務(wù)實開拓,創(chuàng)享未來董事長講話

1、“務(wù)實開拓，創(chuàng)享木來”-2018年X月XX日董事長在營銷會議上的講話各位：大家下午好！我代表公司對加入XXX大家庭的各位同志表示歡迎。XXX公司2018年全國市場營銷工作已全面開展，本次會議召集大家從全國各地齊聚公司，安排集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解熟悉公司產(chǎn)品和政策，共謀發(fā)展。XXX司是一家有著XXX年歷史的企業(yè)，建有符合新GM標(biāo)準(zhǔn)的提取車間、壓片車間及制劑車間的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間。目前擁有XXX個國家獨家產(chǎn)品，XX煩專利，并承擔(dān)多項國家及地方專項項目，技術(shù)實力較為雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量保證，具有競爭力。為加速企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)造血能力，今年，在xxx的帶領(lǐng)下，公司全面布局公司營銷戰(zhàn)略，開始構(gòu)建全國銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

2、隨著各位銷售精英的加盟，充滿挑戰(zhàn)的銷售市場即將開始，接下來，就是各位展現(xiàn)實力的時候！銷售是企業(yè)發(fā)展的引擎，是企業(yè)的龍頭，龍頭需要充分發(fā)揮作用，帶動企業(yè)成長，帶給企業(yè)活力，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力。各位都是久經(jīng)市場的精英，是市場開拓的高手，XXX的未來，需要大家的不懈努力，開拓進取，共享未來。公司愿意提供一個平臺，讓大家充分展現(xiàn)發(fā)揮才能。相信在大家的共同努力下，一定會提升XX涎行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的影響力，在業(yè)績上取得輝煌成就。2018年，是企業(yè)全國市場銷售網(wǎng)絡(luò)建立的啟動年，規(guī)范年和發(fā)展年。企業(yè)厚積薄發(fā)，在這一年必將實現(xiàn)銷售上的各項突破。公司始終堅持以大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)方向，以“弘揚民族文化”的社會責(zé)任為己任，務(wù)

3、實開拓，創(chuàng)建XXX企業(yè)品牌。今天，我們攜手起步，明天，我們創(chuàng)享未來。我希望接下來工作中，各位精英同公司發(fā)展緊密聯(lián)系，同呼吸，共發(fā)展。希望各位高標(biāo)準(zhǔn)，嚴要求不斷提升白己，為XXXW發(fā)展和未來開拓進取，創(chuàng)造新輝煌。公司也將謹守承諾，整合發(fā)展，為營銷工作創(chuàng)造條件。接下來，我對今后的營銷工作提幾點要求：第一，2018年是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年，要發(fā)展首先需要抓好營銷的龍頭作用。今年的營銷工作責(zé)任重大，意義深遠。抓好訂單，安排組織好生產(chǎn)，各部門做好關(guān)鍵重點工作，共推企業(yè)發(fā)展。做好營銷工作，需要在瞬息萬變的市場競爭中，做到理念領(lǐng)先，我們要轉(zhuǎn)變市場思路，全國銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，更要有目標(biāo)性，認清現(xiàn)在的市場同過去的

4、變化。目標(biāo)市場是一個過程，既要培育，還要維護。對于目標(biāo)市場既定的事項，要做到雷厲風(fēng)行地抓落實；對于目標(biāo)市場，要勇于擔(dān)當(dāng)并抓落實。對不同區(qū)域可以控制的、我們能夠管理好的、比較熟悉的隊伍，我們要加強管理。除了銷售渠道的開拓，招投標(biāo)工作也是我們開展全面市場工作的重要一環(huán)。希望在今后的工作中，將重點工作做好，做好全面營銷工作的開局。今年我們的營銷目標(biāo)是XXX萬，各區(qū)的市場任務(wù)在一天的會議中柯總已經(jīng)做了分解和安排。接下來就是要抓落實的工作了，需要做到早抓市場早開工。第二，“務(wù)實”強調(diào)的是營銷質(zhì)量和營銷手段。大家充分利用白身專業(yè)優(yōu)勢、能力和資源，根據(jù)企業(yè)情況，切實做好營銷的具體工作。對市場做到未雨綢繆、快

5、速反應(yīng)。在資源不足的情況下要努力創(chuàng)造資源、借用資源。要把有限的資源集中用好，提高成功率。在招標(biāo)工作中，不斷完善投標(biāo)基礎(chǔ)工作，切實提高標(biāo)書編制水平。要嚴格落實合同評審制度，切實加強合同風(fēng)險控制；同時要加強標(biāo)前運作，深入了解和掌握各地市場準(zhǔn)入規(guī)則。第三，“創(chuàng)享未來”需要注重團隊建設(shè)和人才隊伍建設(shè)。公司注重人員培養(yǎng)和考核，對于確實不履職盡責(zé)、工作態(tài)度不積極、能力不夠、工作質(zhì)量不高的同志堅決解除勞動合同。團隊的組建需要一個過程，今天在做的各位作為團隊建設(shè)中的一份子，需要明確工作職責(zé)，確定工作目標(biāo)，爭取成為團隊中的重要一員。同時營銷中心總經(jīng)理要帶好隊伍，將團隊組建好。對于公司異地駐外的營銷人員，在前期辛

6、苦一些，將工作開展到位，根據(jù)業(yè)務(wù)進展和區(qū)域開拓情況，公司會考慮辦事處的設(shè)立等相關(guān)事宜。市場開拓期，需要大家同心協(xié)力，以創(chuàng)業(yè)的思維推動區(qū)域市場的開發(fā)。既然大家在一起工作，就需要溝通，需要一致的思維，采取相互認可的方式，采用一些具體可行的的工作方法。目前大家是公司的試用期員工，我希望在不久的幾個月后，各位順利通過試用期，大家還能聚到一起。因為公司產(chǎn)品的專業(yè)性和行業(yè)性要求，希望我們的營銷團隊成為一支學(xué)習(xí)性，專業(yè)性的銷售團隊，成長為行業(yè)銷售精英，共同推動XXX發(fā)展和進步。第四，所有的工作計劃經(jīng)過制定和評估，最后都需要可落地執(zhí)行，執(zhí)行的過程中更需要把控“務(wù)實開拓”的精神。請營銷中心XXX通過今天的交流學(xué)

7、習(xí)，取長補短，認真完善相關(guān)方案，行動方案要具體化、細致化，代表處的銷售經(jīng)理好落地執(zhí)行。具體的行動方案，在執(zhí)行的過程中要做到通過PDCA勺方式不斷反饋，改善并優(yōu)化提升。每個區(qū)域的銷售計劃要明確，對于公司產(chǎn)品的推廣計劃、營銷策略等涉及商業(yè)機密的文件，需要每位員工簽訂保密保證書，做好相關(guān)保密工作。我們在做圍繞目標(biāo)的行動方案及依據(jù)方案匹配資源時，一定要先考慮“投入產(chǎn)出比”，精確計算投入產(chǎn)出后再做精準(zhǔn)的合理的行動方案，然后就可以做到“集中資源精準(zhǔn)出擊”；定行動方案，首先要找到解決問題的關(guān)鍵點，否則在行動會在需要解決的問題的表面繞來繞去，最終結(jié)果是將有限的資源給消耗掉了。第五，流程建設(shè)對于各個區(qū)域非常重要，流程有了，大家就知道每件事該如何去做了，所以要重視流程建設(shè)。任何一個組織都有相關(guān)的制度和要求，加入XXX就要依遵循XXX公司的各項制度和相關(guān)流程要求，在崗工作，需要懂得規(guī)則，銷售