直銷從觀念開(kāi)始

1、直銷從觀念開(kāi)始直銷從觀念開(kāi)始 陳躍東一、為什么做直銷?v當(dāng)一位新人加入直銷行業(yè)后，對(duì)他來(lái)講意味著一個(gè)全新的開(kāi)始，或者有些人以前從事過(guò)直銷行業(yè)，但一直沒(méi)有取得成功，他想尋求新的突破，那么他必須了解：一個(gè)人為什么要改變？改變什么？如何改變對(duì)于他以后的成功直銷事業(yè)是非常重要的。二、為什么要改變 ?v改變的意義與價(jià)值就是我們?yōu)槭裁匆淖兊脑颉?一是現(xiàn)狀 v我們經(jīng)常會(huì)問(wèn)別人：你對(duì)自己的現(xiàn)狀滿意嗎？很多人的回答都是不滿意，你想改變你的現(xiàn)狀嗎？很多人的回答是非常想。然而，很多人都不清晰自己為什么會(huì)對(duì)現(xiàn)狀不滿，更令人痛心的是：對(duì)于現(xiàn)狀是怎樣形成的都還沒(méi)有意識(shí)。二是社會(huì) v社會(huì)在發(fā)展和進(jìn)步，自己也要趕上形勢(shì)、

2、引領(lǐng)潮流?，F(xiàn)在的世界是一個(gè)整合性的環(huán)境，是多維度的、多變量的整合，要在社會(huì)中生存、發(fā)展甚至有所貢獻(xiàn)，那么就不能墨守陳規(guī)、不能沒(méi)有志向、更不能沒(méi)有夢(mèng)想。人在社會(huì)中如逆水行舟、不進(jìn)則退，社會(huì)在變、時(shí)代在變、別人在變，如果你沒(méi)有跟著變，那么你將越來(lái)越容易被社會(huì)所淘汰。三是夢(mèng)想 v通過(guò)突破與挑戰(zhàn)、追逐夢(mèng)想，這才是人生的不凡。有一位人類學(xué)家說(shuō)：人與動(dòng)物之所以有如此大的區(qū)別就是因?yàn)槿擞袎?mèng)想，所以才有社會(huì)上廣為流傳的一句話：人因夢(mèng)想而偉大。只有通過(guò)改變自我、突破自我、挑戰(zhàn)自我，你才能超越自我，邁向成功與財(cái)富的顛峰。 四是行業(yè) v直銷是我們進(jìn)入的全新領(lǐng)域，現(xiàn)在的直銷是中國(guó)的新直銷時(shí)代，因?yàn)橹变N不僅僅是一種營(yíng)銷

3、模式和商業(yè)行為，更是一種生活形態(tài)、人生態(tài)度，直銷在多個(gè)層面上與人性有了交匯，這就是聚合，而這種聚合的力量得以展示的根本就是改變。每個(gè)直銷人只有讓自己有一個(gè)全新的改變，他的直銷事業(yè)才能取得更大的成功。三、改變什么 ?v一個(gè)人的現(xiàn)狀是由他的行為來(lái)決定的，即是說(shuō)，他做了什么事，導(dǎo)致他現(xiàn)在的結(jié)果。而一個(gè)人的行為是由他的思想來(lái)支配的，他的思想又是由他的觀念來(lái)引導(dǎo)的。所以一個(gè)人的現(xiàn)狀，歸要到底就是由他的觀念所決定的，以此類推，一個(gè)人想改變自己的現(xiàn)狀，最根源要改變的就是自己的觀念！ 四、建立新觀念v改變觀念就是改變的核心，這顯得很簡(jiǎn)單但是也并不容易，每個(gè)直銷新人如果下定決心要在這個(gè)行業(yè)里取得成功，那么他就必

4、須下定決心從改變自己的觀念開(kāi)始。也許有些觀念對(duì)某些人來(lái)講還不存在改變的問(wèn)題，因?yàn)樗郧皬膩?lái)還沒(méi)有想過(guò)這方面的事情，這時(shí)候存在的是建立新觀念的問(wèn)題。五、直銷人的觀念1、正確的創(chuàng)業(yè)觀念 v直銷是一種創(chuàng)業(yè)行為，對(duì)于以前沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人來(lái)講，建立正確的創(chuàng)業(yè)觀念或者改變?cè)瓨I(yè)對(duì)直銷行業(yè)的錯(cuò)誤觀念就顯得非常重要，下面列舉一些正確的創(chuàng)業(yè)觀念：A、直銷行業(yè)的最終目標(biāo)是建立一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)系統(tǒng)。v事業(yè)系統(tǒng)有兩大特征：第一是能夠自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，第二是能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)你的直銷事業(yè)系統(tǒng)建立起來(lái)后，即使你停止工作，你的收入仍然是源源不斷，而且直銷事業(yè)可以繼承給你的下一代，這是直銷行業(yè)為什么會(huì)吸引越來(lái)越多高素質(zhì)人才加入的原因。

5、B、這個(gè)觀念為什么那么重要呢？ v因?yàn)榇蟛糠值娜艘郧白龅牟⒉皇墙⑹聵I(yè)系統(tǒng)的工作，你必須深刻領(lǐng)悟這個(gè)觀念，才能掌握正確直銷的最根本理念。 C、建立事業(yè)系統(tǒng)是先難后易的事情 v正確的直銷行為是一項(xiàng)長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)行為，要以投資的心態(tài)而不是投機(jī)的心態(tài)來(lái)從事這個(gè)事業(yè)。從事一項(xiàng)新的事業(yè)先難后易這才是自然規(guī)律，任何違背自然規(guī)律的行為到最后都將受到自然規(guī)律的懲罰。 2、正確的個(gè)人成功觀念v做直銷事業(yè)能否成功，最大的因素是自己，所以樹(shù)立正確的個(gè)人成功觀念或者改變以前不成功的觀念是非常關(guān)鍵的。 A、明確你失敗的原因： v目標(biāo)有誤、借口、拒絕、欺騙、懶惰、情緒不穩(wěn)、朋友不對(duì)。 B、明確你成功的方法： v正確的選擇、巨

6、大的夢(mèng)想、明確的目標(biāo)、周詳?shù)挠?jì)劃、大量的行動(dòng)、不斷的反省、堅(jiān)定的信念。 C、失敗者的特征： v找理由，找借口，抱怨別人，逃避和放棄，于是徹底失??； D、成功者的特征： v找原因，找方法，反省自己，面對(duì)和解決，于是取得成功。真正的成功者懂得深入分析上面導(dǎo)致你成功的各個(gè)因素，然后按部就班，堅(jiān)持到他成功為止。 3、正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念v在具體的直銷業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，是否擁有正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念將直接導(dǎo)致到你事業(yè)最終的成或敗。 A、銷售、招募和培訓(xùn)是直銷事業(yè)的三大基石銷售決定直銷事業(yè)的有和無(wú)，招募決定直銷事業(yè)的大與小，培訓(xùn)決定你銷售和招募的質(zhì)量與效率。想在直銷事業(yè)取得長(zhǎng)久的成功，這三大基石都必須同步進(jìn)行。B

7、、直銷成功的兩個(gè)關(guān)鍵： v最終有多少人在用您的產(chǎn)品；您的團(tuán)隊(duì)中是否有一批堅(jiān)定的訓(xùn)練有素的骨干。 4、正確的系統(tǒng)復(fù)制觀念 v系統(tǒng)復(fù)制是具體運(yùn)作直銷事業(yè)的時(shí)候最經(jīng)常提的話題，系統(tǒng)復(fù)制是否正確將直接影響你團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和事業(yè)的大小。A、要模仿成功前輩，不要摸索方法或模仿問(wèn)號(hào)人物。 B、幾乎所有最后能成功的人都有非常強(qiáng)的模仿和學(xué)習(xí)能力，他們知道：按照成功者的方法、跟著成功者的腳步是取得成功最好的捷徑。C、復(fù)制是把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的東西重復(fù)化。 D、簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化的東西才容易被復(fù)制，而成功則等于將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。E、復(fù)制是教下屬如何做，而不是替他做。 F、跟進(jìn)誰(shuí)？我們要跟進(jìn)我們的客戶，跟進(jìn)我們的潛在對(duì)象，實(shí)際上，最要重點(diǎn)跟進(jìn)的人是你成功的前輩。很多直銷人存在一種現(xiàn)象：他從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系過(guò)他上面的老師，這是很多人失敗的原因。一個(gè)成功的人懂得主動(dòng)采取大量的行動(dòng)，包括主動(dòng)向成功的前輩學(xué)習(xí)和