醫(yī)療器械分銷(xiāo)渠道概述

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一：醫(yī)療器械分銷(xiāo)渠道概述渠道類(lèi)型：1按長(zhǎng)短劃分：1）零階渠道；直銷(xiāo)主要方式有：上門(mén)推銷(xiāo)、郵銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)及廠商自設(shè)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售。2）一階渠道：消費(fèi)品市場(chǎng)中這一級(jí)是零售商；工業(yè)品市場(chǎng)是中這一級(jí)是代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。一階渠道主要用于常規(guī)普通低值醫(yī)療器械產(chǎn)品。3）二級(jí)渠道：兩級(jí)，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商;4）三級(jí)渠道：需大量零售機(jī)構(gòu)分銷(xiāo)2按照渠道寬窄劃分:1）密集分銷(xiāo)渠道：如便利品，能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面2）選擇分銷(xiāo)渠道：適用于選購(gòu)品、特殊品和工業(yè)品中的零配件3）獨(dú)家分銷(xiāo)渠道：控制市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌形象4）一體化分銷(xiāo)渠道：通過(guò)生產(chǎn)企業(yè)自有的批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)3按渠道成員關(guān)系劃分1) 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)2)

2、垂直渠道系統(tǒng)3) 水平渠道系統(tǒng)：兩家或以上企業(yè)橫向聯(lián)合，4) 多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：生產(chǎn)商通過(guò)兩條以上的競(jìng)爭(zhēng)性渠道銷(xiāo)售同一產(chǎn)品5) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng):B2B和B2C兩種模式3.影響醫(yī)療器械分享渠道設(shè)計(jì)的因素1）企業(yè)因素 2）市場(chǎng)因素市場(chǎng)特性：目標(biāo)市場(chǎng)容量及潛力、消費(fèi)能力、零售終端規(guī)模等，都是設(shè)計(jì)醫(yī)療器械分銷(xiāo)渠道的重要因素。醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)和家庭購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)集中度3）醫(yī)療器械產(chǎn)品因素，可以從醫(yī)療器械的適應(yīng)性、技術(shù)含量、單位價(jià)格、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期等方面考慮4）醫(yī)療器械中間商特性5）企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境4.分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的步驟1）確定渠道目標(biāo)與限制2）明確各種渠道交替方案3）評(píng)估各種可能的渠道交替方案，標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性二：制定渠道選擇方案1.自建分銷(xiāo)渠道還是借用第三方分銷(xiāo)渠道1）自建分銷(xiāo)渠道2）利用第三方分銷(xiāo)渠道3）自建分銷(xiāo)渠道與借用第三方渠道的選擇2.分銷(xiāo)渠道模式的選擇與實(shí)施（1）直銷(xiāo)渠道模式（2）經(jīng)銷(xiāo)渠道模式獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)多家經(jīng)銷(xiāo)（3）代理渠道模式獨(dú)家代理制渠道模式多家代理制渠道模式廠家直銷(xiāo)+連鎖經(jīng)營(yíng)模式三：分銷(xiāo)渠道選擇方案評(píng)估（1） 主要內(nèi)容1. 渠道成員能力評(píng)估2. 渠道成員可控性的評(píng)估3. 渠道成員適應(yīng)性的評(píng)估4. 渠道績(jī)效的評(píng)估（2） 選擇評(píng)估的方法1. 財(cái)務(wù)評(píng)估法2. 交易成本評(píng)估法3.