品牌推廣策劃方案

1、品牌推廣籌劃方案品牌推廣BrandPromotion,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象使廣闊消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過程.主要目的是提升品牌知名度.現(xiàn)在,就來看看以下兩篇關(guān)于品牌推廣籌劃的方案吧！網(wǎng)絡(luò)推廣|化裝品品牌推廣籌劃方案一、市場環(huán)境分析一、總體競爭環(huán)境目前,化裝品市場已經(jīng)日趨飽和,歐美大牌如碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍(lán)黛,美寶蓮,玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場；后來居上的DHC資生堂、蘭芝、TFSVO將等,占領(lǐng)了很大一局部市場份額；再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌；真可謂眼花繚亂,競爭劇烈.各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者,也在宣傳上下足了功夫,處于白熱化階段.二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者市場

2、分析目前,化裝品市場主要消費(fèi)群體以年輕女性為主,年齡層在20-35歲之間,對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多,職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,但購置欲望強(qiáng).2、消費(fèi)者購置行為分析根據(jù)觀察,一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化裝品產(chǎn)生購置行為,往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：a.懸念階段：在這一階段,消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品.消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中,其情緒特點(diǎn)是不安,不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何,效果如何,價(jià)格是否合理.b.定向階段：在這一階段,消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品此前一階段,其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的.在這時(shí),情緒獲得定向,也就是趨向喜歡或不喜

3、歡,滿意或不滿意,假設(shè)其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度,那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營造良好口碑.c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段,消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意,那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化,強(qiáng)烈的購置護(hù)膚品的欲望迅速形成.在這一階段,有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購置欲望的推動(dòng)下,立即就完成購買行動(dòng),而有些消費(fèi)者那么比擬冷靜,他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下,然后再做出決定.d.沖突階段：在這一階段,消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià),在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮.其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意,而對(duì)另一些方面那么不是那么滿意,這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài).消費(fèi)者在體驗(yàn)了

4、不同情緒之間的矛盾和沖突之后,就會(huì)做出購置或抵抗的決策.3、消費(fèi)者購置過程中央理特征分析習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌,將會(huì)有持續(xù)購置的欲望.沖動(dòng)型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品,躍躍欲試.理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因,對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步疑慮型：對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑,暫不決定是否購置.經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)水平的護(hù)膚品,或是看見有促銷打折的才下的了手.模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果,自己也想嘗試.三、SWO疥析1、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,它講究的是天然健康.與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量,產(chǎn)品的

5、技術(shù)都得到了保證.相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線,在劇烈的的化裝品行業(yè)競爭中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢,更加貼近消費(fèi)者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng).劣勢：產(chǎn)品相對(duì)單一,由于相宜本草成立不到10年時(shí)間,這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,所以產(chǎn)品相對(duì)于市場來說還有待于擴(kuò)展.競爭比擬劇烈,市面上的以本草為主打的化裝品公司已有很多,所以競爭相對(duì)劇烈.2、外部環(huán)境：威脅：競爭壓力大,化裝品行業(yè)已逐漸趨于飽和.“商標(biāo)忠實(shí)性是消費(fèi)者行為的重要特性之一,而產(chǎn)品的差異是這種商標(biāo)忠實(shí)性的根底.行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,

6、或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后效勞等等.當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,要消除這種忠實(shí)性就必須消耗大量財(cái)力物力.產(chǎn)品差異是化裝品的主要進(jìn)入壁壘之一.時(shí)機(jī)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購置奢華級(jí)的化裝品,消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比.那么對(duì)與相宜本草來說就是一個(gè)極大的競爭優(yōu)勢.而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的開展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,信譽(yù)度是值得相信的.如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧.二、營銷目標(biāo)樹立推廣相宜本草品牌.相宜本草在取名“相宜時(shí),“相宜來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,濃妝淡

7、抹總相宜的“相宜.因而“相宜一詞顯得非常仁和,更能切中中國消費(fèi)者以和為貴的社交心里,同時(shí)又兼具“時(shí)新特色,因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感.本草,給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的?本草綱目?,因而本草表達(dá)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主.以“本草為名很容易做到和消費(fèi)者親近,幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化由于歷史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任.三、營銷方法使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購置自己的產(chǎn)品而不是競爭對(duì)手的產(chǎn)品.進(jìn)行廣告宣傳,在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時(shí),突出本產(chǎn)品的特色,及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別.1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄,也就是在線

8、客戶效勞.說服她們來購置重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的,這只是總體的.可以把膚質(zhì)劃分為油性、干性和混合性,對(duì)于網(wǎng)購的消費(fèi)者來說在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切,可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子,這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購置的概率；如:相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問答.2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購置力最強(qiáng)的群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶.利用軟件技術(shù),客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象,而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢.以下有9種形式:(1)網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)

9、頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容.(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告,點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面.這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式.有時(shí)候,最簡單的廣告形式效果卻最好.(3)電子郵件廣告：針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的,且廣告內(nèi)容不受限制.(4)贊助贊助的形式多種多樣,可以是綜藝節(jié)目的贊助商,大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等,形式多樣.(5)彈出式廣告：訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口.(6)RichMedia:一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告.(7)其它新型廣告：視頻廣告

10、、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等.(8)EDM直投：通過EDMSOFTEDMSY畫目標(biāo)客戶,定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容,以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷,并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反應(yīng)信息.3、資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣.每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的.在這

11、些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調(diào)查說明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一.4、郵件推廣郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略.我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組,然后收集郵件地址,進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送,這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多.5、病毒性營銷策略病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而到達(dá)推廣的目的,病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)效勞的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH

12、乍品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)效勞、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容.如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果.6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略在有限的市場投入情況下,如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的開展產(chǎn)生最好的營銷效果,經(jīng)過多方咨詢與溝通,相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略,借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介,展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略,利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)低本錢的廣泛傳播效應(yīng).7、其他推廣方式其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等,在推廣過程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇適宜的推廣方式.四、風(fēng)險(xiǎn)限制從國內(nèi)化裝品行業(yè)開展的情況來看,依然充滿不確

13、定性.盡管行業(yè)利潤率比擬高,但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù),本土化裝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,更糟糕的是,國內(nèi)一些小化裝品公司比擬短視,常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,在經(jīng)營本錢不斷提升和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來越高的背景下,這樣的做法無異于飲鴆止渴,相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,既防止與國際品牌的正面競爭,也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦.品牌知名度可謂化裝品美膚效果之外的第二靈魂,宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用,任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視.品牌推廣籌劃方案怎么寫？一、市場背景marketbackground1.宏觀產(chǎn)業(yè)背景2,中觀整體市場環(huán)境3.微觀區(qū)域市場環(huán)境二、市場環(huán)境分析Mar

14、ketEnvironmentAnalysis1 ,了解宏觀政策環(huán)境2 .相關(guān)市場調(diào)查3 .了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶4 .制定目標(biāo)市場推廣策略三、推廣籌劃的目標(biāo)Promotionplanninggoals1 .整體品牌推廣,讓品牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉2 .優(yōu)勢、賣點(diǎn)推廣,讓技術(shù)和效勞優(yōu)勢到達(dá)目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注3 .與用戶進(jìn)行溝通、交流,到達(dá)目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購置等合作行為四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)Corporateimagedesign構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系,為企業(yè)的治理、經(jīng)營、宣傳推廣,給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營造獨(dú)特的個(gè)性.保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印.五、策戈U宣傳理念及思路Planningpropagandaideasandideas1 .品牌推廣的傳播