定制衣柜促銷活動(dòng)方案

1、新鄭頂固裝飾2016年3.15活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題主題：新鄭頂固裝飾、衣柜2016'無以倫比開業(yè)店慶。獨(dú)一無二的奢華定制，讓您的家無以倫比。二、活動(dòng)推廣：1、線上：以微信公眾平臺(tái)為主、本地的熱門門戶網(wǎng)站、電視媒體等通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊領(lǐng)取禮品的方式短時(shí)間內(nèi)把店內(nèi)的活動(dòng)方案在全市快速推廣；2、線下：綜合各個(gè)已經(jīng)交房或者即將交房的小區(qū)信息，每個(gè)小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳和小區(qū)廣告，搜集每個(gè)小區(qū)的業(yè)主裝修信息和意向。3、電銷：整理小區(qū)的業(yè)主信息，每天由專職人員負(fù)責(zé)電話營銷，整合有需要的客戶信息4、店面；營造店內(nèi)的活動(dòng)氣氛，對(duì)每位員工進(jìn)行基礎(chǔ)日常行為禮儀進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)進(jìn)店的客戶有賓至如歸的感覺三、活動(dòng)

2、目的1、擴(kuò)大品牌知名度、店內(nèi)員工的服務(wù)水準(zhǔn)、獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、提高行業(yè)內(nèi)的市場占有率。2、白2.23號(hào)至3.10號(hào)的活動(dòng)宣傳期間，篩選出來200-300個(gè)有效的意向客戶，3.10號(hào)至3.14號(hào)針對(duì)這些意向客戶做集中爆破營銷，在3.15活動(dòng)當(dāng)天邀約到50位以上的準(zhǔn)客戶到店。3、在客戶到店看過活動(dòng)的細(xì)節(jié)和店內(nèi)的產(chǎn)品后，邀請(qǐng)客戶去定好的會(huì)場，開團(tuán)簽會(huì)。保底簽單客戶為30戶，成交額保底100萬四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)2016年3月15日XXX大酒店五、活動(dòng)對(duì)象1、各個(gè)小區(qū)內(nèi)的裝修業(yè)主2、通過活動(dòng)了解公司的老客戶3、通過宣傳和廣告的到店客戶六、活動(dòng)人員安排1、抽2人專職負(fù)責(zé)微信平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳2、招20個(gè)

3、實(shí)習(xí)的大學(xué)生，統(tǒng)一培訓(xùn)后在小區(qū)駐點(diǎn)，每天對(duì)小區(qū)的裝修業(yè)主拜訪，每人的10張邀函。3、電話組2人每天上午10:30-12:00、下午3:00-5:30對(duì)小區(qū)的客戶信息進(jìn)行篩選。4、店內(nèi)留2人專職接待到店客戶，記錄客戶需求和客戶的年齡職，聯(lián)系方式等有效信息。每天下班前整理當(dāng)天所有渠道的客戶信息并歸類。5、2人負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告投放，包括戶外廣告、小區(qū)廣告、DM艮紙、電視媒體、流動(dòng)宣傳車、小區(qū)單業(yè)派發(fā)七、活動(dòng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)的物料清單單獨(dú)列出來，這里不寫了八、活動(dòng)禮品清單1、朋友圈集贊禮品：保溫杯、吊籃、禮品包、四件套等2、到店客戶禮品；品牌禮包、指甲刀套裝、抱枕、3、報(bào)銷客戶來店的的士費(fèi)4、下單客戶的禮品：

4、山地車、太空被、四件套、鞋柜、超市購物券5、抽獎(jiǎng)客戶的禮品：55寸電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)等九、活動(dòng)現(xiàn)場1、與電臺(tái)報(bào)社聯(lián)系，做好前期廣告宣傳.報(bào)紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備；2、對(duì)現(xiàn)場布置的展示品和畫面進(jìn)行制作，做到無一遺漏3、做好會(huì)場布置工作4、活動(dòng)中對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄十、設(shè)計(jì)師活動(dòng)準(zhǔn)備1、整理手中分配到的客戶方案和客戶資料。2、準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等3、重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)提前做好設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)等內(nèi)容；4、對(duì)于意向客戶進(jìn)行邀約，保證活動(dòng)現(xiàn)場的客戶人數(shù)；5、做好現(xiàn)場設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作；6、本次活動(dòng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通、講解、培訓(xùn)和模擬演練,便于現(xiàn)場簽單。十一、活動(dòng)流程1、業(yè)主簽到：領(lǐng)取禮品，設(shè)計(jì)師根據(jù)分配好的客戶信息，引導(dǎo)白己的客戶入座2、開帛、會(huì)場主持人致開帛詞3、調(diào)動(dòng)會(huì)場氣氛后抽取三等獎(jiǎng)4、產(chǎn)品介紹、并公布活動(dòng)的優(yōu)惠政策和細(xì)節(jié)5、調(diào)動(dòng)會(huì)場氣氛后抽取二等獎(jiǎng)6、產(chǎn)品介紹、公布所送的禮