陌上盆栽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上陌上盆栽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2014 年 3 月 21 日?qǐng)F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名 陳啟涵 性別 男學(xué)號(hào) 專業(yè) 社會(huì)學(xué)學(xué)校名稱 華東師范大學(xué)院系名稱 社會(huì)發(fā)展學(xué)院第一章 摘要1. 華東師范大學(xué)地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。2. 目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。3. 陌上盆栽項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由華東師范大學(xué)同學(xué)組成，有傳播學(xué)院和植物學(xué)相關(guān)專業(yè)老師指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)干練，專業(yè)性強(qiáng)。4. 目前已經(jīng)確定供應(yīng)商，供應(yīng)成本低。可期望回報(bào)率大。5. 陌上借助校內(nèi)平臺(tái)資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環(huán)境，放松師生心情。6. 通過花卉盆栽這一媒介進(jìn)行校園活動(dòng)，增加學(xué)校曝光度，反映當(dāng)代華師大學(xué)子積極

2、融入社會(huì)，對(duì)社會(huì)的關(guān)懷之情，與“愛在華師大”自然呼應(yīng)。1、 項(xiàng)目描述 主題陌上，給青春一席陽臺(tái)！ 目的適當(dāng)盈利、鍛煉自己、服務(wù)同學(xué)、美化學(xué)校，增強(qiáng)社會(huì)影響力。 意義大學(xué)生倡導(dǎo)自然陽光的生活方式，為華師大增添一抹陽臺(tái)上的風(fēng)景 內(nèi)容聯(lián)系盆栽供應(yīng)商，為師生提供低廉實(shí)惠的花卉盆栽，進(jìn)行盈利；通過一系列活動(dòng)，打造獨(dú)一無二的品牌。 運(yùn)作方式線下為主，通過校內(nèi)活動(dòng)平臺(tái)推廣銷售。線上宣傳，做好品牌形象。2、 產(chǎn)品與服務(wù)陌上盆栽主要經(jīng)營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養(yǎng)眼，有利于健康。華東師范大學(xué)女生居多，市場空間大（可見附件1市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)表）。 產(chǎn)

3、品主要通過校內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行推廣，然后可以通過線上平臺(tái)例如人人主頁、微博賬號(hào)、微信等進(jìn)行預(yù)購，提供送貨上門服務(wù)，另外還有專業(yè)的指導(dǎo)老師以及從業(yè)人士對(duì)于特別植物進(jìn)行種植指導(dǎo)。華東師范大學(xué)地處閔行，偏僻少人，盆栽流動(dòng)攤販也極少，競爭對(duì)手幾乎沒有。 產(chǎn)品定位于華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。3、 行業(yè)及市場 在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，綠色盆栽在華師大學(xué)子市場空間大，可以達(dá)到一定規(guī)模，由于華東師范大學(xué)地理的特殊性，行業(yè)競爭對(duì)手較少。 本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的競爭優(yōu)勢在于發(fā)現(xiàn)市場真空領(lǐng)域，抓住了品質(zhì)服務(wù)的制高點(diǎn)，定位準(zhǔn)確，借助校內(nèi)平臺(tái)資源，有著可靠的供應(yīng)鏈保證，加上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金等財(cái)

4、務(wù)保證，專業(yè)老師進(jìn)行指導(dǎo)，估計(jì)在短期內(nèi)可以穩(wěn)定下來，長期階段可以實(shí)現(xiàn)獲利。4、 營銷策略a.定價(jià)：根據(jù)植物特色和需求定價(jià)，目前暫時(shí)定價(jià)有：蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆b.促銷：季節(jié)性植物可以應(yīng)時(shí)而動(dòng)，例如情人節(jié)的含羞草等，另外在校內(nèi)舉辦大型活動(dòng)時(shí)可以折價(jià)促銷，便于品牌推廣，例如十大歌手等。c.建立銷售網(wǎng)絡(luò)：主要在線下，以社會(huì)和寢室樓棟為單位。線上平臺(tái)可以建立微博賬號(hào)、人人主頁，可以參照近年微博創(chuàng)業(yè)典范“野獸派花店”。5、 資金需求a.資金需求量：根據(jù)物流后勤宣傳等預(yù)算估計(jì)，啟動(dòng)資金五千元，流動(dòng)資金兩千元。b.用途：物流費(fèi)、交通費(fèi)、宣傳海報(bào)等費(fèi)用。使用計(jì)劃：c.投資者權(quán)利：早期聯(lián)合創(chuàng)始人

5、共同享用擁有權(quán)、決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、以及處理權(quán)，中途贊助方享有部分擁有權(quán)、知情權(quán)。d.退出方式：根據(jù)投資方式和價(jià)值以及項(xiàng)目目前估值而分配。6、 財(cái)務(wù)預(yù)測在未來三年到五年內(nèi)，銷售收入可以每個(gè)盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產(chǎn)回報(bào)率可以達(dá)到兩倍。7、 風(fēng)險(xiǎn)控制在初期創(chuàng)立過程中，由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可能出現(xiàn)組織臃腫，財(cái)務(wù)混亂。人員分工不明確而導(dǎo)致效率低下，最終導(dǎo)致經(jīng)營不善而產(chǎn)生糾紛，在這種預(yù)期下，應(yīng)該在專業(yè)的指導(dǎo)老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)，另外，核心成員應(yīng)該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達(dá)成一致協(xié)議。第二章 綜述陌上，給青春一席陽臺(tái)！一、項(xiàng)目描述1、 項(xiàng)目背景作為身處于閔行郊區(qū)的華師學(xué)子

6、，時(shí)常為大學(xué)生活單調(diào)乏味而苦惱，當(dāng)代青年除去學(xué)習(xí)之外應(yīng)該有自己的生活方式，更應(yīng)該有自己的生活姿態(tài)。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風(fēng)應(yīng)時(shí)而動(dòng)，為華師學(xué)子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。同時(shí)也更好地服務(wù)同學(xué)，陌上，給青春一席陽臺(tái)。當(dāng)使用電腦較為疲倦的時(shí)候，學(xué)子可以走上陽臺(tái)，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡；當(dāng)讀書學(xué)習(xí)煩悶無解時(shí)候，學(xué)子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護(hù)照料，感受到那份種植的樂趣。2、 項(xiàng)目宗旨 陌上秉承著“綠化華師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團(tuán)活動(dòng)更加青春動(dòng)感，以及在學(xué)子中倡導(dǎo)青春自然的生活方式。

7、陌上在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，誠信經(jīng)營，能夠在短期內(nèi)規(guī)范運(yùn)作，加上創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)、熱情，將會(huì)成為華師一張優(yōu)秀的名片。3、 項(xiàng)目介紹 陌上盆栽主要以花卉為主，統(tǒng)一從上海，江蘇供應(yīng)，大部分物流費(fèi)用由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。盆栽儲(chǔ)存在櫻桃河邊空地，大學(xué)生素質(zhì)高，因此沒有看管等閑雜成本，為我們將會(huì)用專業(yè)的植物團(tuán)隊(duì)對(duì)此進(jìn)行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個(gè)十人左右的核心團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)市場、宣傳、后勤，在學(xué)校舉辦大型活動(dòng)期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項(xiàng)目，其他時(shí)間采取團(tuán)購、預(yù)定等方式銷售，而且送貨上門。二、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品品種規(guī)劃 陌上盆栽主要產(chǎn)品有： 我們將會(huì)在之后的學(xué)子反饋中進(jìn)一步完善品種規(guī)劃，力圖使得消費(fèi)市場無空領(lǐng)

8、域，滿足消費(fèi)者需求。2、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 根據(jù)供應(yīng)商方面信息表示，陌上盆栽將會(huì)繼續(xù)推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如xxx。 在中期實(shí)施階段過程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將會(huì)不斷調(diào)研、討論、總結(jié)，從而調(diào)整自己的服務(wù)規(guī)劃。3、實(shí)施階段 a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學(xué)子了解植物以及陌上盆栽項(xiàng)目。 b.通過和植物相關(guān)的社團(tuán)合作，推廣品牌。 c.在學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)期間，可以免費(fèi)提供花卉盆栽進(jìn)行裝飾，達(dá)到一定知名度后可以采取租金費(fèi)用。4、服務(wù)與支持 陌上盆栽項(xiàng)目得到了學(xué)校老師的大力支持和華師學(xué)子的熱情參與，相關(guān)供應(yīng)商也非常樂意看到廣大市場。本項(xiàng)目在科學(xué)商店的資金支持下，將會(huì)秉著“綠化華師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，真正踐行

9、知行合一的理念，歷練自我。三、行業(yè)與市場分析1、市場介紹 花卉盆栽市場屬于情趣 高雅的環(huán)保行業(yè)，品牌形象附帶價(jià)值高，“陌上，給青春一席平臺(tái)”，清新而文藝，消費(fèi)者購買的不是盆栽，而是心情。2、目標(biāo)市場 華師三萬到四萬的學(xué)子，以女生為主。3、顧客購買準(zhǔn)則 顧客購買是一般以創(chuàng)意、美學(xué)價(jià)值為主，其次種植的難易程度，最后是性價(jià)比，所以盈率較高，附帶價(jià)值大。4、競爭對(duì)手分析 華師地處偏僻的閔行，流動(dòng)攤販較少，而郊區(qū)有種植盆栽的農(nóng)戶，但是由于品種單調(diào)而缺乏創(chuàng)意。另外如果創(chuàng)業(yè)初期階段成功，可能會(huì)有跟風(fēng)者隨行，這時(shí)候應(yīng)該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應(yīng)商、創(chuàng)意的產(chǎn)品開發(fā)、強(qiáng)力的線上推廣、優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)。四、

10、市場與銷售1、市場計(jì)劃 短期時(shí)間內(nèi)嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會(huì)活動(dòng)而提升形象，具體階段安排可見實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。2、銷售策略a.日期紀(jì)念型：如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié)，開學(xué)季，畢業(yè)季。為此制定專屬營銷方案，既有紀(jì)念意義，也起到宣傳效果。 b.事件營銷型：用盆栽制作一個(gè)很大的“屏幕”，展示大家很關(guān)注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動(dòng)華師等也可以，在事件曝光的同時(shí)提高陌上品牌知名度。c.贊助廣告型：為各大校園活動(dòng)提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費(fèi)用或者贊助費(fèi)用。d.領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學(xué)領(lǐng)養(yǎng)的方式（免費(fèi)，經(jīng)過短期培訓(xùn)），將盆栽分

11、發(fā)于各個(gè)寢室，形成一道景觀，待銷售或活動(dòng)時(shí)收回，評(píng)比出最好的一組，贈(zèng)送豐厚禮品。3、渠道銷售與伙伴 渠道主要是海報(bào)宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導(dǎo)老師有華師大傳媒專業(yè)副教授李同興以及植物學(xué)系著名副教授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學(xué)生會(huì)宣傳部等。4、銷售周期 通常以季節(jié)和校園活動(dòng)為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學(xué)季結(jié)業(yè)季，及節(jié)日特別活動(dòng)等，結(jié)合不同盆栽花卉的觀賞價(jià)值，主要運(yùn)營時(shí)間為非考試周期間。一個(gè)銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個(gè)周期開始籌備，而且本周期應(yīng)該為下個(gè)周期的主打盆栽造勢。5、定價(jià)策略 創(chuàng)業(yè)初期階段以運(yùn)營為主，降低價(jià)格，但是有些核心產(chǎn)品應(yīng)該樹

12、立品牌，部分盆栽降低價(jià)格有利于推廣，形成價(jià)格差后方有回旋余地。定價(jià)圖標(biāo)如下：五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu) 陌上項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師有李同興副教授，李宏慶副教授，目前主要由社會(huì)學(xué)院社會(huì)學(xué)專業(yè)陳啟涵同學(xué)負(fù)責(zé)，底下設(shè)置三個(gè)部門，市場部、宣傳部以及后勤部，另外還有一位財(cái)務(wù)專員和審計(jì)專員，由指導(dǎo)老師和團(tuán)隊(duì)成員任命。2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 負(fù)責(zé)人：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)籌備項(xiàng)目規(guī)劃，在項(xiàng)目運(yùn)營中負(fù)主要責(zé)任。要求：責(zé)任心強(qiáng)，有想法，肯實(shí)干，愿意融合大多數(shù)成員的意見，有較強(qiáng)的工作能力和組織能力。 市場部：發(fā)現(xiàn)市場空間，設(shè)計(jì)市場營銷方案，制作市場調(diào)查表并做后期統(tǒng)計(jì)總結(jié)。要求：有專業(yè)的市場方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的合作意愿。 宣

13、傳部：建立線上推廣平臺(tái)，策劃營銷活動(dòng)，設(shè)計(jì)logo,海報(bào)宣傳單等，和校內(nèi)合作伙伴建立良好關(guān)系。要求：懂得新媒體營銷，擅長設(shè)計(jì)、銷售和推廣。 后勤部：物流管理、存儲(chǔ)、送貨等系列供應(yīng)鏈流程安排，為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作提供時(shí)間、地點(diǎn)處理。要求：踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，要高超的公關(guān)技巧。 財(cái)務(wù)專員：記錄項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)的財(cái)務(wù)收入、支出，以及對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測和管理。要求：有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和專業(yè)素質(zhì)。 審計(jì)專員：監(jiān)督財(cái)務(wù)專員的工作。要求：過硬的行業(yè)素質(zhì)。3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神 陌上盆栽是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的先行者，本著歷練自我、服務(wù)同學(xué)的愿景，希望通過強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)過程來完善各個(gè)方面的能力和素質(zhì)，倡導(dǎo)堅(jiān)忍不拔的拓荒精神。六、

14、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃1、短期目標(biāo) 半年內(nèi)，陌上盆栽短期內(nèi)將會(huì)細(xì)化工作任務(wù)、盡快使得資金到位，以最誠懇的姿態(tài)獲取校內(nèi)更多組織的認(rèn)可和支持，從而奠定良好的群眾基礎(chǔ)。2、中期目標(biāo) 一年后，中期通過一系列的線上線下波浪式宣傳，使得大多數(shù)人認(rèn)知陌上盆栽品牌，從而展開贊助校內(nèi)大型活動(dòng)以及小范圍內(nèi)試點(diǎn)銷售從而獲得收益，使得投資成本回收。3、長期目標(biāo) 兩年后，陌上將會(huì)成為校內(nèi)知名品牌，可以在引進(jìn)新品牌的基礎(chǔ)上提高價(jià)位，從而實(shí)現(xiàn)盈利。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、資金需求與使用計(jì)劃 陌上盆栽在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、宣傳以及場務(wù)費(fèi)用上具有大量資金需求，使用計(jì)劃為前期主要用于宣傳，中期為運(yùn)輸，后期為場務(wù)等費(fèi)用。2、融資計(jì)劃a.申請(qǐng)學(xué)?？茖W(xué)商店，創(chuàng)業(yè)基金可獲得20006000元資助 b.成員投資，以聯(lián)合創(chuàng)始的形式c和學(xué)校園林科合作可減低活動(dòng)成本 d.一定規(guī)模后和尋求贊助學(xué)生加入3、損益預(yù)估表 投入產(chǎn)出表（單位：元，人民幣）時(shí)間一、運(yùn)營支出 二、用戶導(dǎo)入 三、收入利潤運(yùn)作成本市場費(fèi)用注冊(cè)用戶吸引用戶總導(dǎo)入收入利潤毛利率4、投資回報(bào)率 根據(jù)定價(jià)以及成本可大約估計(jì)回報(bào)率為5、投資收回年限 鑒于以上盈虧平衡分