標準IBM售前解決方案中文簡體版

1、請刪除此介紹頁面此處提供的信息可幫助您充分利用價值驅(qū)動方案建議書VDP模板.本模板采用MicrosoftWord2003編寫而成.在其他版本的MicrosoftWord中您可能會遇到一些格式差異.格式整個文檔中的紅色字體為說明和提示.為您預(yù)設(shè)的章節(jié)標題旨在幫助組織您的文檔.為本文檔內(nèi)的標題和文本指定樣式：- 選擇“格式>樣式和格式.- “任務(wù)窗格菜單將會顯示在您的文檔右側(cè).- 突出顯示要設(shè)置格式的文本.- 從“任務(wù)窗格菜單中選擇一種樣式.切勿改變文字樣式或字體.請使用模板中預(yù)設(shè)的文字樣式.已選擇設(shè)置以便于閱讀和組織內(nèi)容.方案建議書完成后,更新目錄TOC:- 選擇“目錄>右鍵單擊&g

2、t;更新域>更新整個目錄.- 這將會更新標題和頁碼.- “目錄已設(shè)置為僅顯示頂級標題.內(nèi)容 通過“查找和替換選項選擇“編輯>“替換,使用客戶的名稱替換*客戶*占位符.同時也請更新頁腳區(qū)域. 使用“摘要一節(jié)中的段落POV觀點樣式描述舊M對于以下方面的獨特觀點：您的客戶應(yīng)如何最正確地解決“我們理解您的目標一節(jié)提到的問題. 在“摘要標題后面,使用段落主題樣式提供簡短的描述性開場白,其中包括關(guān)于客戶公司或行業(yè)或者關(guān)于所提供產(chǎn)品/效勞和市場的“宏觀看法. 使用工程符號、圖形、圖表和表格.這些內(nèi)容可以幫助客戶更輕松地理解關(guān)鍵點、整體策略以及意向. 添加報價.引用可以驗證您所陳述內(nèi)容并且具有說服

3、力的第三方資料.請務(wù)必遵守關(guān)于使用第三方調(diào)查的準那么. 考慮質(zhì)量保證.請參閱IGS質(zhì)量保證,以便獲取提示、用詞技巧與指示以及應(yīng)在您的方案建議書中防止使用的定位語句.如需獲取QA信息和專家資源名人錄,請參閱：. 法律免責(zé)聲明.請在將方案建議書交付給客戶之前,保證您的法律參謀同意您方案建議書最后一頁中描述的條款.重要事項：請刪除所有簡介頁、說明以及未使用的圖表.審閱整個文檔,保證您沒有無意間留下不相關(guān)信息.復(fù)查目錄以保證頁碼和標題正確無誤.說明請將信的內(nèi)容限制在一頁之內(nèi).如果您是在回應(yīng)客戶請求或垂詢,請檢查是否符合所有附信要求.請不要在信中逐字使用方案建議書內(nèi)容.段落1.簡介通過一句開場白吸引客戶

4、的注意力,其中要說明您的解決方案所能夠滿足的客戶需求.感謝客戶給您時機回應(yīng)RFx是令人厭煩的陳詞濫調(diào).但是如果您近期曾見過客戶,請感謝他或她花時間與您見面.段落2.問題陳述概述客戶的當(dāng)前狀況.段落3.解決方案陳述概述您的解決方案的優(yōu)勢.預(yù)覽方案建議書內(nèi)容.可以在解決方案元素具體化的帶工程符號的優(yōu)勢列表之后包含一句有力的介紹語句.段落4.結(jié)束語和行動呼吁邀請客戶閱讀方案建議書,并表達協(xié)作愿望.詳細描述后續(xù)步驟.設(shè)定時間范圍,以便致電安排一次會議或討論.日期打印在高質(zhì)量的印有舊M公司抬頭的紙上=7=0街道地址1街道地址2省/市/自治區(qū)、市/縣/區(qū)客戶聯(lián)系人先生/小姐/女士*客戶*街道省/市/自治區(qū)

5、、市/縣/區(qū)例如信格式尊敬的客戶聯(lián)系人先生/小姐/女士:縱觀全球,像*客戶*這樣的公司對其IT根底架構(gòu)的要求越來越高更加靈活、更具可擴展性,更具敏捷性,以滿足不斷變化的業(yè)務(wù)需求.與此同時,他們希望削減本錢、減少能源使用并縮短部署和收回投資本錢的時間.十幾年來更改成適宜的時間,舊M做為您的合作伙伴,一直為您提供支持IT環(huán)境的解決方案和產(chǎn)品.我們與您攜手,為您的業(yè)務(wù)提供顯著的績效、生產(chǎn)效率和本錢削減優(yōu)勢.過去幾年中,我的們解決方案為*客戶*提供了可靠性、可用性、平安性和易治理性,從而在以較低本錢適應(yīng)增長的同時顯著改善了您的運營并實現(xiàn)了更高的效率.這些特征曾經(jīng)并將一直是舊M產(chǎn)品線的根底.想象一下,如

6、果您可以以甚至更低的本錢及更好的性能實現(xiàn)上述優(yōu)勢,會是什么情景？新一代舊M解決方案為您帶來了新的機遇.您目前已擁有很多支持企業(yè)IT根底架構(gòu)的舊M系統(tǒng)和解決方案.我們相信,我們新的產(chǎn)品/效勞會給您帶來機遇,使您得以通過詳細描述解決方案降低本錢并提升IT根底架構(gòu)的可用性和性能.實施此解決方案的客戶通常都可以看到xx%優(yōu)勢1,xx%優(yōu)勢2,且xx%優(yōu)勢3.插入您建議客戶采取的下一步行動.謹啟,插入簽名您的姓名職位電子郵件/IBM方案建議書接收方:*客戶*適用于*產(chǎn)品/效勞名稱*由*銷售代表*為*客戶*準備* *地址行1* *地址行2* *地址行3*電子郵件*電子郵件* *提案日期*目錄1 摘要21.

7、1 我們理解您的目標21.2 我們的解決方案21.3 我們針對*客戶*的價值定位21.4 如何繼續(xù)推進31.5 為什么選擇舊M?32 解決方案建議52.1 解決方案的功能52.2 解決方案架構(gòu)要點52.3 特性與優(yōu)勢53 工程治理73.1 階段性實施方案73.2 績效目標和責(zé)任73.3 工程工作方案和估計的時間范圍73.4 組織結(jié)構(gòu)83.5 工程團隊的責(zé)任84 定價104.1 概述104.2 可交付產(chǎn)品和估計價格105 附加參考案例125.1 案例研究：125.2 團隊成員和角色126 客戶RFP問題157 圖表樣式167.1 表格樣式167.2 箭頭圖樣式177.3 路線圖樣式187.4 組

8、織圖樣式197.5 時間表樣式198 文本樣式208.1 樣式列表209 標題1209.1 標題220圖表列表圖1.我們?yōu)槟可矶ㄖ频牧A段工程工作方案旨在細致地分析您的環(huán)境,并讓結(jié)果符合您的戰(zhàn)略目標.7圖2.組織結(jié)構(gòu)為實現(xiàn)理想的溝通和協(xié)作而對*客戶*和舊M團隊進行了安排.8第一下：摘要副標題如果必要1 摘要提供簡短的描述性開場白,其中包括關(guān)于客戶公司或行業(yè)或者關(guān)于所提供產(chǎn)品/服務(wù)和市場的“宏觀看法.1.1 我們理解您的目標本局部描述我們對此客戶當(dāng)前變革情況的了解,并描述目前應(yīng)該投資的充分理由.包括對此客戶的預(yù)期結(jié)果、信念和擔(dān)憂的探討.重點說明我們對客戶正面臨的關(guān)鍵問題所持有的觀點POV及其目

9、前應(yīng)采取行動的主要原因. 針對客戶變革情況的陳述1 針對客戶變革情況的陳述2 針對客戶變革情況的陳述31.1.1想法：您可以在POV陳述中包括哪些內(nèi)容： 關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題或所需業(yè)務(wù)功能 為何該主張對客戶而言是必要的或有價值的 為何該客戶目前應(yīng)采取行動來實現(xiàn)具有吸引力的業(yè)務(wù)成果1.2 我們的解決方案本局部介紹了我們推薦的、可實現(xiàn)客戶目標并滿足其需求如“我們理解您的目標一節(jié)所述的方案.總結(jié)我們的方案,要重點說明我們將做些什么,并總結(jié)我們將提供的功能,以幫助其實現(xiàn)所需業(yè)務(wù)成果.如果可能,請包括可定義本方案的高級圖表圖示.圍繞可幫助其實現(xiàn)關(guān)鍵目標并滿足其需求的功能,提供我們的POV陳述： 圍繞可滿足客戶需

10、求并為客戶帶來優(yōu)勢的功能所作的陳述1 圍繞可滿足客戶需求并為客戶帶來優(yōu)勢的功能所作的陳述2 圍繞可滿足客戶需求并為客戶帶來優(yōu)勢的功能所作的陳述31.2.1想法：您可以在POV陳述中包括哪些內(nèi)容：描述該方案可以實現(xiàn)的業(yè)務(wù)功能,并描述其如何實現(xiàn)此客戶的目標并滿足其需求.確定該方案如何幫助其提升投資回報例如更佳的集成方式,開放、靈活的根底設(shè)施和互操作的系統(tǒng).1.3我們針對*客戶*的價值定位在此處定義我們的價值定位.價值定位是一句簡單而明確的陳述,其中包含客戶通過與我們而非競爭對手合作可獲得的關(guān)鍵獨特優(yōu)勢.將優(yōu)勢陳述同“我們理解您的目標一節(jié)中確定的客戶關(guān)鍵需求和“我們的解決方案一節(jié)中確定的業(yè)務(wù)功能結(jié)合

11、起來.提供我們的POV陳述,以重點說明我們的方案可幫助帶來的切實優(yōu)勢： 有關(guān)可為客戶帶來的切實優(yōu)勢的陳述1 有關(guān)可為客戶帶來的切實優(yōu)勢的陳述2 有關(guān)可為客戶帶來的切實優(yōu)勢的陳述31.3.1想法：您可以在POV陳述中包括哪些內(nèi)容：確定其投資以及此客戶的回報投資回報、總擁有本錢為客戶提供我們可為其公司實現(xiàn)的業(yè)務(wù)結(jié)果所對應(yīng)的凈收益：-例如通過我們的解決方案,您將獲得xx%優(yōu)勢1,并可動態(tài)響應(yīng)不斷變化的業(yè)務(wù)需求,同時還可將優(yōu)勢2提升xx%.一*客戶*將節(jié)省20xx原為xx美元,付款期為xx個月1.4如何繼續(xù)推進本局部總結(jié)我們在執(zhí)行或?qū)嵤┓桨阜矫娴暮罄m(xù)步驟.提供我們的POV陳述或高級圖表,以重點說明我們

12、的后續(xù)步驟： 有關(guān)適合此客戶的后續(xù)步驟和方案的陳述1 有關(guān)適合此客戶的后續(xù)步驟和方案的陳述2 有關(guān)適合此客戶的后續(xù)步驟和方案的陳述31.4.1 想法：您可以在POV陳述中包括哪些內(nèi)容：在討論后續(xù)步驟時,概述有關(guān)未來與此客戶進行互動的方案例如我們的研討會方案或BVA方案.對于方案的執(zhí)行或?qū)嵤?請描述向前推進方案.方法圖或進度圖對顯示各個階段較為有用,客戶可從這些階段中看到價值.1.5為什么選擇舊M?使用本節(jié)來指出我們的競爭對手的弱點,并提供為何舊M是最正確選擇的證據(jù).概述我們的經(jīng)驗并使用客戶感言和外部專家引言來強化我們的地位.提供我們的POV陳述,以強調(diào)為何此客戶應(yīng)選擇舊M: 客戶通過選擇舊M可

13、以獲得的有關(guān)優(yōu)勢的陳述1 客戶通過選擇舊M可以獲得的有關(guān)優(yōu)勢的陳述2 客戶通過選擇舊M可以獲得的有關(guān)優(yōu)勢的陳述31.5.1想法：您可以在POV陳述中包括哪些內(nèi)容：圍繞我們的交付水平以及我們在該領(lǐng)域的經(jīng)驗提供相關(guān)證據(jù).重點強調(diào)來自同一行業(yè)的參考案例、案例研究或例如.第二節(jié)：解決方案建議副標題如果必要2解決方案建議2.1 解決方案的功能使用以下內(nèi)容例如描述我們提議的解決方案：* 如何調(diào)整客戶的根底架構(gòu)* 通過使用舊M資產(chǎn),本方案具有何種優(yōu)勢* 如何應(yīng)用業(yè)務(wù)合作伙伴的資產(chǎn)2.2 解決方案架構(gòu)要點使用以下內(nèi)容例如描述我們提議的解決方案： 相對于我們認為競爭對手會提供的方案,我們的架構(gòu)方案是否能使舊M脫

14、穎而出 證實您可滿足客戶要求中所概述的所有技術(shù)規(guī)格 針對其當(dāng)前的根底架構(gòu)難題,明確概述該方案的優(yōu)勢2.3 特性與優(yōu)勢例如.特性1將支持無線連接水平.- 此特性的優(yōu)勢- 此特性的優(yōu)勢,例如.特性2將支持更佳的互操作性.- 此特性的優(yōu)勢- 此特性的優(yōu)勢第三節(jié)：工程治理副標題如果必要3工程治理3.1 階段性實施方案描述解決方案實施方案： 解釋跟蹤系統(tǒng)、依據(jù)行業(yè)標準的基準測試、參謀的評測以及其他指標 涉及方案治理考前須知、管治,以及我們將如何監(jiān)控進度和滿意度 提供圖表來幫助在舊M、業(yè)務(wù)合作伙伴和客戶團隊之間劃定責(zé)任.3.2 績效目標和責(zé)任保證您了解并準備同意有關(guān)以下關(guān)鍵項的客戶條款： 所要求的績效水平

15、以及誰將提供此績效水平 我們將如何推動變革取得成功 我們將如何跟蹤目標績效水平 我們將如何在其整個組織中延伸我們的經(jīng)驗 我們將如何監(jiān)控結(jié)果并繼續(xù)跟進 我們將如何強化這種關(guān)系如果該解決方案包括外包效勞局部,那么請使用此局部來確定我們在客戶要求方面所擔(dān)負的責(zé)任.3.3 工程工作方案和估計的時間范圍如果要包括圖表,請務(wù)必在圖表出現(xiàn)前的文本中加以提及.使用說明文字告訴讀者圖表傳達了什么信息.卜圖表示我們的工程工作方案.第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周1.探索3.建議了解客戶當(dāng)前的分析功能,并讓制定BAO行動方案其與戰(zhàn)略相統(tǒng)一1.5周1.5周接收摘錄的數(shù)據(jù)并執(zhí)行統(tǒng)計分析,以了解數(shù)據(jù)

16、內(nèi)容1.5周2.評估設(shè)定未來狀況,并進行差距分析1.5周4.確定確定數(shù)據(jù)來源和分析主題1.5周5 .了解It6 .揭示了解客戶當(dāng)前的分析功能,并讓其與戰(zhàn)略相統(tǒng)一7 .5周圖1.我們?yōu)槟可矶ㄖ频牧A段工程工作方案旨在細致地分析您的環(huán)境,并讓結(jié)果符合您的戰(zhàn)略目標3,4組織結(jié)構(gòu)圖2展現(xiàn)我們?yōu)榇斯こ探ㄗh的組織結(jié)構(gòu).客戶發(fā)起人IBM合作伙伴/工程主管客戶核心團隊工程經(jīng)理業(yè)務(wù)主管技術(shù)主管圖2,組織結(jié)構(gòu)為實現(xiàn)理想的溝通和協(xié)作而對*客戶*和舊M團隊進行了安排3.5工程團隊的責(zé)任使用本局部明確確定*客戶*和舊M的責(zé)任.您可以選擇使用列表或表格.3.5.1 IBM團隊的責(zé)任*列出角色和責(zé)任3.5.2 *客戶*團

17、隊的責(zé)任IBM核心團隊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主管客戶體驗主管技術(shù)戰(zhàn)略分析師業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析師專家IBM行業(yè)專家IBM高級分析專家客戶專家列出角色和責(zé)任第四節(jié)：定價副標題如果必要4定價1.1 概述包括對定價考前須知的概述. 此商業(yè)結(jié)構(gòu)可解決什么難題或需求？我們的定價結(jié)構(gòu)將如何解決這些難題或需求？ 客戶是否有我們正在嘗試解決的SG&A目標或資本支出目標？備用定價模型是否適合? 客戶是否打算將購置物作為一項資本或運營支出(例如,是否有可能存在利用全球融資部(IGF)的時機). 為了批準、完成和治理此出價,需要涉及哪些舊M利益相關(guān)者？4.2可交付產(chǎn)品和估計價格可交付廣品本錢SAN卷限制器,每個節(jié)點4GB內(nèi)存.雙

18、節(jié)點對.從SVC到SAN,每個節(jié)點4個連接.4TB的Flashcopy,無PPRC.支持8TB存儲的SVC.$000,000.00DS4500.4TB存儲RAID-5.2個熱備用驅(qū)動器.所有驅(qū)動器250GBo從DS4500到SAN,4個連接.0,000美元IGSSVC實施效勞根底產(chǎn)品價格包含5天支持.0,000美元總計0,000美元根本表格樣式:乂本乂本乂本乂本文本111文本222文本333文本444第五節(jié)：附加參考案例副標題如果必要5 附加參考案例5.1 案例研究：客戶或工程名稱5.2 團隊成員和角色說明：請咨詢您的法律參謀,以便獲得準備本頁面的指導(dǎo).本頁內(nèi)容僅作例如之用.IMMrVfInt

19、ernationalBusinessMachinesCorporation2021AllRightsReserved.IBMCorporation說明：請咨詢您的法律參謀,以便獲得準備本頁面的指導(dǎo).本頁內(nèi)容僅作例如之用.此為例如法律信息.不應(yīng)在客戶組織外部披露本方案建議書中的信息,也不能為了評估本方案建議書之外的任何其他目的以整體或局部的形式復(fù)制、使用或披露本方案建議書中的信息,如果舊M獲得合同是由于本方案建議書的提交或與之有關(guān),客戶將有權(quán)在合同規(guī)定的范圍內(nèi)復(fù)制、使用或披露本方案建議書中的信息.如果本方案建議書中的某些信息是來自其他無限制的來源,本限制將不會限制客戶使用這些信息的權(quán)利.本方案建

20、議書不是報價書或合同.舊M和您對彼此都沒有任何的義務(wù)或責(zé)任,除非我們的授權(quán)代表與您簽訂了明確的書面協(xié)議.本方案建議書中包含的條款沒有約束力,除非它們包含在這樣的書面協(xié)議中.除非另行說明,否那么本方案建議書的有效期為30天.本方案建議書中的價格和收費如有更改,恕不另行通知,且不包含適用銷售稅.本文報價反映了截至報價日期,舊M針對適用型號/配置訂立的最新價格.在進行通知之后,舊M產(chǎn)品可能會退出市場或不再對其提供效勞.對產(chǎn)品配置或后續(xù)產(chǎn)品的更改都可能導(dǎo)致價格發(fā)生變化.本文及其中的所有信息均為按現(xiàn)狀提供,不含任何保證,本文中的局部或全部信息均不應(yīng)視作構(gòu)成保證.舊M設(shè)備遵循適用設(shè)備附帶的有限保修聲明.舊

21、M方案產(chǎn)品遵循其適用許可條款提供.IBM對本方案建議書中造成定價或信息不準確的印刷錯誤不承當(dāng)任何責(zé)任.本方案建議書中提到的產(chǎn)品、方案、效勞或特性如有變更,恕不另行通知.IBM、AIX、AS/400、DB2、DFSMS/MVS、EnterpriseStorageServer、ESCON、FICON、FlashCopy、eServer、iSeries、Netfinity、OS/390、pSeries、RS/6000、S/390、SANergy、Tivoli、TotalStorage、VM/ESA、xSeries、z/OS、z/VM和zSeries是EMCorporation在美國和/或其他國家/地

22、區(qū)的商標.Intel是IntelCorporation在美國和/或其他國家/地區(qū)的注冊商標.Java和所有基于Java的商標是SunMicrosystems,Inc.在美國和/或其他國家/地區(qū)的商標.Microsoft>Windows和WindowsNT是MicrosoftCorporation在美國和/或其他國家/地區(qū)的注冊商標.UNIX是TheOpenGroup在美國和其他國家/地區(qū)的注冊商標.此初步價格是僅供您參考的估計價格,基于舊M已為其他客戶提供的類似解決方案.它派生自您的初始需求,并不代表舊M作出的承諾.在相互確認繼續(xù)洽談的根底上,將會提交詳細作業(yè)范圍以及確認價格供您考慮.例

23、如RFP問題樣式、圖表樣式、可用樣式列表6 客戶RFP問題在答復(fù)文檔中使用“RFP問題樣式組合編制客戶問題格式.使用“正文文本樣式及其他樣式答復(fù)下列問題.如果客戶對問題和答復(fù)有具體的格式要求,請相應(yīng)地調(diào)整此模板.RFP問題RFP問題工程符號-RFP問題工程符號2RFP問題工程符號31. RFP問題列表a.RFP問題列表21. RFP問題列表37圖表樣式效勞描述7.1表格樣式估計的小時數(shù)每小時的價格估計的費用*客戶*數(shù)據(jù)分析專業(yè)人員200350美兀70,000美元行業(yè)分析專家150370美兀55,000美元*客戶*分析架構(gòu)師150350美兀52,500美元工程經(jīng)理50350美兀17,500美元估

24、計的總小時數(shù)和費用不包括適用的稅費,例如增值稅550195,500美元組織業(yè)務(wù)需求結(jié)果分析客戶信息以預(yù)測哪些客戶最能從中將某些代理人的保存率提升至40%受益,并由代理人積極響應(yīng)進行接觸提升互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的可靠性和質(zhì)量-預(yù)全國性保險計每年在IT方面節(jié)約的資金超過150萬美元,預(yù)計前三年節(jié)約的資金超過500萬美元主要美國零售商開發(fā)客戶驅(qū)動的、經(jīng)過優(yōu)化的營銷開支優(yōu)化復(fù)雜的營銷預(yù)算,從而將總營銷開支降低5%到7%主要包裝食品公司改善補貨、提升品牌價值,并提升客戶忠誠度在定位購物者以及改善互動和店內(nèi)體驗方面同零售商進行合作電信提供商確定并衡量銷售、推廣活動和運營的有效性進行深入的客戶細分和分析,提升交叉銷售

25、和向上銷售水平卡夫食品分析非結(jié)構(gòu)化的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),以提升客戶洞察力通過Vegemite品牌確立強大的企業(yè)形象,并推動營銷決策和戰(zhàn)略的變革評估展望方案評估展望方案方案：制定一套切實可行的方案和階段性實施路線圖方案建議書路線圖樣例一月問題1問題2問題3問題4二月三月四月五月六月七月八月九月十月月十二月第1行第2行.第3行第4行第5行第6行第7行第8行第9行第10行第11行第12行IBM核心團隊客戶發(fā)起人IBM合作彳伴領(lǐng)目主管IBM行業(yè)專家IBM高級分析專家客戶專家1 .探索了解客戶當(dāng)前的分析功能,并讓其與戰(zhàn)略相統(tǒng)一1.5周3.建議制定BAO行動方案1.5周5.了解接收摘錄的數(shù)據(jù)并執(zhí)行統(tǒng)計分析,以了解數(shù)

26、據(jù)內(nèi)容1.5周業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主管客戶體驗主管技術(shù)戰(zhàn)略分析師業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析師7.5時間表樣式以圖解方式創(chuàng)立此時間表.第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周TI2.評估4.確定6.揭示設(shè)定未來狀況,并進行差距分析確定數(shù)據(jù)來源和分析主題了解客戶當(dāng)前的分析功能,并讓1.5周1.5周其與戰(zhàn)略相統(tǒng)一1.5周8文本樣式8.1樣式列表樣式為稱說明：標題封面使用的文檔標題干標題分節(jié)符頁使用的節(jié)標題副標題文檔標題下顯示的文本,用來陳述文檔的重要主題,或提供根本信息以向讀者說明舊M產(chǎn)品/效勞正文文本標準文本,無縮進或列表屬性正常用于MicrosoftWord模板內(nèi),并且以與正文文本元全相同的屬性進行設(shè)置.“正文文本樣式應(yīng)優(yōu)先于此樣式使用.選擇“正常后按回車鍵,樣式會自動變?yōu)椤罢奈谋?9標題1章節(jié)標題可以帶有編號,也可以不帶編號9.1標題2主標題：可以帶有編號,也可以不帶編號9.1.1標題3中間標題：可以帶有編號,也可以不帶編號標題4副標題：可以帶有編號,也可以不帶編號標題5最低層級的標題：始終不帶編號列表工程符號帶有圓點工程符號的縮進段落,用于無順序的列表-列表工程符號2帶有破折號式工程符號的嵌套式縮進段落列表工程符號3帶有圓點工程符號的縮進段落,更深的一個嵌套式層級1.列表編號帶有編號的縮進段落,用于有順序的列表a.列表編號2帶有