數(shù)碼產品營銷策劃案

1、數(shù)碼產品銷售策劃書一、前言在經濟明顯向好、新技術層出不窮的2015年，人們有理由去相信，數(shù)碼產品的浪潮愈發(fā)趨于尖端。隨著市場經濟的不斷繁榮，人們對數(shù)碼產品需求越來越大，對其的性能和外觀要求也越來越高，由于數(shù)碼產品行業(yè)是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。因此對于處于眾多競爭對手包圍的飛越數(shù)碼而言，如何通過網絡營銷的一系列手段占據(jù)更多的市場分額，實現(xiàn)更多的贏利呢？（一）本建議主旨1、讓更多的消費者熟悉飛越數(shù)碼產品二、產品介紹數(shù)碼相機、手機、攝像機（DV）、MP3MP4MP5、移動硬盤以及各種配件、器材三、產品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果，HTC四、目標市場分析1、數(shù)碼相機市

2、場分析在度過了2009年底的沉寂期后，從2010年數(shù)碼相機市場逐漸顯現(xiàn)出繁榮。通過對全國50個城市年齡在18歲以上的被訪者進行抽樣，收集有效樣本共計2469份，在此調查中，打算在未來幾年內購買數(shù)碼相機的消費者占6.3%,該部分人群中，首次購買數(shù)碼相機的比例為73.7%,而再次購買的比例為26.3%,打算再次購買的這部分人群可謂是數(shù)碼相機的忠實粉絲。隨著人們外出游玩的機會增多，加之消費者對普通數(shù)碼相機功能的熟悉以及使用頻率的增加，相信在未來市場上，消費者會對功能更加強大的單反相機有更多的需求，相信在市場上也會有不俗的表現(xiàn)。從消費者人口特征方面看，目前擁有數(shù)碼相機的人群中男性比例明顯高于女性。在年

3、齡上以25-34歲的消費者擁有數(shù)碼相機的比例最高，而60歲及以上的消費者擁有相機的比例最低，并且呈現(xiàn)出消費者學歷越高擁有數(shù)碼相機的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也對購買數(shù)碼相機產生較大影響，收入水平越高擁有數(shù)碼相機的比例也越高，家庭年收入6萬元以上的被訪者中擁有數(shù)碼相機的比例更是超過了50%（消息來源于新潮電子）。近年來，中國數(shù)碼相機消費市場規(guī)模發(fā)展迅速，報告指出，2010年1-6月份國內數(shù)碼相機需求量達到560萬臺，較去年同期增長27%。其中主流的單反相機和卡片式數(shù)碼相機所占比例均有所下降，單電相機異軍突起正成為未來數(shù)碼相機市場的新主流。根據(jù)中國電子商會消費電子產品調查辦公室開展的“2

4、01解數(shù)碼相機產品消費者使用情況網絡調查”數(shù)據(jù)顯示，在未來購買或更換數(shù)碼相機的類型中，單電相機占28%的比例，單反相機占32%的比例，卡片式數(shù)碼相機占40%的比例。2手機市場分析2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增。通過移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21

5、-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26.8%,31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢；總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上；這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%,占據(jù)整個消費群中最多的一部分；31-35歲

6、段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為"明星"用戶群。當今社會，人人都有手機。手機已經成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時尚。如今手機多媒體化如火如荼，音樂手機、電影手機、高像素拍照手機、智能手機一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場潛力巨大，3G手機、電視手機正醞釀著巨大的市場機會3、DV市場分析2010年，隨著國內經濟的快速發(fā)展，攝像機生產技術不斷提升，攝像機行業(yè)發(fā)展迅速。國內企業(yè)為了獲得更大的利潤收益

7、，在生產規(guī)模和產品質量上不斷提高。目前幾乎所有網上購物商店都有DV專區(qū);"DV新世代”之類的廣告語到處都是。據(jù)北京信索咨詢2003年最新研究報告顯示：2001年中國家用攝像機銷量27.9萬臺，銷售額為1.53億美元;2002年銷量達到39.5萬臺，銷售額達到2.26億美元，銷量增長42%,銷售額增長47%;預計,2003年中國市場上家用攝像機的銷量將達到60.4萬臺，銷售額達到3.6億美元，銷量和銷售額增長率分別達到53%和57%,而DV就是這一市場實現(xiàn)高速增長的主力.該報告預計:2003年中國DV生產總量將達到43.2萬臺，與2002年相比增加60%,中國正在迅速成為世界DV巨頭們

8、最重要的全球生產基地之一.雖然中國DV市場還處在導入期，但卻表現(xiàn)出了比較明顯的“早熟"特點.一方面，市場快速成長；另一方面，這一市場又令人驚訝地出現(xiàn)了一些成熟市場才會出現(xiàn)的特點在價格下降的同時，技術和渠道同時向低端延伸.DV機是下一棵搖錢樹20(»年第二季度JVC數(shù)碼攝像機用戶關注比例走勢4、MP3MP4MP5市場分析隨著互聯(lián)網在我國的普及，MP3這種網上流傳最廣的音樂格式也逐漸被人們所接受，相信不少人的硬盤里都存儲了不少MP3音樂。在這種環(huán)境下，MP34數(shù)碼播放產品也在以飛快的速度發(fā)展，這種音樂播放產品憑借小巧的體積、時尚的外觀正在吸引著越來越多年輕人的注意，銷售量也在穩(wěn)步提升。不同價格IF3產品市場關注度65北 50。元以下18X 500-1000元65% 1000-2000元12% 2000元以上5%五、定價策略本著薄利多銷，吸引顧客的原則，在價格上走中高路線。(1)網上促銷定價策略借助互聯(lián)網進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網站直接發(fā)訂單的話，可享受百