降價銷售管理制度

1、降價銷售管理制度第一條本公司銷售中所有降價銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定執(zhí)行。第二條降價分營銷人員自行判斷決定和經(jīng)過必要的申請手續(xù)。第三條營銷人員在決定降價時，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮，避免造成本公司的利益損失。第四條降價目的是擴(kuò)大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售，降價必須做到公正、客觀。第五條營銷人員自行判斷降價，要遵循以下原則：1 .客戶支付額中未足的尾數(shù)。2 .付款達(dá)萬元以上時，可以有分之的浮動額，但讓利總額不能超過元。3 .支付額未滿萬元，但在萬元以上時，可以有分之的浮動額，但讓利總額不得超過元。4 .支付額未滿萬元時，降價幅度應(yīng)在元以內(nèi)。同時，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算

2、。第六條實(shí)施降價銷售時，銷售人員必須填寫降價銷售業(yè)務(wù)傳票。第七條降價銷售業(yè)務(wù)的清單處理：1 .降價銷售業(yè)務(wù)傳票，由營銷人員保存，作降價處理憑據(jù)之用。2 .降價銷售業(yè)務(wù)傳票，本傳票由營銷員轉(zhuǎn)交客戶。3 .降價銷售通知單，交財務(wù)部進(jìn)行財務(wù)處理。4 .降價銷售統(tǒng)計單，存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。第八條降價銷售申請1 .大量定貨、特殊定貨及客戶降價要求超出規(guī)定限額時，營銷人員須提交“降價銷售申請”。2 .降價銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級審批。特殊緊急情況下，可通過電話請求總經(jīng)理裁決。3電話申請批復(fù)時，營銷人員須補(bǔ)送“降價銷售申請”。4降價銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，以作降價銷售的憑證依據(jù)

3、，另一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決，如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務(wù)部，再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部。5商品管理部據(jù)此填制“降價銷售業(yè)務(wù)傳票”。6降價銷售業(yè)務(wù)傳票共五份，須進(jìn)行以下處理：（ 1）降價銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存。（ 2）降價通知（商品管理部客戶）。（ 3）貨款扣除通知單（商品管理部財務(wù)部）。由財務(wù)部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。（ 4）降價銷售核算單（商品管理部財務(wù)部客戶）。與降價銷售統(tǒng)計表一起送交財務(wù)部。（ 5）降價銷售統(tǒng)計表（商品管理部業(yè)務(wù)部）。由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類降價銷售統(tǒng)計。第九條在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價要求，營銷人員如認(rèn)為理由充足，且降價要求沒有超出本公司指定限度，可自行決定降價。第十條如非降價銷售品，營銷人員應(yīng)婉言謝絕。第十一條如客戶的降價要求超出公