K12教育培訓機構招生方式匯總

1、招生總述:目前市場上招生的方式總結來說就兩個大方向和一個點，方向上，一個是各種形式的地推、一個是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行網(wǎng)絡推廣，兩者功能是一樣的，都能引流到店、獲取意向客戶的聯(lián)系方式與基礎信息。通過引流到店，了解客戶需求，予以專業(yè)的課程說明，輔之以專業(yè)的服務和校區(qū)良好的環(huán)境，在解決家長、孩子需求的同時，更是給家長留下一個好的校區(qū)印象，從而促成現(xiàn)場成交以及后續(xù)的成交和口碑打造。同時異業(yè)合作作為一個點，是建立在于擁有相同客戶不同業(yè)務的主基礎上產(chǎn)生的活動聯(lián)動，已達到接他人資源實現(xiàn)自己產(chǎn)品傳遞的同時又確保合作雙方的利益，一般異業(yè)合作多在引流上，直接轉化的多伴隨著同業(yè)聯(lián)盟合作和固定場景的活動延伸。招生方式:

2、一：地推地推概述:通過有組織、有計劃、有目標的地面宣傳、推銷的形式，以達到與目標客戶群溝通、推薦、校區(qū)活動、課程告知的形式，引流客戶到店咨詢、報課。常見的地推形式有：地推形式描述優(yōu)點缺點傳單派發(fā)印刷具有針對性的傳單（例如具體的課程介紹及對應的優(yōu)惠價格、節(jié)假日勁爆課程等），大量發(fā)送，等待意向客戶聯(lián)系或者上，收集潛在意向客戶名單流程簡單，執(zhí)行容易，印制足量的單頁，雇傭兼職即可進行效率低下，完全是概率活，現(xiàn)在大環(huán)境卜效果越來越差，引流效果很差，費時費力固定地點擺攤在有穩(wěn)定人流的地方，擺攤宣傳，通過現(xiàn)場集體講解、學具展示吸引人氣，根據(jù)家長的詢問進行針對性的答疑并推銷，吸引家長到店和收集潛在客戶名單效果

3、明顯，品牌推廣力度強，印象深刻，只要人流量足夠，能確?？蛻糁鲃由锨白稍儯苊鉂M大街追著家長跑前期需敲定的細節(jié)多會導致準備周期長；需要足夠的人數(shù)配置；對推廣人員的綜合素質要求局；需要準備的物料多定點活動擴散類似于固定地點的擺攤（延伸），以活動的形式吸引人流，參與活動，與此同時植入招生推廣，引流到店效果明顯，品牌及招生推廣更加深刻，引流到店率極高，現(xiàn)場容易成單需確定的細節(jié)多，活動流程復雜，物料準備量大，對人員的分工極為明細，且對人員整體素質要求高、網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡推廣概述：通過團購平臺、信息分享平臺（包含文案、圖片、小視頻等）、線上活動、PC搜索以及手機端展示推廣的形式引導潛在客戶到店咨詢、線上咨詢，

4、重點是信息覆蓋、區(qū)域品牌網(wǎng)絡宣傳以及借助現(xiàn)階段的智能手機覆蓋率提升校區(qū)的曝光率。常見的網(wǎng)絡推廣方式:推廣形式概述成本方向優(yōu)缺點團購平臺通過團購平臺的地點推薦和詳細分類、評分、評價排名來做定向的推廣，常見的團購平臺全國性質的就是美團和大眾點評可選免費與付費付費有利于大數(shù)據(jù)定向推廣和綜合排面及權重比喜，憂參半，做起來很簡單，但是做細做精則需要很多的準備工作，和素材搭配，并需要配合平臺的活動來進行門店活動策劃與執(zhí)行垂直/自媒體圖文的形式通過垂直網(wǎng)站、信息網(wǎng)站以及目前比較流行的各類自媒體來進行軟文的發(fā)布，并作適當?shù)耐茝V，軟文內容包含資訊+各類校區(qū)活動等，通過這樣的形式吸引定向精準的粉絲并持續(xù)輸出有價值

5、的文案，以此形成客戶價值并轉化投入成本上可大可小。小，體現(xiàn)在不花錢的基礎上，多平臺輸出原創(chuàng)文案，形成固定的標簽和累積粉絲數(shù)。大，體現(xiàn)在花較多的錢財來用于帶品牌和活動的推廣，能短時間內覆蓋到潛在用戶，達到快速線上引流以及收集客戶名單優(yōu)點：門檻低，注冊簡單，發(fā)布簡單，用時極短缺點：需要持續(xù)不斷的原創(chuàng)、符合定位的內容輸出，同時還需要后伴隨著的寵粉、養(yǎng)粉的活動搜索網(wǎng)站/手機站點推廣搜索網(wǎng)站（多為白度、搜狗、360）關鍵詞搜索推廣，手機瀏覽器定向的推廣，以此引流客戶預約、預留聯(lián)系方式投入成本極高，最原始的網(wǎng)絡推廣方式，但是曝光率極為可觀優(yōu)點：網(wǎng)絡推廣基本已經(jīng)成才-個機構聲名遠揚必備渠道，符合現(xiàn)代家長習慣

6、缺點：價格很貴，類目很多，而且投放還是個技術活線上分享活動該項綜合了搜索推廣、站點、自媒體文案，以線上活動內容宣導為入口引導潛在用戶參與線下活動和收集名單，如常見的投票與領獎、作品評選、編程賽事等等成比較大，需投入大量的人力物力，以及足夠長時間的準備和宣導優(yōu)點：流程健全，活動帶引導，能保證較高的到店率以及精準報課用戶缺點：流程繁瑣，前期需做大量的預熱，對組織執(zhí)行者要求極局，且需要花不少錢短視頻平臺通過具有創(chuàng)藝、能體現(xiàn)出課程效果、突出校區(qū)特色、帶個潛在用戶感同身受的教育意義視頻來圈粉，并通過持續(xù)穩(wěn)定的主題視頻輸出，定期的政策活動引流用戶到店咨詢（常見的短視頻平臺有：抖音、微視、快手、好看、火山等

7、）成本上也是可以大可小。大，從平臺推廣上，可將校區(qū)固定的宣傳視頻推送給目標客戶，達到精準引流，價格很貴小，通過地理為主以及優(yōu)質的原創(chuàng)視頻輸出可以獲取大量的粉絲，有粉絲自然就能形成流量優(yōu)點：門檻低，入門制作簡單，深受年輕全體喜歡缺點：穩(wěn)定、有趣、有價值的視頻內容的輸出一直是個難點，同時涉及到推廣投入，在前期也不便宜三、異業(yè)合作異業(yè)合作概述:簡言之就是和不是做我們這個的其他商家或者組織、聯(lián)盟合作，已達到引流到店的目的。但隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的興起，以及共享經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)階段的異業(yè)合作可延伸的方向變得更多了，從基礎的店面單頁發(fā)放，到定向的折扣券以及公益形式的親自公開課等都讓異業(yè)合作有機可乘，當然也正因為這

8、樣，異業(yè)合作的對象選擇，合作難度也大大增加了。常見的異業(yè)合作形式：示例備注單純引流1 .店鋪海報、單頁合作2 .墻卸J告/聯(lián)合廣告3 .消費折扣贈送效果已經(jīng)是很不明顯，只能說算是一個戶外的廣告形式，在較低的成本投入上可以嘗試同業(yè)轉化同行培訓行業(yè)已有生源的機構內進行公開課轉化（特色課程入駐）溝通成本較大，合理的分配收益可行，做校區(qū)合作活動贊助贊助與兒童、學生有關的主題活動，聯(lián)名推廠獲取介紹推廣時間，已達到現(xiàn)場引流或者促銷成本高，及時效果并不顯著，但可用于做品牌宣傳以及活動預熱公益活動跟有相關資源的異業(yè)機構合作，以獲得能在用戶精準的學校，大型帶組織頭銜的活動中講究機會與市場公關，當然用錢介入最直接，成本不小，需非常的清楚區(qū)域相關的政策進行推廣引流以及組織活動異業(yè)聯(lián)盟有相同客戶群體，不同業(yè)務類型的商家聯(lián)盟組織，定期舉辦活動或者相互之間做倒流介入成本低，現(xiàn)在很多這樣