費者對小米手機的態(tài)度很熱情。3.手機現(xiàn)在是人們生活必不

5、可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。行為變量細分行為變量細分心理變量細分心理變量細分6“ ”產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 在當前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場定位市場定位），是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。 從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。7市場細分市場細分人口變量細分人口變量細分市場細分市場細分行為變量細分年輕人年輕人 從小米3開始，小米完全摒棄了黑白熊貓的“沒有設(shè)計的設(shè)計”，在小米3上提供了多彩的配色，點年輕的題人們對于年輕的追求在任何年齡都是不會停止的，作為主要人群的年輕人會首先被這句話擊中，對不再年輕而在追求年輕的人也會產(chǎn)生效果發(fā)燒友發(fā)燒友 小米手機從一開始就是宣傳著“為發(fā)燒而生”“發(fā)燒友的手機”這樣的口號，達到了話不離嘴的程度。配合一機難求的情況和發(fā)燒友定位的宣傳，一臺小米拿在手里并沒有過多的因價格和性價比而產(chǎn)生的廉價感，甚至用小米在一人群中是時尚 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位8市場細分市場細分地理變量細分地理變量細分市場細分市場細分心理變量細分價格低廉品質(zhì)高端產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位性價