商品促銷策劃方案范文5篇

1、商品促銷策劃方案范文5 篇很多商家們都會在節(jié)假日的時候舉行促銷活動，從而提高商品銷量及知名度，要搞促銷活動得好好制定實施方案才行。xx 這就帶大家了解關(guān)于商品促銷的一些實施策劃方案范例，歡迎大家參閱。一、目的： , 品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題：牽手海 ，摯愛永恒 ; 海 箱包見證你們的摯愛四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督 ; 直營店準備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點： ( 七夕 )8 月 3 日6 日 ; , 直營店六、廣告配合方式：前期宣傳 ( 活動兩周前起 )1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放 ( 派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄

2、)3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動準備：1、人員安排:2、物資準備材料準備( 開業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP 廣告、 X展架、主題海報的制作店外主題海報：牽手海 ，摯愛永恒吊旗：正面“海 箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”X 展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。小立牌 POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅：海 箱包見證你們的摯愛宣傳單內(nèi)容同海報其他：名片、禮品、綬帶3、活動方案凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠 ;成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情

3、人節(jié)價值58 元的套餐一份4、店面終端氣氛營造( 海 統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成 )周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳 ; 專賣店鄰近街口指示牌宣傳 ; 專賣店外門前設(shè)置升空氣球;樓體懸掛巨型彩色豎標;門口用氣球及花束裝飾;專賣店前設(shè)立大型主題海報( 開業(yè)專用 ) 一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。店內(nèi)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛 POP掛旗。店內(nèi)主題海報 ( 新品專用 ) 宣傳?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。軟硬件設(shè)施陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海 品牌個性主題終端的要求

4、，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海 品牌形象交相輝映。6、活動前期準備專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等 ; 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位;每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備 ;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責 ; 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督督導(dǎo)員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;督導(dǎo)員負責對本區(qū)域終端場促

5、銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督;十、費用預(yù)算：預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：十一、效果評估：1、 成立評估小組2、 組織評估一、活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放二、活動執(zhí)行時間：20xx 年 5 月 1 日至 20xx 年 5 月 5日三、活動對象：所有顧客!四、促銷活動位置： ：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT 板、等物料宣傳。六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳?；顒悠陂g， 由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮! 讓你的美如花般綻放 !七、活動內(nèi)容及形式：1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶, 即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次1

6、00%中獎的抽獎機會;2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;購買越多，中獎越多，100%中獎 !3、丸美 ( 金沙海藍 ) 嫩白防曬買200 送 100!凡購買丸美 ( 金沙海藍 ) 嫩白防曬系列產(chǎn)品滿 200 元，返 100 元現(xiàn)金券用于購買丸美 ( 金沙海藍 ) 嫩白防曬指定產(chǎn)品。 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98 元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒 ;巧克力絲滑潔面乳5ml巧克力絲滑水7ml巧克力絲滑乳5ml巧克力絲滑精華2ml巧克力絲滑眼乳霜2ml 凡刮中四等獎，即免費獲得價值能激白系列精致四件套禮盒一盒;高機能激白潔面乳15ml高機

7、能激白培養(yǎng)水15ml168 元的丸美高機高機能激白日霜10g高機能激白隔離霜5ml 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308 元的丸美小黑瓶 EGF修護液一瓶 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 794 元的丸美彈力蛋白精華系列( 三件套 ) 禮盒一套 ;彈力蛋白潔面精華120ml/188彈力蛋白特潤精華20ml/318彈力蛋白晚霜50g/288 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098 元的丸美金沙海藍 OL專業(yè)防曬 ( 六件套 ) 禮盒一套 ;金沙海藍冰河洗顏泥100ml 148金沙海藍冰河保濕噴霧60ml 158金沙海藍冰河修護凝露60ml 208金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218金沙海藍嫩

8、白防曬乳45ml SPF18 PA+ 168金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+ 198會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美愛美會會員 ( 必須登記資料齊全 ) 每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次 100%中獎的抽獎機會 !注：必須是精品店其他化妝品品牌viP 女性會員。 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝 1 袋; 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml 丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶; 凡刮中二等獎， 即免費獲得價值 98 元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒 ; 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168 元的丸美高機能激白精

9、華系列精致四件套禮盒一盒;卡姿蘭促銷活動方案()活動地點： ( 金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。 )活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放活動時間： 20xx 年 5 月 1 號 -5 月 5 號促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置活動對象：所有顧客活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。活動宣傳語術(shù)：難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!來吧 ! 智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!注： A活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!B每日限前100 名領(lǐng)取，送

10、完即止。C領(lǐng)取日期： 20xx 年 5 月 1 日 -5 月 5 日止?；顒哟黉N方式：活動期間，有買就有送!驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾 1 個 , 卸妝乳小樣1 個。驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪 +眉夾 +卸妝油小樣四件套1 套。驚喜三：購滿328 元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷驚喜四：購滿468 元。大眼睛專業(yè)潮包一個指定產(chǎn)品額外大贈送!買絲緞美型唇膏(69) 或心動誘人唇彩(59元 )1 套送化妝棉一盒。買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?皮膚容易出油，汗水一不小心就會

11、“沖”掉精心化的妝容。使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40 度高溫下，就能夠保持最佳妝容的 !贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!八：活動人員：7 人 ( 專柜 3 人，公司促銷4 人 )九：活動預(yù)定銷售：5 天 30000 元，人均消費300 元。20 人*300 元 *5 天 =30000 元。二：活動目的(1) 增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;(2) 吸引新客戶、鞏固老客戶(3) 通過良

12、好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。三：活動對象亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機。四：活動主題(1) 回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。(2) 十一大促銷。(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。(1) 針對價格敏感性的顧客：我們把價格稍微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調(diào)低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望

13、?？梢詫⑵渌谢颥F(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格對比一下 ( 必須是我們的較低)(2) 針對追求美的人我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤睢?達到引人注意的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜?，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達到一定的銷量。(3) 針對較謹慎的顧客我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。同時很重要的一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。六：活動時間和地點時間：九月二十四號到九月三十號原因： 1. 亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。2. 果凍可以作為十一假

14、期旅游的產(chǎn)品地點：亞東蘇果七：廣告配合方式因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。1. 有一個或兩個促銷講解員2. 印一些宣傳單頁3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準備1. 調(diào)查果凍原來的銷量我們小組的研究時間是在9 月 19 日下午三點到四點。在這段時間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：(1)53人在果凍區(qū)逗留(2)23人買(4)13個買散裝的， 3 個買碗裝的，還有7 個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種2. 出現(xiàn)的問題和可能的機會(1) 顧客關(guān)注的重點絕對是價格(2) 果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會

15、被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。(3) 還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍， 還有不少人出現(xiàn)了很多問題， 例如價格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。(4) 還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數(shù)，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示：就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感九：商品組合此次促銷就是為十一準備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格