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1、美發(fā)培訓(xùn)心得體會精選多篇【各位讀友,本文僅供參考,望各位讀者知悉,如假設(shè)喜歡或者需要本文,可點(diǎn)擊下載下載本文,謝謝!】祝大家工作順利】時(shí)間過得真快,全國技能比賽前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,但培訓(xùn)獲得的收獲讓我感觸頗深.在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,2月27日,專業(yè)部4位專業(yè)教師一起踏上去往北京的火車,在中國美容美發(fā)協(xié)會的承辦和組織下,我們進(jìn)行了為期五天的專業(yè)培訓(xùn).培訓(xùn)的內(nèi)容有新娘化裝、晚宴化裝、晚宴盤發(fā)、女士翻翹吹分造型、男士無縫吹剪及色彩、造型設(shè)計(jì)等方面的知識,授課教師由中國美容美發(fā)協(xié)會聘請世界級和全國享有盛名的專業(yè)精英為來自全國各省職業(yè)學(xué)校的老師講授大賽工程要求和標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)那么的變化的同時(shí).講授大賽工程的操作
2、技能及要點(diǎn).最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀讓我感觸的是這些專家并不是我想想的高高在上,而是態(tài)度謙虛、操作經(jīng)驗(yàn)豐富,他們在短短幾天似乎要傾其所學(xué)將知道的技能和方法教會給我們.在培訓(xùn)期間,我們4人并不感到輕松,抓緊一切時(shí)間盡可能多的學(xué)習(xí)更多的知識和新的技能,也屢次和其他省份的教師溝通,北京工貿(mào)學(xué)院美容美發(fā)專業(yè)部的張勇等老師和我們4為位教師就大賽練習(xí)的組織等方面做了比擬深入的探討.在初步了解他們的技能水平和大賽練習(xí)的內(nèi)容的過程中,親眼看到了北京、上海、江蘇、浙江這些省教師的雄厚的技能實(shí)力.但我們站在我省的實(shí)際情況和學(xué)校對我專業(yè)大賽給予的厚望,我們認(rèn)真對待此次培訓(xùn),希望通過培訓(xùn)將新的技術(shù)和設(shè)計(jì)理念帶到練習(xí)工
3、作當(dāng)中,發(fā)揮美容美發(fā)教師團(tuán)隊(duì)合作的精神,設(shè)計(jì)出我們的最滿意的作品.我在此次培訓(xùn)的技能工程是新娘發(fā)型設(shè)計(jì)和晚宴發(fā)型設(shè)計(jì),新娘發(fā)型設(shè)計(jì)新的要求以今年大賽工程的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀2訓(xùn),不培訓(xùn)不知道,經(jīng)培訓(xùn)才明白自己以前盤發(fā)技術(shù)的僵硬和落后已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)大賽練習(xí)和教學(xué),而且相比兩種發(fā)型設(shè)計(jì)技術(shù)來講,晚宴發(fā)型設(shè)計(jì)可以說是綜合造型技術(shù),包括了剪、吹、色彩和造型,是我熟悉到其實(shí)自己在盤發(fā)上欠缺的技能太多太多,所以自己應(yīng)隨時(shí)具有憂患的意識,要抓緊時(shí)間練習(xí)、學(xué)習(xí)實(shí)際操作,也就是學(xué)生在練習(xí)、老師也要練習(xí),這樣才能保證學(xué)習(xí)到的知識不會隨時(shí)間的延長而淡忘,否那么培訓(xùn)的意義就會失去.回學(xué)校后,16日,在
4、學(xué)校培訓(xùn)工作的安排下,四位老師就自身培訓(xùn)的技術(shù)內(nèi)容,以比武的形式向?qū)W校、向全體專業(yè)學(xué)生做了是實(shí)際操作的展示,雖然得到了校領(lǐng)導(dǎo)對一些技能的肯定.但我知道我展示的工程存在很多問題,還要和其他教師一起設(shè)計(jì),一起努力,培訓(xùn)過后,使我明確了大賽工程練習(xí)的方向,所以在確定練習(xí)選手的前提下,及時(shí)制定詳實(shí)的練習(xí)方案、首先由教師改變模最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀特頭發(fā)的顏色、選手同時(shí)在其他頭發(fā)上同步進(jìn)行造型練習(xí),我也深知僅僅靠那一個(gè)教師的思路和練習(xí)是完成不了一個(gè)完美的設(shè)計(jì)作品,而是我們4位教師甚至是外專業(yè)教師的共同努力下,才能比去年大賽成績有進(jìn)一步的提升,我們期望著!二.美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)美容美發(fā)選哪里好?當(dāng)然是廣州白
5、云工商技師學(xué)院的美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)院啦.它是國內(nèi)、廣東省最大的美容美發(fā)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),培養(yǎng)的學(xué)生掌握化裝設(shè)計(jì)、發(fā)型制作、燙發(fā)設(shè)計(jì)、美容美發(fā)店的營運(yùn)治理、溝通能力、鑒賞水平的專業(yè)化技能型人才.課程包括:美容根底、人像素描、色彩基礎(chǔ)、化裝設(shè)計(jì)、發(fā)型制作、燙發(fā)設(shè)計(jì)、染發(fā)設(shè)計(jì)、晚裝設(shè)計(jì)、社交禮儀、營銷技巧、商鋪經(jīng)營等等,實(shí)際操作多,課程實(shí)用性很強(qiáng).開設(shè)的課程工程又多,有專業(yè)發(fā)型師培訓(xùn)課程、高級發(fā)型師培訓(xùn)課程、國際發(fā)型師創(chuàng)業(yè)精英中專課程、影視化裝造型師大、中專課程、spa美容最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀美體與店面經(jīng)營治理中專課程、現(xiàn)代美容與中醫(yī)養(yǎng)生大專課程等等.在廣州白云工商技師學(xué)院學(xué)習(xí)美容美發(fā)技術(shù),無論是學(xué)校的
6、辦學(xué)歷史、學(xué)校規(guī)模、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、還是學(xué)校的環(huán)境、治理、教學(xué)的條件、校園文化、活動都是非常優(yōu)秀的.廣州白云工商技師學(xué)院現(xiàn)在校學(xué)生達(dá)15000多人.辦學(xué)23年來,已為社會培養(yǎng)20余萬名生產(chǎn)、治理和效勞第一線急需的中、高級復(fù)合型職業(yè)技能人才,白云學(xué)子遍布珠三角各行各業(yè),并成為企業(yè)的技術(shù)骨干力量.廣州白云工商技師學(xué)院是中國優(yōu)質(zhì)的職業(yè)教育品牌-學(xué)校被國家勞動部首批命名的全國重點(diǎn)就業(yè)練習(xí)中央,被國家教育部、勞動部、經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合授予全國職業(yè)教育先進(jìn)單位,被中被共青團(tuán)中央授予全國青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中央授予職業(yè)指導(dǎo)教學(xué)練習(xí)實(shí)驗(yàn)基地,被國家科學(xué)技術(shù)部授予國家星火方案農(nóng)民科技培訓(xùn)星火學(xué)校,被勞動和社會保證部
7、授予全國職業(yè)培訓(xùn)教材建設(shè)突出奉獻(xiàn)最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀5獎,2021-2021連續(xù)四年榮獲為廣東省技工教育競爭力20強(qiáng)第一名.學(xué)校內(nèi)設(shè)有國家職業(yè)技能鑒定所,學(xué)生在學(xué)校就可以考取美容美發(fā)專業(yè)的中級工、高級工、技師、高級技師的國家職業(yè)資格證書.學(xué)校負(fù)責(zé)安排學(xué)生到珠三角地區(qū)的單位工作.上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校一貫秉承嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),質(zhì)量至上,關(guān)愛學(xué)員,以德育人的辦學(xué)宗旨.全面提升上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員的職業(yè)素養(yǎng)和綜合水平.嘉匯美學(xué),韻妝怡然正如在眾多上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校之中嘉韻通過不斷的創(chuàng)新,時(shí)尚的信息、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫?、宏厚的師資、科學(xué)的培訓(xùn)、系統(tǒng)的教學(xué)、專業(yè)的課程、成為眾多人才選擇上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校的
8、首選.上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校美發(fā)染色,顏色怎么調(diào)配?1 .主導(dǎo)發(fā)色的原色體2 .三原色組合原理:最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀三原色分別以:紅red、黃yellow、藍(lán)blue為主色系,混合其中兩種主導(dǎo)色形成的色調(diào),副色調(diào)跟主導(dǎo)色互相對立:綠green對紅red;黃yellow對紫violet;橙orange對藍(lán)blue.三原色的組合原理可運(yùn)用于增強(qiáng)或?qū)ο景l(fā)色調(diào),令染發(fā)效果更為完美.當(dāng)遇到不需要的色調(diào)時(shí),可參加調(diào)整顏色,對消多余的色調(diào),也可用于強(qiáng)化色素,令色澤更鮮明上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校是國家勞動局批準(zhǔn)的正規(guī)專業(yè)學(xué)校,20年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),是上海唯一一家國家級示范學(xué)校,國家a
9、級學(xué)校,歷屆中國美容美發(fā)名校.聘請專業(yè)資深教師授課,設(shè)置大型專業(yè)實(shí)習(xí)場地,免費(fèi)提供專業(yè)美發(fā)工具用品,手把手教學(xué)效勞,培訓(xùn)了大批優(yōu)秀學(xué)員,保證學(xué)員100%就業(yè),并輔導(dǎo)學(xué)員成功開店.嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員在國際國內(nèi)大賽中獲屢次獲得個(gè)人及團(tuán)體金獎.嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校是日本jma首家授權(quán)的中國培訓(xùn)考證學(xué)校,是英國city&guilds全球職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)特別授權(quán)國際培訓(xùn)&考證中央.嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校與上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院合作,復(fù)旦大學(xué)食宿環(huán)境,頒發(fā)國家勞動部職業(yè)資格證書、上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院證書.歡送您到嘉韻學(xué)校參觀試聽,.許多女孩喜歡長發(fā)披肩,顯得清純飄逸.她們頭發(fā)的烏黑亮麗一
10、方面來自當(dāng)?shù)貪駶櫩諝獾淖甜B(yǎng),而另一方面源自其傳統(tǒng)的護(hù)發(fā)方法.上海嘉韻美發(fā)學(xué)校的上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校老師現(xiàn)在就邀你立即收藏一、用橄欖油潤發(fā):將橄欖油大量涂抹在頭發(fā)上,保持20分鐘再洗凈.二、用一種名為瑪古果的油來潤發(fā):這種果子像青檸檬,但表皮更粗糙.把果子放在火上烤出油,涂在頭上20分鐘后洗凈.另外,泰國民間還盛行用桔皮、山竹果殼等原料加工成護(hù)發(fā)液保養(yǎng)頭發(fā).現(xiàn)在許多女孩常到美發(fā)廳做保養(yǎng),她們盛行用以色列進(jìn)口的富含鉀鹽和澳的死海泥漿護(hù)發(fā),只要把它涂在頭發(fā)上20分鐘再洗凈,就可以使頭發(fā)更光亮.嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)課程嘉韻美容培訓(xùn)課程美容師綜合班、高級美容師全能班、國際美容師班、美容導(dǎo)師全能班、美容美
11、體spa全能班.美容初級班、美容中級班、美容高級班、美容導(dǎo)師班、專業(yè)spa理療師班嘉韻化裝培訓(xùn)課程時(shí)尚彩妝造型綜合班、影樓新娘跟妝造型綜合班、國際時(shí)尚彩妝造型全能班、高級時(shí)尚舞影彩妝造型師全能班、國際時(shí)尚彩妝班、影樓新娘跟妝班、中級舞臺影視化裝造型班、高級時(shí)尚炫影彩妝提升班、專業(yè)發(fā)藝造型班.嘉韻形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程形象設(shè)計(jì)班、專業(yè)整體形象設(shè)計(jì)師班、高級整體形象設(shè)計(jì)師全能班.嘉韻美甲培訓(xùn)課程專業(yè)美甲師綜合班、高級美甲師全能班、尖端美甲師創(chuàng)業(yè)班、美甲初級班、美甲中級班、美甲高級班、美甲經(jīng)營管理班、美甲初級考證班.嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校課程美發(fā)綜合班、發(fā)型師全能班、發(fā)廊大工班、專業(yè)發(fā)型師提升班、高級發(fā)型師
12、提升班、??祁愓n程、美發(fā)初級班、美發(fā)中級班、美發(fā)高級班、空間立體雕剪班、國際時(shí)尚燙發(fā)研修班.嘉韻政府補(bǔ)貼免費(fèi)培訓(xùn)課程美容師初級班化裝師初級班嘉韻國際認(rèn)證課程日本jma認(rèn)證證書英國city&guilds國際認(rèn)證證書嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校地址一、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校浦東校區(qū)校址:上海浦東嶗山路路.689號五樓,浦電二、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校復(fù)旦大學(xué)校區(qū)校址:上海市國達(dá)路最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-一58號六樓-感謝閱讀三、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校江蘇無錫校區(qū)校址:無錫市廣南里21號.上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校環(huán)境嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校配備國際時(shí)尚先進(jìn)的教材、儀器、設(shè)施授課.集食、宿、學(xué)于一體,設(shè)有超大規(guī)模的實(shí)習(xí)操作場地,使學(xué)員得以
13、在全新教學(xué)理念和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)環(huán)境中,接受系統(tǒng)、全面的專業(yè)技能培訓(xùn),從而熟練掌握形象設(shè)計(jì)的專業(yè)技術(shù)、操作流程及美容院、發(fā)廊的經(jīng)營治理之道.以扎實(shí)的手藝和足夠的信心成功走上專業(yè)崗位,具有獨(dú)立主持美容美發(fā)公司、化裝造型工作室的水平.上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)期滿經(jīng)考核合格者,頒發(fā)國際、全國通用等級證書.?美發(fā)銷售培訓(xùn)1、什么是市場營銷?市場營銷就是發(fā)現(xiàn)對方的需求或者給對方創(chuàng)造需求后用自己的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足對方需求的一種過程.關(guān)鍵詞:發(fā)現(xiàn)、需求、創(chuàng)造、產(chǎn)品、最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀11效勞、過程!目的明確中間要尋找方法達(dá)成目的雙方都得到滿足營銷我們往往有很大的被動性,所以決定了我們的難度,有難度我們才有挑戰(zhàn)
14、性,這就是我們做業(yè)務(wù)的主要工作.2、什么是銷售?銷售簡單的說就是一種純粹的買賣行為,錢物可以沒有過程,但是有同樣的目的!有不一定是雙方都得到滿足,銷售我們往往有很大的主動性!3、營銷的過程:尋找客戶接近客戶一一認(rèn)識客戶一一了解客戶一一介紹產(chǎn)品一一排除異議一一達(dá)成共識一一成交一一關(guān)系的維護(hù)尋找客戶:1、地毯式搜尋法;2、熟人介紹法;3、資料查找法;同行了解法;接近客戶:1、直接拜訪、2、預(yù)約、最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀123、熟人引見;4、制造時(shí)機(jī)法;接近客戶前應(yīng)該注意的幾個(gè)問題:資料準(zhǔn)備要充分:產(chǎn)品說明書,說明手冊、產(chǎn)品的市場操作方案、比擬特別的有代表性的樣品、價(jià)格表、自己的名片,其它一些輔助性
15、的東西.個(gè)人的形象:衣著打扮應(yīng)該大方、得體,要與場合環(huán)境相適應(yīng).熟悉客戶:客戶的姓名一一一定要記??!當(dāng)你熟悉了你的客戶,當(dāng)他把自己的名字告訴你后,你一定要在心中把他的名字默讀三遍,要在以后再次拜訪他的時(shí)候都能脫口而出地把他叫出來,這樣能夠增加親切感!外表一一包括他的衣著、身高、長相、發(fā)型等.了解客戶:經(jīng)營的規(guī)模、效勞的項(xiàng)目、收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)、生意的好壞情況,所用的產(chǎn)品性格、習(xí)慣、家庭背景、愛好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,信譽(yù)度一一導(dǎo)出需求!這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)?shù)闹匾何覀儽仨毷峭ㄟ^觀察和交談才能得到我們所要的東最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀13西,我們要找對方喜歡的話題和他交談,避開他忌諱的話題,由于沒個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),
16、我們不妨多談?wù)勊膬?yōu)點(diǎn)和他喜歡的東西,贊美法:我們要投入感情,發(fā)自內(nèi)心的贊美他,注意要保持微笑!不要過于夸張!不妨采用建議法:找準(zhǔn)弱點(diǎn)一一一針見血介紹產(chǎn)品:1、找準(zhǔn)人:必須找準(zhǔn)談判的對象、2、尋找主動權(quán):介紹產(chǎn)品時(shí)我們要選擇談判的主動權(quán),要主動尋找對我們有利的談判區(qū),盡量防止在客人等候區(qū)和老板談產(chǎn)品.3、實(shí)物感覺法:紙上談兵是空話來的,把產(chǎn)品給你的客戶感覺,由于每個(gè)人都有一種占有欲望,特別是對好的產(chǎn)品.3、避重就輕法:重點(diǎn)對產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)、產(chǎn)品操作方案進(jìn)行介紹,完后再給客人看產(chǎn)品的價(jià)格.防止開門見山和客人談價(jià)格.排除異議:當(dāng)客戶給你提問或者提出異議的時(shí)候就是他對我們的產(chǎn)品感興趣的時(shí)候.拒絕會
17、找理由,我們要分清是真理由還是假的理由.你如果能夠在這場斗智斗勇的心理游戲中取勝的話,后面的成交是百分百的事了.54原那么達(dá)成共識:當(dāng)所有的異議都排除就是共識達(dá)成的時(shí)候.我們要趁熱打鐵,而且要做得巧妙,我們不妨拿出訂單給客人并帶上一句:來!讓我們一起來把我們需要的產(chǎn)品確定下來,成交:不要喜形于色,成功了我們要把喜悅藏在心里,失敗了把沮喪埋在心里,把平靜和微笑寫在臉上.關(guān)系的維護(hù):常常關(guān)心你的客戶,時(shí)刻關(guān)注他的生意.突破傳統(tǒng)的關(guān)系維護(hù)法,節(jié)日、假日短消息祝福,電臺、電視點(diǎn)歌.4、業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)?l有目標(biāo)的心態(tài):我的目標(biāo)是什么?我想、我天天都在想.我很會想差到別人有房有車,我也要房要車
18、,看到最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀15別人可以享受各種好的東西,我們也要享受;但是,我們往往看到的是外表是的東西,是他們擁有了什么和享受了什么,我們有沒有想想他們在擁有這些的背后是什么呢?他們付出的努力和汗水是我們想像不到的,他們經(jīng)歷的艱辛和磨難是我們體會不到的.現(xiàn)在我們唯一能做的只是定下我們的目標(biāo)再朝我們的目標(biāo)工作、努力的工作!心動不如行動,付出總有回報(bào)!這是誰都知道的,誰都會說的.趕緊給自己一個(gè)目標(biāo).只要按照我們的目標(biāo)去努力,堅(jiān)持不懈.不是我想,而是我要,我一定要!把你的目標(biāo)寫下來貼在你每天起床都可以看到的地方.l有危機(jī)的心態(tài):,我們不是天才也不是偉人,所以我們改變不了社會;我們只能適應(yīng)社會!
19、要明白社會不會來?應(yīng)我們.而是我們?nèi)ミm應(yīng)社會,適者生存,小學(xué)都有學(xué)過的.你沒有進(jìn)步,那你就是在退步!我們要有危機(jī)感.l有愛的心態(tài):愛本職工作;愛我們最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀16的產(chǎn)品;愛我們的客戶;工作那么累,我們?yōu)槭裁匆ぷ??我們可以不工作嗎?你是這樣看待自己工作的?大的方面說:工作不是我們?yōu)榱酥\生才做的事,而是我們要用生命去做的事.工作就是付出和努力.沒有卑微的工作,只有卑微的工作心態(tài),而工作態(tài)度完全取決自己.小的方面說:工作這是一個(gè)平臺,起點(diǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)終點(diǎn),有些人老是抱怨英雄沒有用武之地,但是有沒有首先考慮自己的水平呢?給你大的舞臺你就會有精彩的表演嗎?所以我們要熱愛我們的工作,熱愛我們的產(chǎn)
20、品.要像對待我們的愛人那樣愛它,我們才會全身心的投入.我們才會有信心向我們的客戶介紹我們的產(chǎn)品.同時(shí)也會給我們的客戶一種無形的感染力.l有學(xué)習(xí)、思考的心態(tài):假設(shè)時(shí)光可以倒流的,世界上有一半的人會成為偉人.你每天在忙什么?你有學(xué)習(xí)嗎?有最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀沒有發(fā)現(xiàn)自己有什么變化?是往好的方向變化還是往壞的方面變化?一個(gè)人的水平是不斷積累的,你的學(xué)歷、家庭不能代你做.工作學(xué)習(xí)思考工作,我們的目標(biāo)是我們不變的追求,我們的方法是因時(shí)、因勢而邊變的,所以我們把目標(biāo)寫在鋼板上,把方法寫在沙灘上!l有勝不驕;敗不燥的心態(tài):成功的人為成功找方法;失敗的人為失敗找借口!借口是一種不好的習(xí)慣,一旦養(yǎng)成了找借口的習(xí)慣,你的工作就會拖沓、沒有效率.不要把借口
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