2010翰林雅苑二期營(yíng)銷策略及推廣方案

1、 第二部分（外）第二部分（外）PART 01 PART 01 外部工程外部工程- -戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇PART 02 PART 02 外部工程外部工程- -執(zhí)行篇（推廣）執(zhí)行篇（推廣）PART 03 PART 03 外部工程外部工程- -執(zhí)行篇（產(chǎn)品）執(zhí)行篇（產(chǎn)品）PART 04 PART 04 外部工程外部工程- -執(zhí)行篇（執(zhí)行篇（ CRMCRM） 第一部分（內(nèi)）第一部分（內(nèi)）PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程- -回顧（橫空出世）回顧（橫空出世）PART 02 PART 02 內(nèi)部工程內(nèi)部工程- -戰(zhàn)略（變化戰(zhàn)略（變化& &變革）變革）PART 01 PART 01

2、 內(nèi)部工程內(nèi)部工程回顧回顧橫空出世橫空出世PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程橫空出世橫空出世一、一期外立面及園林景觀的比對(duì)一、一期外立面及園林景觀的比對(duì)一期原規(guī)劃調(diào)整后新規(guī)劃1、外立面與大環(huán)境更契合，更有時(shí)代感。2、主題園林景觀引入，遵義地產(chǎn)項(xiàng)目NO.1。3、園林景觀、更和諧，與案名相得益彰。PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程橫空出世橫空出世二、二、“6060萬(wàn)方標(biāo)桿品質(zhì)社區(qū)萬(wàn)方標(biāo)桿品質(zhì)社區(qū)”概念提出概念提出2010年5月2日，鑫晟拓團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)場(chǎng)蓄客，翰林雅苑正式以“60萬(wàn)方標(biāo)桿品質(zhì)社區(qū)”形象面對(duì)社會(huì)大眾。PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程橫空出世橫空

3、出世三、事件營(yíng)銷三、事件營(yíng)銷千人長(zhǎng)跑比賽千人長(zhǎng)跑比賽 2010年8月8日，遵義縣“翰林雅苑”杯秋季長(zhǎng)跑比賽啟動(dòng)。報(bào)名參賽的男女選手總計(jì)接近1200名，共發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡156張。 這是天苑地產(chǎn)與鑫晟拓團(tuán)隊(duì)真正意義上的第一次通力合作。PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程橫空出世橫空出世四、空前四、空前通宵達(dá)旦排隊(duì)，只為了一張通宵達(dá)旦排隊(duì)，只為了一張VIPVIP卡卡 2010年10月13日，翰林雅苑一期正式公開(kāi)認(rèn)籌。由于VIP卡限量發(fā)售，因此，為了持有一張翰林雅苑的VIP卡，12日下午6點(diǎn)30分就有客戶至售樓部排隊(duì)，至13日凌晨4點(diǎn)，聽(tīng)聞?dòng)腥艘呀?jīng)開(kāi)始排隊(duì)后，陸續(xù)趕至售樓部排隊(duì)的客戶即多達(dá)

4、40多人。在鑫晟拓團(tuán)隊(duì)的努力下，13日當(dāng)天就發(fā)售VIP卡189張，可以說(shuō)，翰林雅苑一期認(rèn)籌非常的成功。PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程橫空出世橫空出世五、黔北首席一站式教育大盤理念的提出五、黔北首席一站式教育大盤理念的提出 2010年10月15日，翰林雅苑認(rèn)籌后第三天，遵義房交會(huì)正式啟幕。鑫晟拓團(tuán)隊(duì)正式提出“黔北首席一站式教育大盤”理念，從而占據(jù)了南白項(xiàng)目的制高點(diǎn)教育資源。 在本屆房交會(huì)上，翰林雅苑正式面對(duì)大遵義范圍亮相，結(jié)合電視開(kāi)機(jī)廣告，正式邁出了在大遵義范圍內(nèi)打造品牌形象的第一步。PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程橫空出世橫空出世七、一個(gè)責(zé)任地產(chǎn)的誕生七、一個(gè)

5、責(zé)任地產(chǎn)的誕生天苑天苑“書(shū)香工程書(shū)香工程” 現(xiàn)代地產(chǎn)從哪些方面來(lái)打造差異性？一是打造項(xiàng)目的文化；二是打造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌。通過(guò)項(xiàng)目的文化來(lái)體現(xiàn)差異性，通過(guò)打造企業(yè)的品牌來(lái)建立目標(biāo)群體的忠誠(chéng)度。 因此，我們提出天苑“書(shū)香工程”，一方面是契合翰林雅苑項(xiàng)目的文化理念，最重要的是打造天苑地產(chǎn)的企業(yè)品牌，通過(guò)對(duì)天苑地產(chǎn)品牌的打造，塑造 天苑地產(chǎn)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，從而提升目標(biāo)群體對(duì)天苑地產(chǎn)打造項(xiàng)目的忠誠(chéng)度。 讓目標(biāo)群體青睞的不再是項(xiàng)目，而是企業(yè)。不管天苑地產(chǎn)未來(lái)進(jìn)入遵義乃至貴州的任何地方，其所打造的項(xiàng)目都會(huì)成為目標(biāo)群體的首選。因此，建議天苑地產(chǎn)將“書(shū)香工程”一直持續(xù)的進(jìn)行下去。PART 01 PART

6、 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程橫空出世橫空出世六、開(kāi)盤即售罄六、開(kāi)盤即售罄一個(gè)奇跡但不是最后的奇跡一個(gè)奇跡但不是最后的奇跡 2010年11月28日，翰林雅苑一期正式面市。開(kāi)盤當(dāng)日，一期B、C、E三棟共計(jì)106套房源至下午3點(diǎn)即銷售一空，且只針對(duì)VIP卡客戶。在大遵義范圍內(nèi)，這不得不說(shuō)是一個(gè)奇跡，在大遵義范圍內(nèi)地產(chǎn)界引起極大轟動(dòng)。在房產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂(lè)居網(wǎng)站，翰林雅苑一期開(kāi)盤新聞至今仍置頂。 PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程橫空出世橫空出世PART 02 PART 02 內(nèi)部工程內(nèi)部工程戰(zhàn)略戰(zhàn)略變化變化& &變革變革 通過(guò)對(duì)地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)特征的分析，我們將地產(chǎn)的業(yè)務(wù)管

7、理歸結(jié)為4個(gè)主要方面，包括客戶、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)和協(xié)同管理?？蛻繇?xiàng)目財(cái)務(wù)協(xié)同管理建立以任務(wù)為導(dǎo)向的項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系。建立以責(zé)任會(huì)計(jì)為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)預(yù)算管理體系。建立以客戶滿意為目標(biāo)的價(jià)值交付體系。建立以流程管理為核心的知識(shí)管理體系。戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理可以歸結(jié)為4個(gè)主要方面PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程變化變化&變革變革戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略決策組織、人員和制度品牌和價(jià)值觀n項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)n財(cái)務(wù)n市場(chǎng)銷售n以流程管理為核心的知識(shí)管理運(yùn)營(yíng)體系企業(yè)最核心的中樞大腦采購(gòu)審批支付審批預(yù)算編制付款審核費(fèi)用報(bào)銷客戶分析市場(chǎng)推廣PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程變化變化&am

8、p; &變革變革產(chǎn)品供應(yīng)商服務(wù)提供商內(nèi)/外部的勞務(wù)分包設(shè)備制造商分包商工程公司設(shè)計(jì)公司總包商生產(chǎn), 租賃開(kāi)發(fā)商銷售商最終客戶PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程變化變化&變革變革PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程變化變化& &變革變革PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程變化變化& &變革變革變化變革固化戰(zhàn)略戰(zhàn)略組織組織流程流程管理管理技術(shù)技術(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)信息信息戰(zhàn)略戰(zhàn)略變革管理組織組織管理管理業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程流程技術(shù)技術(shù)信息信息PART 01 PART 01 內(nèi)部工程內(nèi)部工程變化變化&變革變革PART 01

9、PART 01 外部工程外部工程戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇1月2月3月4月5月6月7月8月9月F F棟封頂棟封頂F F棟售罄棟售罄二期開(kāi)盤二期開(kāi)盤一期交房一期交房工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)PART 02 PART 02 外部工程外部工程戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇一期交房一期交房眼 界固守南白一畝三分地？大遵義范圍？甚至站得更高遠(yuǎn)？PART 02 PART 02 外部工程外部工程戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)，若只著眼于南白 路只會(huì)越來(lái)越窄u 北邊：160萬(wàn)方恒大城（全精裝）u 南邊：1000畝香港瑞安進(jìn)駐遵義，體育館周邊大地塊籌備中。u 龍坑新城：70萬(wàn)方新項(xiàng)目（直接分流）u 東城：高鐵、機(jī)場(chǎng)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇遵義北城

10、開(kāi)發(fā)量在250萬(wàn)方，明年供應(yīng)量約30-50萬(wàn)方。海爾大道開(kāi)發(fā)量在300-400萬(wàn)方，明年供應(yīng)量在50-80萬(wàn)方龍坑新城開(kāi)發(fā)量在100-150萬(wàn)方，明年供應(yīng)量在20-30萬(wàn)方東城開(kāi)發(fā)量在50-100萬(wàn)方，明年供應(yīng)量在10-20萬(wàn)方遵義縣城開(kāi)發(fā)量近200萬(wàn)，明年放量30-40萬(wàn)PART 02 PART 02 外部工程外部工程戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇 地產(chǎn)大鱷正式進(jìn)駐三、四線城市，必將給區(qū)域行業(yè)帶來(lái)全新的標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)沖擊u 恒大地產(chǎn)上市公司十大企業(yè)之一。u 香港瑞安香港上市地產(chǎn)公司，跨國(guó)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)巨頭。u 保利地產(chǎn)鐵定進(jìn)軍遵義，目標(biāo)忠莊附近（目前地塊不明）u 接下來(lái)是u 萬(wàn)科？龍湖？u 我們有什么？我們?cè)撛鯓尤?yīng)對(duì)

11、？PART 02 PART 02 外部工程外部工程戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇PART 02 PART 02 外部工程外部工程戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇開(kāi)發(fā)商困惑：隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的規(guī)開(kāi)發(fā)商困惑：隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的規(guī)范，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始考慮如何有效提升自身品牌的影響力？如何范，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始考慮如何有效提升自身品牌的影響力？如何維系住老客戶的忠誠(chéng)度？如何吸引潛在客戶，使他們認(rèn)同自維系住老客戶的忠誠(chéng)度？如何吸引潛在客戶，使他們認(rèn)同自己進(jìn)而轉(zhuǎn)變成為真正的客戶？如何促進(jìn)二次營(yíng)銷比例？己進(jìn)而轉(zhuǎn)變成為真正的客戶？如何促進(jìn)二次營(yíng)銷比例？客戶困惑：隨著選擇面及眼界的拓寬，客戶越來(lái)越成熟（甚客戶困惑：隨著選擇

12、面及眼界的拓寬，客戶越來(lái)越成熟（甚至至“挑剔挑剔”），客戶開(kāi)始覺(jué)得：遵義為什么這么多項(xiàng)目），客戶開(kāi)始覺(jué)得：遵義為什么這么多項(xiàng)目卻卻買買不到不到“好好”的房子？的房子？矛盾矛盾PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之執(zhí)行篇之CRMCRM國(guó)內(nèi)：萬(wàn)科國(guó)內(nèi)：萬(wàn)科20042004年萬(wàn)科客戶滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)：滿意度年萬(wàn)科客戶滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)：滿意度81%81%、重復(fù)購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買63%63%、推、推薦購(gòu)買薦購(gòu)買74%74%、忠誠(chéng)度、忠誠(chéng)度52%52%。 國(guó)外：普爾特（美國(guó)）國(guó)外：普爾特（美國(guó)）超過(guò)超過(guò)6060的的PultePulte地產(chǎn)的購(gòu)買者為地產(chǎn)的購(gòu)買者為PultePulte推薦不少于推薦

13、不少于4 4個(gè)朋友購(gòu)買個(gè)朋友購(gòu)買（鳳凰城地區(qū)）（鳳凰城地區(qū)）超過(guò)超過(guò)2424的的PultePulte地產(chǎn)的購(gòu)買者為地產(chǎn)的購(gòu)買者為PultePulte推薦不少于推薦不少于1010個(gè)朋友購(gòu)買個(gè)朋友購(gòu)買（其他地區(qū)）（其他地區(qū)）行業(yè)案例行業(yè)案例PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之執(zhí)行篇之CRMCRMPART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之執(zhí)行篇之CRM鐵鐵路路警警察、察、各各管管一一段段傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷CRM目標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是總體銷量強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造忠誠(chéng)的客戶側(cè)重點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)在爭(zhēng)取客戶階段強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)客戶的全生命周期管理時(shí)間跨度大多是短期，集中在銷售強(qiáng)調(diào)中期或長(zhǎng)期，包括銷售、服務(wù)等全

14、方位客戶體驗(yàn)客戶知識(shí)大多是分析細(xì)分市場(chǎng)的需求追求的是每個(gè)消費(fèi)者的需求和偏好產(chǎn)品基于獨(dú)立的產(chǎn)品銷售提供客戶的是整合的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格進(jìn)行總體的折讓以客戶忠誠(chéng)度為基礎(chǔ)進(jìn)行差別定價(jià)銷售渠道基于傳統(tǒng)的銷售渠道，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售強(qiáng)調(diào)了解客戶，多渠道溝通管理，甚至主動(dòng)營(yíng)銷溝通一般是間接溝通，或者單方面的溝通推動(dòng)的是與客戶進(jìn)行互動(dòng)式的溝通PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇執(zhí)行篇推廣推廣市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀：人云亦云不知所云PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣PART 02 PART 02 外部工

15、程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣媒介執(zhí)行建議媒介執(zhí)行建議戶外戶外03.01 03.15 04.01 04.15 05.01 05.15 06.01 06.15 07.01 07.15 08.01 08.15 08.28報(bào)紙報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)BANNER、引導(dǎo)頁(yè)、網(wǎng)上論壇、FLASH、電子書(shū)短信短信持續(xù)短信跟進(jìn)活動(dòng)活動(dòng)電波電波DM做成禮品的形式進(jìn)入 高檔理發(fā)店、美容纖體、酒樓、咖啡廳、加油站、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)軟文軟文巡展巡展電梯電梯對(duì)于我們的消費(fèi)者，不僅僅是自住對(duì)于我們的消費(fèi)者，不僅僅是自住而是自住而是自住+X+X自住是顯性需求自住

16、是顯性需求推廣是一個(gè)項(xiàng)目的加分過(guò)程推廣是一個(gè)項(xiàng)目的加分過(guò)程面對(duì)面對(duì)X X，讓消費(fèi)群體產(chǎn)生偏好，讓消費(fèi)群體產(chǎn)生偏好并且并且推廣要能告而廣之推廣要能告而廣之1 1、給目標(biāo)群體一個(gè)明確的置業(yè)需求、愿景。、給目標(biāo)群體一個(gè)明確的置業(yè)需求、愿景。2 2、解決面子問(wèn)題。、解決面子問(wèn)題。3 3、快速區(qū)隔市場(chǎng)，建立市場(chǎng)偏好。、快速區(qū)隔市場(chǎng)，建立市場(chǎng)偏好。4 4、兼顧產(chǎn)品后期的包容性。、兼顧產(chǎn)品后期的包容性。PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣看回產(chǎn)品看回產(chǎn)品PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣 新穎現(xiàn)代的建筑立面。 圍合山體建筑，原山生態(tài)景

17、觀與活水體系的組合。 以緊湊三房為主打的產(chǎn)品線配比。 高層景觀建筑。 一梯兩戶尊崇設(shè)計(jì)遵義罕有！認(rèn)識(shí)了項(xiàng)目，讓我們來(lái)看一下誰(shuí)認(rèn)識(shí)了項(xiàng)目，讓我們來(lái)看一下誰(shuí) 會(huì)來(lái)買我們的房子？會(huì)來(lái)買我們的房子？他們是誰(shuí)？他們是誰(shuí)？他們的特點(diǎn)怎樣？他們的特點(diǎn)怎樣？他們與項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生怎樣的共鳴？他們與項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生怎樣的共鳴？PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣價(jià)格作為消費(fèi)者的主要決定因素，價(jià)格作為消費(fèi)者的主要決定因素，也成為劃分消費(fèi)者層次的最佳途徑。也成為劃分消費(fèi)者層次的最佳途徑。項(xiàng)目規(guī)劃以項(xiàng)目規(guī)劃以95m95m2 2為分界，為分界，接納消費(fèi)者的程度也同為兩個(gè)層次。接納消費(fèi)者的程度也同

18、為兩個(gè)層次。PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣95m95m2 2以下：以下：227227戶，占總體量的戶，占總體量的25%25%以均價(jià)以均價(jià)30003000（僅為一組團(tuán)）計(jì)算，總價(jià)值不超過(guò)（僅為一組團(tuán)）計(jì)算，總價(jià)值不超過(guò)2929萬(wàn)，首付款在萬(wàn)，首付款在9 9萬(wàn)元以內(nèi)。萬(wàn)元以內(nèi)。他們的職業(yè)多樣化，人均收入較為穩(wěn)定，家庭成員一般他們的職業(yè)多樣化，人均收入較為穩(wěn)定，家庭成員一般3 35 5人。人。從消費(fèi)區(qū)域分析，遵義縣范圍仍將是我們的主要目標(biāo)群體區(qū)域。從消費(fèi)區(qū)域分析，遵義縣范圍仍將是我們的主要目標(biāo)群體區(qū)域。但但PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行

19、篇之推廣執(zhí)行篇之推廣95m95m2 2115 m115 m2 2及以上：及以上：686686戶，占總體量的戶，占總體量的75%75%以均價(jià)以均價(jià)30003000（僅為一組團(tuán)）計(jì)算，總價(jià)值不超過(guò)（僅為一組團(tuán)）計(jì)算，總價(jià)值不超過(guò)4040萬(wàn)，萬(wàn)，首付款在首付款在12/2012/20萬(wàn)元以內(nèi)。萬(wàn)元以內(nèi)。他們多為二、三次置業(yè)者，可以在此定居，也可以做為投資產(chǎn)業(yè)。他們多為二、三次置業(yè)者，可以在此定居，也可以做為投資產(chǎn)業(yè)。從消費(fèi)區(qū)域分析，已經(jīng)從南白區(qū)域延伸到大遵義區(qū)域?yàn)橹?。從消費(fèi)區(qū)域分析，已經(jīng)從南白區(qū)域延伸到大遵義區(qū)域?yàn)橹?。從?xiàng)目整體的比率來(lái)看，這個(gè)戶型區(qū)間為銷售重點(diǎn)。從項(xiàng)目整體的比率來(lái)看，這個(gè)戶型區(qū)間為銷

20、售重點(diǎn)。我們的主力訴求對(duì)象將針對(duì)大戶型購(gòu)買者。我們的主力訴求對(duì)象將針對(duì)大戶型購(gòu)買者。PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣消費(fèi)群體性格分析：消費(fèi)群體性格分析：可能養(yǎng)著狗，每天遛狗是她一大樂(lè)趣可能養(yǎng)著狗，每天遛狗是她一大樂(lè)趣可能小資情調(diào)十足，喜歡紅酒，對(duì)生活充滿浪漫情調(diào)可能小資情調(diào)十足，喜歡紅酒，對(duì)生活充滿浪漫情調(diào)可能喜歡休閑健身、喜歡沿山小跑、可能喜歡休閑健身、喜歡沿山小跑、在會(huì)所洽談業(yè)務(wù)、在酒吧調(diào)侃放松在會(huì)所洽談業(yè)務(wù)、在酒吧調(diào)侃放松可能去過(guò)很多一線城市，眼界開(kāi)闊可能去過(guò)很多一線城市，眼界開(kāi)闊可能有相對(duì)較高且穩(wěn)定收入可能有相對(duì)較高且穩(wěn)定收入可能有房有車但需要更

21、換更好的環(huán)境可能有房有車但需要更換更好的環(huán)境有社會(huì)責(zé)任性，家庭責(zé)任感，可能很孝順，讓父母有最好環(huán)境有社會(huì)責(zé)任性，家庭責(zé)任感，可能很孝順，讓父母有最好環(huán)境養(yǎng)老養(yǎng)老 所以所以 眼界開(kāi)闊、從容、追求生活品質(zhì)、有社會(huì)責(zé)任感、輕松、眼界開(kāi)闊、從容、追求生活品質(zhì)、有社會(huì)責(zé)任感、輕松、積極、包容積極、包容 就是這個(gè)群體的精神面貌，我們的項(xiàng)目需要理解和承就是這個(gè)群體的精神面貌，我們的項(xiàng)目需要理解和承載的內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)如此。載的內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)如此。PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣通過(guò)對(duì)片區(qū)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)形象應(yīng)該定位是中產(chǎn)階層的一通過(guò)對(duì)片區(qū)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)形象應(yīng)該定位

22、是中產(chǎn)階層的一種生活態(tài)度、理想與意境。種生活態(tài)度、理想與意境。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，我們發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目具有極高的生態(tài)、陽(yáng)光、通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，我們發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目具有極高的生態(tài)、陽(yáng)光、健康指數(shù)。健康指數(shù)。 回歸人居本質(zhì)：一切皆以人為核心回歸人居本質(zhì)：一切皆以人為核心, , 將房、景和人有機(jī)的統(tǒng)一將房、景和人有機(jī)的統(tǒng)一在一起在一起, , 追求一種生活的態(tài)度、理想與意境。給他一個(gè)愿景！追求一種生活的態(tài)度、理想與意境。給他一個(gè)愿景！ 傾力打造黔北現(xiàn)代高品質(zhì)生活的理想之城。傾力打造黔北現(xiàn)代高品質(zhì)生活的理想之城。 核心推廣概念核心推廣概念PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣所以，

23、我們用所以，我們用私享山私享山 生活韻生活韻來(lái)溝通項(xiàng)目與目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)溝通項(xiàng)目與目標(biāo)消費(fèi)者這是我們最有效的溝通密碼，也是我們的核心推廣概念。這是我們最有效的溝通密碼，也是我們的核心推廣概念。PART 02 PART 02 外部工程外部工程執(zhí)行篇之推廣執(zhí)行篇之推廣平面推廣表現(xiàn)平面推廣表現(xiàn)其他平面設(shè)計(jì)展示其他平面設(shè)計(jì)展示PART 03 PART 03 外部工程外部工程產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇項(xiàng)目工程進(jìn)度開(kāi)發(fā)建議項(xiàng)目工程進(jìn)度開(kāi)發(fā)建議第一組團(tuán)第三組團(tuán)第四組團(tuán)第二組團(tuán)第二部分第一部分C1C2C3B1B2E1左E2E1右FAAPART 02 PART 02 外部工程外部工程產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇首先將二期從小區(qū)入口分成左右兩部分

24、首先將二期從小區(qū)入口分成左右兩部分第一部分：第一部分： 1 1、首開(kāi)右邊、首開(kāi)右邊E1E1棟及棟及F F棟，實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)客戶，試探市場(chǎng)接受度；棟，實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)客戶，試探市場(chǎng)接受度； 2 2、次開(kāi)發(fā)二期、次開(kāi)發(fā)二期A A棟及大門入口靠同心東路一側(cè)的棟及大門入口靠同心東路一側(cè)的B1B1棟（保證實(shí)現(xiàn)拆遷完成，棟（保證實(shí)現(xiàn)拆遷完成，景觀可同步開(kāi)發(fā)）；景觀可同步開(kāi)發(fā)）； 3 3、同步開(kāi)發(fā)第一部分景觀，保證實(shí)現(xiàn)二期景觀樣板提前面市。、同步開(kāi)發(fā)第一部分景觀，保證實(shí)現(xiàn)二期景觀樣板提前面市。第二部分：第二部分： 1 1、首先開(kāi)發(fā)二期大門入口與東大街一側(cè)、首先開(kāi)發(fā)二期大門入口與東大街一側(cè)B2B2及及C1C1，（先動(dòng)還房戶，同時(shí)保證有，（先動(dòng)還房戶，同時(shí)保證有一棟對(duì)外銷售，不至于出現(xiàn)銷售斷檔）；一棟對(duì)外銷售，不至于出現(xiàn)銷售斷檔）； 2 2、次開(kāi)發(fā)挨近三期的、次開(kāi)發(fā)挨近三期的C1C1、C2C2棟及左邊棟及左邊E1E1、E2E2棟（在景觀初步完成同時(shí)實(shí)現(xiàn)棟（在景觀初步完成同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值拔升）；價(jià)值拔升）； 3 3、同步開(kāi)發(fā)第二部分景觀。、同步開(kāi)發(fā)第二部分景觀。項(xiàng)目工程進(jìn)度開(kāi)發(fā)建議項(xiàng)目工程進(jìn)度開(kāi)發(fā)建議PART 02 PART 02 外部工程外部工程產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月工程節(jié)點(diǎn)