藥企銷(xiāo)售激勵(lì)方案

1、2014年銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)，切實(shí)激發(fā)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)不斷爭(zhēng)創(chuàng)新高，公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提高，同進(jìn)穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍, 特?cái)M2014年銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案，具體如下：、獎(jiǎng)勵(lì)方案：（一）專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目參評(píng)范圍名額獎(jiǎng)勵(lì)方式標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)月度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表21人（每省區(qū)1名）現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)（省區(qū)自定）200元/人季度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表5人現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)（營(yíng)銷(xiāo)中心自定）500元/人季度優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理主管3人800元/人季度優(yōu)秀省經(jīng)理省經(jīng)理1人1000元/人季度優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1支2000 元年度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表OTC代表（城市主管）、銷(xiāo)售代表10人獎(jiǎng)勵(lì)800元/人；加薪20-

2、30 %年度優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)主管（代表）/OTC城市經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理（主管）5人現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)，卜年度基薪調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)1500元/人；加薪20-30 %年度優(yōu)秀省經(jīng)理省經(jīng)理2人EMBA學(xué)習(xí)或出國(guó)旅游，下年度基薪調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)30000元/人；加薪10-20%年度優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)3支現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，下年度基薪調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)5000元；加薪10-20%年 度 單 項(xiàng) 獎(jiǎng)渠道控制王省經(jīng)理1人EMBA學(xué)習(xí)或出國(guó)旅游，下年度基薪調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)30000元/人；加薪10-20%終端控制王1人（二）附加獎(jiǎng)勵(lì)：POA會(huì)議專(zhuān)席殊榮1職務(wù)低于省經(jīng)理的年度及年度獲獎(jiǎng)?wù)?，出?POA會(huì)議，參會(huì)發(fā)言；所有年度、年度獲獎(jiǎng)?wù)?，列?zhuān)席并安排專(zhuān)題時(shí)間分

3、享成功經(jīng)驗(yàn);2、會(huì)后聚餐專(zhuān)設(shè)英雄宴席，該席水酒餐飲高于聚餐標(biāo)準(zhǔn)；3、參會(huì)差費(fèi)按省經(jīng)理差旅標(biāo)準(zhǔn)待遇；、評(píng)選方案:獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目評(píng)選權(quán)限參評(píng)條件評(píng)選辦法業(yè)績(jī)獎(jiǎng)月度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表省區(qū)評(píng)選自愿報(bào)名，省區(qū)自評(píng)每省區(qū)一人季度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表營(yíng)銷(xiāo)中心評(píng)選1、季度績(jī)效考核90分及以上（有商務(wù)回款任 務(wù)的，則累計(jì)達(dá)成率 100%及以上）；2、所屬省區(qū)累計(jì)達(dá)成率 90%及以上；3、參評(píng)屬期無(wú)因虛報(bào)費(fèi)用、偽造流向等弄虛作 假行為而受到的處罰。按個(gè)人該季度月績(jī)效考核平均分排名前五名季度優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理按個(gè)人季度績(jī)效考核分排名前三名季度優(yōu)秀省經(jīng)理1、季度績(jī)效考核90分及以上，所屬省區(qū)回款累計(jì)達(dá)成率100很以上；2、參評(píng)屬期無(wú)因虛報(bào)費(fèi)用

4、、偽造流向等弄虛作 假行為而受到的處罰；3、無(wú)竄貨通報(bào)。按個(gè)人季度績(jī)效考核分排名前三名內(nèi)選一名季度優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)省區(qū)累計(jì)達(dá)成率排名第一名年度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表公司評(píng)選1、年度績(jī)效考核90分及以上（有商務(wù)回款任務(wù)的，則累計(jì)達(dá)成率 100%及以上）；2、所屬省區(qū)年度達(dá)成率 90%及以上；3、參評(píng)屬期無(wú)因虛報(bào)費(fèi)用、偽造流向等弄虛作 假行為而受到的處罰。按個(gè)人績(jī)效考核分排名前十名年度優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理按個(gè)人績(jī)效考核分排名前五名年度優(yōu)秀省經(jīng)理1、所屬省區(qū)年度達(dá)成率 100%及以上；2、年內(nèi)無(wú)因虛報(bào)費(fèi)用、偽造流向等弄虛作假行為而受到的處罰；3、無(wú)竄貨通報(bào)。1、按省區(qū)年度達(dá)成率第一名；2、按省區(qū)年度增長(zhǎng)率第一名。年度優(yōu)秀

5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)省區(qū)年度達(dá)成率排名前三名年度單項(xiàng)獎(jiǎng)渠道控制王公司評(píng)選根據(jù)渠道管理辦法評(píng)選，具體評(píng)選方案另行制定終端控制王根據(jù)終端監(jiān)察辦法評(píng)選，具體評(píng)選方案另行制定二、執(zhí)行方案：（一）評(píng)選執(zhí)行部門(mén)：月度獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷(xiāo)中心各省區(qū)自行評(píng)選；年度獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷(xiāo)中心自行評(píng)選；年度及單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)同人力資源部、監(jiān)察部綜合評(píng)審;（二）獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行部門(mén)：人力資源部四、費(fèi)用預(yù)算:獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目人數(shù)（人）標(biāo)準(zhǔn)（元/人）期數(shù)（次）費(fèi)用（元）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)月度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表212001250400.00季度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表5500410000.00季度優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理31000412000.00季度優(yōu)秀省經(jīng)理1100044000.00季度優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1200048000.00年度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表1050015000.00年度優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理5100015000.00年度優(yōu)秀省經(jīng)理2300001