2022年某大型整形醫(yī)院異業(yè)聯(lián)盟美容整形合作項目章程

1、*異業(yè)聯(lián)盟美容整形合作工程章程一、 背景隨著中國出口貿易的持續(xù)反彈及內需的強勢增長，在2021年中國經濟已走出國際金融危機的陰影并迅速回到經濟上行軌道中。在內需增長和國民收入提高的刺激下，美容整形行業(yè)也駛入了快速開展的高速公路，進入生命周期中的成長期。成長期的特點是市場、投資規(guī)模迅速擴大，在此階段各區(qū)域強勢品牌在原有根底上擴大企業(yè)規(guī)模、開拓新市場，市場競爭將愈發(fā)劇烈。*醫(yī)院作為行業(yè)領導者，在這種新的市場環(huán)境下，已有了隱隱的危機感。在決策層對企業(yè)做深入分析后，發(fā)現原有產品構造及經營模式已無法支撐業(yè)務快速開展，需要創(chuàng)造新品并整合行業(yè)資源才能保持領導者的地位。二、 工程簡介通過與區(qū)域高端專業(yè)女性美容

2、連鎖企業(yè)美容院、美容會所、纖體中心、SPA會所合作，使用營銷整合策略刺激其具備美容整形需求和購置力的顧客，在韓國戰(zhàn)略合作醫(yī)院及*醫(yī)院做美容整形手術。三、 目的1、 設計韓國高端手術產品，完善*醫(yī)院產品線。2、 與美容院合作建立異業(yè)聯(lián)盟，開拓其高端顧客。3、 與韓國主流整形醫(yī)院建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，打造品牌及技術核心競爭優(yōu)勢。4、 提高企業(yè)盈利能力，擴大企業(yè)規(guī)模。四、 定位1、 實現拓客、增利的重點工程。2、 以華東、華南、華北為基地市場，確定區(qū)域行業(yè)內絕對優(yōu)勢地位。3、 提高品牌知名度、美譽度及消費者忠誠度。4、 為開發(fā)全國市場奠定品牌、資本、管理及人力資源根底。五、 目標1、 建立韓國主流醫(yī)

3、院戰(zhàn)略合作伙伴關系：韓國綜合實力排名前*的醫(yī)院。2、 合作區(qū)域高端美容連鎖企業(yè)：各區(qū)域市場份額排名前十的企業(yè)，一共30家。華東10家，華南10家，華北10家。3、 開拓新顧客：以每家美容企業(yè)10人計算，共開拓新顧客300人。4、 銷售額：以平均每人10萬元計算，共計3000萬元。5、 凈利潤：以銷售額20%計算，600萬元。六、 賣點1、 我們自身優(yōu)勢：1、1 韓國前十大主流整形醫(yī)院中國唯一戰(zhàn)略合作伙伴。1、2 中國規(guī)模最大、專業(yè)技術實力雄厚的美容整形醫(yī)院。2、 對美容院的賣點：2、1 完善美容院產品構造，填補高端產品空白，塑造美容院高端品牌。2、2 穩(wěn)固、提高美容院區(qū)域內影響力。2、3 提升

4、顧客對美容院忠誠度，提高美容院拓客成功率。2、4 提高營業(yè)額、經營利潤，為繼續(xù)擴張積累資本實力。七、 營銷組合策略1、 產品線策略：1、 1 局部套餐以醫(yī)院相關標準，對各類身體器官局部手術，例如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。1、2 職業(yè)身份套餐醫(yī)院制定相關標準，以目前或期望工作所屬職業(yè)身份設計的針對性手術，例如：老板、金領、高級公務員的標準外貌形象特征。1、3 個性定制套餐按消費者的要求為整形標準，根據合理、平安的手術流程完成手術。 2、價格鏈策略：2、1 高檔產品個性定制套餐價格*元。2、2 中檔產品職業(yè)身份套餐價格*元。2、3 低檔產品局部套餐價格*元。備注：韓國手術以高檔產品為主，中

5、國手術以中低檔產品為主。韓國和中國都可操作各類手術，但韓國比中國價額高很多。3、銷售政策： 3、1 一次性消費折扣： 50萬以上：8.5折?；蛩途植空巍?30萬以上：9折?；蛩途植空?。 10萬以上：9.5折?；蛩途植空?。3、2 消費送大禮： 韓國旅游度假、韓國小吃、韓國SPA、韓國一線名星合影留念。4、促銷策略： 4、1 企業(yè)品牌建立與宣傳： 4、1、1 宣傳與韓國前十大美容整形醫(yī)院建立中國唯一戰(zhàn)略合作伙伴關系。突出企業(yè)在國際上的地位，及具備國內醫(yī)院無法超越的先進、平安的專業(yè)力量。 4、1、2 宣傳中國規(guī)模最大、最專業(yè)美容整形醫(yī)院，相關國際認證等。強調其他國內醫(yī)院無可比較的權威性，確定中

6、國第一的位置。 4、1、3 以針對白領、金領及公務員為主要目標受眾的時尚類報紙，如：上海的時代報。*成為小眾品牌群眾市場，類似LV的定位。收費低，效果好。 4、1、4 在合作的大型美容院內刊上投入廣告。免費，直接針對目標市場。 4、2 本次工程推廣： 4、2、1 與韓國完成工程談判，確定合作內容及相互責權利。簽署合作協(xié)議。 4、2、2 選擇局部美容連鎖機構，并談判合作工程，確定合作內容及相互責權利。簽署合作協(xié)議。 4、2、3 在上海組織工程發(fā)布會，邀請確定合作的或有意向的美容連鎖機構負責人參加。展示企業(yè)實力、介紹商業(yè)模式、盈利能力以及對顧客的推廣策略。 4、2、4 由合作美容連鎖機構在當地召開

7、工程推介會，組織目標顧客到*參觀，并參加醫(yī)院更加專業(yè)的工程介紹會外加現場體驗，現場確定消費產品種類、參加銷售政策、交費、簽署手術協(xié)議等。 4、2、5 由*確定韓國及國內手術時間表和運營流程，并通知美容院收集及傳遞顧客準備相關出境手續(xù)的材料。 4、2、6 由*全程組織、協(xié)調及安排協(xié)議顧客的整形手術及吃住行活動。 4、3 工程推介會： 4、3、1 以宣傳片展示、專業(yè)醫(yī)生現場秀技術為主、主持人講解為輔、地點選擇在醫(yī)院最大的會議廳。這樣更顯正規(guī)與專業(yè)，且節(jié)省費用。 4、3、2 宣傳韓國在國際上的整形優(yōu)勢與地位、與我們合作的韓國醫(yī)院在韓國的特色、優(yōu)勢、地位、獲得的國際榮譽、效勞過的明星或名人。 4、3、

8、3 宣傳*在國內地位、規(guī)模、榮譽、技術優(yōu)勢、效勞過的明星或名人。 4、3、4 介紹本次主推的產品、醫(yī)生手術真人演示，可視頻或現場。 4、3、5 介紹產品價格、優(yōu)惠政策、配套效勞、方案安排及操作流程。 4、3、6 現場收費、簽署協(xié)議，開場做手術前準備工作。5、渠道策略： 5、1 韓國整形醫(yī)院渠道建立與管理。 5、1、1 選擇20家合作目標醫(yī)院。 5、1、2 調查是否與國內美容相關機構合作過。 5、1、3 了解其雙方合作關系、形式、內容及效果。 5、1、4 綜合分析，篩選合作目標醫(yī)院，最后鎖定10家。 5、1、5 派企業(yè)高層與對方決策人建立聯(lián)系并拜訪，溝通拜訪目的，并邀請來*參觀了解。 5、1、6

9、 在*談判，確定合作關系和內容，并簽署合作協(xié)議。 5、1、7 協(xié)議排除所有國內競爭對手。 5、1、8 確定各產品工程操刀醫(yī)生團隊。 5、1、9 確定價格或分成、售后效勞、結算方式及運營流程。 5、2 中國美容連鎖機構渠道建立與管理 5、2、1 在華東、華南、華北分別選擇20家。 5、2、2 根據其營業(yè)額、高端客戶數、管理成熟度、開展前景及人才構造等，綜合分析，最后鎖定10家。 5、2、3 派企業(yè)中高層與對方決策人建立聯(lián)系并拜訪，溝通拜訪目的，邀請來*參觀了解。 5、2、4 介紹企業(yè)優(yōu)勢、合作工程內容及給對方帶來的好處。 5、2、5 在*談判，確定合作關系和內容，并簽署合作協(xié)議。 5、2、6 協(xié)議排除所有國內競爭對手。 5、2、7 確定價格或分成、結算方式及運營流程。 5、3 配套效勞中介構造渠道建立與管理 5、3、1 選擇廣告公司，作為中介與媒體合作。 5、3、2 選擇旅游公司，作為出入境辦理與協(xié)調中介及旅游、客運工程。 5、3、3 選擇星級酒店，作為協(xié)議住宿合作單位。 5、3、4 選擇特色飯店，作為飲食合作單位。 5、3、5 選擇特色SPA，作為SPA合作單位。6、人員策略： 6、1 建立團隊 6、2 建立團隊 6、3 管理團隊內容總結1*異業(yè)聯(lián)盟美容整形合作工程章程背景隨著中國出口貿易的持續(xù)反彈及內需的強勢增長，在202