保溫杯的市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上哈爾斯（企業(yè)）營(yíng)銷策劃方案 班 級(jí): 14財(cái)經(jīng)金融5班 組 長(zhǎng): 黃麗玲 組 員: 江祖賢 王木英 鄭敏君 林若舒 張慶麗 肖月花 盧瀟湘 指導(dǎo)教師: 楊利華 2014 年 12 月 23 日 哈爾斯（企業(yè)）營(yíng)銷策劃方案摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī)，保溫杯與我們的生活有著密切的聯(lián)系，保溫杯這個(gè)行業(yè)還潛在著個(gè)很大的市場(chǎng)等著我們發(fā)掘。在對(duì)番職學(xué)生進(jìn)行了抽樣的問卷調(diào)查后，了解番職大學(xué)生對(duì)保溫杯市場(chǎng)的需求，更加了解當(dāng)今大學(xué)生的購(gòu)買心理和購(gòu)買方式。我們根據(jù)對(duì)哈爾斯保溫杯的宏觀、微觀環(huán)境分析、SWOT分析和調(diào)查報(bào)告分析

2、，針對(duì)開拓大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案。此次方案我們結(jié)合實(shí)際與預(yù)期作出了合理的營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)這目標(biāo)實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案和4p組合營(yíng)銷策略-例如開展網(wǎng)店?duì)I銷價(jià)格實(shí)惠產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)宣傳，并為此規(guī)劃好一系列在番職院校的行動(dòng)方案。為開拓大學(xué)生的保溫杯市場(chǎng)做更進(jìn)一步的深入行動(dòng)。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)店?duì)I銷、實(shí)地促銷目錄一、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境（二）、微觀環(huán)境二、SWOT分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析 （二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)分析（三）、行業(yè)外部的機(jī)會(huì)與威脅（四）、企業(yè)應(yīng)注意問題三、營(yíng)銷目標(biāo) （一）、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分（二）、目標(biāo)市場(chǎng)模式（三）、最終的目標(biāo)市場(chǎng)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略整合營(yíng)銷策略五、哈爾斯的營(yíng)銷組

3、合戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品策略（二）、定價(jià)策略（三）、渠道策略（四）、促銷策略六、行動(dòng)方案（一）、組織結(jié)構(gòu)（二）、營(yíng)銷行動(dòng)程序安排（三）、營(yíng)銷預(yù)算 一、環(huán)境分析（一）、保溫杯市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析 隨著科技發(fā)展，人們的生活水平的質(zhì)量逐漸提高。越來越多的科技產(chǎn)品被科技人員研發(fā)并生產(chǎn)出來。而真空保溫杯符合大多數(shù)市民的需要，冬天用上一個(gè)保溫杯，可以隨時(shí)隨地的喝上熱水。因此市場(chǎng)的需要促進(jìn)了真空保溫杯市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)真空保溫杯市場(chǎng)需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。相關(guān)技術(shù)的發(fā)展對(duì)真空保溫杯的進(jìn)一步拓寬發(fā)展起到了積極作用，極大地帶動(dòng)了空保溫杯市場(chǎng)需求量的增加。目前我國(guó)真空保溫杯行業(yè)運(yùn)行發(fā)展形勢(shì)良好，而哈爾斯是其中銷售比較保溫

4、杯之一。（二）、哈爾斯的微觀環(huán)境分析1、保溫杯的市場(chǎng)已接近飽和，未來的發(fā)展可能更多的是趨向國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的銷售一般需求的量都不是很大！但是哈爾斯公司經(jīng)過多年發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的專業(yè)不銹鋼真空保溫器皿制造商之一，與國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)相比具有產(chǎn)銷規(guī)模大，質(zhì)量比較好。哈爾斯保溫杯在價(jià)位上屬于中低價(jià)位產(chǎn)品 ，一般定價(jià)在40-150元 2、哈爾斯公司生產(chǎn)的保溫杯主要有兒童卡通系列、戶外運(yùn)動(dòng)系列、居家休閑系列、靈動(dòng)風(fēng)尚系列、商務(wù)辦公系列等系列， 3、通過積極的品牌戰(zhàn)略“哈爾斯”商標(biāo)已在美、日、韓、俄、歐盟 而浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司，坐落于聞名中外的中國(guó)五金之都，等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)，生

5、產(chǎn)的學(xué)士杯、女士杯、兒童杯、旅游壺、廣口壺、咖啡壺、氣壓壺、汽車杯、運(yùn)動(dòng)杯、保溫飯盒、玻璃杯、錫制茶具等系列產(chǎn)品銷往世界各地。 4、此外，哈爾斯公司還建立了覆蓋全國(guó)的哈爾斯?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，主要是通過實(shí)體店銷售。在國(guó)內(nèi)與許多大型超市有合作，同時(shí)在天貓?jiān)O(shè)有網(wǎng)上專營(yíng)店。 二、哈爾斯的SWOT分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析1、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（1）、品牌優(yōu)勢(shì)“哈爾斯”品牌產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)，得益于良好的品牌形象，公司成功入選2010年上海世博會(huì)特許產(chǎn)品制造商和零售商。截至2010年末，“哈爾斯”商標(biāo)已在美國(guó)、俄羅斯、日本等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成了注冊(cè)，奠定了品牌國(guó)際化發(fā)展的基礎(chǔ)。在國(guó)

6、際市場(chǎng)上，公司面向的客戶為國(guó)外品牌商，銷售模式為ODM及OEM模式。國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，公司自行設(shè)計(jì)開發(fā)的新產(chǎn)品的外觀款式、設(shè)計(jì)理念、功能及應(yīng)用領(lǐng)域需要通過不斷的品牌形象推廣以持續(xù)得到國(guó)際品牌商的認(rèn)可，從而繼續(xù)擴(kuò)大外銷市場(chǎng)份額。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，公司產(chǎn)品面向的最終客戶為國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者，公司的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、款式新穎，“哈爾斯”品牌的不銹鋼真空保溫器皿產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)空間巨大，公司需要通過對(duì)自主品牌的不斷打造與宣傳，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)以鞏固與擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)不銹鋼真空保溫器皿消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。1（2）、質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)良好的產(chǎn)品質(zhì)量管理能力是產(chǎn)品得到國(guó)際國(guó)內(nèi)

7、客戶及消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)，本公司歷來重視質(zhì)量管理，確立了“精于細(xì)節(jié)過程，追求產(chǎn)品完美”的質(zhì)量管理方針。通過持續(xù)完善質(zhì)量管理體系和認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室管理體系，強(qiáng)化過程控制與服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)督考核，公司質(zhì)量管理能力和控制水平得到了不斷提升。公司已通過IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、IS環(huán)境管理體系認(rèn)證和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。2009年公司被浙江省出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)表授予“優(yōu)秀質(zhì)量誠(chéng)信會(huì)員企業(yè)”稱號(hào)。公司在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面已經(jīng)取得了積極的成果，形成了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（3）、制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司產(chǎn)品制造的核心技術(shù)在同行內(nèi)均屬領(lǐng)先水平，主要包括以下幾項(xiàng)：A、超薄不銹鋼焊接圓管水介質(zhì)液壓成形技術(shù)超薄不銹

8、鋼焊接圓管水介質(zhì)液壓成形技術(shù)應(yīng)用于成形工序。B、錐形管拉伸成形技術(shù)C、產(chǎn)品金加工自動(dòng)化技術(shù)D、無尾抽真空釬焊技術(shù)E、五金產(chǎn)品表面自動(dòng)清潔拋光技術(shù)（二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)分析1、銷售劣勢(shì)雖說哈爾斯品牌的保溫杯在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的地位，但卻因?yàn)闆]有專屬的銷售柜臺(tái)而遲遲不能稱霸保溫杯市場(chǎng)，當(dāng)我們買保溫杯時(shí)，總會(huì)看到哈爾斯品牌的保溫杯與別的品牌的保溫杯放置在一起銷售，這就很難讓消費(fèi)者一見鐘情了。2、廣告宣傳力度不夠在這個(gè)廣告鋪天蓋地的時(shí)代里，好的品牌的產(chǎn)品也是很需要有廣告的輔助宣傳的，但我們?cè)诒姸嗟膹V告里卻找不到有一條是與哈爾斯保溫杯有關(guān)的，與致哈爾斯保溫杯不能完全占據(jù)保溫杯市場(chǎng)。（三）、行業(yè)外部的機(jī)

9、會(huì)與威脅1、外部機(jī)會(huì)A、2014年巴西世界杯。哈爾斯取得2014年FIFA巴西世界杯大中華區(qū)水具品項(xiàng)授權(quán)制造商與授權(quán)銷售商的資格后，至目前為止已經(jīng)設(shè)計(jì)出八款型號(hào)的世界杯系列保溫杯，因?yàn)槭澜绫瓕?duì)全球具有很大的影響力，因此，這無疑是哈爾斯品牌的保溫杯走向世界的開始。B、時(shí)代所趨。在當(dāng)今時(shí)代，保溫杯越來越受人們的喜愛，尤其是在居家，戶外活動(dòng)，司駕等領(lǐng)域。再加上哈而斯保溫杯具有時(shí)尚，健康，環(huán)保等特點(diǎn)。2、外部威脅A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。在眾多的保溫杯中，還有虎牌，富光，象印等品牌的保溫杯對(duì)哈爾斯保溫杯有威脅的。B、投資風(fēng)險(xiǎn)。哈爾斯保溫杯保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進(jìn)一步增加。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)投

10、資決策的管理，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評(píng)估的管理，化解投資風(fēng)險(xiǎn)，保障廣大股東的合法權(quán)益。(四)、企業(yè)應(yīng)注意 ：1.機(jī)會(huì):哈爾斯保溫杯營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣。國(guó)內(nèi)品牌影響力廣，是保溫杯市場(chǎng)上著名的品牌之一，擁有較為廣大和穩(wěn)定的顧客群。產(chǎn)品還暢銷國(guó)外，在日韓和歐美多國(guó)都占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，因其品牌和質(zhì)量上等的影響力，今后的發(fā)展將擁有更多的市場(chǎng)機(jī)遇。2.威脅:企業(yè)面臨國(guó)家所得稅的調(diào)整，以及環(huán)境保護(hù)策略法規(guī)的頻繁出臺(tái)，對(duì)2保溫杯制造材料提出更高要求，企業(yè)將面臨技術(shù)轉(zhuǎn)型和革新的壓力。而對(duì)于內(nèi)外銷售環(huán)境，哈爾斯保溫杯也面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，南龍集團(tuán)，雄泰集團(tuán)，上海思樂得，廣東思寶等。企業(yè)必須從創(chuàng)新企業(yè)

11、文化，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)等多方面提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅。3.綜上所述:哈爾斯保溫杯應(yīng)發(fā)揮其品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，并積極改造傳統(tǒng)的保溫杯，從性能和外觀設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，以吸引新的顧客，穩(wěn)定老顧客。 同時(shí)注意給保溫杯取得專屬的銷售柜臺(tái)，以突出品牌產(chǎn)品。加強(qiáng)廣告力度，讓哈爾斯保溫杯跟清晰的進(jìn)入消費(fèi)者視野。三、營(yíng)銷目標(biāo)及市場(chǎng)定位 大部分大學(xué)生消費(fèi)水平不高，所以他們?cè)谶x擇保溫杯時(shí)都會(huì)傾向于價(jià)格便宜的保溫杯，且更注重它的使用性。而大一學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)，很多東西都沒有準(zhǔn)備好，所以大一新生為主要的銷售目標(biāo)。（一）、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分因素人文地理因素價(jià)格因素保溫杯的性能和外形因素具體因素在我們學(xué)

12、校男女比例為3:7，所以主要的銷售對(duì)象為女生，而且女生也更喜歡買保溫杯。冬季天氣冷，人們才更加會(huì)購(gòu)買保溫杯。學(xué)生消費(fèi)能力較低，他們更傾向于價(jià)格不高的產(chǎn)。， 保溫杯是否耐用和攜帶是否方便是大多數(shù)學(xué)生比較關(guān)注的。營(yíng)銷要點(diǎn)針對(duì)女生較多的和氣候的情況，應(yīng)在天氣轉(zhuǎn)涼時(shí)多銷售適合女生用的保溫杯。比如，體積在450550ml的保溫杯。據(jù)我們的調(diào)查問卷可知學(xué)生們一般能接受的價(jià)格在3050元。所以銷售價(jià)格不要太高。樂扣式和旋轉(zhuǎn)式是比較受歡迎的，還有不銹鋼材質(zhì)的保溫杯比較耐用。而且大多數(shù)的學(xué)生都喜歡環(huán)保和有可手提的杯子。對(duì)大多數(shù)女同學(xué)來說方便的同時(shí)也要外觀漂亮，要多些圖案和顏色。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)模式即使主要銷售目

13、標(biāo)為大一學(xué)生，但很多的大二大三學(xué)生的保溫杯也會(huì)更換，所以目標(biāo)市場(chǎng)模式為完全市場(chǎng)覆蓋，即在學(xué)校各個(gè)銷售處都要設(shè)我們保溫杯的銷售點(diǎn)。3（三）、最終的目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售季節(jié)：秋冬季主要銷售目標(biāo)：大一新生主要銷售產(chǎn)品類型：價(jià)格在3050元的不銹鋼保溫杯四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還有一點(diǎn)非常重要，就是產(chǎn)品的定位-健康、安全、放心，這銷售的就是一種觀念。企業(yè)在產(chǎn)品包裝上主要采用紙質(zhì)包裝盒進(jìn)行包裝，包裝盒上進(jìn)行企業(yè)表示、產(chǎn)品樣圖的展示以及一些裝飾性元素。營(yíng)銷目標(biāo)：開拓大學(xué)生的市場(chǎng)可以促銷一些中下價(jià)格、質(zhì)量較優(yōu)的商品，以吸引新顧客。擴(kuò)大該公司保溫系列杯具的知名度，增加市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大消費(fèi)群

14、，同時(shí)提升品牌效應(yīng)，增加品牌區(qū)分度，提高公司的知名度與市場(chǎng)信譽(yù)， （一）、整合營(yíng)銷策略1、 整合營(yíng)銷傳播的一致性主題（1） 統(tǒng)一主題：健康、安全、放心（2） 統(tǒng)一LOGO： （3） 統(tǒng)一色彩：綠色2、 人員銷售策略在主要賣家設(shè)立導(dǎo)購(gòu)員，給消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品特點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品使用示范，請(qǐng)顧客親自試用產(chǎn)品3、 促銷策略在銷售旺季開設(shè)套裝銷售加附帶贈(zèng)品的形式。在銷售淡季展開打折銷售。4、 直接營(yíng)銷策略在學(xué)校的創(chuàng)意園里開設(shè)專營(yíng)店并在超市里開展銷售專柜。進(jìn)一步開展網(wǎng)上營(yíng)銷。5、 公共關(guān)系策略可以找代理人員進(jìn)行商品代理，通過微信、微博、QQ等平臺(tái)加大宣傳力度和銷售渠道。這種公關(guān)營(yíng)銷能夠很好地在社會(huì)上樹立企業(yè)

15、的良好形象，無形中擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度與影響力。五、哈爾斯的4p組合策略（1） 、產(chǎn)品策略4產(chǎn)品整體概念：一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心是滿足消費(fèi)者的需求，而如何滿足特定的需求，需要企業(yè)提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品的總體概念包括：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品，以哈爾斯這個(gè)品牌作為產(chǎn)品的核心，是目標(biāo)市場(chǎng)熟悉哈爾斯并且信任哈爾斯。形式上，設(shè)立特定的圖案，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，出現(xiàn)新穎的且吸引人的外表，務(wù)必抓住、抓穩(wěn)市場(chǎng)。而延伸產(chǎn)品方面，我們有一個(gè)會(huì)在售賣現(xiàn)場(chǎng)時(shí)開展一個(gè)保養(yǎng)保溫杯的教程，且會(huì)有期限內(nèi)的包換服務(wù)，而且還可以訂做，甚至是DIY保溫杯的外觀。把哈爾斯的保溫杯按不同的規(guī)格、容量來生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝方面，把哈爾

16、斯標(biāo)配上統(tǒng)一的包裝盒，外觀是可以人為彩繪的，作為特別的禮物送給獨(dú)一無二的他/她（二）、定價(jià)策略產(chǎn)品的定價(jià)是一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)且暢銷的基礎(chǔ)，我們必須合理的定價(jià)，以滿足市場(chǎng)需要和省市縣我們企業(yè)盈利為基礎(chǔ)。首先我們定價(jià)上要追求最大的利潤(rùn)，對(duì)最新出品的哈爾斯的保溫杯與市場(chǎng)上類別不大的保溫杯進(jìn)行比價(jià)，而后進(jìn)行利潤(rùn)型定價(jià)，即定價(jià)分三個(gè)檔次：過氣的、時(shí)下流行的、未來市場(chǎng)需求的，以這三個(gè)檔次進(jìn)行定價(jià)，且有一定的折扣制、會(huì)員制、季節(jié)制和數(shù)量制。對(duì)訂制的和普通型的保溫杯也有其獨(dú)一的價(jià)格，重點(diǎn)是視訂做的難易程度來定價(jià)。而以上定價(jià)在30-120之間不等，需保平均的保溫杯能有20元及以上的利潤(rùn)。（三）、渠道策略我們?yōu)?/p>

17、中間商中的代理商，直接從生產(chǎn)商那里進(jìn)貨，并且由我們直接面對(duì)消費(fèi)者，但在一定的環(huán)境下我們?cè)试S零售商從我們這里進(jìn)貨，從中收取進(jìn)貨的差價(jià)，在銷售渠道的寬度問題上，我們選擇密集型分銷，如此我們?cè)诖髮W(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上形成鋪天蓋地之勢(shì)，以達(dá)到使自己產(chǎn)品品牌充分顯露，實(shí)現(xiàn)路人皆知，且隨處可買，從而最廣泛地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。并且開拓網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，在各大QQ群、QQ空間、微信群、朋友圈以及微博上開拓營(yíng)銷點(diǎn)，這不僅有利于我們哈爾斯的銷售，且能提高哈爾斯的知名度，為以后的業(yè)務(wù)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。（四）、促銷策略讓每一個(gè)人聽過哈爾斯，熟悉哈爾斯，信任哈爾斯，使用哈爾斯，這是我們小企業(yè)的終極目標(biāo)，如此我們首先要做的事是讓哈爾斯在我

18、們的目標(biāo)市場(chǎng)無人不知， 首先做廣告，印發(fā)傳單，把我們的哈爾斯從生產(chǎn)到使用做一個(gè)簡(jiǎn)介之后就其品牌意義進(jìn)行介紹，最后打造它獨(dú)特的意義：不僅是保溫杯，更是一個(gè)溫暖的禮物。把以上這些印在傳單上，在目標(biāo)市場(chǎng)上派發(fā)。其次是推銷，每個(gè)消費(fèi)者后面有250個(gè)消費(fèi)者，我們所要做得是盡可能的向身邊的每個(gè)人介紹我們的哈爾斯，再借由他們背后的250個(gè)人來推動(dòng)我們哈爾斯的消費(fèi)。然后打造一個(gè)易上口、易入人心的廣告詞，在盡所有的媒體平臺(tái)上宣傳我們的哈爾斯，務(wù)必讓每一個(gè)看見的人都能記住哈爾斯這個(gè)品牌。無論如何都要從根本上激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者六、行動(dòng)方案（一）、組織結(jié)構(gòu)我們通過跟廠家溝通取得做代理商的資格，然后在學(xué)校開始我們銷售計(jì)劃，在銷售過程尋找新的代理人員，不過擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)，也不斷的開拓市場(chǎng)不僅是番職的市場(chǎng)而且也要開拓各校的大學(xué)生的市場(chǎng)。若取得一定收益后可以向?qū)W校的創(chuàng)意園申請(qǐng)店面進(jìn)行專門的經(jīng)營(yíng)，在番職里開設(shè)哈爾斯優(yōu)惠保溫杯的專賣店。5（二）、營(yíng)銷行動(dòng)程序安排1、做好前期的宣傳工作A、進(jìn)行廣告宣傳，廣告方案有：方案一： 炎熱無垠的沙漠上，旅行者拿著印著哈爾斯名字標(biāo)志的保溫杯，倒出一杯有冰塊的水喝了起來：“哇！this is so cool!”場(chǎng)景切換：冰雪覆蓋雪花紛飛的