商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制參考

1、收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目單位不填寫(xiě)以上各項(xiàng)）商業(yè)計(jì)劃書(shū)（編制參考 ）項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位（蓋章）地址電話(huà)傳真電子郵件聯(lián) 系 人沈陽(yáng)金匯投資咨詢(xún)有限公司投資咨詢(xún)部二二年一月制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期： _年 _月_日摘要說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1. 公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收

2、入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷 / 學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 ）3. 產(chǎn)品 / 服務(wù)描述 （產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ）4. 研究與開(kāi)發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5. 行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái) 3 年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）6. 營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取

3、的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。 ）7. 產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9. 融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （未來(lái) 3 年或 5 年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。 ）11.風(fēng)險(xiǎn)控制 （項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）目錄摘要2目錄4第一部分公司基本情況5第二部分公司管理層7第三部分產(chǎn)品 / 服務(wù)10第四部分研究與開(kāi)發(fā)13第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況15第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略17第七部分產(chǎn)品制造19第八部分管理21第九部分融

4、資說(shuō)明23第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃26第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制27第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度28第十三部分其它28第一部分公司基本情況公司名稱(chēng) _成立時(shí)間 _注冊(cè)資本 _實(shí)際到位資本 _其中現(xiàn)金到位 _ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 _%注冊(cè)地點(diǎn) _公司性質(zhì)為： 請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革： 說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。_目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以

5、組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。本公司的獨(dú)資、 控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示， 如。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有_、_、_、 _、_。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為_(kāi)、_、_、 _、_。主營(yíng)業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有_人，占員工總數(shù) _%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有，占員工總數(shù)_%_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說(shuō)明，如：?jiǎn)T工人數(shù)大專(zhuān)以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱(chēng)） 博士（高級(jí)職稱(chēng)）人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史： 列表說(shuō)明（單位：萬(wàn)元 ）項(xiàng)目本年度前 1 年前

6、2 年前 3 年銷(xiāo)售收入毛 利 潤(rùn)純 利 潤(rùn)總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)公司近期及未來(lái)3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（ 行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_公司近期及未來(lái)3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：_第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話(huà)1董 事 長(zhǎng)2 副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長(zhǎng)姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專(zhuān)業(yè) _職稱(chēng) _畢業(yè)院校 _戶(hù)口所在地 _聯(lián)系電話(huà) _主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_總經(jīng)理姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)

7、專(zhuān)業(yè) _職稱(chēng) _畢業(yè)院校 _戶(hù)口所在地 _聯(lián)系電話(huà) _主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專(zhuān)業(yè) _職稱(chēng) _畢業(yè)院校 _戶(hù)口所在地 _聯(lián)系電話(huà) _主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專(zhuān)業(yè) _畢業(yè)院校 _戶(hù)口所在地 _聯(lián)系電話(huà) _主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專(zhuān)業(yè) _畢業(yè)院校 _戶(hù)口所在地 _聯(lián)系電話(huà) _主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)

8、： 著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。_其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè) ）姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專(zhuān)業(yè) _畢業(yè)院校 _戶(hù)口所在地 _聯(lián)系電話(huà) _主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。_第三部分產(chǎn)品/ 服務(wù)產(chǎn)品 /服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、 先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等 。)_公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等

9、）_專(zhuān)利申請(qǐng)情況 _產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況 _公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款 _目標(biāo)市場(chǎng)： 這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。_產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)： 詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。_詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持_第四部分研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 （包括技術(shù)鑒定情況、 獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況 ）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況_

10、國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。5 家）情況，以及_到目前為止， 公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少， 計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少（列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用 ）_請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、 產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平， 公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 _公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等 ）情況，合作方式 _公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定_公司未來(lái)3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元

11、）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個(gè)）第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)， 哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、 利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）_過(guò)去 3 5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售增長(zhǎng)率未來(lái) 3 5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： 主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_公司未來(lái) 3 5 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（ 融資不成功情況下 ）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái) 3 5 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（ 融資成功情況下 ）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂