房地產(chǎn)銷售系列傭金分配制度

1、 文件名稱：房地產(chǎn)銷售系列傭金分配制度文件類別：A類管理制度制訂部門：財務(wù)部制訂日期：2009年03月10日編 號：ZC-CW-A-01版 次：01審 批： 實施日期：2009年01月01日1.0、總則1.1、為確保執(zhí)行團隊工作全程在系統(tǒng)管理、動態(tài)控制、高效執(zhí)行的狀態(tài)下運營，特制定本分配制度。1.2、本分配制度適用于中成公司銷售序列，含項目銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售助理以及置業(yè)顧問。1.3、銷售系列的傭金計提，其計算基數(shù)均為服務(wù)項目的銷售額。1.4、為確保各項目銷售任務(wù)達成，銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個職位的計提傭金比例均和目標任務(wù)的達成率掛鉤。2.0、計提比例2.1、計提比例構(gòu)成計提比例基準比例+

2、業(yè)績考核比例。其中基準比例為各職位對應(yīng)的固定提成比例；業(yè)績考核比例為浮動比例，視各職位月度目標任務(wù)的達成率而進行浮動。2.2、傭金計算置業(yè)顧問應(yīng)提傭金=當(dāng)月個人實現(xiàn)的銷售總額×計提比例 銷售主管應(yīng)提傭金=當(dāng)月個人實現(xiàn)的銷售總額×計提比例 銷售助理應(yīng)提傭金=當(dāng)月項目實現(xiàn)的總銷售額×計提比例 銷售經(jīng)理應(yīng)提傭金=當(dāng)月項目實現(xiàn)的總銷售額×計提比例2.3、計提標準、各職位對應(yīng)計提標準總表（表1）人員基準提成比例業(yè)績考核比例（浮動部分）置業(yè)顧問0.15%0.27%0.03%銷售主管0.18%0.3%無銷售助理0.005%無銷售經(jīng)理0.035%0.055%0.05%說

3、明：置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理均參與業(yè)績考核，銷售主管及銷售助理每月按固定傭金比例計提，不參與業(yè)績考核。、各職位對應(yīng)計提標準細表（表2）人員項目類別基準比例業(yè)績考核比例（浮動部分）任務(wù)<50%50%任務(wù)<100%任務(wù)100%置業(yè)顧問住宅A類0.15%0.15%0.17%0.18%住宅B類0.18%0.18%0.20%0.21%住宅C類0.22%0.22%0.24%0.25%成都商業(yè)0.20%0.20%0.22%0.23%異地商業(yè)0.27%0.27%0.29%0.30%銷售主管（含兼職助理工作之主管）住宅A類0.18%住宅B類0.21%住宅C類0.25%成都商業(yè)0.23%異地商業(yè)0.30%銷

4、售經(jīng)理基本比例任務(wù)<50%50%任務(wù)<100%任務(wù)100%A類0.035%0.035%0.037%0.04%B類0.045%0.045%0.047%0.05%C類0.055%0.055%0.057%0.06%說明：l 根據(jù)項目所處的區(qū)域位置、銷售單價、物業(yè)類別、合同任務(wù)等因素，對公司現(xiàn)有項目進行綜合評定，其中住宅物業(yè)分設(shè)為A、B、C三個類別；商業(yè)則根據(jù)區(qū)域分設(shè)為成都商業(yè)（含大成都區(qū)域）以及異地商業(yè)兩個類別。具體為：住宅A類：悅城、英郡、蕭邦、幸福彼岸；住宅B類：時代花城；住宅C類：龍郡、開云世家、愛爾楠岸。l 不同類別的項目，傭金比例計提標準不同；業(yè)績考核部分，對業(yè)績完成的情況不同

5、，傭金計提標準也不同。l 專職銷售助理不參與銷售，固定工資按照該職位標準發(fā)放；若由置業(yè)顧問兼職內(nèi)業(yè)之情況，給予每月400元的內(nèi)業(yè)補貼，提成比例與銷售主管一致。3.0、計提細則3.1、考核任務(wù)、確定年度目標任務(wù)，填寫“項目年度目標任務(wù)計劃書”（附件1）l 由區(qū)域經(jīng)理依據(jù)合同條款及開發(fā)商對年度目標任務(wù)的要求，并結(jié)合市場情況制訂年度目標任務(wù)計劃書，于每年12月25日前提交；且需由銷售經(jīng)理共同簽字確認。具體目標基準設(shè)置為項目合同約定年度任務(wù)×1.2，結(jié)合市場環(huán)境進行修正。l 根據(jù)“項目年度目標任務(wù)計劃書”之格式進行逐級上報審簽，經(jīng)總經(jīng)理審批后作為本項目年度目標任務(wù)考核基本依據(jù)，并報財務(wù)部和行

6、政部存檔備案。、月度目標任務(wù)的修正及確定，填寫“項目月度目標任務(wù)修正表”（附件2）l 依據(jù)已確定的“年度目標任務(wù)計劃書”，結(jié)合動態(tài)的市場情況以及項目的具體進展，由區(qū)域經(jīng)理于每月25日之前提交下一月度目標任務(wù)計劃；若有修正，須提出修正原因，填寫“項目月度目標任務(wù)修正表”，且須由銷售經(jīng)理簽字。l 根據(jù)“項目月度目標任務(wù)修正表”之格式進行逐級上報審簽確認之后，財務(wù)和行政存檔備案。、統(tǒng)計及確認月度目標任務(wù)的最終達成情況，填寫“月度成交明細單”（附件3）l 每月5日前，由項目銷售經(jīng)理提交各項目上一月度成交明細單，交銷售執(zhí)行部以及財務(wù)部審核后報總經(jīng)理簽字確認，以此作為目標任務(wù)完成情況的依據(jù)。l 流程：銷售

7、經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理簽字確認銷售執(zhí)行部審核財務(wù)部審核造表總經(jīng)理審批。3.2、計提說明、銷售傭金以實際成交金額為計算依據(jù)，根據(jù)與開公司確定的“代理傭金結(jié)算表”（附件4）及實際到款情況逐筆兌付；對于當(dāng)月完成結(jié)算表確認工作但未回款的部分，公司按應(yīng)提傭金的60%提前預(yù)支給置業(yè)顧問、銷售助理及銷售主管，待回款后補清；銷售經(jīng)理則按實際回款情況進行傭金計提。、除銷售助理之外，銷售系列其他職位每月銷售傭金需留存15%以保障后續(xù)銷售服務(wù)工作的正常進行，留存部分在每年底結(jié)算50%（即7.5%），余下留存的50%（即7.5%）待客戶完成收樓后結(jié)算，若置業(yè)顧問未能完成收樓工作，該部分傭金轉(zhuǎn)由代替辦理收樓的置業(yè)顧問領(lǐng)取。、銷

8、售傭金為稅前傭金，于次月工資發(fā)放時間發(fā)放上月應(yīng)發(fā)傭金。、銷售傭金結(jié)算的截止日為每個自然月的最后一天。、對于員工個人提出辭職以及由公司辭退的銷售系列員工，預(yù)留傭金部份不再發(fā)放；已下定的客戶，成交后原置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）與接手置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）按應(yīng)提傭金的7：3比例提取分傭；已簽合同的客戶，原置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）則扣除留存的15%后全額提取，留存部分由后續(xù)服務(wù)人員提取。4.0、附則4.1、銷售冠軍獎勵各項目根據(jù)每月銷售額評出當(dāng)月銷售冠軍一名，給予100元獎金獎勵，于次月工資里一并發(fā)放，并在公司內(nèi)部通報表揚。獎金不計入銷售傭金的總額度。4.2、內(nèi)部推薦客戶獎勵公司及其它員工推薦資源且成功銷售者，推薦人提取該套房屋應(yīng)提基準傭金的30%，置業(yè)顧問提取70%。其認定流程：銷售經(jīng)理填寫“客帶客確認表單”（附件5）置業(yè)顧問、客戶在單表上簽字確認財務(wù)部審核造表總經(jīng)理審批。4.3、本制