銷售管理規(guī)定范例A

1、銷售管理規(guī)定范例 ALast updated on the afternoon of January 3, 2021銷售管理制度范例一、管理制度范例A總那么本規(guī)那么是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。營業(yè)方案一每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，并就目前的國際形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān) 人員。其內(nèi)容包括：1?制品種類、 工程；2價(jià)位；3.選擇、決定接受訂貨的公司；4.交貨日期及付款日期； 5.契約款品。二有關(guān)未來的產(chǎn)品，應(yīng)按以下要項(xiàng)作為評(píng)核:1所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和本錢上的優(yōu)勢(shì)及

2、不為競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色。2競(jìng)爭(zhēng)者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。三產(chǎn)品種類及工程，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按以下各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)核：1停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原那么。22以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。3所接受的訂貨數(shù)量很多時(shí)，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商品銷四) 商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者 . 并考慮較容易讓人接受的價(jià)位來決定產(chǎn)品的種類。(五) 在選擇、決定往來的訂貨公司時(shí)，須以以下為重點(diǎn)方1) 從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。2) 推展公家機(jī)關(guān)及地方公共機(jī)構(gòu)的開拓。(六) 交貨及付款曰期，那么須

3、恪守以下各項(xiàng)方針：1) 到期必須確實(shí)交貨。2) 收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨曰期，并且規(guī)定有方案 生產(chǎn)。(七) 在訂立契約時(shí)，要盡可能使契約款項(xiàng)能長(zhǎng)期持續(xù)下 營業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān)(一) 營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān) 員。1?內(nèi)務(wù)：針：性的的負(fù)責(zé)人(1) 負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理，2)記錄、計(jì)算銷售額及收入款項(xiàng)。3)處理收入款項(xiàng)。4)統(tǒng)計(jì)及制作營業(yè)日?qǐng)?bào)。5)制作及寄送收款通知書。6)印制、寄送收據(jù)。(7) 發(fā)貨包裝及監(jiān)督。(8) 與客戶進(jìn)行 及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)(9) 搜集、整理產(chǎn)品及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料(10) 制作收發(fā)文書。(11) 進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒

4、體。(12) 計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用。(13) 接待方面的事務(wù)。2?外務(wù):(1) 探尋及決定下批訂單的公司。(2) 對(duì)下批訂單后的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。(3) 與客戶做估價(jià)、接受訂貨及延攬交易。(4) 接受訂貨后、負(fù)責(zé)檢查、交貨的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通 知。(5) 回復(fù)客戶的通知及詢問。(6) 做有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)廠及檢查的聯(lián)絡(luò)。(7) 開拓、介紹客戶。(8) 客戶的訪問、接待及交際。(9) 同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。(10) 新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。(11) 制作客戶的問候函。(12) 請(qǐng)款、收款業(yè)務(wù)。( 二 ) 外務(wù)工作通常會(huì)依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副 二人負(fù) 責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時(shí)， 可由

5、副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān) 人員代為執(zhí)行職務(wù)。(三)關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，那么由所有負(fù)責(zé)管理 者及經(jīng)理 負(fù)責(zé)支援及進(jìn)行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。接受訂貨及運(yùn)籌方案一對(duì)于客戶的資料應(yīng)隨時(shí)加以適當(dāng)分類、記錄下來。相 關(guān)者或 資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。1 ? 把資料分類為對(duì)交易有重要性者及不重要者，并記入下 列各評(píng)核 事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、 、場(chǎng)所、資產(chǎn)、 負(fù)債、信用、業(yè)界的 地位、交易情況、付款情況、交易系 統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場(chǎng)合、交貨情 況、態(tài)度等。2. 除了以上的記錄之外，還須將報(bào)紙、雜志剪貼下來，分 類整理。二營業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門別及機(jī)器別等分掌各項(xiàng)工程 的現(xiàn)況 及趨勢(shì)，努力使訂貨業(yè)

6、務(wù)與此配合一致。三調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此 來掌握 有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷政 策. 并對(duì)此展開宣 傳工作，以利開拓交易的進(jìn)展 n四每月應(yīng)針對(duì)預(yù)估及實(shí)際的接受訂貨量，制成記錄表， 并隨時(shí) 與制造部門保持聯(lián)系。1 ? 客戶下個(gè)月預(yù)定訂貨量及本月份的實(shí)績(jī)。2. 各品項(xiàng)，各工作別的預(yù)定量及本月實(shí)績(jī)。3?交貨、請(qǐng)款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績(jī)。五為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算 . 生產(chǎn)及庫存 定要先 預(yù)估出固定的數(shù)量 . 在接受訂貨的同時(shí)也能做好交 貨。六如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此時(shí)機(jī)收集情報(bào)并借此斡旋、開拓交易。七必要時(shí)可設(shè)營業(yè)開發(fā)部門

7、，以此支援交易的斡旋及開拓。交易原那么一進(jìn)行交易時(shí)，假設(shè)有必要 ?須在交貨后不定期地訪問客戶負(fù)責(zé)人員，以利聽取他們對(duì)產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用 書信代詢。二交貨曰期原那么上由營業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由 生產(chǎn)銷 售檢查會(huì)議做出決定后通知訂貨的對(duì)方。三交易應(yīng)設(shè)法與對(duì)方訂立長(zhǎng)期或持續(xù)性契約，價(jià)格方 面那么 另由其他條項(xiàng)規(guī)定。四所交出的貨品應(yīng)務(wù)求完整、完美。營業(yè)技術(shù)預(yù)估、接受訂貨、開拓。預(yù)估本錢是依據(jù)制造部門所預(yù)估的本錢，并經(jīng)由常務(wù)董事會(huì)議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價(jià)單，也須就交貨曰期及其他修正事項(xiàng)，取得廠 長(zhǎng)的認(rèn)可。二在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，通常需準(zhǔn)備以下各項(xiàng)資料。1.單價(jià)表 ；2. 工時(shí)表； 3. 本錢計(jì)算表； 4.