【廣告策劃-】鳳凰戶外LED媒體why_phoenix

1、2011/Feb精品課件精品課件l 1996年年3月月31日日啓播啓播l 2000年年6月月30日香港聯(lián)交所日香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板創(chuàng)業(yè)板上市上市l(wèi) 2008年年12月月5日成功轉(zhuǎn)香港聯(lián)交所主板上市日成功轉(zhuǎn)香港聯(lián)交所主板上市l(wèi) 合資公司合資公司 今日亞洲有限公司今日亞洲有限公司 星空傳媒星空傳媒 中國移動(dòng)中國移動(dòng)(香港香港)集團(tuán)有限公司集團(tuán)有限公司 華穎國際有限公司華穎國際有限公司 其他股東其他股東 l 中外優(yōu)秀的傳媒和專業(yè)人才齊集中外優(yōu)秀的傳媒和專業(yè)人才齊集 中文臺(tái) 電影臺(tái) 鳳凰網(wǎng) 歐洲臺(tái) 鳳凰周刊 美洲臺(tái) 資訊臺(tái) 鳳凰都市傳媒 鳳凰網(wǎng)全新域名 香港臺(tái)品牌價(jià)值品牌價(jià)值243億億鳳凰衛(wèi)視連續(xù)七年蟬聯(lián)

2、鳳凰衛(wèi)視連續(xù)七年蟬聯(lián)“中國中國500最具價(jià)值品牌最具價(jià)值品牌”2010年6月28日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)發(fā)布了2010年(第七屆)中國500最具價(jià)值品牌排行榜。鳳凰衛(wèi)視以243.88億的品牌價(jià)值，在2010年500強(qiáng)的總排行榜中，位列第41位；而單從傳媒行業(yè)來看，此次一共有46個(gè)品牌入圍，鳳凰衛(wèi)視作為唯一的上市公司，排名第2。自2004年世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布第一份中國500最具價(jià)值品牌報(bào)告以來，鳳凰衛(wèi)視已經(jīng)連續(xù)七年蟬聯(lián)榜單。精品課件精品課件精品課件中國中國LEDLED總面積第總面積第戶戶外媒體運(yùn)營商外媒體運(yùn)營商覆蓋中國覆蓋中國個(gè)經(jīng)濟(jì)最個(gè)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)都市發(fā)達(dá)都市塊大型戶外

3、塊大型戶外LED顯顯示屏示屏總顯示面積超過總顯示面積超過平方米平方米日接觸近日接觸近都市主流受眾人群都市主流受眾人群精品課件鳳凰的品牌影響力鳳凰品牌戶外延伸接觸經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市戶外最廣泛的人車流受眾最佳廣告投資回報(bào)廣大客戶精品課件鳳凰都市傳媒鳳凰都市傳媒平方米的平方米的北京中關(guān)村鼎好大廈屏北京中關(guān)村鼎好大廈屏地標(biāo)位置巨顯面積地標(biāo)影響力地標(biāo)影響力精品課件鳳凰鳳凰平方米的平方米的北京西單君太百貨屏北京西單君太百貨屏消費(fèi)焦點(diǎn)密集人流精品課件鳳凰鳳凰平方米的平方米的廣州天河路購書中心屏廣州天河路購書中心屏消費(fèi)焦點(diǎn)密集人流精品課件鳳凰鳳凰平方米的平方米的深圳深南中路中電屏深圳深南中路中電屏影響力影響力超長視

4、距核心干道精品課件鳳凰鳳凰平方米的平方米的上海浦東金茂大廈屏上海浦東金茂大廈屏影響力影響力超長視距核心干道精品課件休閑地公司商 場(chǎng)用餐地住 宅娛樂地精品課件精品課件北京北京杭州杭州武漢武漢上海上海南京南京成都成都重慶重慶蘇州蘇州無錫無錫鄭州鄭州 青島青島深圳深圳廣州廣州精品課件精品課件精品課件精品課件網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控軟件精品課件精品課件與客戶充分交流溝通提交專業(yè)媒介策劃案創(chuàng)意并修改制作上畫稿件提交上畫審批材料精品課件廣告編排審核實(shí)現(xiàn)上傳播出攝像頭網(wǎng)上實(shí)時(shí)監(jiān)控精品課件更多詳情請(qǐng)致電嚴(yán)生Q針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情

5、請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XXXXX.XX國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，20052005年都將是年都將是XXX.XX國際國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出

6、我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XXXXX.XX國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “CBDCBD核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予

7、新的變化與新的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)

8、目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始六月六月寫字樓強(qiáng)銷

9、期寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計(jì)劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34

10、月份推廣計(jì)劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份

11、是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；

12、攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月五月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手

13、段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際國際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計(jì)劃六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、

14、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)

15、業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力

16、；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際國際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計(jì)劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓

17、做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等推廣主題：推廣主題：客戶分析：客戶分析：投資分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的

18、品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：9-10月份推廣計(jì)劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù)推廣主題：推廣主題：攻擊手段：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告九、十月九、十月2424小時(shí)全球商務(wù)小時(shí)全球商務(wù)從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜