養(yǎng)生館活動方案

1、2016年養(yǎng)生館活動方案【最新資料，WORD檔，可編輯修改】養(yǎng)生館活動方案（養(yǎng)生館參閱）終端活動政策一、終端活動門票（一）新客戶購票1. 券面價值68元；（此為建議價格）即可獲得：?價值518元的魅力大禮包：價值56元的九圣源產(chǎn)品；價值128元的九圣源面部精致護(hù)理1次；價值188元的九圣源身體局部灸療護(hù)理1次；價值100元的九圣源護(hù)理療程代金券，可充值購買護(hù)理療程卡；價值50元的九圣源客裝產(chǎn)品代金券，可充值購買單瓶類產(chǎn)品；？參加會議現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎。（二）老客戶贈票1. 會前購買九圣源賦活能量眼部護(hù)理療程12次卡，原價1800元（建議價），現(xiàn)特惠價1200元（建議價），并獲得價值3052元贈品：

2、?擁有價值1800元的九圣源賦活能量眼部療程12次；？獲得價值600元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套；？獲得價值518元的魅力大禮包；?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會入場券1張；？獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人"友情入場券1張；？參加會議現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎。會前購買1800元（建議價格）的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通任一療程，可獲得價值4252元的贈品：？擁有價值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通療程10次；？獲得價值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10次（灸療+按摩）；？獲贈價值518元的魅力大禮包；？獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會入場券1張；？獲得價值68元的“

3、能量養(yǎng)生，做健康人"友情入場券1張；？參加會議現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎。（三）備注？100元護(hù)理代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購買護(hù)理療程卡，消費(fèi)每滿500元可充抵現(xiàn)金100元使用。（消費(fèi)滿500元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張）？50元產(chǎn)品代金券：于有效期內(nèi)持"代金券"到養(yǎng)生館購買產(chǎn)品，每滿200元可獲得價值50元任選產(chǎn)品。（消費(fèi)滿200元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張）？購買門票的新顧客，購買任一護(hù)理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠項目；？會場抽獎禮品建議：一等獎1名：賦活能量眼部套組一套1200元二等獎2名：賦活能量眼部客裝套組一套60

4、0元三等獎3名：煥采凝肌水嫩面膜貼一盒360元四等獎3名：凝肌滋養(yǎng)精華乳30ml一支180元紀(jì)念獎191名：煥采凝肌水嫩面膜貼一片36元二、會中產(chǎn)品銷售建議？銷售方案一：會場限時搶購煥采凝肌水嫩面膜貼，原價36元/片，搶購價18元/片（建議價）；？銷售方案二：現(xiàn)場限時搶購九圣源美白護(hù)理療程10次療程卡，原價1280元（建議價），搶購價640元（建議價）。？為了在有限時間內(nèi)達(dá)成銷售，故在本次會議上設(shè)置主推產(chǎn)品，既方便美容講師有重點(diǎn)的講解，也有利于消費(fèi)者形成較深印象，通過限時搶購形成轟動效應(yīng)，烘托會場氣氛。三、會后三天優(yōu)惠政策建議？特惠價1800元購買經(jīng)絡(luò)平衡通套組一套，贈送價值1800元的九圣源

5、經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10次（灸療+按摩）；再贈送600元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套；？凡購買客裝產(chǎn)品滿100元以上，贈送價值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享）。四、銷售分析（以到會人數(shù)200人計算直接銷售收入）會議直接總銷售=會前128160元+會后134400元=262560元1.會前銷售：128160元?設(shè)到會200人中，其中60%為新客戶購票，則“席位費(fèi)收入：120人X68元=8160元；？20%為購買賦活眼部護(hù)理療程，則療程收入為：40人X1200元=48000元；？20%為購買經(jīng)絡(luò)平衡通療程卡，則療程收入為：40人X1800=72000元。?設(shè)50%P10

6、0名客戶使用產(chǎn)品代金券，產(chǎn)品代金券按最低購貨價格計算，則產(chǎn)品代金券銷售收入：100人X200元=20000元；?根據(jù)會前銷售情況，假設(shè)尚未購買經(jīng)絡(luò)平衡通療程護(hù)理卡的到會顧客160人，其中50%（80人）通過專家推薦和體驗后使用護(hù)理代金券購買絡(luò)平衡通療程，則療程收入：80人X（1380元-200元護(hù)理代金券）=94400元。?按產(chǎn)品最低貨價100元計算，則200瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷售營業(yè)額為：200X100=20000元。五、養(yǎng)生館籌備流程及相關(guān)工作表格1. 會議場地：建議選擇當(dāng)?shù)厮男羌壘频甑亩喙δ軙h廳2. 會議宣傳：可根據(jù)情況，進(jìn)行前期宣傳和推廣，建議采取的方式如下：?通過報刊、電臺、電

7、視廣告、店內(nèi)廣告進(jìn)行宣傳；或以海報、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳，營造熱烈的預(yù)告氛圍；尤其是門頭的橫幅，宣傳面廣、吸引力強(qiáng)；美容師要全力推介此次活動，并向目標(biāo)顧客群派發(fā)邀請函；?與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)進(jìn)行溝通，邀請相關(guān)負(fù)責(zé)人到場致辭，以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度；3.活動支持及提供物料明細(xì)表?新加盟或老店訂貨65000元套餐（配送總額43100元）?新加盟或老店訂貨20800元套餐（配送總額11900元）-4-4.銷售準(zhǔn)備：盡快清點(diǎn)庫存，整理主推產(chǎn)品明細(xì)，并提前備好庫存，確定現(xiàn)場優(yōu)惠政策；并在活動方案實施之前，組織一次工作人員的專題培訓(xùn)，講明活動實施的細(xì)節(jié)和相關(guān)的推廣，由廠家、物流中心派專業(yè)導(dǎo)師協(xié)助開展此次

8、活動。（可根據(jù)養(yǎng)生館活動時間先后或報名先后而定活動日期）5.會后服務(wù)延伸：由于本次會議人數(shù)較多，為避免因新增客戶而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，必須做好兩項工作，其一“將包月護(hù)理服務(wù)項目確定為限時消費(fèi)，與顧客溝通具體服務(wù)時間，將顧客的到院時間分流”；其二“必須設(shè)定專人與顧客進(jìn)行電話溝通及拜訪，了解顧客對本次會議的意見和建議，及時反饋至養(yǎng)生館進(jìn)行調(diào)整”。六、終端會方案補(bǔ)充說明此方案適用于“九圣源08精英創(chuàng)贏之旅”會議上訂貨的總店、中心店客戶；2.現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會議上應(yīng)該自行提供的贈品及產(chǎn)品公布如下：?品牌易拉寶、終端活動背景噴繪、宣傳海報、邀請函、入場券、代金券和宣傳橫幅制作；？會議現(xiàn)場抽獎獎品；策劃

9、部2012年01月5日篇二：養(yǎng)生館營銷策劃方案養(yǎng)生館營銷策劃方案（原創(chuàng)）一）市場前景（中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長壽命）：中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們對健康的渴求越來越迫切，服務(wù)于健康的市場前景是不可估量的。在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%勺年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)?，F(xiàn)代人類

10、面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。（二）xxx養(yǎng)生館定位思路：以（北京）xxxx養(yǎng)生館為樣板（總站），作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)（養(yǎng)生館及網(wǎng)站）。為中醫(yī)養(yǎng)

11、生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個巨大的網(wǎng)絡(luò)。中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強(qiáng)做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。（三）受眾定位：中高端消費(fèi)人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群（四）網(wǎng)站美工定位：具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計風(fēng)格，綜合運(yùn)用：平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得

12、到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。（五）欄目規(guī)劃（含服務(wù)項目）：養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、面診等）中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痞、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項目中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項目中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補(bǔ)，延年

13、益壽，美容養(yǎng)顏，白領(lǐng)養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目中醫(yī)專家團(tuán)隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學(xué)大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟：市場前景運(yùn)營模式加盟流程篇三：中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案您好，仔細(xì)看了您的任務(wù)要求，特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員，日常促銷為主打。1 ，會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。2 ,日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。（一）我們的市場定位：1 ,市場細(xì)分：a）三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b）2555歲的女性，有中等以上的收入。c）追求健康自然的

14、中醫(yī)養(yǎng)生人群。d）注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。3,環(huán)境定位2, 市場定位中醫(yī)養(yǎng)生館一一用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)a）整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情（中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托）b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺客顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍

15、吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：pop介紹服務(wù)內(nèi)容，dm介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。（營造氣氛）內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。1 、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。2 、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺在一般美感中最大眾化的形式：以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。（二）開業(yè)以及日常營銷方案：1 ,開業(yè)策劃：1 ）策劃目的1. 通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。2. 倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。3. 宣傳公司理念：用中端的價

16、格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)2 ）策劃方案活動時間：2011年月日活動主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動形式：現(xiàn)場展示+免費(fèi)體驗+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價券活動前期宣傳：1.海報，傳單：主要派發(fā)dm宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的！2 ，若定位高，資金充裕，可以考慮在報紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報紙宣傳（軟文）。，聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工會，銀行等，贈送體驗券或者抵價券。4,充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。5，預(yù)備1000只彩色氣球，活動

17、流程：備注：關(guān)于抵價券金額以及獎項設(shè)置依據(jù)你的實際情況設(shè)置，我只是給個參考?；顒有ЧA(yù)測：讓人們對這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認(rèn)識提高一個層次。使得潛在消費(fèi)群能增加。同時，免費(fèi)體驗，可以讓人體驗下產(chǎn)品的效果。如果合適對方，那么無形中形成了客人。知名度擴(kuò)大后，有助于人們對我們的信任。能讓人們放心前往。特色服務(wù)的推廣，有助于我們的發(fā)展。（3）日常經(jīng)營促銷分類，主要有幾下幾種。1 ）：廣告促銷2 ,報紙雜志廣告促銷：在上海當(dāng)?shù)氐囊恍﹫蠹?，雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的服務(wù)，可以把抵價券，優(yōu)惠券印制在報紙雜志上，剪下來就可以使用。3 ,公交車廣告投放：通過公交

18、車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。2 ）:人員上門推廣。因為您的客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。1 ,對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買你們的消費(fèi)卡。就類似于單位發(fā)放超市卡（我一個朋友在機(jī)關(guān)單位連洗頭卡都有）所以要是這個項目能拿下來，上海這么多機(jī)關(guān)單位也是一筆很大的財富。這塊內(nèi)容相關(guān)來說比較困難，主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P(guān)系了。2 ,對于公司也是一樣的道理，適當(dāng)?shù)臅r候還是要你們親自上門促銷，發(fā)展會員，就算一次沒成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，發(fā)展了潛在客戶。3 ）常規(guī)促銷。,充分產(chǎn)品銷售有利時機(jī)：新產(chǎn)

19、品上市促銷、流行項目推廣時期，進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。2, 重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。，上團(tuán)購網(wǎng)，在團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布自己的團(tuán)購優(yōu)惠信息。比如原價208的服務(wù)項目，通過網(wǎng)上預(yù)訂只需108元，但是名額有限，某段時間內(nèi)只限30人購買。（這種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷活動以及成為現(xiàn)在的新促銷方式主流）。（三）金點(diǎn)子建議：針對您的客戶群基本屬于辦公室一族，大家都知道，現(xiàn)在的公務(wù)人員白領(lǐng)人士越來越注重健康養(yǎng)生,特別的亞健康的大爆發(fā)。因此，我建議你們開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請

20、老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識。趁機(jī)發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會越來越多。一段時間之后，只對會員開放，或者一開始這么養(yǎng)生課程就只對會員開放。（四）中醫(yī)養(yǎng)生館的成功離不開成功的經(jīng)營模式，那么怎么樣經(jīng)營才是成功的經(jīng)營呢，下面提幾點(diǎn)建議。1 ,核心技術(shù)：差異營銷，爭創(chuàng)第一養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術(shù)與項目服務(wù)。如果沒有過硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無法遠(yuǎn)行。2 ,養(yǎng)生服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。3,傳播手段：廣辟渠道，組合制勝養(yǎng)生館

21、加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會主動向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。3 ,店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手店面管理無小事，顧客來養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺。一個篇四：中藥養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃實施方案2012年創(chuàng)業(yè)計劃實施方案幸福小筑中藥養(yǎng)生館院石瑋目錄、項目紹3（一）背景紹3（二）項目介4、八刖4、產(chǎn)務(wù)4(一品4(二務(wù)5、配藥.5、上務(wù)5、課5、市析5（一）中醫(yī)藥勢5（二）場61、在生6、族6、獨(dú)人7（三）查8、市入8、國品和服）產(chǎn)）服藥、煎門服授場分市場發(fā)展趨目標(biāo)市校學(xué)上班居老政策調(diào)場準(zhǔn)家政策s

22、wot分strength(優(yōu)weakness(劣opportunity(機(jī)threat(威售戰(zhàn)司組織形)選)宣送產(chǎn)示促健康操活廣爭分錯誤！未品和競爭對（四）析9、勢）.9、勢）10、會）10、脅）.11、銷略11（一）公式.11（二址11（三傳12、贈品12、展銷12、舉辦動12、告12、競析定義書簽。（一）競爭產(chǎn)手13（二）勢六如財務(wù)分析.錯誤！未定義書簽。(一)投資預(yù).13(二)效布分析14(二)風(fēng)險分析14(四）相關(guān)明細(xì)表14一、項目介紹（一）背景介紹我國幅員遼闊，分布著極為豐富的傳統(tǒng)藥物資源，中草藥生產(chǎn)與使用的歷史悠久，是世界上天然藥物資源種類最多，栽培歷史最悠久的國家，且有許多地道藥

23、材馳名中外。中草藥具有資源廣、成本低、動物體內(nèi)無藥物殘留、無公害、毒副作用小或無，動物體不產(chǎn)生抗藥性等西藥無法比擬的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，隨著社會的進(jìn)步，生產(chǎn)力的發(fā)展，人們越來越追求健康長壽，越來越把注意力從化合成藥轉(zhuǎn)向天然藥，希望從天然藥中開發(fā)出更為安全有效的新藥以替代前者，從而減少藥源疾病的發(fā)生。俗話說的好，"西藥治標(biāo)，中藥治本。"更何況中國五千年的歷史文明中，中藥也占有一定的地位。比如神醫(yī)華佗的麻沸散，李時珍的本草綱目等，這些無一不體現(xiàn)出中藥在中國醫(yī)藥市場中的優(yōu)越性和廣闊發(fā)展前景。（二）項目簡介隨著社會的進(jìn)步，人們的壓力也隨之增大。升學(xué)壓力和工作壓力使現(xiàn)在的青少年人和中年人的身體

24、素質(zhì)大打折扣。然而當(dāng)發(fā)現(xiàn)身體有疾病時，又往往是無治愈的可能。在校的學(xué)生既無精力又無條件，所以也不注重身體的一些小毛病，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些婦科疾病，如上經(jīng)不調(diào)。老年人因為缺乏細(xì)心的照顧，再加上年紀(jì)已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中藥養(yǎng)生館勢在必行。幸福小筑中藥養(yǎng)生館是一個擁有中藥藥材百余劑，集配藥、煎藥、配送、上門服務(wù)、授課等于一體的有限責(zé)任公司，旨在發(fā)揚(yáng)中國中醫(yī)文化，提倡綠色健康的生活理念，提高人們的養(yǎng)生意識與能力。我們的口號是，“只有身體健康，才能獲得幸福！”（三）前景展望中藥治愈疾病的徹底性讓其具有很大的吸引力，我們相信幸福小筑中藥養(yǎng)生

25、館一定會有良好的發(fā)展前景。我們計劃第一年在商院開設(shè)試點(diǎn)店，三年內(nèi)占領(lǐng)整個太原市的大學(xué)聚集地，五年內(nèi)占領(lǐng)太原各大工作場所和社區(qū)，將幸福小筑中藥養(yǎng)生館做成一個連鎖品牌，在中藥市場中樹立起自己的品牌。二、產(chǎn)品和服務(wù)（一）產(chǎn)品引進(jìn)的藥材有：北五味子、白術(shù)、當(dāng)歸、葛花、冀枸杞、夏枯球、家種貓爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、紅柴胡、重樓、羌活、苦參、全蝎、螟蚣、麻黃根、槐角、龍骨、膽磯、紅珊瑚、五靈脂如紅花、金銀花、地丁、山藥、雞冠花、牛膝、知母、野生黃苓、野生桔梗、關(guān)防風(fēng)、茜草、穿山龍、附子、半枝蓮、丹皮、王不留、生地、浙貝母、徐長卿、甘草、茯苓、板藍(lán)根、西洋參、平貝、天麻、瓜萎、黃芷、地防風(fēng)、北膽草

26、、枸杞、紅參、菊花、山萸肉、丹參、木香、百合、白芷等。（黃皮樹）（云芝）（二）服務(wù)1 、配藥、煎藥配藥方面：專家坐診，對癥下藥，不斷充實藥材，保證藥材充足。煎藥方面：公司將積極引進(jìn)煎藥熬藥的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝，建立健全符合gmp要求的質(zhì)量保證體系，形成科學(xué)、規(guī)范、高效的管理機(jī)制。2 、上門服務(wù)送藥上門，提供煎藥設(shè)備和免費(fèi)咨詢，為廣大消費(fèi)者免除路途奔波之苦，節(jié)省消費(fèi)者的時間和精力。3 、授課邀請中醫(yī)專家，定期舉行養(yǎng)生講座，教授養(yǎng)生操。如五體投地、叩齒吞津、抻骨拉筋、綠谷五春經(jīng)絡(luò)操等。三、市場分析（一）中醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢中藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的子行業(yè)，由中藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)（含中藥飲片加工、篇五：

27、養(yǎng)生館策劃1中醫(yī)養(yǎng)生館策劃中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，輔以“手診，刮痞，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項目，能夠使每一個客戶都得到細(xì)致入微的養(yǎng)生保健服務(wù)，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。一. 可行性分析巨大的市場需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%勺年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)?，F(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康

28、問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。1. 人們生活水平的提高。上世紀(jì)九十年代以來，中國人從貧困中走出來，開始關(guān)注自己的身體健康。中醫(yī)的到人們的認(rèn)可?！爸嗅t(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設(shè)計主體。黃帝內(nèi)經(jīng)中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術(shù)最高明的醫(yī)生并不是擅長治病的人，而是能夠預(yù)防疾病的人。可見，中醫(yī)歷來防重于治。面對現(xiàn)代五花八門的疾病，以及發(fā)病年齡越來越低、亞健康人越來越多的狀況，利用中醫(yī)進(jìn)行養(yǎng)生保健無疑是最合適的方式。2. 新的營銷方式的出現(xiàn)。世紀(jì)之交，隨著醫(yī)療

29、水平的提高，大眾的健康狀況有了很大改善。單一的對消費(fèi)者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費(fèi)者的興趣。服務(wù)營銷應(yīng)運(yùn)而生，一種憑借會議召集顧客進(jìn)行教育的營銷方式以星火燎原之勢席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內(nèi)人士稱為“會議營銷”的營銷模式。在接下來的十余年里，會議營銷成了一股不可忽視的力量。由于會議營銷無需投入巨額廣告費(fèi)，節(jié)省了營銷成本，因此，一些大企業(yè)也紛紛加入到會議營銷的隊伍中來。會議營銷歷經(jīng)十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如無固定的會議場所、營銷隊伍偏小、產(chǎn)品價值被無限夸大、服務(wù)內(nèi)容單一等等。大眾漸漸地對會議營銷喪失了興趣。近幾年來，會議營銷企業(yè)普臨面臨著“請顧客難、教育顧客難、

30、讓顧客買貨難”的“三難”現(xiàn)象。而隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于小恩小惠的服務(wù)，開始追求更好的生命質(zhì)量，如何延長壽命、如何活得更有意義，是人們最關(guān)心的問題。新時代給會議營銷提出了新的要求，會議營銷到了轉(zhuǎn)型的十字路口。一些有創(chuàng)新精神的企業(yè)順勢而為，適時推出了以養(yǎng)生館為主的營銷模式，并取得了意想不到的成果。養(yǎng)生館模式與傳統(tǒng)會議營銷模式相比，有固定的場所、有一定的規(guī)模、服務(wù)內(nèi)容也日漸豐富，給人一種心里踏實的感覺，深受顧客喜愛。二. 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1.市場細(xì)分心理因素養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求。因為養(yǎng)生作為一種相對比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費(fèi)能力。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實現(xiàn)的需要、超越需要如，如果因為滿足生理需要而導(dǎo)致高級需要滿足的時間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來會所做健康調(diào)理。養(yǎng)生館要滿足客戶的需求，最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事業(yè)發(fā)展（有錢）、學(xué)習(xí)求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，即綜合考慮滿足顧客的低級需求