我國農(nóng)村電商項目可行性研究方案報告

1、*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目可行性研究報告* 編制二0一五年二月二十八日目 錄一、項目概述 4二、項目實施的背景和必要性 41、農(nóng)村電商生態(tài)圈項目實施的背景 42、農(nóng)村電商生態(tài)圈項目實施的必要性 5三、項目的目標與任務(wù) 61、農(nóng)村電商生態(tài)圈項目的目標 62、農(nóng)村電商生態(tài)圈項目的任務(wù) 7四、項目實施的詳細內(nèi)容及方案 71、商業(yè)模式設(shè)計 72、組織架構(gòu)設(shè)計 83、業(yè)務(wù)流程設(shè)計（產(chǎn)業(yè)鏈） 94、項目技術(shù)路線及設(shè)計方案 105、項目營銷推廣方案 106、核心競爭力構(gòu)建方案 117、項目品牌建設(shè)方案 138、物流配送體系建設(shè) 149、加工分揀體系建設(shè) 14五、項目投資估算 15六、項目效益分析 15七、項目風險

2、及應(yīng)對措施 151、*地區(qū)特色產(chǎn)品總量的存儲不足以支撐其快速發(fā)展。 152、*地區(qū)缺乏對產(chǎn)品的質(zhì)量認證行業(yè)標準 153、溯源系統(tǒng)的真實可信度將決定有機產(chǎn)品銷售的客觀性 164、配送的最后一公里問題能否解決是生態(tài)圈成功與否的關(guān)鍵 165、農(nóng)村地區(qū)對電商模式的接受程度決定項目的成敗 161、優(yōu)選試點區(qū)域 162、加快產(chǎn)品認證體系建設(shè) 173、重視農(nóng)村代購店和經(jīng)濟聯(lián)社的作用 174、要花大力氣培育農(nóng)村電商市場 185、政府應(yīng)該在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈的過程中發(fā)揮更加重要的作用 18八、結(jié)論及建議 18、項目概述*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目是由*公司出資建設(shè)，由旗下*網(wǎng)站進 行進行運營管理。該項目構(gòu)建城鄉(xiāng)互通平

3、臺為基礎(chǔ)，以*地區(qū)農(nóng)牧、特色、*產(chǎn)品為主打，通過建立銜接農(nóng)戶、合作社、經(jīng)濟聯(lián)社、物流、 電子商務(wù)平臺等商務(wù)節(jié)點的產(chǎn)業(yè)鏈條，服務(wù)*地區(qū)千家萬戶農(nóng)村生 產(chǎn)單元，切實解決工業(yè)產(chǎn)品進村入戶，農(nóng)村富余農(nóng)牧產(chǎn)品高價外銷， 打通農(nóng)村物流最后一公里等現(xiàn)實問題，致力于提升 *地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟 活力，將*地區(qū)特色產(chǎn)品推向世界，打造具有*特色的*特色農(nóng)村生 態(tài)圈！二、項目實施的背景和必要性1、*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目實施的背景隨著社會的演進，電商已經(jīng)成為商務(wù)的核心內(nèi)容之一。客觀上講, 不從事電商便無商可言的時代已經(jīng)來臨。*地區(qū)作為一個國內(nèi)的四線城市，近幾年尤其是去年以來，電子商務(wù)市場大環(huán)境已經(jīng)成熟，消 費者對電商的接受程度

4、已經(jīng)得到了極大的提升，電子商務(wù)市場正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)阿里巴巴研究院預(yù)計，在 2020年中國的電子 商務(wù)規(guī)模（包括B2B在線交易）將達到43萬億，成為全球第一大電 子商務(wù)經(jīng)濟體。其中，到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售交易額將約占整個社會 消費品零售總額的16%,達到10萬億，平臺型電子商務(wù)交易仍是主 流，中國電子商務(wù)服務(wù)業(yè)規(guī)模將超過 4萬億，可以遇見，未來的商務(wù) 世界，必然會是電商的世界。*, 一個位于北緯30度附近的美麗而又神奇熱土，在擁有得天 獨厚的自然風光的同時，確又飽受地理位置的限制，經(jīng)濟發(fā)展尤其是 工業(yè)相對落后。在未來得電商者得天下的時代，如何打破自身桎梏， 擁抱電商這一發(fā)展良機是所有*

5、人需要考慮的問題。在這一獨特情 況的倒逼下，我們提出了利用*地區(qū)富含硒元素一一這個全世界絕 大多數(shù)人民求之不得的瑰寶，是這里隨處可見的寵兒一一這一巨大優(yōu) 勢，打造*農(nóng)村電商生態(tài)圈的構(gòu)想。2、*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目實施的必要性2.1 實施*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目是破解*地區(qū)電商發(fā)展難的必由 之路就*地區(qū)而言。目前，官方公布的數(shù)據(jù)顯示，*地區(qū)已有第三方自主平臺的電商從業(yè)企業(yè) 40余家，各類微小型電商、微商更是不 計其數(shù)，僅*公司就有電商或微商平臺5家。但是從質(zhì)量上看，目前 *的電商依舊存在發(fā)展難的問題，如何走可持續(xù)發(fā)展之路，如何真 正的把電商多大做強，如何讓廣大農(nóng)村地區(qū)也享受電商帶來的發(fā)展福 利依然是一

6、個需要研討的問題，而構(gòu)建基于城鄉(xiāng)互通、產(chǎn)品流通的 * 生態(tài)電商圈正是解決上述難題的出路之一。2.2 實施*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目是推進集團公司可持續(xù)發(fā)展的必 經(jīng)之路*公司是*地區(qū)的農(nóng)村、商貿(mào)龍頭企業(yè)，擁抱電商以獲取可持續(xù) 發(fā)展是符合集團長遠戰(zhàn)略的必然選擇。從現(xiàn)實來看，*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目的實施與當前集團現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)具有較強的關(guān)聯(lián)性，與*地區(qū)同類電商企業(yè)相比，具有先天的優(yōu)勢，具有較強的成功的可能性。另 一方面，集團公司要在未來激烈的商業(yè)競爭中占據(jù)先機，順應(yīng)商業(yè)模式發(fā)生改變的大潮流，電商正是促進其健康持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。2.3 實施*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目是加快提升*農(nóng)村生活水平的客 觀要求與國外甚至是國內(nèi)

7、發(fā)達地區(qū)相比，雖然近年來*地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展，但是依然存在較大的差距。這種差距除了客觀上 受地緣政治、地理環(huán)境、歷史因素的影響外，極其重要的一點就是沒 有把*地區(qū)廣大農(nóng)村所具備的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。近年來， 雖然開放程度有所提升，但是*農(nóng)牧產(chǎn)品走出去的步伐依舊偏慢，認 知度依舊較低。破解這一困局，在當前的社會經(jīng)濟形態(tài)下，唯有通過 電商這一能夠通突破地理空間，跨越交易時間的新經(jīng)濟形式才能夠取 得突破性的進展，才能夠加快促進*地區(qū)*特色農(nóng)牧產(chǎn)品變廢為寶， 在推動*地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，提升人民生活水平的道路上邁出更加堅實 的和快速的步伐。三、項目的目標與任務(wù)1、*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目的目標*農(nóng)

8、村電商生態(tài)圈項目的建設(shè)，就在于在政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、 政企聯(lián)動的機制下，高效整合*地區(qū)*農(nóng)牧產(chǎn)品，以特色為基礎(chǔ)，以 電商為核心，創(chuàng)造*品牌效應(yīng)，開辟*地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展新生態(tài)，最終形成農(nóng)民能致富，企業(yè)能發(fā)展，政府有業(yè)績的多贏局面，打造武陵 山區(qū)乃至全國農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)新模式。2、*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目的任務(wù)為實現(xiàn)*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目確立的遠景目標，在項目實施中要 做好以下幾個方面的工作：1）確立符合市場經(jīng)濟條件商業(yè)模式2）建立完善的電商業(yè)務(wù)流程3）搭建高效、穩(wěn)定、安全、便捷的技術(shù)體系4）構(gòu)建電商生態(tài)圈供應(yīng)鏈體系5）打造*特色品牌并持續(xù)提升其影響力6）在法律和合同框架內(nèi)建立科學(xué)的業(yè)務(wù)流程分割機制四、

9、項目實施的詳細內(nèi)容及方案1、商業(yè)模式設(shè)計根據(jù)開展該項目的整體戰(zhàn)略構(gòu)想，項目將按照“長遠規(guī)劃、分步 實施、雙向互通、市場運作”的思路，以“市場化、信息化、經(jīng)濟化、 生態(tài)化”為核心，在“政府主導(dǎo)、企社聯(lián)動、農(nóng)民參與、協(xié)同發(fā)展”框架 內(nèi)，打造*農(nóng)牧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，開辟工業(yè)品下鄉(xiāng)入戶，農(nóng)牧產(chǎn)品高價 外銷暢通渠道，并最終形成“生態(tài)養(yǎng)殖+合作社引導(dǎo)+精細化加工+品牌 化建設(shè)+電商式購銷”的一體化電商生態(tài)圈。該商業(yè)模式具有以下特點：1）以農(nóng)副產(chǎn)品品牌化建設(shè)為重點2）線上線下互動營銷，虛擬與實體共同營銷相結(jié)合3）產(chǎn)品定制化生產(chǎn)，預(yù)售交易與即時交易結(jié)合4）主打特色、*、安全、綠色、有機、全程可追可溯5）支農(nóng)、扶農(nóng)

10、、富農(nóng)、安農(nóng)、強農(nóng)2、組織架構(gòu)設(shè)計*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目是一個系統(tǒng)工程， 涉及到政府部門、企業(yè)、 經(jīng)濟聯(lián)社、廣大農(nóng)民等多個主體，涉及到產(chǎn)品收購、運輸、加工、品 牌化建設(shè)、電商平臺的經(jīng)營與管理、產(chǎn)品銷售等多個經(jīng)營環(huán)節(jié)，需要 多方共同努力，其組織架構(gòu)設(shè)計如下：采購中心加工分揀電子商務(wù)品牌化運物流配送各部門職責簡介如下：政府部門一一對項目進行規(guī)劃和指導(dǎo)，并在行政審批、人才引進、 商貿(mào)流通、通信網(wǎng)絡(luò)、財稅減免、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)等方面予以 支持。龍頭企業(yè)一一負責在政府部門的指導(dǎo)下， 對項目全過程進行實施和管理。包括產(chǎn)品的選取，加工，品牌化建設(shè)，電子商務(wù)平臺的運營 與管理，產(chǎn)品的營銷，物流配送等（具體業(yè)

11、務(wù)節(jié)點詳見業(yè)務(wù)流程設(shè)計 部分）。經(jīng)濟聯(lián)社一一經(jīng)濟聯(lián)社是聯(lián)系千家萬戶農(nóng)戶和龍頭企業(yè)的中間 組織，負責農(nóng)副產(chǎn)品的搜集，工業(yè)成品的代購，部分資金的墊付等經(jīng) 濟過程，對政府、農(nóng)戶和企業(yè)負責。3、業(yè)務(wù)流程設(shè)計（產(chǎn)業(yè)鏈）業(yè)務(wù)流程是項目的核心，流程設(shè)計如圖：經(jīng)濟聯(lián)社尸沙農(nóng)戶當代購點廠根據(jù)項目運營的需要，整個項目的業(yè)務(wù)采購中心心r宦品牌化區(qū)厚爐F商務(wù)物流配送各流程設(shè)計要點將在下文進行闡述 4、項目技術(shù)路線及設(shè)計方案另附5、項目營銷推廣方案項目成敗的關(guān)鍵在于營銷。為確保該項目能夠得以實施并實現(xiàn)可 持續(xù)發(fā)展，根據(jù)當前電子商務(wù)行業(yè)通行做法，并結(jié)合該項目的實際情 況，項目將按照線上線下互動，虛擬與實體同步銜結(jié)合的營銷

12、方式加 以實施。即，在項目進行品牌化包裝后，通過電子商務(wù)平臺和線下實體店 兩種方式進行對外銷售。5.1 電子商務(wù)平臺銷售電子商務(wù)平臺銷售以*網(wǎng)站和國內(nèi)成熟大平臺為銷售主渠道，主 要面向全國范圍內(nèi)進行銷售。*網(wǎng)站主要以禮品包裝銷售為主，主打 民族特色和旅游經(jīng)濟，來*地區(qū)旅游休閑的消費者為主要銷售群體， 在銷售方式上以即時交易為主。為了盡量擴大銷售面，彌補 *網(wǎng)站當 前覆蓋面不足的問題，項目將在國內(nèi)大型平臺（初步選擇淘寶和京東 商城）開設(shè)*農(nóng)牧產(chǎn)品旗艦店，主打有機牌、生態(tài)牌、健康牌。以產(chǎn) 品展示、品牌傳播為主，在銷售方式上即時交易與預(yù)售交易并舉， 主要針對追求較高生活品質(zhì)的白領(lǐng)階層和 *地區(qū)外出務(wù)

13、工人群。在 工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)環(huán)節(jié)上，主要以網(wǎng)絡(luò)訂購，代購點代購，并輔以電話訂 購（尤其是農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)成品的購買，電話訂購將是主要方式），最大限度的拓寬銷售面5.2 線下實體店銷售平臺線下銷售分為以下幾個渠道。一是有機產(chǎn)品進商超。與集團旗下商超進行合作，以轉(zhuǎn)軌形式展 示地道*農(nóng)牧產(chǎn)品，并通過溯源系統(tǒng)對農(nóng)產(chǎn)品種植、生長、加工全過 程進行動態(tài)展示，讓消費者放心購買，信任購買。在購買方式上，除 了支持傳統(tǒng)購買方式外，還應(yīng)支持現(xiàn)場掃碼支付，提高交易的多樣性。二是在*開設(shè)2-3家線下實體店，對項目產(chǎn)品進行集中展示。該 實體店的主要客戶群體為旅游消費人群，以禮盒包為主。實體店裝修 精美，并同時支持現(xiàn)金支付、刷卡之

14、后、掃碼支付、網(wǎng)絡(luò)購買等多種 購買方式。在提貨上，需支持自提、配送等多種方式。三是商業(yè)聯(lián)盟。項目將加強與集團公司產(chǎn)業(yè)及相關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的合 作，形成商業(yè)聯(lián)盟，共同推銷項目產(chǎn)品。以集團酒店產(chǎn)業(yè)為例：凡是 入駐酒店的旅客均可以獲得優(yōu)惠（如抵扣券、代金券、折扣等）購置 醒目產(chǎn)品的機會，項目將產(chǎn)品信息通過卓卡、免費 wifi登陸界面，電 腦界面、房卡廣告等形式直觀的向住店旅客進行展示， 旅客可以通過 卓卡等廣告宣傳資料直接掃碼進入購買頁面，購買的產(chǎn)品將統(tǒng)一由運 營單位免費郵寄至客戶指定地點，避免客戶旅客攜帶之苦，6、核心競爭力構(gòu)建方案核心競爭力是該項目成敗的關(guān)鍵。該項目的核心競爭力在以下幾 個方面：6.1

15、 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是核心。為此，項目將優(yōu)選*地區(qū)真正的*、有機農(nóng)牧 產(chǎn)品，并對其進行安全無公害的加工包裝。止匕外，在項目產(chǎn)品的整個 生命周期內(nèi)，并需按照國家相關(guān)法律和行業(yè)標準進行 QS和TM認證, 確保產(chǎn)品符合市場經(jīng)濟條件和消費者購買需求。6.2 便捷的購買方式隨著電子商務(wù)的發(fā)展和消費者購買習慣的改變， 提供一整套便捷 的購買方式顯得尤為重要，項目的產(chǎn)品的提供給消費者的過程中， 要 嚴格遵循電子商務(wù)銷售的原則和消費者的購買習慣，盡可能多的為消 費者提供便利的購買方式。詳見營銷推廣方案。6.3 快速的物流配送電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展到今天，配送，尤其是最后一公里的配送已經(jīng) 成為了制約其發(fā)展的關(guān)鍵性

16、要素之一，這也是體現(xiàn)項目核心競爭力之 便捷購買一一主要內(nèi)容。尤其是該項目涉及到的產(chǎn)品都具有保 質(zhì)期短、到貨要求快的特性，因此高效的物流配送就顯得極其重要。 詳見物流配送體系建設(shè)部分。6.4 正確的營銷手段詳見項目營銷推廣方案6.5 強大的品牌影響力詳見項目品牌建設(shè)方案6.6 可信的溯源系統(tǒng)近年來，隨著人們生活水平的提高，如何購買放心的產(chǎn)品已經(jīng)越來越多的成為認為討論和擔心的話題。 該項目的產(chǎn)生，從某種程度上來講就是為了解決這一社會難題而產(chǎn)生的。 為此，該項目不可避免的 要涉及到農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)（詳見項目技術(shù)路線及設(shè)計方案溯源系 統(tǒng)部分）。該系統(tǒng)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為紐帶，能夠全程透明的展示項目產(chǎn)品 種植、培

17、育、加工、包裝、配送的全過程，能夠讓消費者明了的看到 產(chǎn)品的整個生命周期過程，能夠讓消費者真正購買到放心的有機、*產(chǎn)品。7、項目品牌建設(shè)方案近年來，*地區(qū)從政府層面、企業(yè)層面都在進行*產(chǎn)品的品牌化 建設(shè)。但是從實際情況來看，效果不甚理想。*品牌很大程度上還停 留在理論層面，真正能夠成為*地區(qū)*品牌的代言產(chǎn)品相對較少，究 其原因，就是在品牌的建設(shè)上缺乏深入的研究，沒有形成具有*特色的*民族產(chǎn)品（品牌名稱待定）。為此，該項目必須根據(jù)產(chǎn)品的特 性和營銷目標在品牌化的建設(shè)上下大力氣來抓。在產(chǎn)品定位上，主打民族牌、文化牌、生態(tài)牌、健康牌，緊扣目 標消費群體，打造一個北緯30度獨有，具有不可復(fù)制特性的深山

18、奇 珍。在價值定位上，確定為高端銷售產(chǎn)品，具有較高的價格取值，也 符合*有機農(nóng)牧產(chǎn)品本身的特性。以便于最大限度的提升產(chǎn)品的附加 值。在產(chǎn)品包裝上，依據(jù)銷售的渠道和目標群體定制化塑造， 形成具 有人文氣息和品牌故事的識別系統(tǒng)。項目產(chǎn)品按照線下銷售和線上銷 售兩種不同渠道定制個性化包裝，即實惠裝和禮品裝（視覺識別系統(tǒng)暫不涉及，現(xiàn)僅提出構(gòu)想）在品牌推廣上，以故事為紐帶，以文化為核心，運用流媒體等現(xiàn) 代傳播方式，立體、生動的展示舌尖上的味道。8、物流配送體系建設(shè)就電商生態(tài)圈而言，配送體系是這個”圈”的最后一步，也是最重 要的一步。要把*地區(qū)特色*產(chǎn)品形成品牌后運出去，把質(zhì)優(yōu)價廉的 工業(yè)成品運進來，物流

19、配送扮演的角色至關(guān)主要。為此，項目要建設(shè) 聯(lián)系消費者和市場的無縫對接的物流配送體系。具體的講，就是要依托目前*地區(qū)越來越發(fā)達的交通線路優(yōu)勢， 構(gòu)建自營車輛、社會車輛、公共交通為主的運輸體系，以便加快農(nóng)產(chǎn) 品流通速度，縮短產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程。由于涉及到新鮮有機蔬菜的購 銷，配送體系還將涉及到冷藏存儲和冷藏運輸?shù)倪^程，因此這各體系 還將涉及到冷藏冷凍的基礎(chǔ)設(shè)施和配送設(shè)備的完善。為提高配送效率、節(jié)約成本，并盡快推動項目實施。項目前期將 優(yōu)先發(fā)展費生鮮類產(chǎn)品，待項目運作成熟后再行開辟生鮮產(chǎn)品的品牌 建設(shè)和銷售。因此，前期我們將利用經(jīng)濟聯(lián)社的聚集效應(yīng)和集團公司 飼料配送車、鄉(xiāng)村公交網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進行產(chǎn)品的 *

20、到鄉(xiāng)村的高效配送， 并利用經(jīng)濟聯(lián)社和農(nóng)村代購店切實解決電商最后一公里問題。一旦業(yè)務(wù)量增大，項目再根據(jù)實際需求成立專門的物流配送隊伍， 最終形成 完整的電商生態(tài)圈業(yè)務(wù)閉環(huán)。9、加工分揀體系建設(shè)走品牌化建設(shè)之路，加工分揀是必經(jīng)之路。項目將依托于好又多 華硒物流園加工分揀中心，統(tǒng)一對即將上線的農(nóng)牧產(chǎn)品進行加工、 包 裝、質(zhì)量檢驗，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高附加值。加工過程將引入 *農(nóng) 產(chǎn)品認證體系，采用現(xiàn)代信息技術(shù)對加工全程實施可追溯管理， 確保 加工過程綠色、安全、有機、無添加劑。為節(jié)約成本，前期可以采用委托加工的方式進行。五、項目投資估算另附六、項目效益分析另附七、項目風險及應(yīng)對措施社會主義市場經(jīng)濟環(huán)

21、境下，市場情況瞬息萬變，任何一個項目都 會存在一定的風險，*農(nóng)村電商生態(tài)圈項目也能不例外。經(jīng)綜合分析， 該項目可能存在以下風險。1、*地區(qū)特色*產(chǎn)品總量的存儲不足以支撐其快速發(fā)展。*地區(qū)*農(nóng)牧產(chǎn)品具有品類豐富，質(zhì)量上乘的優(yōu)勢，但同時部分 單品的總量又相對不足，一旦銷售過旺，其存儲可能無法在較短時間 內(nèi)滿足市場的消費需要，一旦這種情況產(chǎn)生，將會對品牌產(chǎn)生一定的 負面沖擊。2、*地區(qū)缺乏對*產(chǎn)品的質(zhì)量認證行業(yè)標準行業(yè)標準對于*產(chǎn)品的重要性不言而喻，這也是市場經(jīng)濟對于一個產(chǎn)品的基礎(chǔ)性要求。*的產(chǎn)品要想走向全國，并以*的名義深入人 心、獲得認可，標準必須盡早確立。3、溯源系統(tǒng)的真實可信度將決定有機產(chǎn)品

22、銷售的客觀性當前，國內(nèi)眾多企業(yè)都在打有機牌，但是效果都不甚理想，究其 原因就是如何讓消費者相信產(chǎn)品是否真正是綠色有機產(chǎn)品。項目提出的溯源系統(tǒng)就是應(yīng)對這一問題而產(chǎn)生的， 而且從理論上講具有較高的 可行性。因此，何如從技術(shù)手段上將其加以實現(xiàn)，如何平衡其投入與 產(chǎn)出比將是這一系統(tǒng)能否真正發(fā)揮作用的關(guān)鍵。4、配送的最后一公里問題能否解決是生態(tài)圈成功與否的關(guān)鍵物流配送的最后一公里問題一直是電商領(lǐng)域內(nèi)的老大難問題，尤其是項目涉及到廣大農(nóng)村地區(qū)，最后一公里問題的關(guān)鍵性就顯得尤為 重要。如何以用自有資源和社會資源，真正解決最后一公里問題事關(guān) 成敗。5、農(nóng)村地區(qū)對電商模式的接受程度決定項目的成敗近年來雖然電商已

23、經(jīng)越來越多的成為人們生活的一部分，但是對于廣大農(nóng)村地區(qū)而言，尤其是*農(nóng)村地區(qū)以留守老人和兒童為主的 社會群體，如何讓廣大農(nóng)民擁抱電商，適應(yīng)電商，運用電商極其重要。 否則我們的項目在工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)方面只能是剃頭挑子一頭熱，最終將影響項目可持續(xù)發(fā)展。以上問題僅屬部分，更多的問題將在項目的運作過程中不斷凸 顯。但是我們堅信，在電商生態(tài)圈這個領(lǐng)域，機遇大于挑戰(zhàn)。為此， 針對以上問題，我們提出以下幾點建議： 1、優(yōu)選試點區(qū)域鑒于項目具有較大的系統(tǒng)性，因此為了確保使項目能夠有效實施，建議先行在*地區(qū)進行深入的社會調(diào)查，在此基礎(chǔ)上選取部分 村組進行試點，待其運作成熟后再在更寬區(qū)域內(nèi)進行推廣。 試點區(qū)域 的選擇

24、上必須注重以下幾點問題：一是選擇的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平較 高，具有良好的市場經(jīng)濟意識和較高的商品購買力； 二是選擇的區(qū)域 在人口的年齡結(jié)構(gòu)上趨于年輕化，便于人們更快接受電子商務(wù)這一新 商務(wù)模式，同時縮短電商推廣周期，利于培訓(xùn)效果的產(chǎn)生；三是選擇 的區(qū)域必須具有較大出產(chǎn)量的優(yōu)質(zhì)*產(chǎn)品，以便于保證貨源的供應(yīng)； 四是選擇的區(qū)域最好已經(jīng)具有一定影響力的相應(yīng)合作社，以便于農(nóng)產(chǎn)品的初選和分揀。2、加快*產(chǎn)品認證體系建設(shè)認證體系建設(shè)是品牌化建設(shè)的基礎(chǔ)性要件之一。 這項工作需要政 府部門進行指導(dǎo)和引領(lǐng)，只有在此基礎(chǔ)上，才能保證認證體系的權(quán)威 性。3、重視農(nóng)村代購店和經(jīng)濟聯(lián)社的作用鑒于農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)開展的難度較大， 企業(yè)與單個農(nóng)戶進行直