銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)目錄一、薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、薪酬組成薪酬主要由四部分組成：基本工資、績(jī)效工資、銷售提成及獎(jiǎng)金；即：工資=基本薪資+績(jī)效工資+提成+獎(jiǎng)金l 基本工資為員工的基本收入保證； l 績(jī)效工資為員工的工作考核標(biāo)準(zhǔn)l 銷售提成作為員工銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。l 獎(jiǎng)金作為員工突出表現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。 2、發(fā)展路線員工隨著自身能力及素質(zhì)的全面提高，在公司的職業(yè)發(fā)展路線：試用期客戶經(jīng)理客戶助理部門主管3、各對(duì)應(yīng)職級(jí)的工資標(biāo)準(zhǔn)：試用期：底薪：680元，績(jī)效工資：120元客戶助理：底薪：850元，績(jī)效工資：150元客戶經(jīng)理：底薪：1020元，績(jī)效工資：180元部門主管：底薪：1275元，績(jī)效工資：

2、225元4、各對(duì)應(yīng)職級(jí)升降級(jí)及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)保級(jí)標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)（每個(gè)月）簽定合同金額（元）現(xiàn)金到賬金額（元）新開發(fā)客戶數(shù)（個(gè)）接入測(cè)試客戶（個(gè)）試用期入職培訓(xùn)考試合格最近兩個(gè)月月均新開發(fā)客戶數(shù)少于1個(gè)最近兩個(gè)月累計(jì)開發(fā)客戶數(shù)不少于1個(gè)0001 /4客戶助理1、最近兩個(gè)月月均新開發(fā)客戶數(shù)不少于1個(gè)或最近兩個(gè)月累計(jì)新開發(fā)客戶數(shù)不少于2個(gè)2、職級(jí)培訓(xùn)考試合格。最近兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)現(xiàn)金業(yè)績(jī)低于3000元。最近兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)現(xiàn)金業(yè)績(jī)不低于3000元。7500150015客戶經(jīng)理1、 最近兩個(gè)月內(nèi)，每個(gè)月現(xiàn)金到賬業(yè)績(jī)不低于2000元。2、 帶領(lǐng)一名試用期員工轉(zhuǎn)正。3、職級(jí)培訓(xùn)考試合格。最近兩

3、個(gè)月內(nèi)累計(jì)現(xiàn)金業(yè)績(jī)低于4000元。最近兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)現(xiàn)金業(yè)績(jī)不低于4000元。10000200028部門主管1、 最近兩個(gè)月內(nèi)，每個(gè)月現(xiàn)金到賬業(yè)績(jī)不低于5000元。2、 帶領(lǐng)一名客戶助理晉級(jí)。3、職級(jí)培訓(xùn)考試合格。最近三個(gè)月內(nèi)部門累計(jì)現(xiàn)金業(yè)績(jī)低于20000元。最近三個(gè)月內(nèi)的部門累計(jì)現(xiàn)金業(yè)績(jī)不低于20000元。備注1、所有的職級(jí)的升降均不能隔級(jí)執(zhí)行。2、上述中1 /4即第一個(gè)月接入測(cè)試不少于1個(gè)，第二個(gè)月不少于4個(gè)。二、銷售人員績(jī)效考核方案方案名稱產(chǎn)品推廣銷售考核方案一、目的為有效推廣銷售產(chǎn)品，激勵(lì)銷售人員銷售產(chǎn)品的積極性，完成銷售目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于

4、公司對(duì)銷售人員推廣銷售產(chǎn)品的考核。三、考核機(jī)構(gòu)部門主管作為銷售人員的直接上級(jí)負(fù)責(zé)考核銷售人員的產(chǎn)品推廣銷售工作，人力資源部等相關(guān)部門配合其工作，考核結(jié)果須由總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。四、考核指標(biāo)設(shè)計(jì)公司銷售部在人力資源部等相關(guān)部門的配合下，根據(jù)新產(chǎn)品銷售相關(guān)工作內(nèi)容，制定考核指標(biāo)，具體指標(biāo)極其說明如下表所示（見附表）。五、考核評(píng)分規(guī)定按照新產(chǎn)品推廣銷售的考核指標(biāo)，結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃和銷售目標(biāo)，人力資源部會(huì)同銷售部制定考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，具體如下表所示（見附表）。六、考核結(jié)果運(yùn)用1考核得分采取百分制的形式，人力資源部匯總計(jì)算考核結(jié)果后，報(bào)總經(jīng)理審批。經(jīng)審批通過后，考核結(jié)果向個(gè)人公開。2考核結(jié)果可運(yùn)用到銷售人員的薪酬調(diào)整、晉升、培訓(xùn)等相關(guān)工作當(dāng)中。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期附表：考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核項(xiàng)目計(jì)算方式權(quán)重（%）得分簽定合同金額（實(shí)際簽訂合同金額/目標(biāo)合同金額）X3030現(xiàn)金到賬金額（實(shí)際現(xiàn)金到賬金額/目標(biāo)現(xiàn)金到賬金額）X4040新客戶開發(fā)數(shù)（實(shí)際新客戶開發(fā)數(shù)/目標(biāo)新客戶開發(fā)數(shù)）X2020接入測(cè)試客戶數(shù)（實(shí)際接入測(cè)試客戶數(shù)/目標(biāo)接入測(cè)試客戶數(shù)）X1010銷售考核指標(biāo)說明考核指標(biāo)指標(biāo)說明/公式簽定合同金額考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售合同簽訂的銷售額現(xiàn)金到賬金額實(shí)際