銷售人員面試問題

1、頁眉銷售人員面試問題簡答題1 .作為銷售人員，你認為自己應(yīng)該具備何種能力？2 .在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品？3 .公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上的人們根本就不穿鞋?！惫居峙尚±钊チ耍±罨貋碚f：“那個小島上的人們都不穿鞋，市場好大呀！”作為銷售人員，你會得到什么啟示？4 .劉老板已經(jīng)同意經(jīng)銷公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款.當(dāng)你打電話或上門拜訪他時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙過幾天就打款.請問你該怎么讓劉老板盡快打款？5 .你對自己的人生是如何規(guī)劃

2、的，你預(yù)計在公司工作多長時間？三、論述題1 .請您介紹一個您認為以前工作、生活、學(xué)習(xí)中最成功的案例，并詳細分析成功的原因。2 .您是如何面對壓力的，如果您進入公司兩個月仍沒有銷售額，您會怎么想？怎么辦？銷售人員面試試題樣本考察內(nèi)容面試試題銷售能力1.自我介紹2.對自己最為熟悉的產(chǎn)品作一下介紹3.對考場周圍的任意一件物品作即興推銷商務(wù)談判溝通能力1.請舉一個說明你成功地說服別人按照你的想法去做事情的事例2.請講述你曾遇到的最困難的一次銷售經(jīng)歷，期間，你是如何與客戶溝通的3.現(xiàn)場模擬：與某公司的采購經(jīng)理進行業(yè)務(wù)談判工作經(jīng)驗1.描述某一具體業(yè)務(wù)的銷售流程2.如果讓你對新員工以銷售為主題進行培訓(xùn)，你的

3、主要內(nèi)容如何安排3.在工作過程中，你是如何開發(fā)新客戶和維持老客戶的求職動機你為什么來應(yīng)聘這個職位道德品質(zhì)如果你的一位客戶無意中落下了一個文件夾，其中有很多對你來說是很重要的商業(yè)信息，你打算怎么做團隊合作你的一位同事工作能力和業(yè)績都不如你，可最近得到了提升，你如何對待此事工作主動性請舉一個本屬于你的上級領(lǐng)導(dǎo)分內(nèi)的工作而他卻沒有做，你主動完成的事例情緒控制能力當(dāng)你對客戶進行推銷時，遭到多次拒絕，你如何調(diào)整自己的心態(tài)應(yīng)變能力你做出了一個較大的決定，而事情的發(fā)展卻事與愿違，你如何處理2.常見銷售人員面試樣例（二）1 .人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？2 .你如何看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒等與業(yè)務(wù)無關(guān)

4、的事情？3 .對于銷售你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？4 .你認為什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？5 .你認為你的性格當(dāng)中哪些是最適合或者最阻礙銷售工作的？6 .你最典型的一個工作日是怎樣安排的？7 .請你用3分時間推銷一件產(chǎn)品給我。8 .談一下你曾遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸說客戶購買產(chǎn)品的?9 .請描述一下我們公司現(xiàn)階段面臨的市場競爭？10 .你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些？11 如果公司給你定的銷售任務(wù)很重，完成任務(wù)的時間又很緊，你用什么辦法確保完成銷售任務(wù)？12你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？13 一般而言，從你和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？14你怎樣才能把一個偶然購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？15 當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？16 假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那家公司內(nèi)部很多人強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？17你希望與什么樣的上級共