房地產(chǎn)項目促銷方案

1、房地產(chǎn)工程促銷方案房地產(chǎn)工程促銷方案佚名時間：2021-12-1瀏覽量：本促銷方案只是針對本工程一期而言,如果本工程銷售火爆后續(xù)幾期連續(xù)開發(fā)銷售,那么具體促銷方案視情況而定.第一節(jié)開盤初期一、開盤典禮活動方案設計目的展示開展商實力,制造現(xiàn)場熱烈濃重的氣氛,吸引市場關注堅決客戶的消費信心和欲望,使本工程在市場關注下隆重開開盤典禮形式類型內容全套型1、專業(yè)禮儀公司2、物件包括：桌椅、金剪刀、托盤、簽名本、禮儀小姐、服裝、地毯、高級音響、彩旗、空氣球、表演臺、背景牌、鮮花花藍、彩帶、胸花等.3、邀請名人或有關領導剪彩.4、邀請藝術團體進行現(xiàn)場表演.簡單型1、一般禮儀公司2、物件包括：簽名本、禮儀小姐

2、及服裝、音響、地毯.方案實施宣傳開盤之日前1-2天內在?北京青年報?打一次告知性廣告,版面為整版或跨版彩色版,制造強勢氣氛.開盤之日前一星期內在?北京青年報?上進行一次炒作,內容為全面介紹本工程及其特點,并告知開盤信息.在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布開盤相關信息.開盤儀式操作時間主要內容上午9點以前各種物件準備、調式完畢9點至10點參加人員到場簽名,領取一份紀念品特定10點以后開盤儀式正式開始：1、xx公司領導致辭并宣布開盤2、請到場的有關領導講話3、請被邀名人講話4、請被邀藝術團體進行表演5、進行剪彩活動6、正式接受認購說明：1、詳細方案與禮儀公司商議待定.2、如果采取簡單儀式,那么2、3、4、5步驟省略.

3、人員組織與治理xx公司選定一名負責人進行全盤指揮安排,參與人員包括售樓部全體人員及xx公司假設干工作人員.為使本典禮有方案、有準備,井井有條地進行,對于負責人選擇相當重要,一定是xx公司授權能全權負責的工作人員,以保證工作的效率而不至于因各種原因延誤時機.以下的有關促銷活動,xx公司方面的負責人選擇也一樣.二、零風險籌碼認購活動方案設計內容以一段時間作為零風險籌碼認購時限,根本上設在正式內部認購前,建議選在正式內部認購日前半個月內.a.內部籌碼認購伴隨一定的優(yōu)惠活動.b.籌碼認購金為人民幣壹仟元整.c.采取朦朧銷售手法,在籌碼認購期間,不公布價格只出售籌碼,但可給籌碼認購者一個大概價格區(qū)域,考

4、察認購者對價格認知度和認同度.d.選由一定數(shù)量的房號作為籌碼認購對象,被選單位應該是質素好的和質素差相結合,以免客戶有上當感.同時選擇單位限定在一定數(shù)量內,從本工程單位數(shù)來看,建議選擇50-100套作為籌碼認購對象.e.內部認購登記開始將按認購籌碼的先后進行選擇樓層、朝向等.并限購一定數(shù)量,根據(jù)實際情況作調整.選中房號者,籌碼認購金自行轉為預定金一局部,未選中適宜房號者,籌碼認購金將金額退還.f.視認購籌碼情況,增加1-2次的分批認購籌碼,盡量吸納市場份額.g.籌碼認購期滿后,在內部認購登記開始前確定1-2日為集體認購日,一般選在開盤當日,根據(jù)籌碼認購情況,集中安排登記認購,分號段進行認購.目

5、的通過內部認購籌碼活動,到達以下幾個目的a.試探市場反響,引起市場關注.b.內部籌碼認購伴隨一定的優(yōu)惠,必將吸引眾多的潛在客戶可充分挖掘市場潛力.c.制造火爆銷售場面,對后期銷售造成良好開局,再者對其他看樓者有著強烈刺激作用,增加其即興購置欲望,聚集起工程旺盛人氣,擴大工程的影響力.d.通過籌碼認購可以檢驗價格定位是否可行,哪種戶型、面積受歡送,并據(jù)此制定由切實可行的內部認購價,適合市場以遵循低開高走的銷售常規(guī),為日后提價預留空間.通過籌碼認購,可以發(fā)現(xiàn)工程的主要客戶,并據(jù)此制定由以后廣告宣傳推廣目標性和針對性防止廣告宣傳的盲目性.方案實施宣傳：試探市場反響,引起市場關注.a.在內部登記日前一

6、星期內在?北京青年報?上登廣告宣布認購籌碼事宜.操作：見附后的本工程零風險籌碼認購須知及零風險籌碼認購登記書.人員組織和治理a.人員由全體銷售人員和xx公司相關人員組成.視情況xx公司預備假設干人員以作隨時機動,應付突發(fā)場面.b.現(xiàn)場治理為售樓經(jīng)理組織和調配.c.配置保安人員5名左右現(xiàn)場維持秩序.d.把售樓員分成10組,按1-10序號進行登記,即1組登記1,11,21等號,2組登記2,12,22等號,可視實際情況進行分組,人多時分多組,人少時分少組.e.客戶憑籌碼認購書到xx公司財務處繳定金,蓋章生效.第二節(jié)銷售中期、展銷會包括現(xiàn)場展銷會和大北窯展銷會方案設計內容a.時間：現(xiàn)場展銷會在公開出售

7、日起半個月時間內舉行,視情況在重大節(jié)假日安排舉行,中街展銷會在公開出售日起半個月時間內舉行與現(xiàn)場展銷會互動,視實際情況可考慮延長展銷時間,在重大節(jié)日也可視情況舉行.b.地點：現(xiàn)場展銷會設在現(xiàn)在售樓處,大北窯展銷會設在大北窯銷售處.c.在現(xiàn)場和大北窯展銷處推介本工程并且促成成交,最大限度吸納市場份額.d.在展銷期內伴隨一定的優(yōu)惠,如一定折扣,首20名買家送裝修等.e.配置看樓車一輛,方便大北窯展銷會客戶到現(xiàn)場看樓.目的a.配合相關促銷舉措的實施,大力引導消費者到現(xiàn)場或大北窯展銷會現(xiàn)場,制造本工程緊張銷售的氣氛.b.通過兩處展銷,暢通認知渠道,實現(xiàn)互動,盡可能引導目標客戶了解本工程并激發(fā)其購置欲望

8、.c.利用大北窯目標客戶由現(xiàn)頻率高的特點,讓目標客戶盡可能認知本工程并到達工程現(xiàn)場,堅決其購置信心.方案實施宣傳a.在公開出售日前1-2天在?北京青年報?上打廣告,把開盤信息及展銷會活動的有關信息傳達給客戶.b.在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)播相關信息操作a.在展銷會前,一切安排就緒,包括：現(xiàn)場氣氛營造.大北窯展銷處布置完成.b.看樓車時間及線路確定.根據(jù)實際情況,選定看樓車最正確路線,要求在道路繁忙時也不塞車,以免耽誤看樓時間.設定看樓車時間為每半小時一班,方便客戶來往,免除客戶的交通顧慮,視情況增多一班看樓車.c.人員組織和治理人員組成：由全體銷售人員和xx公司相關人員組成.,xx公司相關人員由治理：由銷售

9、經(jīng)理全權負責和調配人員銷售經(jīng)理統(tǒng)一治理.二、客戶抽獎活動方案設計內容a.在銷售到達50%寸,舉行一次客戶抽獎活動.b.參加活動的人員是購置本工程的客戶.c.地點在售樓處門前.d.獎品設四種類型：冰箱、彩電、洗衣機、微波爐為500元左右.e.保證每個客戶都能中獎.目的a.制造現(xiàn)場熱鬧火爆氣氛,刺激潛在客戶的購置情緒b,可以充分展示開展商關心客戶,樹立起開展商良好的市場形象.c,可以借助準業(yè)主口碑,到達“以人推人"的銷售效果.d,也可以向市場宣布工程的銷售進度,引發(fā)潛在客戶強烈的認同度,增強他們的購置信心.方案實施宣傳a.在活動前幾天在?北京青年報?上發(fā)布感謝性質的廣告并發(fā)布客戶抽獎的信

10、息,引起市場關注.b.在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布相關信息.操作a.客戶通知完成.b.客戶抽獎券的初步設計c.活動現(xiàn)場安排妥當d.人員調配妥當e.活動正常進行.早上十點鐘：xx公司有關領導致辭,然后進行一些節(jié)目表演.十一點鐘：抽獎開始,憑認購書登記后,客戶到售樓處先后換取抽獎券,然后到抽獎處抽獎.人員組織和治理a.人員組成：全體銷售人員及xx公司假設干人員.b.人員治理：領取抽獎券在售樓中央,由銷售人員承當相關任務,由銷售經(jīng)理治理.抽獎處由xx公司相關人員承當任務,由xx公司有關負責人治理.須特別注明：增強保安員人數(shù),維持現(xiàn)場秩序.售樓中央和抽獎現(xiàn)場分工合作,各司其職,xx公司應派一有關領導協(xié)調工作,全盤統(tǒng)

11、一指揮.盡管本次活動應作一定的投入,但是其宣傳效果和造成的影響遠遠超過媒體廣告,而且可以豎立起工程和開展商的口碑是一個名利雙收的活動,我們建議開展商酌情考慮.第三節(jié)銷售后期一、客戶聯(lián)誼會或懇談會方案設計內容a.在銷售到達30%舉辦一次聯(lián)誼會,可以增加開展商和客戶之間的交流,聽取客戶反映意見,即時調整銷售策略,可視情況在銷售額到達一定標準時舉行.b.時間一般選取在重大節(jié)假日,如中秋、圣誕、元旦等節(jié)日,利用節(jié)日氣氛進行渲染.c.聯(lián)誼會的形式可以是酒會、茶話會、新年會等多種形式.d.地點一般選在較有名氣,上一定檔次的酒店舉行,顯示發(fā)展商的實力和信心.如xx公司有自己的較高級會議場所亦可.目的a.穩(wěn)定

12、準業(yè)主的心態(tài),實現(xiàn)"以人推人,客戶帶客戶"的銷售效果.b.增強開發(fā)商與客戶之間的交流,增強工程的親和力,還能堅決其他潛在客戶的信心.同時,開展商還可以聽取準業(yè)主的建議和反映的問題,及時調整策略,為進一步銷售順利創(chuàng)造條件.c.利用熱鬧而隆重的聯(lián)誼會,可以進行一次新聞炒作和渲染增強工程的市場影響力,樹立起開展商良好的社會形象和口碑,為進一步創(chuàng)造品牌打下根底.方案實施宣傳a.在聯(lián)誼會前一星期內在各媒體上發(fā)布相關信息b.在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布相關信息.操作a.時間選定.b.客戶通知完畢c.地點確定.d.人員調配妥當.e.由席嘉賓確定.人員組織和治理a.人員組織：由全體銷售人員和xx公司相關

13、人員組成b.人員治理：由xx公司有關領導親自負責,鑒于本次活動社會影響較大,應作為一個重要活動對待,xx公司應組織一批精干隊伍參加活動,并且保證活動有條不紊地按方案進行.費用具體待定.二、拍賣會方案設計內容a.在銷售后期,剩余單位不多時進行一次拍賣活動.b.時間視實際情況待定.c.地點在售樓中央現(xiàn)場.d.選由幾套剩余單位參與拍賣會,以一個相對較低的價格起拍,吸引客戶參與e.可以選派相關人員參與競拍,哄抬房價制造搶購氣氛,最終到達所有單位售由預期價格,如太低價格無人競拍,可考慮自己競拍回收.目的a.在銷售相對低潮日t舉行此活動,可以重新吸引市場關注,延續(xù)銷售熱潮.b.以較低價格吸引眾多潛在客戶參與,聚集旺盛人氣,制造現(xiàn)場銷售熱烈氣氛,刺激消費情緒.c.利用本次活動可以迅速消化積壓單位,并且可以進行一次新聞炒作,以擴大工程的影響力.方案實施宣傳a.