我的廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)讓新手少走彎路

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上其實(shí)真正說(shuō)起來(lái)也就那點(diǎn)東西，做久了都會(huì)有自己的心得體會(huì)，或者通過(guò)交流能夠互通有無(wú)，得到更多的收獲。      目前廣州拿貨的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，論壇里面都有很多詳細(xì)資料，這里主要說(shuō)點(diǎn)前輩們沒(méi)有說(shuō)的東西哈，很多都是其他賣家不愿意說(shuō)的，因?yàn)槲覀兪亲龇b網(wǎng)店的，所以說(shuō)服裝網(wǎng)店貨這些多點(diǎn)，呵呵      沙河大家都知道沙河是最低檔貨比較多的地方，從一個(gè)角度來(lái)看也對(duì)啦，整體來(lái)說(shuō)這邊的價(jià)格是最低的，一分價(jià)一分貨大家都懂的。沙河是有早市的，據(jù)說(shuō)早市有很多好東西，價(jià)

2、格也比較便宜些，如果有條件的可以找時(shí)間過(guò)去看看哇，因?yàn)楸容^少做這邊的貨，所以比較少去沙河，有次晚上沒(méi)睡覺(jué)，早上想出去吃個(gè)早點(diǎn)，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜還是晚了，6 點(diǎn)多已經(jīng)差不多全部收攤了，剩下一些攤子也在收了，感覺(jué)跟白天檔口里面的差不多，價(jià)格稍微便宜些。不過(guò)應(yīng)該也是跟其他有做早市的市場(chǎng)一樣的，去早點(diǎn)肯定是有好東西的，炒貨的人都要過(guò)來(lái)拿貨的，去得早就有好貨      說(shuō)沙河的貨質(zhì)量不行，其實(shí)也不然，各自定位不同，相對(duì)而已。仔細(xì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是有很多好東西的，因?yàn)槲覀冏龅呐b，男裝就不細(xì)說(shuō)了，在沙河男裝是看點(diǎn)，益民和北城都有不少，做實(shí)體的要多關(guān)注，具

3、體價(jià)格不清楚，不過(guò)應(yīng)該也是比十三行和平東路那邊好些，當(dāng)然類型不一樣也要自己對(duì)比過(guò)才知道了。      說(shuō)回女裝，因?yàn)樯澈拥呢泝r(jià)格相對(duì)較低，所以其他很多市場(chǎng)都會(huì)來(lái)這邊炒貨的，個(gè)人感覺(jué)仔細(xì)逛的話沙河還是很多好貨的，要不也不會(huì)有人來(lái)炒了，牛仔的話是這邊的強(qiáng)項(xiàng)，周邊幾個(gè)市場(chǎng)都不錯(cuò)，必須要多走走。因?yàn)橹拔覀冇写蛩銓ｉT做牛仔，稍微對(duì)比了一下沙河和新塘的貨，感覺(jué)沒(méi)有特別大的差別，如果只是零售，量不大的話基本這兩個(gè)地方?jīng)]太多差別      金馬和南城的貨是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特

4、點(diǎn)，因?yàn)樯澈哟蠖鄶?shù)都是做仿款的，基本都是其他地方賣爆的款比較多，留意看市場(chǎng)上那些模特圖片就知道了，都是用些大S 之類的明星，呵呵，把頭PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方賣了幾個(gè)月的款，不過(guò)這就是特點(diǎn)，雖然款是相對(duì)過(guò)時(shí)了的，不過(guò)量還是很大的，所以感覺(jué)國(guó)內(nèi)對(duì)新款沒(méi)那么敏感的地方在這邊打貨是比較適合的了，也就是三級(jí)市場(chǎng)，縣城之類的。      說(shuō)真的這些質(zhì)量還是可以的，當(dāng)然也是相對(duì)來(lái)說(shuō)的，尤其是相對(duì)十三行4 樓以下來(lái)說(shuō)，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，這里的貨雖然款式不夠十三行那邊的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的貨都是從這邊炒過(guò)去的，所以拿貨先去十三行

5、逛了，然后再來(lái)這里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在這邊打貨好過(guò)在十三行      當(dāng)然不是說(shuō)所有款式都是這里炒出去的，記得之前有看過(guò)帖子說(shuō)沙河是所有貨源的源頭，貨都是從這邊炒出去的，這肯定是不對(duì)的，難道這里會(huì)有showroomlab1之類的貨出去嗎，不可能的。是定位問(wèn)題，為什么會(huì)低價(jià)，就是不用自己出版，都仿熱賣款就行了，加工什么的也便宜，所以一樣的貨沙河是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，款式和質(zhì)量是沙河的弱點(diǎn)，款式不用說(shuō)了，都是人家賣過(guò)了的，質(zhì)量的話個(gè)人感覺(jué)跟十三行4 樓以下基本差不多，也沒(méi)有其他人說(shuō)的那樣差，有些還比十三行的好，注意是面料的差別，價(jià)格還

6、有優(yōu)勢(shì)，檔口老板都比較實(shí)在，不會(huì)亂報(bào)價(jià)，不要求最新款的話，這里是好地方。      另外值得一提的的是沙河的網(wǎng)店市場(chǎng)，這里有北城女人街和大西豪上面這三個(gè)，做網(wǎng)店有點(diǎn)時(shí)間的就知道，網(wǎng)上很多人是不喜歡不要廣州貨的，看到是廣州發(fā)貨的就走了，為什么，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)廣州貨就是質(zhì)量差的代表，的確很多要求高點(diǎn)的對(duì)質(zhì)量太一般的貨都會(huì)不滿意，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)廣州賣低檔貨的店鋪是最多的，去網(wǎng)上關(guān)注一下，很多盜用其他店鋪圖片的，價(jià)格很低的就是這些了，久而久之廣州貨也就成了他們所說(shuō)的低檔貨了。不過(guò)淘寶網(wǎng)上的貨大多數(shù)還是廣州出的，尤其是夏裝，絕大部分都是，質(zhì)量當(dāng)然不是全部都

7、很差，這個(gè)暫時(shí)不說(shuō)，下面說(shuō)網(wǎng)店了再詳細(xì)講。      上面說(shuō)的這3 個(gè)地方，就是做低檔服裝網(wǎng)店貨的，因?yàn)樯澈舆@個(gè)位置決定了這里就適合做這樣的仿款，低檔貨，所以有興趣做這樣的可以去看看哦。其實(shí)無(wú)所謂低檔貨或者其他中檔之類的，定位不同而已，這里拿貨9 塊一件，在淘寶上賣19一件，同款好點(diǎn)的在十三行拿19一件，去淘寶賣39一件，都是100%的利潤(rùn)，看自己的選擇而已當(dāng)然，如果要做好點(diǎn)的口碑個(gè)人感覺(jué)這邊的貨不是特別適合。都說(shuō)沙河的貨差，具體差在哪里，個(gè)人感覺(jué)還是面料的差別，做工其實(shí)都大同小異，部分做工還比十三行好咧 另外女人街、大西豪這邊是有數(shù)據(jù)包提供還

8、有一件代發(fā)之類的，如果想做這種模式的話也可以過(guò)來(lái)考察，至于做網(wǎng)店哪種方式好我會(huì)在下面有詳細(xì)介紹      十三行相信這里是大家最熟悉的地方了，拿貨不來(lái)這里逛逛參考下還有什么地方好去呢 很多人都覺(jué)得十三行很大，逛不完，某種程度來(lái)說(shuō)是吧，這里集中了全國(guó)很多貨源，尤其是夏裝，每一家都轉(zhuǎn)到還是要點(diǎn)時(shí)間的。不過(guò)在我跟幾個(gè)朋友眼里看來(lái)真的不算大，基本每個(gè)檔口賣什么貨都還算熟悉，可能是去得多又沒(méi)有遇到合適的版，所以感覺(jué)檔口還不夠吧，呵呵      相信今年常到新中國(guó)打貨的人都有這個(gè)感覺(jué)，好像檔口生意都不怎么樣

9、，不是說(shuō)現(xiàn)在的淡季，五月份就有很多檔口比較淡了，人流量少得可憐，這都是跟往年相比來(lái)說(shuō)的，五月份就有檔口開始清貨了，這在以往的確少見(jiàn)，而且很多檔口都是空著的，沒(méi)人租，可想而知生意如何了，以前都一鋪難求咧 呵呵，每次去到的第一感覺(jué)就是賣貨的靚女比拿貨的人還多，熱切的期盼著有人進(jìn)去挑一下款。      直接原因應(yīng)該就是人流量少，檔租貴。去年6 樓一個(gè)位置不錯(cuò)的檔口也就五六萬(wàn)，今年就漲到八九萬(wàn)了，再加幾個(gè)美女，不吃不喝一個(gè)月下來(lái)就10多萬(wàn)出去了，可以看到開個(gè)檔口也是有很大壓力的。話說(shuō)十三行租金也漲得太快太離譜了，難怪很多原來(lái)開檔口的都已經(jīng)逃離，之前認(rèn)識(shí)

10、的幾個(gè)檔口老板也都是沒(méi)做了，有的是開過(guò)一段時(shí)間后積累了客戶就搬地方，搬到十三行周邊的市場(chǎng)或者直接在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨了，有老客戶的不怕，有的是開過(guò)2 個(gè)月搞不下去，直接轉(zhuǎn)給其他人了，六萬(wàn)租的轉(zhuǎn)給其他人八萬(wàn)，一年也弄個(gè)10來(lái)萬(wàn)，呵呵。      另外還有一些就是直接轉(zhuǎn)型了，因?yàn)槭惺欠b網(wǎng)店最大的服裝貨源地，很多精明的老板接觸了網(wǎng)店掌柜后看到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益以后就直接自己開網(wǎng)店批發(fā)零售了，這些原本擁有工廠資金品牌等資源的人來(lái)做網(wǎng)絡(luò)是有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的，光是以前在六樓做批發(fā)的就有好幾家現(xiàn)在在淘寶月銷售都好幾百萬(wàn)，可能跟很多批發(fā)檔主還有差距，不過(guò)也算是非常成功的了

11、，看看今年十三行檔口生意跟往年比有多慘淡就心里有數(shù)了，當(dāng)然也不是實(shí)體檔口老板做網(wǎng)店就會(huì)成功，畢竟還是有很大差別的，很多人做實(shí)體OK，開網(wǎng)店還是無(wú)所適從，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體各有利弊各有特點(diǎn)是很正常的。      總的來(lái)說(shuō)十三行是拿貨的不二選擇，這里款式比較新比較快，寫字樓拿貨相對(duì)比較正規(guī)，基本上不會(huì)亂報(bào)價(jià)，管理什么的也比較規(guī)范，至于價(jià)格也算是合適，實(shí)體零售店非常適合，至于拿貨量的問(wèn)題找固定網(wǎng)友拼貨解決就好了，一般都5件而已，兩三個(gè)人就搞定了，生意好的更不用說(shuō)了，幾件衣服是你一件零售價(jià)的零頭而已。只是目前十三行租金離譜，人流少，很多老板都撤退了，除了那些個(gè)比

12、較知名的牌子，大多數(shù)檔口看起來(lái)生意都是勉強(qiáng)過(guò)得去而已，資源少，款式千篇一律是最大問(wèn)題。      沒(méi)辦法，向來(lái)款式都是抄來(lái)抄去的，缺乏創(chuàng)意，所以哪家一旦出現(xiàn)了比較好的款式，那生意就相當(dāng)好了，夸張的一年就靠那幾個(gè)款式吃飯都行了。所以其實(shí)能不斷出款的檔口生意還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在偶爾出來(lái)一個(gè)檔口款式特別點(diǎn)，質(zhì)量?jī)r(jià)格都還還不錯(cuò)的話都會(huì)有比較好的生意，光是網(wǎng)絡(luò)店鋪這一塊都?jí)蛩麄冏龅牧?，像六樓九樓最近開的幾家店，人家生意不好，他們就主要做網(wǎng)絡(luò)店鋪的貨，質(zhì)量?jī)r(jià)格適中，主要款式稍微特別點(diǎn)，其他店都沒(méi)有，又能夠陸續(xù)推出幾個(gè)新款，其實(shí)不用多，能夠持續(xù)出就行，這樣就不愁

13、沒(méi)有生意了，網(wǎng)店店主一般都非常有粘性的，只有質(zhì)量過(guò)得去，款式能夠持續(xù)出，都是可以常年累月的合作的。關(guān)鍵是網(wǎng)店的量都非常大，像江浙那邊一個(gè)款都是幾千件的量，在現(xiàn)在這種淡季是非常不錯(cuò)的了。所以感覺(jué)目前十三行最大問(wèn)題還是可以進(jìn)貨的選擇不多，大家進(jìn)貨也都是集中在那些比較有名的檔口而已，撞衫嚴(yán)重      所以從另外一個(gè)角度來(lái)看目前這個(gè)時(shí)候也是有實(shí)力的廠家進(jìn)駐的好時(shí)機(jī)，做服裝批發(fā)就是這樣，無(wú)論是做實(shí)體還是做網(wǎng)店的都是要進(jìn)貨的，只要你的貨OK，就相當(dāng)于這些人會(huì)定時(shí)來(lái)給你送錢，因?yàn)椴贿M(jìn)貨他就沒(méi)東西賣?？上КF(xiàn)在市場(chǎng)也不給力呀，目前搞裝修      也會(huì)影響一些，不過(guò)也不用擔(dān)心，有人撤退就還會(huì)有新的老板加入的，很多廠家也好檔主也好，都是做也虧不做也虧，到底是做不做呢，呵呵，長(zhǎng)命功夫長(zhǎng)命做吧，總之一句話，你有特點(diǎn)就能有路，十三行其實(shí)大家都很熟悉這邊就不多說(shuō)了。      站西這里也是拿貨必到之地，A 貨比較多，很多人都喜歡糾結(jié)于是原單還是跟單還是什么的，其實(shí)個(gè)人覺(jué)得根本就沒(méi)必要，質(zhì)量OK、價(jià)格合適，拿到適合你的就是好貨。有朋友在一樓看到LEE 的牛仔褲，問(wèn)老板是不是原單，回答當(dāng)然是啦，于是成交，過(guò)兩天走到二樓又看到，問(wèn)價(jià)，A 貨，一樣