特許經(jīng)營(yíng)可行性分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上特許經(jīng)營(yíng)的可行性分析 特許經(jīng)營(yíng)可行性分析主要是通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張的必要性、充分性、可行性、影響力等進(jìn)行系統(tǒng)的分析和研究，形成可行性報(bào)告，再通過(guò)理性分析和數(shù)據(jù)論證，判斷是否可以利用特許經(jīng)營(yíng)模式推開(kāi)市場(chǎng)。一般而言，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展到一定階段后，考慮采用構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系方式來(lái)加速發(fā)展和迅速擴(kuò)張，應(yīng)該是比較高明的選擇。但特許經(jīng)營(yíng)的特色是一種成功模式的復(fù)制，與其他的經(jīng)營(yíng)方式不同，他只能錦上添花，而無(wú)法雪中送炭。所以，特許經(jīng)營(yíng)可行性分析主要是通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張的必要性、充分性、可行性、影響力等進(jìn)行系統(tǒng)的分 析和研究，形成可行性報(bào)告，再通過(guò)理性分析和數(shù)據(jù)論證

2、，判斷是否可以利用特許經(jīng)營(yíng)模式推開(kāi)市場(chǎng)。一般而言，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展到一定階段后，考慮采用構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系方式來(lái)加速發(fā)展和迅速擴(kuò)張，應(yīng)該是比較高明的選擇。但特許經(jīng)營(yíng)的特色是一種成功模式的復(fù)制，與其他的經(jīng)營(yíng)方式不同，他只能錦上添花，而無(wú)法雪中送炭。所以，那些經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題或者只取得了初步成功就急于擴(kuò)張的企業(yè)，一定要慎重選擇特許經(jīng)營(yíng)方式。1.特許經(jīng)營(yíng)可行性分析概述1）構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的必要性分析一般應(yīng)從企業(yè)本身所獲得的經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)能夠帶來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響的角度來(lái)分析構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的必要性。必要性分析主要分析這樣一些問(wèn)題：實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)后企業(yè)獲得的利潤(rùn)是否可以增加，會(huì)以什么樣的速度增加；實(shí)施特許經(jīng)

3、營(yíng)后企業(yè)能否提升品牌價(jià)值，企業(yè)規(guī)模能夠擴(kuò)大多少；實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)后企業(yè)能夠保證可持續(xù)發(fā)展，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增加稅收或者提高就業(yè)做出貢獻(xiàn)。2）構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的基礎(chǔ)性分析只有具備了實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)的前提和基礎(chǔ)，才能成功的構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系。這些前提和基礎(chǔ)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面。（1）具有成功的贏利模式。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有贏利能力是加盟商投資的重要考察依據(jù)。只有成功的企業(yè)才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，才能保證統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，提升整體管理水平，才可以實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)。（2）具備可知識(shí)化的特權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)實(shí)際就是特許權(quán)的授予，包括工業(yè)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用、轉(zhuǎn)讓或出售。只有將準(zhǔn)備作為特許權(quán)內(nèi)容的成功元素和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行知識(shí)化提煉、總結(jié)和固

4、話，才能轉(zhuǎn)化為易于傳播的形式，轉(zhuǎn)移給授權(quán)人。（3）能夠被復(fù)制的模式。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)是通過(guò)對(duì)成功的模式進(jìn)行復(fù)制（克?。┒l(fā)展的，特許人應(yīng)有一套使用的運(yùn)行模式。無(wú)論加盟店開(kāi)在哪里，都是樣板店的翻版；無(wú)論是店面設(shè)計(jì)、店堂陳列、產(chǎn)品特色，還是經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)理念都與特許經(jīng)營(yíng)總部的樣板店完全相同。（4）完整的運(yùn)營(yíng)體系。一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)體系要具有完備的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷推廣、架構(gòu)初具規(guī)模后才能談的上擴(kuò)張和更大規(guī)模的發(fā)展。任何一個(gè)缺乏體系設(shè)計(jì)、建立和支持的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)是不可能長(zhǎng)久存在下去的。（5）準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)從品牌定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位等方面進(jìn)行全盤考慮，建立一個(gè)定位準(zhǔn)確、具有特色

5、的特許經(jīng)營(yíng)體系。這是吸引受許人的重要方面，特許人應(yīng)該強(qiáng)化企業(yè)獨(dú)特的獲利能力和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，樹立其在眾多特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中清晰明確的形象。（6）足夠的前期資本。一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)體系應(yīng)該兼顧盟主、加盟商、顧客和政府等多方面的利益。只有各方利益的協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、持續(xù)的增長(zhǎng)，特許經(jīng)營(yíng)體系才能成功經(jīng)營(yíng)下去。要做到多贏，就必須在特許經(jīng)營(yíng)體系提供實(shí)質(zhì)性收入之前，具備一定的前期支付能力，以滿足聘請(qǐng)?zhí)卦S顧問(wèn)費(fèi)、招募費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、樣板店試驗(yàn)費(fèi)、體系設(shè)計(jì)及基本的建設(shè)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性支出需要。（7）廣闊的發(fā)展前景。作為一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景和最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只有這樣特許人才能利用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)創(chuàng)拓

6、展業(yè)務(wù)，也只有這樣才會(huì)有受許人前來(lái)購(gòu)買，才不會(huì)因生意不能長(zhǎng)期贏利導(dǎo)致受許人的退出。（8）持續(xù)的創(chuàng)新能力。特許經(jīng)營(yíng)雖然是復(fù)制成功的，但并非刻板的完全復(fù)制，而是需要不斷的創(chuàng)新，不斷地打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)與體系長(zhǎng)久生存的根本生命力源泉。3）構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的可行性分析特許經(jīng)營(yíng)體系的建設(shè)是一項(xiàng)融經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性、知識(shí)性于一體的系統(tǒng)工程，企業(yè)應(yīng)選用最有利的方法建設(shè)特許經(jīng)營(yíng)體系。除了建立系統(tǒng)支持、研究開(kāi)發(fā)、督導(dǎo)培訓(xùn)、信息控制、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流配送等技術(shù)體系外，應(yīng)著重進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析，這是特許經(jīng)營(yíng)體系建立最為關(guān)鍵的一個(gè)方面。特許經(jīng)營(yíng)體系建立和經(jīng)濟(jì)可行性分析包括兩個(gè)大的方面。（1）

7、融資可行性分析。其中包括資金來(lái)源渠道分析、項(xiàng)目籌資方案確立、投資使用計(jì)劃確定，借款償還計(jì)劃制定等內(nèi)容。（2）投資于收益預(yù)測(cè)分析。投資與收益預(yù)測(cè)也成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，它既是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)自身發(fā)展計(jì)劃的信息支撐，也是吸引潛在受許人加盟的關(guān)鍵。企業(yè)在預(yù)測(cè)時(shí)，對(duì)投資費(fèi)用的估計(jì)及項(xiàng)目帶來(lái)的利益和計(jì)算必須要做到詳細(xì)、科學(xué)、準(zhǔn)確、真實(shí)。4）構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的社會(huì)效益分析在可行性研究中，要對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系的社會(huì)效益和社會(huì)影響力進(jìn)行分析，主要包括以下幾個(gè)方面。（1）特許經(jīng)營(yíng)體系對(duì)國(guó)家政治和社會(huì)穩(wěn)定的影響，包括增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改善地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、改善人民生活質(zhì)量等。（2）特許經(jīng)營(yíng)體系與當(dāng)?shù)乜萍?、文化、基礎(chǔ)設(shè)

8、施發(fā)展水平的相互適應(yīng)性。（3）特許經(jīng)營(yíng)體系應(yīng)與當(dāng)?shù)鼐用竦淖诮?，民族?xí)慣的相互適應(yīng)性。（4）特許經(jīng)營(yíng)體系對(duì)合理利用自然資源、保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡的影響。（5）構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的風(fēng)險(xiǎn)分析實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在三個(gè)時(shí)間段內(nèi)，即特許經(jīng)營(yíng)體系規(guī)劃設(shè)計(jì)階段、招募營(yíng)建階段、建成后的維護(hù)和升級(jí)階段。具體的風(fēng)險(xiǎn)類別主要有以下幾種。（1)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。由于特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)壁壘不高，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，會(huì)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系的成功帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致受許人招募不理想。（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和政策法規(guī)的經(jīng)常變化，特許經(jīng)營(yíng)體系的市場(chǎng)推廣工作有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)無(wú)法保證受許人招募和加盟店運(yùn)營(yíng)百分之百的取得成功。（3）經(jīng)營(yíng)

9、風(fēng)險(xiǎn)。特許經(jīng)營(yíng)體系的經(jīng)營(yíng)需要盟主企業(yè)采用全新和持續(xù)發(fā)展的特許經(jīng)營(yíng)理論和技術(shù)，能否掌握并科學(xué)運(yùn)用這些知識(shí)，也是經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)重要的風(fēng)險(xiǎn)因素。（4）政策和法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。特許經(jīng)營(yíng)體系內(nèi)的企業(yè)在迅速發(fā)展過(guò)程中可能會(huì)碰到投資、商標(biāo)、稅收、行業(yè)或地區(qū)的管制、融資等風(fēng)險(xiǎn)，這是造成特西經(jīng)營(yíng)體系難以成功的一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)因素。所以，潛在的特許人必須充分分析各種風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的頻率和危害大小，并針對(duì)每種風(fēng)險(xiǎn)提前設(shè)計(jì)好應(yīng)對(duì)策略。2.特許經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告的內(nèi)容在市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析完成之后，應(yīng)該形成可行性報(bào)告。通常一個(gè)完整的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告大致由以下幾大部分組成。（1）封面。它包括可行性研究的名稱、研究單位、主要研究人

10、員、編制報(bào)告的日期等。（2）前言。即對(duì)可行性研究中的主要部分或核心思想進(jìn)行高度概括總結(jié)、說(shuō)明在研究過(guò)程中的主要發(fā)現(xiàn)、解釋項(xiàng)目可行程度及對(duì)策建議等（一般要求1 000字以內(nèi)）。（3）目錄。即可行性報(bào)告的邏輯架構(gòu)，目錄層次最多可到三級(jí)，一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)之就愛(ài)你的文字大小、粗細(xì)、樣式等應(yīng)有差別。（4）企業(yè)基本情況介紹。它包括企業(yè)名稱、性質(zhì)、地址、組織結(jié)構(gòu)、人員情況、主要股東、注冊(cè)資本、法人代表、高層管理人員、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、市場(chǎng)占有率、目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)品牌與服務(wù)等。（5）特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目背景及發(fā)展?fàn)顩r。該部分內(nèi)容主要包括以下兩個(gè)方面。特許機(jī)構(gòu)應(yīng)項(xiàng)目背景：包括國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起

11、緣由。特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目發(fā)展概況：包括市場(chǎng)調(diào)查情況、已試驗(yàn)的成果、項(xiàng)目建議書的編制和審批情況。（6）企業(yè)綜合環(huán)境分析。該內(nèi)部?jī)?nèi)容主要包括以下3個(gè)方面。  內(nèi)部環(huán)境分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析。  外部環(huán)境分析，即機(jī)會(huì)和威脅分析。  市場(chǎng)分析，包括行業(yè)概況、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者分析。    （7）特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃。該部分內(nèi)容包括企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)模式的充分性、企業(yè)實(shí)施熱續(xù)經(jīng)營(yíng)模式的必要性和企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)模式的計(jì)劃構(gòu)想（主要是指特許經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、費(fèi)用安排、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展進(jìn)度計(jì)劃等）。（8）特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的可行性分析。該部分內(nèi)容主要分析該項(xiàng)目是否適用于利用特許模式進(jìn)行推廣和發(fā)展，包括技術(shù)可行性（建設(shè)可行性、運(yùn)作與維護(hù)可行性）、經(jīng)濟(jì)可行性（融資可行性、投資預(yù)測(cè)與收益估計(jì)）和社會(huì)可行性（社會(huì)效益、社會(huì)影響）。（9）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與提示。該部分內(nèi)容包括行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、政策法律風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、防范與應(yīng)對(duì)策略等。（10）可行性研究報(bào)告附