手機(jī)促銷活動(dòng)方案

1、德賽手機(jī)元旦 ?春節(jié)促銷策劃方案前言：伴隨著消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我和個(gè)性需求的追求，市場(chǎng)日益轉(zhuǎn)向 多樣 化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由規(guī)模 實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競(jìng)爭(zhēng)、服 務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)， 中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步從 商品消費(fèi)時(shí) 代”進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”。 活動(dòng)背景：元旦 ?新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這 部分人群主要 由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。 1、傳統(tǒng)消費(fèi)者； 2、感 性消費(fèi)者。理性消費(fèi)者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息；感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這

2、部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì) 劃能力較差。 元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚 的最佳時(shí)機(jī)。兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好 的銷 售成績(jī)。2007 年農(nóng)歷的傳統(tǒng)豬年，不得不聯(lián)想到富貴與吉祥，“豬” 是 類特殊形態(tài)，所以成功的延伸到我們的生活領(lǐng)域?！敖疱X 罐”是個(gè) 典型的例子。新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。策劃目的：一、利用元旦、春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)德 賽品牌 的關(guān)注；二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依 靠活動(dòng) 博取消費(fèi)者對(duì)德賽品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；三、利用元旦、新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波 與興奮 點(diǎn)

3、。策劃思路：德賽手機(jī)一貫采用地面攻勢(shì)為主要推廣模式。此次促銷活 動(dòng)是 通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并 達(dá)到銷售熱 潮。在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播 信息 2007 年是中國(guó)傳統(tǒng)豬年，“豬”象征著富貴、吉祥， 因“富貴”把 手機(jī)連接起來了，手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng) 是一種生活必備品， 是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載 體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè) 信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái) 富;是- - 種生活追求、 是- 1 種傳統(tǒng) 心態(tài)。我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我 們是 一個(gè)精神領(lǐng)域。在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到元旦

4、、新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市 場(chǎng)；二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間；三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。第一階段：預(yù)熱期 地點(diǎn)：全國(guó)德賽專賣店 時(shí)間： 12.26 12.31 主題： 2007德賽手機(jī). 時(shí)尚“贈(zèng)”富貴 - 元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡“2007 德賽手機(jī) . 時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把 德賽品 牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百?zèng)”在 這里起到雙管 齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推

5、動(dòng)?！皶r(shí)尚“、”富貴” 是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、 特殊的人文中，最為吻合我們 的目標(biāo)人群心態(tài)。元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。（第一階段）執(zhí)行細(xì)節(jié)一一1、德賽專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛；2、對(duì)“2007 德賽手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴一一短信大募集”活 公布（主選媒體 : 報(bào)紙網(wǎng)站電信）；3、DM單派發(fā)，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。第二階段：熱銷期 地點(diǎn)：全國(guó)德賽專賣店時(shí)間： 2007年1月1日一 2007年1月30日 主題： 2007德賽手機(jī). 時(shí)尚“贈(zèng)”富貴 元旦、春節(jié)豪禮相送（第二階段）執(zhí)行細(xì)節(jié)一一1、促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)

6、行；2、凡參與活動(dòng)者，憑QC號(hào)、身份證均可兌換禮品一份；3、滿XXX元送禮品一份；4、凡購(gòu)買指定機(jī)型均可獲得 XXX 一份 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá) 者對(duì)德賽品牌高度的關(guān)注度。動(dòng)的到消費(fèi)主題：德賽手機(jī)“贈(zèng)”富貴2007 富貴短信大募集 地點(diǎn)：全國(guó)德賽專賣店時(shí)間： 2006年 12月 26 0 2007年 1月 30日通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、專賣店向消費(fèi)者征集“富貴”、“吉祥” 類短 信；與網(wǎng)絡(luò)公司、電信、報(bào)社合作，刊登每天塞選出來的短 信并加以 評(píng)選；德賽專區(qū)制作活動(dòng)展板，把每天網(wǎng)絡(luò)上、短信中心、報(bào) 紙上的優(yōu) 秀短信展示出來。評(píng)選前 10 名經(jīng)典短信息可榮獲 XX

7、X 禮品一份（德賽手 機(jī)提供）， 并在 2007 年全面推廣與傳播?；顒?dòng)賣場(chǎng)布置 地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣 氛是終 端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎 樣形成差異化？ 如果一味添置新物料是很困難的，并且成本 會(huì)很高。創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：1、物料的形式感的變化； 2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異； 3、主 題的獨(dú) 特性。元旦、春節(jié)物料配置如下：1、海報(bào)告知促銷信息；2、吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分德賽專區(qū)；3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上德賽品牌名稱；4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;5、活動(dòng)區(qū)域的布置。媒體組合互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的

8、生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。 要想獲得整個(gè) 活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播 工具。雜志雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目 標(biāo)人群較吻合。報(bào)紙選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。DM單才能為只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí), 您創(chuàng)造出最大的利潤(rùn)。DM廣告營(yíng)銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠(chéng)度，更能夠幫您深

9、度 挖掘潛在客戶并使 您 能 從這 些 潛在客戶那 里得到更大 ， 更深 層的 回報(bào)。金立手機(jī)元旦促銷方案科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具， 已成為 人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手 機(jī)的人數(shù)約有 70% 80%,而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn) 達(dá)不到這一數(shù)值，大約就 在 40% 50%左右。這表明手機(jī)在 中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元 旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促 銷手段，以期打響金立手機(jī)品牌，提高知 名度，最大限度地 開拓市場(chǎng)。前期準(zhǔn)備1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)

10、品）和金立手機(jī)積分卡。3、挑選一些對(duì)金立手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn) 品。4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一 新的感覺?；顒?dòng)期間1、分開若干個(gè)柜臺(tái)，把金立手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開來， 以便于不同需求的人挑選。2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的 手機(jī)降價(jià)的幅 度盡量不相同。3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡，根

11、據(jù)所買手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)， 可以去金立手 機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體 現(xiàn)金立手機(jī)這一品 牌）。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于金立手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng)短信送溫暖，金立送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自 己編輯好的關(guān) 于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由 公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條， 設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)， 給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng) 留下聯(lián)系方式）8、活

12、動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂和歌曲 , 以帶動(dòng) 人們的激情。活動(dòng)時(shí)間12周活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定促銷活動(dòng)的效果及總結(jié)1、 通過各種渠道的宣傳，打響了金立手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了金立 兩個(gè)字，為金立手機(jī)以后的銷 售打下基礎(chǔ)。2、通過促銷活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。3、通過手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏，把金立作為 第一選擇。4、梯度降價(jià)法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格 戰(zhàn)， 給人們一種新的感覺。中秋手機(jī)促銷方案促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化 步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì) 的形象 定位， 通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的

13、比重達(dá)到 40%以 上.促銷主題和內(nèi)容：主題 : 完美音質(zhì)，隨身暢響 2006 年 9 月 21 日10 月 31 日, 凡購(gòu)買步步高音樂手 機(jī) (K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088) 任意一款，均有 便攜式旅 行小音箱贈(zèng)送 .贈(zèng)品介紹 : 該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益 點(diǎn)在 于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播 放手機(jī) 中存儲(chǔ)的音樂 .促銷活動(dòng)的開展方式 :此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展 , 贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司 根 據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款 . 禮品采用先沖 帳后核銷的 辦法.禮品費(fèi)用核銷辦法 : 根據(jù)各地促銷活動(dòng)其

14、間的音樂手機(jī) 銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量 / 任務(wù)數(shù)量(最高為 100%) X 單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定 , 原則上是針對(duì)消費(fèi)者 的促銷， 不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存 .配合本次促銷活動(dòng) , 公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 用 POP物 料.除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品 , 戶外促銷活動(dòng) 以及 形象布置的宣傳物料，須在 9月 10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng) 庫(kù).終端的贈(zèng)品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng) : 贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng) 品的 發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn) : 最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn) 金進(jìn)貨 ; 否則，不必

15、在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng) .現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn) : 由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的 促銷, 原 則上不補(bǔ)通路庫(kù)存 ?建議根據(jù)促銷開始之前的零售商 音樂手機(jī)庫(kù)存的 實(shí)際情況，按照 1/3 或者 1/4 （比例可自定）的數(shù) 量補(bǔ)部分贈(zèng)品， 后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā) ;而且, 這種補(bǔ)庫(kù)存的 情況，必須來自于該 售點(diǎn)有新的訂單下達(dá) .促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī) 80%以上的銷售來自于促銷員 ; 另 外，還 有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推 ?因 此，我們的促 銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展 .招聘臨促 ?旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量 , 并且 能加大活動(dòng)范圍，加大成交面 ?各地

16、要從暑假開始招募培 養(yǎng)臨促隊(duì)伍， 才能在旺季產(chǎn)生巨大作用 ?明確臨促的職責(zé)主要 在于攔截以及留駐顧 客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款 .促銷員演示樣機(jī)配備 .K098,K028,K128 必須配真機(jī) .陳列和形象更新 ?為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn) , 專區(qū)中 盡可能使用 新的背板（音樂手機(jī)主題背板） ; 并且使用 1-2 節(jié)柜 臺(tái)做專門的音樂 手機(jī)陳列 ?工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各 地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活 動(dòng)售點(diǎn)? 尤其是人流量大的核心售點(diǎn) .本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī) 完美音質(zhì) 的賣點(diǎn)相 切合， 可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出 完美音質(zhì) 的概念 . 因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置 ?陳列位置越好，越多，越大 , 銷 量就會(huì)成倍提升 ?因此，各地在 9 月 15 日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵 陳列 位（人流大 , 留駐率高） .注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力 . 旺季的時(shí)候，其他品牌 也是 重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（ 300 名臨促）, 估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大 .因此，各地 要注意借力打 力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，