旅游公司廣告開發(fā)策劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上青春的張揚(yáng)、青春的激情、始終是我們?nèi)松蠲利惖恼掌?大學(xué)生假日生態(tài)游有限公司2011藝術(shù)設(shè)計(jì)0902西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院2011/11/10 品牌名稱：大學(xué)生生態(tài)游有限公司品牌介紹：風(fēng)景區(qū)不但自然風(fēng)光秀美清麗，人文資源、歷史積淀有一定深度。唐詩(shī)人杜甫有“猶瞻太白雪，喜遇武功天”之比喻。柳宗元的大白山祠記寫道：“雍州西南界于粱，其山曰太白，其地恒寒，冰雪之積未嘗已也”;元代朱鐸太白山詩(shī)申有“雪花點(diǎn)翠屏，秋風(fēng)吹不起”之詩(shī)句;元一統(tǒng)志中載:“山(太白山)極高，上恒積雪，望之皓然”;明代王昕三才圖會(huì)中，對(duì)太白山的終年積雪的描繪是:“山巔常有雪不消，盛夏視之猶爛然?？墒翘咨绞⑾姆e

2、雪之景色奇麗、時(shí)間之久、蔚為奇觀，銀光四射，百里可見。非夸張于虛構(gòu)，確實(shí)來(lái)歷已久品牌核心理念教育 激勵(lì)大學(xué)生，催人奮進(jìn)科技 用科技展現(xiàn)自然的魔力休閑 寓教于游品牌使命 激勵(lì)大學(xué)生在旅游中受到感染，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)自然的熱愛和對(duì)青春的追求，通過(guò)發(fā)展旅游，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。品牌價(jià)值觀堅(jiān)韌不拔：歷經(jīng)磨礪、意志堅(jiān)定、不屈不撓自強(qiáng)創(chuàng)新：自強(qiáng)不息、自主創(chuàng)新、勇于超越樂(lè)觀進(jìn)?。悍e極樂(lè)觀、大智大勇、開拓進(jìn)取品牌特質(zhì)：寓教于游 堅(jiān)韌不拔 自強(qiáng)創(chuàng)新 樂(lè)觀進(jìn)取廣告語(yǔ)：青春的張揚(yáng)、青春的激情、始終是我們?nèi)松蠲利惖恼掌?標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)解釋三個(gè)綠色的線體人物代表當(dāng)代大學(xué)生,受拉手歡快的樣子表示在旅游中感受的到激情,綠色代表生

3、命代表青春代表激情代表生態(tài).大學(xué)生假日生態(tài)旅行公司目 錄五、產(chǎn)品廣告專心-專注-專業(yè)大學(xué)假日生態(tài)游公司廣告營(yíng)銷策劃書一、市場(chǎng)分析1、行業(yè)市場(chǎng)生態(tài)旅游（ecotourism）是由國(guó)際自然保護(hù)聯(lián)盟（IUCN）特別顧問(wèn)謝貝洛斯拉斯喀瑞（Ceballas-中國(guó)最佳生態(tài)旅游縣縉云Lascurain）於1983年首次提出。 當(dāng)時(shí)就生態(tài)旅游給出了兩個(gè)要點(diǎn)，其一是生態(tài)旅游的物件是自然景物；其二是生態(tài)旅游的物件不應(yīng)受到損害。 在全球人類面臨生存的環(huán)境危機(jī)的背景下，隨著人們環(huán)境意識(shí)的覺(jué)醒，綠色運(yùn)動(dòng)及綠色消費(fèi)席卷全球，生態(tài)旅游作為綠色旅游消費(fèi)，一經(jīng)提出便在全球引起巨大反響，生態(tài)旅游的概念迅速普及到全球，其內(nèi)涵也得到

4、了不斷的充實(shí)，當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。2、細(xì)分市場(chǎng)旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部

5、花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元?？梢?，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。而中國(guó)的大學(xué)生人數(shù)為世界第一，達(dá)到1500萬(wàn)人，按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)75000萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，只要我們針對(duì)其口味開展服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場(chǎng)，并可在短期

6、內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。二、大學(xué)假日生態(tài)旅行公司分析1、優(yōu)勢(shì)（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還是在素質(zhì)拓展、PartyTime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。 （2）個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。 （3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。 （4）創(chuàng)新性公

7、司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。 （5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。 （6）及時(shí)性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。2、劣勢(shì) 由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。3、機(jī)會(huì)通過(guò)調(diào)查我們知道，“游興”最高、“游資” 最少的大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但至今這一市場(chǎng)卻一直被有意無(wú)意地冷落著。在一些知名大

8、學(xué)里，許多跨國(guó)公司設(shè)立各種獎(jiǎng)學(xué)金，資助學(xué)校的各種學(xué)術(shù)活動(dòng)。受其啟發(fā)，我們也可以把大學(xué)生旅行公司作為公益活動(dòng)來(lái)發(fā)展，可樹立旅行社方面的良好形象，雖然是微利但培育了市場(chǎng)。學(xué)生畢業(yè)以后，就是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，還可以進(jìn)行口碑傳播，這都會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，帶來(lái)潛在商機(jī)?！?、威脅從投入成本和利潤(rùn)考慮，大學(xué)生旅游顯然處于“經(jīng)濟(jì)等”，之所以旅行社遲遲沒(méi)有對(duì)這個(gè)市場(chǎng)引起重視，原因在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，市場(chǎng)劃分不夠細(xì)致，旅游的效益還是比較可觀。一旦競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更趨于平均，就會(huì)有人來(lái)關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，從而和我們一起分享這一塊“蛋糕”。三、營(yíng)銷理念1、總體思路風(fēng)景區(qū)總體規(guī)劃為4個(gè)功能區(qū)：綜合管理服務(wù)區(qū)、地質(zhì)生物研究區(qū)

9、、宗教文化游覽區(qū)、雪山霧海觀賞區(qū)、修養(yǎng)健身度假村。根據(jù)區(qū)內(nèi)資源情況、區(qū)位條件、交通聯(lián)系及景點(diǎn)分布等因素，風(fēng)景區(qū)分為七大景區(qū)：拔仙絕頂-又名八仙臺(tái)、千年冰洞（在大爺海東側(cè)崖壁上）、天池明珠、太白積雪、冰川奇石、垂直景觀、平安云海。因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。公司應(yīng)致力于為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前應(yīng)是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)

10、更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以得到滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建的企業(yè)文化應(yīng)是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別于其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。2、產(chǎn)品和服務(wù)太白山以森林景觀為主體，蒼山奇峰為骨架，清溪碧潭為脈絡(luò)，人文景觀為內(nèi)涵，構(gòu)成

11、了一幅靜態(tài)景觀與動(dòng)態(tài)景觀相協(xié)調(diào)、自然景觀與人文景觀渾然一體、風(fēng)格獨(dú)特的生動(dòng)畫卷，這里山巒重疊翠，山清水秀，湖光山色恬靜瑰麗，曲流溪澗晶瑩碧透，煙霧浩渺，吐珠濺玉，奇峰怪石，如塑似畫。置身其中，峽谷壁立，石徑縈回，古楓垂陰，溝壑幽深。適合觀光游覽、休閑娛樂(lè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、度假健身休養(yǎng)、生態(tài)會(huì)議等等。（1）休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，

12、享受美好生活。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以保證享受到真真正正的大自然。(2) 素質(zhì)拓展這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。(3) 社會(huì)實(shí)踐這項(xiàng)服

13、務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。(4) Party Time這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別

14、于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time ，公司可以提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。(5) 潛能訓(xùn)

15、練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。四、營(yíng)銷策略1、大四學(xué)生畢業(yè)游大學(xué)生的錢的確不多，但他們卻是旅游熱情最高的群體，臨近畢業(yè)之際，更希望通過(guò)旅游這一

16、具有紀(jì)念和游玩雙重意義的活動(dòng)為大學(xué)生活留下美好的回憶，他們希望旅行社能為其度身打造旅游產(chǎn)品。通過(guò)前期工作我有注意到，網(wǎng)上論壇、校友錄上不少同學(xué)都在策劃畢業(yè)旅游，但是苦于景點(diǎn)的選擇，費(fèi)用的計(jì)算等問(wèn)題，往往使畢業(yè)游流產(chǎn)，空留遺憾。其實(shí)，大學(xué)生畢業(yè)之前的這段時(shí)間正好也是旅游市場(chǎng)的淡季，我們就另辟蹊徑打造畢業(yè)游，帶動(dòng)淡季的旅游銷售。其實(shí)要做這些并不難，只要把一些短線游根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)重新包裝就可以了。2、大學(xué)生情侶游隨著社會(huì)觀念的開放，大學(xué)生拍拖已是一件平常事。大學(xué)生更多選擇了和情侶一起出游，或者喜歡具有冒險(xiǎn)和刺激意味的自助游項(xiàng)目。我們可以針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)校園普遍存在的情侶現(xiàn)象，專為陷在山盟海誓中的情侶量

17、身定做的情侶游。 我們可以針對(duì)情侶設(shè)置內(nèi)容浪漫溫馨而有特色的線路，這樣一來(lái)不僅可以愉悅身心，增長(zhǎng)學(xué)識(shí)，陶冶情操，還能加速大學(xué)生情侶的感情升溫。3、專項(xiàng)旅游針對(duì)大學(xué)生的量身定做的專項(xiàng)旅游主要是降低交通和住宿的成本。登高攬勝游由景區(qū)正門進(jìn)入到下板寺上板寺-小文公廟-大文公廟-大爺海接待站，然后登太白山頂峰拔仙臺(tái)。宗教文化游由太白山正門太白廟、文公廟、南天門、藥王殿、老君廟、拔仙臺(tái)、玉皇廟、三官殿、菩薩大殿-平安寺-仙游寺。修養(yǎng)洗浴游乘車到達(dá)眉縣境內(nèi)-然后到達(dá)湯峪溫泉-飽餐當(dāng)?shù)靥厣〕?最后順便游覽神功石。其他特色游迎春山花節(jié)、消夏避暑節(jié)、金秋采摘節(jié)、重陽(yáng)登高節(jié)、廟會(huì)以各種主題夏令營(yíng)等等。五、產(chǎn)品廣

18、告風(fēng)景區(qū)由：湯峪溫泉、神功石、駱駝山、秋染沙坪、蓮花峰瀑布、獨(dú)山、三國(guó)棧道、銅墻鐵壁、潑墨山、世外桃源、七女峰、羚羊聚居地、魚脊嶺、開天關(guān)、高山杜鵑、太白積雪、太白山索道、冰川遺跡、大爺海、拔仙臺(tái)、拜仙臺(tái)等20多處景點(diǎn)組成，每一景點(diǎn)都有其獨(dú)特之處，天然形成，栩栩如生，多與神話傳說(shuō)相對(duì)應(yīng)，文化底蘊(yùn)深厚，內(nèi)容豐富，具有悠久的歷史。（如下圖）風(fēng)景區(qū)不但自然風(fēng)光秀美清麗，人文資源、歷史積淀有一定深度。唐詩(shī)人杜甫有“猶瞻太白雪，喜遇武功天”之比喻。柳宗元的大白山祠記寫道：“雍州西南界于粱，其山曰太白，其地恒寒，冰雪之積未嘗已也”;元代朱鐸太白山詩(shī)申有“雪花點(diǎn)翠屏，秋風(fēng)吹不起”之詩(shī)句;元一統(tǒng)志中載:“山(太白山)極高，上恒積雪，望之皓然”;明代王昕三才圖會(huì)中，對(duì)太白山的終年積雪的描繪是:“山巔常有雪不消，盛夏視之猶爛然?？墒翘咨绞⑾姆e雪之景色奇麗、時(shí)間之久、蔚為奇觀，銀光四射，百里可見。非夸張于虛構(gòu)，確實(shí)來(lái)歷已久。風(fēng)景區(qū)內(nèi)山清水秀、植被豐富、六月積雪獨(dú)具特色，歷史和人文景觀豐富，具有很高的審美特征，是其秦嶺主峰所在地。1、 太白山宣傳策劃以及旅游推廣（與學(xué)校各社團(tuán)的合