可口可樂推廣方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上報(bào)告對象：可口可樂公司 編號：004 密級：機(jī)密 總頁數(shù)：10可口可樂營銷策劃案可口可樂如何在35歲以上提升銷量策劃公司：商務(wù)策劃第六組策劃負(fù)責(zé)人：羅國楊聯(lián)系電話：傳真：0371策劃完成日期：2014年5月9日本策劃執(zhí)行時(shí)間：2014年5月9號至2014年11月9號前言可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，每天售出17億杯，超過500個(gè)飲料品牌，200多個(gè)國家消費(fèi)者，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，且一直致力于產(chǎn)品無處

2、不在，使產(chǎn)品伸手可及?？煽诳蓸吩谥袊?，自1979年重返中國至今，總投資超過50億美元，建有42家瓶裝廠，員工超過48000人，99%為中國本地員工。長期支持教育及公益活動，幫助社區(qū)發(fā)展，投資超過2億人民幣，在中國成為最受歡迎和家喻戶曉的產(chǎn)品之一。目錄一. 外部環(huán)境分析二. 內(nèi)部環(huán)境分析三. 顧客分析四. SWOT分析五. 營銷目標(biāo)六. 營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)七. 營銷戰(zhàn)略實(shí)施八. 評估與控制摘要如何提升可口可樂在35歲以上消費(fèi)人群的銷量,通過SWOT分析和顧客分析，35歲以上的消費(fèi)者注重身份,注重健康,注重實(shí)際，可以通過家庭組合和懷舊組合，制作短片，拍廣告，拍微電影。宣傳可口可樂。提升可口可樂在35歲

3、以上消費(fèi)者的吸引力，提高銷量。 一 . 外部環(huán)境分析1. 經(jīng)濟(jì)增長和穩(wěn)定性可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。北美的軟飲料市場在人均消費(fèi)和總量上均明顯超過其他國際市場。北美去年有超過200升的人均碳酸飲料消費(fèi)。消費(fèi)者的消費(fèi)水平隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增長。2. 文化和時(shí)尚可口可樂公司在人才引進(jìn)方面，最注重的是每一個(gè)人對可口可樂品牌的一片赤誠熱愛之情，能夠全身心地投入工作，努力地為可口可樂的發(fā)展奮斗。在近年的品牌傳播過程中，可口可樂始終圍繞

4、著這個(gè)品牌建設(shè)的基本套路，高屋建瓴，在嚴(yán)格遵守理性的“情感”基礎(chǔ)過程中，不斷地建設(shè)性地提出一些平常、通俗但越來越深入人內(nèi)心的一些“情感驅(qū)動符號”，如：“要爽由自己”表達(dá)對生活的激情、“春節(jié)帶我回家”表達(dá)的天倫之樂，“沒有一種感覺比得上回家”表達(dá)的親情呼喚等等。二 . 內(nèi)部環(huán)境分析1. 競爭者分析品牌競爭者：百事可樂一般競爭者：水 茶 咖啡等液體飲料百事可樂的競爭優(yōu)勢：良好的營銷渠道 、集中優(yōu)勢重點(diǎn)突破 、多變的促銷策略明星代言、與消費(fèi)者互動 、嚴(yán)格的管理 、對銷售人員管理嚴(yán)格。2. 行業(yè)內(nèi)的競爭者與百事可樂的競爭要研究市場,分析競爭對手,分析市場狀況.保持產(chǎn)品優(yōu)勢,重視對市場的調(diào)研和分析3.

5、公司的資源目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。1886年，也就是124年前，美國一家小商店賣出了第一瓶可口可樂。100年過去了，到了今天全世界每一秒鐘就有10450人在喝可口可樂。三 . 顧客分析1. 現(xiàn)有顧客: 可口可樂主要的消費(fèi)人群是以青少年為主，各個(gè)年齡段也占有相應(yīng)的比例。2. 潛在顧客: 35歲以上的消費(fèi)者3. 消費(fèi)者購買渠道: （1） 傳統(tǒng)食品零售渠道： 包括食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等（2） 超級市場渠道 ：包括獨(dú)立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。（

6、3） 平價(jià)商場渠道： 經(jīng)營方式與超級市場基本相，但區(qū)別在于經(jīng)營規(guī)模較大，而毛利更低。平價(jià)商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經(jīng)營中往往采用鼓勵(lì)整箱購買、價(jià)格更低的策略。（4） 食雜店渠道 ：通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時(shí)性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時(shí)間較長。（5） 百貨商店渠道 即以經(jīng)營多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。（6） 購物及服務(wù)渠道 即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務(wù)行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營飲料。（7） 餐

7、館酒樓渠道 即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等（8） 快餐渠道 快餐店往往價(jià)格較低，客流量大，用餐時(shí)間較短，銷量較大。等4. 消費(fèi)者的心理分析青年人:追求時(shí)尚,表現(xiàn)自己，35歲以上的人:注重身份,注重健康,注重實(shí)際。四. SWOT分析1. 優(yōu)勢（1）品牌悠久：可口可樂是1886年美國的潘柏頓大夫，利用古柯葉及可樂果所研發(fā)而成的。一百多年來歷久不衰且風(fēng)行全世界。品牌悠久，市場占有率大。（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可樂原汁都是在總公司制造，以濃縮后載運(yùn)至世界各地的加工廠。（3）概念創(chuàng)新：從廣告我們可看出，可口可樂并不是營銷單純的飲料，而是愛情、青春，文化概念的上創(chuàng)新是

8、它富有生命力。以后還可在“懷舊、致青春、溫馨”等方面制作廣告以吸引35歲以上人群。且可口可樂不斷在外型包裝上創(chuàng)新，以刺激買氣。甚至有專賣店在賣可口可樂的瓶子及外圍商品。促使品牌的價(jià)值提高增加消費(fèi)者的購買欲。但是對于飲料本身的創(chuàng)新，對可口可樂而言并不是優(yōu)勢。（4）顧客回應(yīng)：例如可口可樂的目標(biāo)市場一直都是年輕人，而因特網(wǎng)的發(fā)達(dá)，促使可口可樂利用其網(wǎng)站，讓匿名的網(wǎng)友留下數(shù)據(jù)或意見，等他下次造訪網(wǎng)站時(shí)，在運(yùn)用追蹤技術(shù)，紀(jì)錄網(wǎng)友在網(wǎng)上從事的行為。再把這些數(shù)據(jù)輸入企業(yè)的交互式的數(shù)據(jù)庫分析系統(tǒng)，成為營銷依據(jù)，藉由這些分析結(jié)果，即可對現(xiàn)行的活動作實(shí)時(shí)的調(diào)整，以達(dá)到良好的顧客響應(yīng)滿足其需求。（5）質(zhì)量保證：可口

9、可樂公司對質(zhì)量非常注重，所有產(chǎn)品及其配料都符合200多個(gè)銷售所在國家和地區(qū)的法律規(guī)定。且有嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)程，可口可樂在兌現(xiàn)著同樣的承諾。（6）強(qiáng)大的銷售通路、銷售網(wǎng)及營銷策略營銷的通路多且廣，而且營銷手法不斷翻新且時(shí)常結(jié)合公共事件，以刺激消費(fèi)者的購買欲。2.劣勢（1）原料的運(yùn)送成本高，可口可樂為了保護(hù)其配方的神秘性，所以原液的制造只有在總公司，再將濃縮液運(yùn)輸至世界各地。而加重了運(yùn)輸成本（2）不符合健康理念可口可樂是將碳酸水、糖及其它原料混合，并無營養(yǎng)素在內(nèi)，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的垃圾食物。對于35歲以上人群沒有吸引力。（3）、組織龐大，不易管理組織龐大，不易管理，易產(chǎn)生高額管理費(fèi)用和控制費(fèi)用，抵消了部分利

10、潤。3.機(jī)會（1）贊助各項(xiàng)體育賽事，例如奧運(yùn)會，特奧會，NBA，世界杯等，也可以結(jié)合公益活動，塑造企業(yè)形象。而這類觀眾中，35歲以上人群占據(jù)很大比例。（2）中國越來越盛行的快餐文化與碳酸飲料頗為契合4.威脅（1）非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。（2）消費(fèi)者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。（3）飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手（挑戰(zhàn)者）百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。（4）價(jià)格需求彈性大消費(fèi)者對可樂的價(jià)格有定勢的認(rèn)識，在中國，500ml的可樂長久接受的價(jià)格是3元，若價(jià)格高于競爭對手，銷量定會受到影響。五.

11、 營銷目標(biāo)對35歲以上的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,提升可口可樂在35歲以上消費(fèi)者的銷量,提升可口可樂的知名度.提升可口可樂的市場占有率.六. 營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)1. 目標(biāo)市場:城市中35歲以上的工薪階層和白領(lǐng),有一定的消費(fèi)能力講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,以家庭消費(fèi)為主,懷舊為主,突出年輕時(shí)的激情與活力.2. 營銷組合策略:（1） 產(chǎn)品:突出產(chǎn)品的安全和實(shí)惠,又家庭組合和懷舊組合（2） 價(jià)格:小瓶價(jià)格不變,家庭組合優(yōu)惠,懷舊組合價(jià)格較高（3）分銷:利用原有渠道進(jìn)行促銷,超市,小賣部,電影院等（4） 促銷:主推家庭和懷舊,讓35歲以上的消費(fèi)者參與其中,讓喝可口可樂成為時(shí)尚.七 營銷戰(zhàn)略實(shí)施總體方案1 . 家庭溫馨聚會 通過網(wǎng)絡(luò)和電視廣告,選一些具有代表性的家庭,詮釋家庭的重要,家庭聚會對家人感情的促進(jìn)離不開可口可樂,可口可樂讓家人距離更近,聚會時(shí)和可口可樂,既不傷身體,開車安全,讓家人開心,制作成短片在電視和網(wǎng)絡(luò)上播放.2. 激情懷舊 年輕時(shí)激情的代名詞,35歲以上的人需要激情去奮斗,讓35歲的成功人士訴說他們35歲時(shí)的奮斗和激情,喝可口可樂讓人找回年輕時(shí)的激情,也可以懷念年輕時(shí)的歲月,拍攝微電影,講訴35歲以上的人通過和懷舊可口可樂找回年輕時(shí)