促銷活動策劃方案范文錦集四篇

1、Word參考資料，下載后可編輯促銷活動策劃方案范文錦集四篇促銷活動籌劃方案篇1 金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購置，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動到達(dá)預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司依據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品將來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。 一、活動背景 公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、

2、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售預(yù)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)楦祝瑺幦≡诖汗?jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲得售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，推動記憶，到達(dá)好感，因此此次活動一定要到達(dá)紅紅火火過新年的喧鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案： 二、活動主題： “精巧生活、源自金帝” 三、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)： 全面培育一月份整體市場銷售； 搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不

3、輸給競爭對手； 保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售到達(dá)預(yù)期效果 四、產(chǎn)品訴求： 以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純粹的口味。 五、活動預(yù)備： 所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量 此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大 所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員 保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源 六、活動時間： 1月1日1月日(月2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動) 七、參加活動產(chǎn)品： 常規(guī)裝：(產(chǎn)

4、品規(guī)格略) 分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 八、活動方式： 買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精巧禮品包裝；贈品以75g添彩為主 陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛； 九、活動因素： 產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品 十、促銷宣傳品設(shè)計： 促銷用品春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套240g 金色為的春節(jié)封套312g桔祥如意(朱紅色) 春節(jié)封套418g桔祥如意(金色)春節(jié)封套588g春節(jié)封套135g 春節(jié)封套206g對對裝 春節(jié)封套160g果仁蛋(opp) 春節(jié)封套360g(o

5、pp) 金色春節(jié)吊牌218/618g 金色春節(jié)吊牌265/880g 金色春節(jié)吊牌405/618/608g 紅色與金色宣傳用品春節(jié)海報吊牌尺寸：700_500mm 紅色宣傳用品貨架貼尺寸：210_140mm 紅色宣傳用品爆竹 十一、春節(jié)促銷活動陳列方式： 以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少； 主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面； 紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片； 選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作 十二、活動具體實施計劃： 春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮

6、盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架34個面圍及2層排面；陳列貨架上面的23排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)公布信息牌(團購信息由各個分工司自行制作)。 在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的喧鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該()靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛襯托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。 依據(jù)

7、賣場規(guī)模制定陳列計劃(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。 保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可依據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。 全面啟動團購的定時訪問，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意； 通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動

8、，為春節(jié)活動造勢起到襯托效果。 結(jié)論： 本次活動在各個銷售點的積極合作下，到達(dá)公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的喧鬧氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。 促銷活動籌劃方案篇2 初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，_飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。怎樣在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，怎樣讓淡季不淡，而不因為淡季

9、而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以局部熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢 為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。大河報是_第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一漂亮生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在大河報投放整版大河統(tǒng)一漂亮生活硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好根底。 活動安排 1、活動時間為5月31日6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推

10、項目。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實飽滿。 2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。 3、公益活動 本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹

11、立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。 5、活動期間還邀請臺胞_辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一_分公司老總親自演講，為活動造勢！ 活動執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門 1、事前責(zé)任明確 由于此次“大河統(tǒng)一漂亮生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了發(fā)動協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣

12、傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。 2、做好各項活動預(yù)備 促銷活動籌劃方案篇3 1.打折銷售 打折是在營銷推動活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行操縱，免得影響以后的銷售。 2.發(fā)放優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售推動的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能吸引沒有計劃購置童裝的

13、消費者到同一地點進行再消費。六一當(dāng)天購置童裝到達(dá)一定金額贈送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。 3.贈送小禮品 贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售推動活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的一般的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品推動這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。 4.開展抽獎活動 抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎時機，利用抽獎的形式，來吸引消費者購置童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌

14、與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。 5.現(xiàn)場親子活動 這是品牌童裝才可以嘗試的方式?，F(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細(xì)的方案，在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。許多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。 促銷活動籌劃方案篇4 時間： 地點： 1、海鹽新天地廣場 2、現(xiàn)場售樓處 活動目的： 聚攏開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大家，創(chuàng)造最正確口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。 活動方式： 現(xiàn)場搖號、活

15、動助興、抽獎酬賓 活動安排： 一、前期廣告宣傳 3。304。05著重以信息公布為主宣傳，主要是搖號參加方法、地點、時間等信息告知。公布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。 宣傳主題： 將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 因為珍稀，所以寶貴。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。 二、搖號現(xiàn)場布置 1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。 (確定小高層購置資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%) 2、地點選定：海鹽新天地廣場 (a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚攏人氣的先例。) 3、軟環(huán)境布置： 高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套 4、員工統(tǒng)一著裝 三、活動進程(4月5日) 1、下午1