制造具有說服力的印象銷售培訓講義(共28頁).PPT

1、1第二講： 制造具有說服力的印象2制造具有說服力的印象n現(xiàn)場環(huán)境n專業(yè)形象n現(xiàn)場示范3 1 場地 2 座位安排： a. U型 b. 會議圓桌 C. 平排型 d. 小組型現(xiàn)場環(huán)境4小組討論Q：不同類型的現(xiàn)場座位安排，各有什么 優(yōu)點和缺點5現(xiàn)場環(huán)境n座位安排：U型VCDVCD機機投影屏幕投影屏幕大白板大白板揭圖板揭圖板講臺講臺投影機投影機6n座位安排：小組型現(xiàn)場環(huán)境VCDVCD機機投影屏幕投影屏幕大白板大白板揭圖板揭圖板講臺講臺投影機投影機7n座位安排：會議圓桌現(xiàn)場環(huán)境VCDVCD機機投影屏幕投影屏幕大白板大白板揭圖板揭圖板講臺講臺投影機投影機8n座位安排：平排型現(xiàn)場環(huán)境VCDVCD機機投影屏幕投

2、影屏幕大白板大白板揭圖板揭圖板講臺講臺投影機投影機9 3 名牌 4 空調(diào) 5 燈光 6 器材安裝 7 氣氛現(xiàn)場環(huán)境10現(xiàn)場氣氛111213專業(yè)形象遠看頭，近看腳，不遠不近看中腰。頭發(fā)：整潔、無頭屑，頭發(fā)軟者可用摩絲定型。 留長發(fā)的女士作為示范者，要束發(fā)眼睛：清潔、無分泌物，避免眼睛布滿血絲鼻子：別讓鼻毛探頭探腦，勿當眾摳鼻子嘴巴、牙齒：清潔、無食品殘留物14-指甲：清潔，定期修剪-男士的胡子：每日一理，刮干凈-化妝：化淡妝，勿公開補妝-配件及飾物：檢查有否污損或被碰歪了要保持整潔、干練的形象專業(yè)形象15（單排扣）（單排扣）（雙排扣）（雙排扣）（三件套）（三件套）16專業(yè)形象 男士職業(yè)裝（2）n

3、顏色:n西裝宜: 深藍色、深灰色n襯衣宜：淺藍色、淺灰色n鞋、襪：黑色、深藍色n皮包、皮帶、皮鞋：深色配套n忌諱顏色：咖啡色、橄欖綠（鴨綠色）17專業(yè)形象 男士職業(yè)裝（3）尺寸：襯衫：注意領要較西裝的高cm、袖較西 裝的長cm。肩寬：較身寬cm胸圍：以能穿一件單衣和薄羊毛衫還稍寬為準衣長：能蓋住4/5的臀部褲長：能蓋住2/3的鞋面18專業(yè)形象 男士職業(yè)裝（4）不同款式的領帶：-斜紋：果斷權威、穩(wěn)重理性，適合在談判、主持會議、演講的場合-圓點、方格：中規(guī)中矩、按部就班、適合初次見面和見長輩上司時用-不規(guī)則圖案：活潑、有個性、創(chuàng)意和朝氣，較隨意，適合酒會、宴會和約會勿打明黃和明藍的領帶，在國際上這

4、是同性戀者的象征19n要拆除衣袖上的商標n要熨燙平整n要扣好鈕扣n要不卷不挽n要慎穿毛衫n要巧配內(nèi)衣n要少裝東西注意不要斑馬配，全身都是條紋或格子。20 選擇題：請選擇正確的穿法選擇題：請選擇正確的穿法A1A2 B1B221選擇題：請選擇正確的穿法選擇題：請選擇正確的穿法C1C2D1D222專業(yè)形象 女士職業(yè)裝（1）n套裙的選擇技巧n面料 不起皺/不起球/不起毛n色彩 一套不要超過2色n圖案n點綴23n套裙應當大小適度n套裙應當協(xié)調(diào)妝飾n套裙應當兼顧舉止24TPO原則n“Time ” 時間、季節(jié)n“Place”場所、地點n“Object”目的、對象25現(xiàn)場示范隨時作好示范的準備26n調(diào)查顯示： 假如能對視覺和聽覺做同時訴求，其效果比僅只對聽覺的訴求要大過八倍 波西.懷汀現(xiàn)場示范27現(xiàn)場示范n準備