文案策劃班客戶贈品jay502案例

1、Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）502 “亞伯拉罕” 案例研究，在今后的3到18個月里，用故事和事例激發(fā)你的創(chuàng)造性，讓你轉(zhuǎn)變市場戰(zhàn)略，培育企業(yè)發(fā)展和職業(yè)習慣。來自JayL.Abraham2=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）主題： 502個 難以置信的案例研究，在接下來的3到18 事業(yè)飛速發(fā)展！親愛的顧客：里讓你的本書中包括了超過500個真實個案，企業(yè)案例研究故事和完整的證明資料。他們一定能夠激發(fā)你的創(chuàng)造性，讓你轉(zhuǎn)變市場戰(zhàn)略，培育企業(yè)發(fā)展和職業(yè)習慣。你可能知道，對于我希望了解的各種類型、格式和內(nèi)容的各個案例，對于提交案例的人，我十分清楚

2、。他們必須詳細描述，量化說明結(jié)果，他們要確切說明概念對他們產(chǎn)生的影響，從各種有利的角度，他們必須描述所有的人在事業(yè)中才能遵循、適應(yīng)并采納這些基本策略?；静呗?，這樣一句話，我要求并且是無情地要求大量的資金來采訪并每個案例，而不是親自或雇用一隊執(zhí)行或研究者來寫出案例研究。作為過程的一部分，不幸的是，我不得不遺憾地拒絕幾百個提交案例的人。因為雖然他們對我提出了過高的贊揚，讓我感到高興（對此心地感謝他們），但我找不出他們的案例對你會有什么價值，他們對你并不適用。本書中包括了502個合適的案例研究、故事和事例。任何人都可以研究這些案例，立即從中得到有益的影響這包括你。在接下來的18 里，你就能飛速發(fā)展

3、你的事業(yè)。里，最快在18天真心的建議如果我是你，我會把這些無與倫比的系統(tǒng)地利用它們采取行動：案例研究信息當作一筆，這樣開始 首先，“粗略地”通讀一遍這本書。打印出來，放在一個文件夾里，標明“機密”。放在案頭或隨身攜帶。用即時帖對那些立即適用你本人、你的環(huán)境或事業(yè)情況的案例研究做出標記。我會找出能夠自身的具體情況來借鑒、適應(yīng)和采用的策略。在這一過程中，我會基于時間、可用資金、努力程度、最有創(chuàng)造性的案例，或者我會找出與我相同行業(yè)，能夠模仿的那些案例研究。 然后，我會仔細研究上述這些案例，用一支筆或記號筆，標出案例中的基本要素。我會試著研究每一個案。我會提出問題，象“這對我有什么啟示”？是什么策略、

4、戰(zhàn)術(shù)或動力使之？最重要的是3=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）我能從這里學到什么，對我本人的事業(yè)有什么啟示和適用性？.接下來，拿來筆和紙，我會優(yōu)先記下要“創(chuàng)造性地模仿”的那些案例研究。我會基于執(zhí)行的容易程度和時間來將其排序。（注：我會給你個提示到目前為止，在所有502個案例中，有的最策略是利用“風險倒轉(zhuǎn)”。這很容易，從根本上講，很自由，這樣可以立即成倍地或成三倍地提高你的營業(yè)額。）.下一步，我會為要實施的每個策略建立一個詳細的計劃，建立一個日歷，確定何時實施。我會倒過來看，確保建立了一個偉大的執(zhí)行計劃。.最后，我會注意一個策略，根據(jù)情況優(yōu)化改進，直至最終從中獲取最

5、大價值。就這么做不需要，這樣在318 加，你就會感謝我了。后，當你的銷售業(yè)績直線上升，利潤增這就是通向王國的鑰匙自由！你可以看到，如果我是你，我會完全消化和理解這本書，根據(jù)自身情況采用各種策略和戰(zhàn)術(shù)，因為這本書是一把鑰匙，讓你能夠發(fā)展事業(yè)，增加利潤，在事業(yè)過程中創(chuàng)造許多的。我希望你知道，你的行動會激勵我更加努力地工作，因為你在給案例中已經(jīng)展示了你是少數(shù)的事業(yè)（硬是多數(shù)不做為的人面對我公開地希望與你在過去職業(yè)生涯中獲得的經(jīng)驗，不去執(zhí)行、適應(yīng)和采取行動）。我衷心地希望，你會立即這些案例采取行動，能夠告訴我在事業(yè)上取得的巨大。任何一個案例研究、的故事和事例說明，都能夠?qū)嵗淖兡愕牟呗?。其中任何兩個都

6、能相互結(jié)幾何倍數(shù)地增加你的營業(yè)額如果是三個或是，你的利潤就會火箭式地上升。因此這樣你就讓你的工作非常適合于你自己。我相信這是生命中的積極經(jīng)歷，一個極少數(shù)人能夠體驗的經(jīng)歷。再一次感謝你與我你的案例研究、事例或是故事。希望你所有的事業(yè)努力都能。4=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）1 . Abdu lMoz i d- 原始信息 -自： Abdu l Moz id致： Jay Ab raham 10 :09：2002年6月31日三，上午我怎樣在6內(nèi)把營業(yè)額從1200英鎊每增加到超過2500英鎊。我做了什么？我在6內(nèi)把營業(yè)額從1200英鎊每增加到超過2500英鎊。我為叔叔工

7、作，在7的時間里，當他出國的時候，我負責整個生意。我們所有的就是在圣誕節(jié)樣效果不好。紙上一塊卡片大小的地方做。我們整年做，因為這經(jīng)再三考慮，我要說的話邏輯我們也會散發(fā)，這會帶來新的顧客，然而，我們從不持續(xù)不停地發(fā)。我們只在生意不好的時候這么做。這就是我們僅有的兩種方式。在研究過JAY的“Jay Ab raham的賺錢秘訣和其它問題?！焙?，我認識到我們在運營中存在許多最大的問題是我們從不了解顧客的姓名對于常客我們只知道他們的姓名。這意味著我們對顧客 無法做任何事，因為我們不知道我們?yōu)檎l服務(wù)，不知道我們有多少顧客。我們也從未計算過每位顧客的邊際凈利潤。我做的第一件事就是了解顧客的姓名，并到一個卡片

8、索引系統(tǒng)中。在分析過我們的行業(yè)后，我認識到我們可以輕易地了解約50%顧客的姓名。這包括留下姓名、地址和需要一些“創(chuàng)造性”來了解姓名叫餐的顧客。其它一半我從一個朋友處借了個主意，他有一本顧客手冊，了他酒店的顧客。我把這本手冊用在外賣飯菜時。我在柜臺前有一本“顧客”手冊，了顧客的姓名、地址、，并注明他們對外賣飯菜的意見。我們給顧客的是，所有手冊中的顧客在將來會受到特別邀請。在得到姓名后，發(fā)展生意就很簡單了。首先，我會給上的每位顧客發(fā)一封感謝信。然后，給他們一個便條，寫上本周特別菜式，以及今后5 費錢）。的每周菜單（首先給50名顧客試一下，以免浪結(jié)果會為自己說話的我們的營業(yè)額翻了一番。我學到的最重要

9、一點是：我們必須提出問題，問一下“還有更好的辦法嗎？”你必須量度并每件事例如你有多少顧客，他們是誰？愿意嘗試事物即使可能失敗。確保你也顧客經(jīng)常接觸否則他們會忘記你！我不再為叔叔工作了，事實上，我正要開展自己的事業(yè)，但所有這些事實都是真的詳細方式是（簡單一點）：A Mozid先生5=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）2 . Adam J. Betcher- 原始信息 -自： Adam J. Be tcher 至： Jay Abraham：2002年7月，三，晚11 : 51我可能是最不適合提供案例研究的人，因為我現(xiàn)在還在整天工作，幫助第一位顧客。為了解釋清楚為什么這是

10、一種，我必須告訴你整個故事。我是在“100”公司中的一家公司任項目經(jīng)理/ 流程開發(fā)/ 系統(tǒng)工程師。我只有一個助理職位，而機會。同事多數(shù)是工程師，擁有博士頭銜，所以你可以看出作為一個普通的人，我沒什么在這個公司里，我注意到有些人能夠創(chuàng)造出優(yōu)秀的技術(shù)解決方案，但公司會忽視他們，轉(zhuǎn)身去雇用對此一無所知卻具有良好銷售業(yè)績的咨詢。這讓我和同事很苦惱，所以我決定做些什么。我開始研究和銷售，因為在這些方面同事并不在行。我遇到了一個人，他叫Jay Abraham Protg，他愿意告訴我他的方法。我花了一年學習、研究和總結(jié)磁帶、書本和簡報里的原則。最后我終于準備好了。我邀請了一群精英中的精英吃午飯，向他們展示

11、一份有關(guān)創(chuàng)建一家咨詢公司的商業(yè)計劃，公司收取的費用是從顧客的贏利中提取一定的百分比。* 這是首次的行列。如果沒有研究到JAY的材料，我決想到有勇氣或有能力說服別人加入我大師加入公司。一位Demm ing，一位培訓，和一位限制理論家Jonah 。有三個過程所有三位都對和系統(tǒng)管理理論有著深刻的理解，但沒有技巧。一旦我開始公司，我立即擁有了足夠的顧客填滿空余時間（我們都有正式工作和家庭）。我們只能為2位顧客提供服務(wù)，和一位顧客會面的正常時間需要一年半，公司開始已經(jīng)2年了。當我們和顧客合作時，他們提出了似乎是不可逾越的，我們開始形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、逆轉(zhuǎn)風險、獲得參考的原則和理論，利用系統(tǒng)管理工具體系中的

12、方法幫助他們想清問題。他們總是帶著新的希望滿意而歸。我也有一份新的希望。最近，我開始收到Jay的合作者，Che t Ho l mes的材料。開始，“又一個笨蛋想要借JayAbraham的名氣”。但我錯了。我收到了一盤帶，其中Che t簡要說明了他講述一個故事的技巧。我要告訴你的是，所有顧客/ 同事/ 朋友/ 親戚等等，聽說過Che tHo lmes 。我了 PEQ和PEQ II 家庭研究，正在努力學習。我完成了我花費一年時間來完成的計劃，簽訂的合約達到了其它人在過 去一年中簽約的50%（到目前為止，他今年做的不好）。* 這是第二次巨大。如果沒有Che t的方法，我知道我能幫助他提高銷量，也獲得

13、這個顧客。我現(xiàn)在開始工作40個小時，一不上班。在一這天，我和這個新的顧客一起工作。我們建立故事，并正在改進其中的缺陷。他與他的顧客了出色的風險逆轉(zhuǎn)，為他建立了一個極好的之后，他的顧客都對這種新的商業(yè)方法產(chǎn)生的 吧。很快，我們就會雇用一些超級銷售，看我們Adam J. Be t cher6=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）3 . Ahron Katz- 原始信息自： Ahron Katz 2002年8月1日，-至： Jay Abraham四， 下午12 :54：我是 Ahron Ka t z， A-abc 設(shè)備和空調(diào)公司的創(chuàng)始人，公司位于德克薩斯的達拉斯，擁有“紅色

14、的小貨車”。每年的營業(yè)額有約1千萬。我要與你的例子中采用三個Jay策略。這三個策略是：1. .1 . 風險逆轉(zhuǎn)。這樣，顧客沒什么損失。2. .2 . 成為你公司的發(fā)言人，因為人們更愿意和一個人而不是一個實體打交道。這樣會為你的增加知名度和反應(yīng)性，效果會增加超過30%。3 .3 . 如果你對或服務(wù)有信心，則提供或折扣樣品會非常有效。如果長期關(guān)系有利可圖，那么這種關(guān)系會讓你的業(yè)務(wù)成指數(shù)級的增長。采用這些策略后，以下是三個的結(jié)果。1 . 通過學習自己做電臺，我成為公司的發(fā)言人。我使用Jay 的風險逆轉(zhuǎn)策略向顧客做出個人承諾。“你會喜歡我們的服務(wù)，否則你不用付錢?！绷南挛?，主持了一小時的電臺。在幾年

15、中，對A-abc最后，我在一個的認知度一家擁有“紅色小貨車”的公司，從3%增加到超過40%。1 .2 . 作為服務(wù)的開始項目，我提供了的一氧化碳探測器和的檢查。我們送出了1500個一氧化碳探測器，做了200次安全檢查?？傎M用是1萬3千。但因此得到的顧客，在12內(nèi)所帶來的銷售額是11萬2千，毛利潤率為43%。在24個月內(nèi)，銷售額增加到25萬。2 .3 . 我為每位擁有5年以上房齡的顧客提供一項價值19 .95的能量核算。正常內(nèi)營業(yè)額為110萬美價格是是150 元。這一計劃為我?guī)砹顺^200名顧客，12總而言之，這三個策略讓公司的知名度增加了超過1000%，公司的營業(yè)額增長超過上百萬。在過去幾年

16、中，我不斷地利用這些策略。他們幫助我公司的成長，在7年內(nèi)利潤增加超過100%。Jay的理論和方法確實有效。7=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）4 . A l an Cooper- 原始信息 -自： A l an Cooper 至：Jay Abraham：2002年8月1日，四，下午4 : 27在閱讀Jay Abraham 的書時，其中多數(shù)證明是提出根據(jù)Jay Abraham 的理論，他的顧客增加了驚人的。但Jay給 抓住機會。最大是讓我明白我們生活在一個充滿不確定機會的世界里。我們每個人都有能力。走過這條路的人都知道，有時候這很。Jay的理論成我現(xiàn)在正在從一個打工

17、者成為一個為大海中的指燈。作為一個沒有任何大公司背景的人，Jay對于杠桿作用原理的解釋就是我最大的依靠。古希臘哲學家阿基米德說，“給我一根足夠長的杠桿，我可以撬動整個地球?！盝ay給了我這個杠桿。在這以前，我一直滿足于掙一份工資，養(yǎng)家糊口。Jay教給我期望。利用Jay 在上的技巧，我和一家主要的移動供應(yīng)商談成一個合資企業(yè)項目，這樣我一可以有價值數(shù)千的。我住在南非，一個美麗的生氣勃勃的大陸。但許多朋友和同事不停地抱怨。他們抱怨率。抱怨工作機會減少。抱怨我們的貨幣對和其它世界貨幣的弱勢（一個蘭特不到10美分）。過去我也是這樣，直至我遇到了Jay Ab raham?，F(xiàn)在我認識到在每個發(fā)現(xiàn)的問題后面都

18、隱藏著巨大的機會。當朋友抱怨由于貨幣貶值，他們沒法去海外旅行，我卻在忙著利用Jay的理論大把地賺錢。8=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）外快已經(jīng)超過了工資，在兩年內(nèi)，我就會每年賺到超過10萬。這對你來說可能只是個小數(shù)目，但會讓我在錢。里成為一個百萬富翁。而這只是剩余，無論我工作與否都可以賺到的其美妙之處要感謝杠桿作用，我知道這只是潛在的冰山一角。在10年的時間里， Jay可能再編寫另外一些故事。我希望我能再一次入選。我相信我能用證明這點。收入但是，我也知道Jay給激動人心的世界。最大是為我打開了一扇大門，讓我可以進入一個充滿無限機會和A lanCoope r9=T

19、opsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）5 . A l an Forrest Sm i th- 原始信息 -自： A l an Forrest Sm i th 至： Jay Abraham 5 : 42：2002年8月15日下午Jay，你好：我能說什么呢，我沒買過多少你的書，但我確實采用了你的方法。自從讀過你的書后，我采用了其中許多不同的方法，特別是多重和與其它人建立伙伴關(guān)系。但這并不是要告訴你的。說的是更具體的事。我擁有一家美發(fā)店，：。我希望擴展業(yè)務(wù)，但不確定什么是最好的方法。我們這行中，員工一直是一個問題。雖然對新員工我努力“提高待遇”，但還是很難在行業(yè)中招募新人。我希

20、望美發(fā)店不斷有新顧客流入。這樣我們在一年中就沒有淡季了。象許多其它行業(yè)一樣，美發(fā)業(yè)也受到季節(jié)的影響。首先是損耗系統(tǒng)。我是這么做的。首先利用我們的數(shù)據(jù)庫開始。我檢查了店里的損耗率和數(shù)量。我們在6里損失了約500名顧客（我們每為160名顧客提供服務(wù)）。這會是“新生意機會”的來源。我開始給他們發(fā)電子郵件，并發(fā)出了三封信的邀請。首先提出了軟邀請，最后提出邀請，獲得/ 生命等等。郵件的回復率為60%。我現(xiàn)在每年兩次查找流失的顧客。這樣做大大地促進了美發(fā)店的營業(yè)。第二封信/ 提醒。每無需什么成本。簡單的提醒，讓顧客知道到美發(fā)時間了。其回報率極高，但做法非常簡單，下一封是介紹。雖然我過去也試過，以前一直不重

21、視，沒有努力嘗試。我們給每們顧客了一張介紹券，可以推薦一位朋友。顧客和新的顧客下一次來可以有50%的折扣。新的顧客其實得到這些折扣，因為我們受到良好的培訓，向他們推銷。的，多數(shù)顧客會染發(fā)品和其它我們也在每封電子郵件里附上介紹券?，F(xiàn)在我們談?wù)劸唧w細節(jié)，這有用嗎？當然，現(xiàn)在我們的營業(yè)額為30萬英鎊。相信我，在英國的一個礦業(yè)小城市，對一個小型美發(fā)店來說，這相當不錯了。我甚至也成為我們所使用的染發(fā)品品牌的最大的銷售商。在英國，我們是染發(fā)品 的前10位銷售商之一。這讓我們的美發(fā)店的營業(yè)額從16萬英鎊增長到30萬英鎊。對我來說呢？開玩笑吧。我甚至建立了一套管理系統(tǒng)，現(xiàn)在只需一天工作時間。我已經(jīng)脫離了美發(fā)店

22、的業(yè)務(wù)，正在做其它的事情。目前，主要目標是繼續(xù)自我教育，成為一位著名的/路前進。請優(yōu)厚的詞撰稿人。我正在沿著大那么我會再聽到你的消息嗎？老實說，我沒有讀過你所有的電子郵件，但我確實讀過你和其它幾個人的。我離開學校時什么都沒有，沒受過良好的教育。我現(xiàn)在擁有5百萬英鎊的資產(chǎn)，4個好孩子，漂亮的汽車，所有普通的一切。我對上帝的信仰從未如此強烈，生活真美好。10=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）所有這一切不是機會或突然發(fā)生的。不錯，你的員工確實在工作，這也不是航天科學，只是普通常識。知識不是力量，從不是。是我和其它人在讀了你的書后，對知識的運用創(chuàng)造了力量。祝安，并致感謝。

23、Le i ghLancs WN7 4NP，Bradshawgate106號 B i gSc i sso r 公司，： 44(0)1942606706以上所述均真實可靠，你可以在宣傳和時使用材料。11=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）6. Alan Turin-至：原始信息 -自： A l an Tu r i nJay Abraham：2002年7月26日下午3 :55Abraham 先生：這是故事：1 . 1992年，當高興地等待著F lor i da Bar雇用時候，我在打零工。我記住你和一個抵押經(jīng)紀人的會面。我找機會和一個抵押經(jīng)紀人見面，提出幫助他擴展業(yè)務(wù)。他

24、不相信，但在我不斷勸說下同意在新的業(yè)務(wù)中有所投入。他給約2000人發(fā)了信，這些人對在佛羅里達邁阿密所售的地產(chǎn)搬起石頭砸自己的腳抵押權(quán)。他在信中提出，付現(xiàn)金取得抵押權(quán)。他會親自去當?shù)氐摹Ｋ晕覇柫怂麕讉€問題：中收集這些人有多少人回信？他說是2%。好，對回應(yīng)的人，假定多數(shù)人對其抵押權(quán)不是十分清楚，折成現(xiàn)金，那么其中只有1 /5 的人。他很驚異我是對的（我所做的一切只是運用了80 / 20規(guī)則）。我要求看看信。好的。但信的署名是他的公司Revenue Managemen t Serv ices。我說這聽起來好象是一家代收欠款公司。他說是的：他以前開一家代收欠款公司。我說如果他用自己的名字會更有用。接

25、下來，我問他，發(fā)信的頻率是多少。他不知道我在說什么。這是建議。繼續(xù)發(fā)第。這是你能做的。接下來，發(fā)一封不同標題的信（已經(jīng)發(fā)了2 , 000 封信，這幾乎不算什么問題）?？纯茨姆庑庞谢貞?yīng)，哪封信更有效。然后我建議他發(fā)兩次。我詢問他打過來的人，什么時候打來，寄信以后5天，3天，10天還是多少。他不清楚，但感覺那些打的人會在一個內(nèi)打來。那么我假定是7天。我建議他在第8天寄出同樣的信，這樣會增加1%或1 /2 的回信率。在最初的2000封信中，回應(yīng)的40個，有8個成交。第二封信中，有20個回音，4個成交。4個抵押權(quán)值得發(fā)出第二封信。然后我建議另法。繼續(xù)寄信。但只接聽感賣出抵押權(quán)的人的。我建議在當?shù)厣虡I(yè)報

26、紙上一商業(yè)版（一張單獨的插頁）的地產(chǎn)欄中刊登，當?shù)赜袃杉覉蠹?，一家日報，一家周報?2=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）我告訴他用直接信件上的標題（已經(jīng)測試過）。他消失了。找不到他。沒給建議付一分錢。幾乎一年后，我碰到他：他很高興看到我！我問他生意怎樣了。通過抵押權(quán)那么我問他做了些什么。，他賺了25萬。當然我沒有任何。事實上，他沒按照建議，他做了完全相反的事。他沒有繼續(xù)直接郵件或試驗標題。他放棄了。他唯一做的是在電視上一段短（我沒有想到）。他從價目表中得到了折扣（我對他解釋過的一個技巧），但卻是通過咨詢報紙銷售得到這一折扣的。他估計在這段時間內(nèi)翻了五倍。由于他沒有

27、與我簽訂協(xié)定書，所以覺得不欠我什么。他同意簽張支票給我。他給了我一百元。這是小費嗎？我感到生氣，在把錢放到口袋里以后，我決定還給他。直接郵件損失了5萬我指出，他不繼續(xù)售。如果當?shù)亍Ｎ乙仓赋鏊麤]有利用其它來銷能為他帶來25萬的收入，我指出其它4種，如果每種只是所帶來收入的1 / 3，加起來就有32萬?！叭绻渌哪芎碗娨曄啾?，他就可以有1百萬?！彼坪跤X得我說得對，但還是對他的25萬感到高興。我那少少的10%，戳破了他的氣球，行為不那么高尚，但覺得受騙了，沒拿到屬于或2萬的。2 . 1992年進入F l or ida Bar 工作后， Andrew 颶風掃過Dade 縣。我住在縣的北面，突然發(fā)現(xiàn)

28、自己為房東做許多收回工作。接了20個工作以后，我應(yīng)該為我的價格定個標準。我認識到房東的生命價值對收回要的。和其它相關(guān)活動是非常重問題是我缺少資金（又一次抵押經(jīng)紀人的故事），也不想為經(jīng)過公司事先批準。付款，這需要我需要一群房地產(chǎn)經(jīng)紀人。然后我開始打給一位房地產(chǎn)經(jīng)紀人刊登的“辦公場所招租”。我告訴他姓名和所需要的辦公場所。不可避免地，他問我從事哪類法律業(yè)務(wù)。我告訴他們：我專門從事房地產(chǎn)收回業(yè)務(wù)。我打了三個： 專一個是自動應(yīng)答機，沒人回答。第二個是一個不耐煩的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，置疑業(yè)。第三個是一位女士，她態(tài)度很好。我去了辦公室：太大了。但她問了我更多有關(guān)收回的信息。我說我做了份，這樣在上覺得尷尬，我可以

29、給她這份太好了。她說，“你可以和我手下的房地產(chǎn)經(jīng)紀人一起吃午飯，和他們談?！?3=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）所以我?guī)е?00份“Dade縣租房住戶退租房主”，和50名房地產(chǎn)經(jīng)紀人交談。作為他們邀請的發(fā)言人，他們邀請我吃午飯。我仍然還沒有看到這筆生意的杠桿作用。吃完午飯45分鐘以后，我和他們商談如何完成收回，而不需要一名律師。這是一名律師提出的問題（分類），他們把我看作一個朋友。這是1994年5月。在接下來的一年里，的工作占一半，另一半來自這次午餐會。在記憶中，這是一家海鮮餐館的美味魚肉。這次午餐一共讓我賺了2萬5千。3 . 在做完收回業(yè)務(wù)后，我厭煩了這項工作

30、。我決定在與專業(yè)相近的領(lǐng)域內(nèi)工作：稅法。我在上學時學習了所有的稅法課程。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)為了編寫稅務(wù)計劃，你必須是稅務(wù)上的會計師或 法學。 要回到學校，不止是參觀或聽一場講座，這個想法讓我感到討厭。在考慮的過程中，我遇到了一位會計師，他為許多人解決了實際的稅務(wù)問題。5年，10年，21年忘記報稅，這是我所見到的最長的時間。他愿意幫助我領(lǐng)進門。他說這是一個巨大的市場。我問他，哪個職業(yè)或行業(yè)中這樣的人最多。他說，這說不定，但大致來說通常是承包商和人身律師（這讓我很奇怪）。承包商？我最近了一套f i xer-upper 的房子 ，我有了合理的借口。打開簿，打給承包商，讓他們來估價。房屋擴建，電力，次臥

31、室，廚房改造等等。不可避免地，承包商問我，“你從事什么行業(yè)。”我說，我是名律師，專業(yè)是為一段時間忘記報稅的人提供服務(wù)。我為他們談判減稅、減息或減輕處罰?！彼腥耍艘晃怀邪蹋ㄋf兩年前他會需要隱，但現(xiàn)在已經(jīng)沒事了）都成了我的顧客。每件案子約2000，這讓我在很長一段時間內(nèi)收獲不小。簿確顧客更好的實為我找到了三個顧客，但沒有什么比打個了。，讓他們上門成為如果起其它，我會告訴你的。你，JayA l an Tur i n14=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）7 .A l f red Johnson- 原始信息-自： A l f red Johnson 至： Jay

32、Abraham：2002年7月26日上午4 : 54Jay , 你好，我是加蘭的A l Johnson。你的策略和Jay式方法改變了生活。我沒受過大學教育，大部分時間在一個貧窮的環(huán)境中長大。我在高中畢業(yè)后參軍，去了德克薩斯，在那里我對郵購和直銷有了。我摸索了多年，試著進入郵購行業(yè)，建立某種直銷業(yè)務(wù)。我認為我了解了所有有關(guān)這項業(yè)務(wù)的一切。但有一天，我偶然發(fā)現(xiàn)了你的理論， JayAbraham先生。我以前沒聽說過你，因為你的名字不在我通常閱讀的一般的郵購雜志和商業(yè)報紙上。我從你那獲得的信息是一盒磁帶，是你和Tony Robb ins的訪談。這盒磁帶改變了生活。我無法負擔你的培訓計劃，所以我決定仔細

33、聽聽你和Tony Robb i ns的訪談，從中盡可能了解一些線索和想法，而不去你的任何，因為我當時無力負擔你的培訓計劃。我聽過許多郵購課程，如何成為郵購，如何寫材料等等，但你的方法與眾不同。你不是在教我們普通的東西，你是在教我們思考方法你在簡單的磁帶上教了我許多，而且是的磁帶，與我見過的所有其它書本、文章、雜志和專家相比，你教了我的東西，有用的知識。我甚至無法說清你的知識到底屬于哪類是直接郵件？還是直接反應(yīng)？到底是什么？我知道如果說所有其它“虛構(gòu)”能做到，你就獲得了更高的成就，但我決心公開你的方法。這是一種我能利用它取得更大成就和更大事業(yè)的方法，正是這種方法讓我著迷，Jay。你不僅15我怎樣

34、開闊事業(yè)觀，而且教給我在各方面開闊生活。=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）有多高才算高？從盒子里出來。想想看。重新下個定義。開拓自己。你我3種辦法發(fā)展幻覺原則！事業(yè)。我不敢相信我所聽到的。我是一家保險公司的銷售培訓師，出于兩個目的我決定采用你的方法：1 .2 .1. . 為2. . 讓各地的保險編寫更好的材料。成為公司里的當?shù)?，擁有重要價值，得到提升。當我開始時，還有其他幾位培訓師，但幾年后，他們或是被解雇了或是辭職，只有我還留在公司里。當時年薪是3萬5千，但利用你的方法，在工作中運用你的理論，幫助公司賺取了幾百萬，公司開始了解我對他們的重要性。今天，年薪是6萬，

35、并可在每位會員身上獲得2美分的。這看起來不多，但我們的目標是發(fā)展1百萬會員，這會讓我擁有2萬的紅利。公司提升我做了企業(yè)通信主管，請記住，我沒有大學學位。公司甚至我你的Jay Abraham的和其它得到它們了。秘訣書籍。你知道，過去我無力負擔你的昂貴的大部頭，現(xiàn)在我按照你的理論，我為公司建立了一套具。體系。多年來，你的理論一直是我們?nèi)说念^號工它幫助我們的人每年為公司產(chǎn)生數(shù)百萬。它有一套自由的顧客指導概念，教育顧客健康保險。利用直接反應(yīng)原理、的信息、研究會、跟蹤信件和體制，通過直接反應(yīng)來開發(fā)顧客指導，我為顧客建立了各種類型的Jay Abraham 式。我的理論教給部分主管，他們招募的反應(yīng)和銷售成果

36、翻了一番。部分銷售的銷售達成率提高了90%，你能相信嗎？有趣的是，他們都相信這是。Jay但在每個研究會上，我都會告訴他們，我所有這一切都是向世界上最偉大的Abraham學來的。16=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）”計劃，我說，誰這么笨，把Jay Abraham 賣一天，在一個二手書店里，我發(fā)現(xiàn)你的“到二手書店。但我花幾個買下這本書，并從此利用你的多重支柱概念，發(fā)展了超過30家合資企業(yè)和公司，通過向他們介紹顧客來獲得收入，其實他們完全可以繞開我！另一個Jay Abraham 概念決沒有盡頭。我創(chuàng)建了一家公司，利用業(yè)余時間打理，公司叫做Johnson Informa

37、t i on Research。業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)所有人，企業(yè)家和銷售專業(yè)法為基礎(chǔ)。了解、和銷售理論，這都是以你的思考方實際上我并沒有負擔這些。你的計劃，但我地實現(xiàn)了這一切，因為你知道開始的時候我無力利用一些材料。磁帶、報告，或你提供的所有材料，象花錢買下來一樣努力研究你的實際上，我和Tony Robb i ns的訪談打印出來，讓思想沉浸在你的思想當中。我有一整盒信件、銷售信、賀卡和其它你送出的一切。我學會注意你，觀察你，思考、測試并運用我看到你的所作所為，我知道，你的是那么的珍貴，是一筆巨大的。我沒有你的計劃，因為我無力負擔，很久以前我就決定，你最好的語用在了你自己的銷售信中，所以，與其依靠課程

38、，不如認真研究你送出的東西。我知道，通過獲得和閱讀你送給潛在客戶和顧客的材料，我可以獲得程。的寫作課最終，我在書店里了你的書如何從你的所有中獲取能夠獲取的一切?，F(xiàn)在，我發(fā)展了你的思想。感謝你， Jay德克薩斯75043 972-240-616 加蘭Wa l tham Cour tJohnson5117號 A l f red17=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）8 .A ll an Ferguson-自： 至：原始信息-A ll an Ferguson Jay Abraham：2002年7月31日三，上午3 : 18Jay，你好：很高興能對你有所幫助，我也期待著你為

39、我提供幫助。我會對你說實話，我只讀過你的如何從你的所有中獲取能夠獲取的一切一書。這是我迄今讀過的最好的商業(yè)發(fā)展書籍。唯一問題是，找到機會實施你的所有偉大想法。在發(fā)展事業(yè)時，最大的變化在于測試和測量。我們現(xiàn)在知道每個打來的。我們現(xiàn)在確切地了解有多少工作、轉(zhuǎn)換率和平均銷售額來自現(xiàn)有的顧客，也了解了所有不同類型的。我們已經(jīng)認識到，這樣做我們的銷售取得成本非常高。我們現(xiàn)在已經(jīng)開始嘗試在當?shù)貓蠹埳峡?，把我們的取得成本削減到三分之一，這就增加了公司的利潤率。我們不斷嘗試方式，在這方面嘗試改進結(jié)果。我們現(xiàn)在如特價優(yōu)待方案等等。我們的轉(zhuǎn)換率，我們正在采用不同的策略和銷售戰(zhàn)術(shù)，在事情做完以后，作為服務(wù)的一部分

40、，我們會致電顧客，詢問他們對我們的服務(wù)是否滿意，是否還有改進之處。我們發(fā)現(xiàn)，人們對此做出了積極的反應(yīng)，收效明顯。現(xiàn)在，我們建立了一個更專業(yè)的數(shù)據(jù)庫（ f il e maker ），盡快跟上顧客的發(fā)展步伐，我們會密切地關(guān)注他們的成長。自從我們決定嚴肅地對待問題，我們的業(yè)務(wù)詢問量從02年1月的24宗上升到7月的98宗，轉(zhuǎn)換率約為65%。編寫第2次，我們也準備把，由于新的數(shù)據(jù)庫是顧客而設(shè)計，對我上述的信息以及信息加以瞄準顧客的具體需求。但目前這是所有的內(nèi)容，希望我對你有所幫助。澳大利亞悉尼Omega衛(wèi)生管道工程公司主管A ll an Ferguson .18=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 50

41、2 個案例（1-50）9 .A ll an Po ll ock- 原始信息 -自： A l lan Po l lock 至： Jay Abraham5 : 46：2002年8月13日二上午用Jay Abraham 方式系統(tǒng)化業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)是壽險、殘廢保險、疾病保險、長期醫(yī)療險和公司的集體保險。從Jay這里，我學到和做到的最重要的事就是讓所有一切變得系統(tǒng)化。目前，我們正在所有的業(yè)務(wù)編寫詳細的工作說明。無論多么簡單或是普通都必須編入，這樣一旦有人生病，就有人可以照本宣科地接替工作。這樣的結(jié)果是迫使每個人真正地思考他們做事方式，他們寫出工作說明，我們在每周的員工會議上進行審閱，采納每個人的意見，重新修改完

42、善。如果員工提出一項并得到執(zhí)行，我們會發(fā)給他50的獎金，我們也建立了一套與產(chǎn)量有關(guān)的系統(tǒng)，這真正讓所有員工關(guān)注目標，幫助顧客并獲得讓人心動的利益。另一個重要變化是每月編寫一份，送給所有的顧客和潛在客戶，以及有影響力的人或場所。這不是你標準的財務(wù)計劃者信件。信中包括有趣的一些與財務(wù)無關(guān)的文章、員工，以擴大影響。，和升職Mitzy Har-Pollock公司，Allan Pollock19=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）10 .A ll yNoora li - 原始信息-自： Aa li Noora l i5 : 26至： Jay Abraham：2002年8月2日

43、五，下午首先，感謝你的故事。我們嘗試過你的許多不同的策略，確實，帶來了大量新的商機，我們不得不慢下來，有時候甚至停止工作！令人驚奇的是，簡單的策略是最有效的策略：1 .2 .1 . 標題不同的直接郵件。我們發(fā)現(xiàn)，“免稅組織者”最為有效（我們是一家會計公司）。2 .后寄出郵寄。我們嘗試在不同的間隔后寄出，即1、2、3等等。最有效的是在1以后。3 .3 . 提出退還保證。這在會計行業(yè)中非常普遍。我們保證，如果顧客對服務(wù)不滿意，他們可以退回，標明“撤銷”，我們會退還他已付的費用。不用說，這很。然而，我們做得更好，我們提出提供第二年的會計服務(wù)。我們得到的回應(yīng)翻了一番。的定期接觸收到了良好的反應(yīng)。然而，

44、當我們在中用標題注明提供一4 .4 . 通過個小時的咨詢，反應(yīng)就更加熱烈。，提供在健康農(nóng)場渡過一個周末的5 .6 .5 .，也非常。6 . 介紹系統(tǒng)：最有效的是三個人的介紹。如果兩個人成為簽約顧客，則介紹人的顧客可以獲得年費25%的折扣，是每年的折扣?。ㄖ灰陆榻B的顧客不）。7 .8 .7 . 分發(fā)顧客手冊也新的顧客也非常有效。8 . 除了以外，定期。促銷文章。我們試過幾種方法，但信件格式（以信件格式寫的文章）最為9 .9 . 形成顧客網(wǎng)絡(luò)，具有相同的顧客會在其中一得工作負擔太重時相互分憂。10 . 10 . 安排顧客工廠/技術(shù)場所，幫助他們增進對其行業(yè)內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，這也非常有效，并讓顧客

45、學習了許多知識。還有很多，一句話，我們需要應(yīng)用你的策略，我們感謝你的策略。，祝好運！A ll y20=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）11 .Andrew Lawson- 原始信息自：AndrewLawson 至：Jay Abraham：2002年7月25日四，上午5 :34Abraham先生，你好：你問我，通過采用你的概念，我有什么故事。我很高興能告訴你以下的真實故事。致禮Andrew J. LawsonAbraham思想- 證明故事：“通過Amazon . co. uk/ marketp l ace銷售二手書”Abraham概念：/ 受益人要賣掉幾本（即一打左

46、右）用過的商業(yè)書籍。有這樣一些方法：1) 在“車庫甩賣”時賣書，這樣幸運的話，只能收回其售價的10%20%（即，一本10英鎊零售價的書，我只能賣到2英鎊）?；?) 賣給二手書店。這樣幸運的話，只能收回其售價的10%30%（即，一本10英鎊零售價的書，我只能賣到1到3英鎊）。實際上，我是通過Amazon. co. uk/ marketp l ace 賣掉這些書，你可以在Amazon 的新品目錄中賣掉二手貨。我認識到，這是一種/ 受益人情況，因為：1) 我是受益人，利用Amazon . co. uk 花費數(shù)百萬英鎊建立和運行的來賣掉二手貨（即我能“利用”真實的大型資產(chǎn)）。還有一個好處是，我能把自己

47、的貨物放到一個擁有數(shù)千名潛在顧客的市場上，這些顧客遍布英國各地這種機會比一個當?shù)氐摹败噹焖u”或是一家二手書店要大得多。2) Amazon . co . uk 是，因為他們提供了，我在這個上賣東西，他們從我賣東西的收益中獲得一定的傭金。 Amazon 也無需：庫存、處理、包裝或郵寄貨物，因為這是賣方的責任。這樣， Amazon . co . uk 公司就發(fā)展了額外的收入來源（或按照Jay 的說法，“收入支柱”），他們只需要利用的現(xiàn)在投資，加上他們市場的轉(zhuǎn)賣者在進行銷售時產(chǎn)生的少量額外直接成本。21=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）結(jié)果：10英鎊的書我賣了8英鎊，除

48、去給Amazon . co .uk 公司的傭金和包裝費用，我凈收回6英鎊。這是向上杠桿，比我原先用正常方式在“車庫甩賣”或是一家二手書店可以得到的，超過+100%到 +600%。我很高興，因為我從用過的書里獲得了價值；買書的人也很高興，因為他們用低價買到了送到門口的二手書； Amazon .co . uk 公司也很高興，因為他們從種三贏的情況！上獲得了的傭金。這是一“敘述是真實可靠的，你可以在宣傳和促銷時利用證明。”22=Topsell 終生學習亞伯拉罕的 502 個案例（1-50）12 .Andrew Non i ew i cz- 原始信息 -，上午8 :11自： Andrew Non i ew i c