完整的商業(yè)計(jì)劃書模板

1、商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個(gè)人審閱，請(qǐng)收到本商業(yè)計(jì)劃書的人做由以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日概要1第一部分企業(yè)基本情況2第二部分企業(yè)管理層4第三部分市場(chǎng)分析7第四部分產(chǎn)品或服務(wù)10第五部分營銷策劃12第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃14第七部分融資及退出17第八部分風(fēng)險(xiǎn)及控制18第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度19第十部分附件20第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【1個(gè)體工商戶【1個(gè)人獨(dú)資企業(yè)【1合伙企業(yè)【V】有限責(zé)任公

2、司【1股份有限公司【】其他（）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本：,現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1.2.3. 占有市場(chǎng)的52%以上市場(chǎng)份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1,2,3,4,可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1,2,3,4,可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表:學(xué)歷人數(shù)大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計(jì)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一員工八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史（單位：

3、人民幣元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡(jiǎn)歷法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO(Chiefexecutiveofficer)性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例)總經(jīng)理/首席運(yùn)營官COO(Chiefoperatingofficer)性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO（Chieftechnologyofficer）性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)

4、畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人/首席市場(chǎng)官CMO（chiefmarketingofficer）性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和

5、業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說明）高薪高提成：?jiǎn)T工持股：購買保險(xiǎn)：住房交通：其他：三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ 法律顧問： 技術(shù)研發(fā)： 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 其他：四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司法人代表、董事長：經(jīng)理：副經(jīng)理：辦生營公務(wù)產(chǎn)銷室：部：部：部：部：第三部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)1 .請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主題：2 .調(diào)查的時(shí)

6、間：3 .調(diào)查的地點(diǎn)：4 .參與調(diào)查的人員：5 .調(diào)查采用的方法（請(qǐng)選擇，并將證明材料放在附件）：【）文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【）訪問法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他6 .調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：1.6.2 市場(chǎng)需求調(diào)查：1.6.3 產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：1.6.4 競(jìng)爭(zhēng)者營銷活動(dòng)調(diào)查：7.對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：二、行業(yè)分析1 .請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)：2 .行業(yè)的基本情況1衰退行業(yè)。根據(jù)行業(yè)的生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【1新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè);該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何

7、：.該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：.該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何：3 .企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略：4 .進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服?三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較：（版面不夠，可另附表）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：乙：丙：該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，請(qǐng)簡(jiǎn)要說明：經(jīng)過比較，本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過比較,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)：四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1 .按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)：2 .選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說明原因：目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn)：目標(biāo)客

8、戶分布的地方：選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營銷策略,并簡(jiǎn)要說明:1】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3.企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1 .企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：2 .該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)前景如何：3 .根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段:）衰退期【）導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：4 .選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：1】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營權(quán);【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5

9、 .產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對(duì)上圖的說明：6 .產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：7 .企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)說明:8 .產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：9 .產(chǎn)品/服務(wù)是否申請(qǐng)過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。如果有,請(qǐng)說明：二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1 .產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障： 資金： 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場(chǎng)地條件：2 .如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 供應(yīng)商1: 供應(yīng)商2: 供應(yīng)商3:3 .簡(jiǎn)述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量

10、保證第五部分營銷計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請(qǐng)具體說明：請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析:產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價(jià)我方銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷售價(jià)我方的折扣空間%一%一%二、分銷計(jì)劃請(qǐng)選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因:把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：把產(chǎn)品提供給零售商：把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者：通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：店鋪銷售：成為中間代理商：其他：簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案:三、促銷計(jì)劃請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本:項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他.簡(jiǎn)述促銷計(jì)劃實(shí)施方案：四、售后服務(wù)簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案

11、:五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制:第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃1,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等）小計(jì)（需要購買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）小計(jì)開辦費(fèi)（企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費(fèi)用支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等）小計(jì)合計(jì)為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)以及上述資料，編制成本計(jì)劃表（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）。123456789101112合計(jì)材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)注：(1)、固定資

12、產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。(2)、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。簡(jiǎn)述企業(yè)控制成本的具體方案？二、銷售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)購買能力、國家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測(cè)。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合計(jì)業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額業(yè)務(wù)2銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額業(yè)務(wù)3銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個(gè)月份，含有一個(gè)

13、會(huì)計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。縱欄列舉的是3個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1:;業(yè)務(wù)2:業(yè)務(wù)3:。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：.請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)：企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長：454035302520151050口業(yè)務(wù)1口業(yè)務(wù)2口業(yè)務(wù)3企醯肖”舞卷預(yù)測(cè)圖元萬123456789101112三、利潤計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測(cè)的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測(cè)可得出未來一年的利潤計(jì)劃表。利潤是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營成果,入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對(duì)于利潤的預(yù)測(cè),獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益,預(yù)測(cè)，評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營績(jī)效，做出正確的決策。包

14、括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)可以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績(jī)和有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利.元/年;元/年;銷售凈利潤率為:%;123456789101112合計(jì)凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主營利潤減：銷售費(fèi)用管理費(fèi)用力口：利息收入減：利息支出力口：其他凈收入利潤總額減：所得稅支出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考:預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度銷售收入凈額總計(jì):凈利潤為:預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度,凈利潤能達(dá)到.元/年，銷售凈利潤率為預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)收資本：元;凈利潤為：元/年；實(shí)收資本凈利潤率為：%;預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤能達(dá)到元/年

15、，實(shí)收資本凈利潤率為%請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)：第七部分融資及資本退由一、資金需求為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）1】追加投資萬元，購買企業(yè)股權(quán)；【】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)。獲得其他支持：二、資金用途和使用計(jì)劃請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請(qǐng)放在附件）三、投資方的權(quán)益1 .擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么?2 .投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?3 .企業(yè)對(duì)此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請(qǐng)說明：五、投資的退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資，并對(duì)預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說明。對(duì)于股權(quán)融資：公司股票上市；公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；1公司被收購；對(duì)于債務(wù)融資：償

16、還本息/租金；第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)：政策法律風(fēng)險(xiǎn)：其他風(fēng)險(xiǎn)第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間或步驟）z.z.第十部分附件附件收錄了前十個(gè)部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可靠，從而更容易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對(duì)已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書（針對(duì)已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細(xì)簡(jiǎn)歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡(jiǎn)歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨