銷售提成方案范本.docx

1、銷售提成方案范本銷售提成方案范本一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000-10000元/月，住宿及伙食自行解決。1）交通補(bǔ)貼：無車輛銷售人員乘坐地鐵、公共汽車每月提供票地鐵、公共汽車票報(bào)銷200元；有汽車人員報(bào)銷油費(fèi)600元，需提供加油費(fèi)票。2）通訊補(bǔ)貼：100元/

2、月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、銷售任務(wù)1、業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。2、每月任務(wù)為毛利潤：5萬元六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷

3、售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;2、提成計(jì)算辦法：銷售提成二毛利潤銷售額又銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額3、銷售提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級100%以上25%第二級50%99%15%第三級50%以下2%4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價(jià)銷售提成。6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司

4、及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。7、責(zé)任底薪：新入職的業(yè)務(wù)人員前三個(gè)月底薪100%,季度末未完成業(yè)績，第二季度開始，責(zé)任底薪減至70%,第三季度30%,以年度為結(jié)算日。如有一月或者一個(gè)季度完成了全年的任務(wù)，底薪全額補(bǔ)齊，提成不變。七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售

5、人員中評選出一名月銷售冠軍，給予50。元獎(jiǎng)勵(lì)；3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng)；7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、特批費(fèi)用1、招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。2、差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是

6、業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。九、離職處理連續(xù)半年未完成公司規(guī)定業(yè)績的50%的，也沒有任何客戶信息來源的。工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。十、公司銷售管理人員享受3-5%的總

7、業(yè)績提成。十一、公司實(shí)行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個(gè)人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。十二、本制度自2016年9月1日起開始實(shí)施。十三、本制度最終解釋權(quán)歸北京銀云科技有限公司所有。上海亦谷科技有限公司2019-9-1銷售業(yè)務(wù)提成協(xié)議書甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）為了充分保障公司未來穩(wěn)步發(fā)展，取得更好的業(yè)績。甲乙雙方本著“誠信合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，達(dá)成如下協(xié)議：一、合作基本內(nèi)容甲方聘請乙方作為本公司的銷售業(yè)務(wù)代表，乙方負(fù)責(zé)管理甲方公司的所有新老客

8、戶。工作內(nèi)容包括：（各類高、中檔窗簾布藝、工程窗簾、窗飾、珠簾等的銷售業(yè)務(wù)）。乙方負(fù)責(zé)訂單上的業(yè)務(wù)往來工作，訂單交付工作。甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方一楷不負(fù)責(zé)，甲方后勤工作乙方不負(fù)責(zé)，不參與甲方公司內(nèi)的配貨、送貨等工作。二、合作形式和待遇1、乙方幫甲方公司銷售業(yè)務(wù)，甲方給予乙方固定月底薪工資，另加銷售業(yè)績提成。2、甲方給予乙方固定月底薪工資：人民幣元正。3、乙方提成計(jì)算方法：客戶提成按照營業(yè)金額的10%作為提成。4、提成支付周期：按月度結(jié)算，客戶提成結(jié)算由甲乙雙方共同核算，每月支付一次給乙方。三、業(yè)務(wù)開支日常業(yè)務(wù)開支：乙方與客戶業(yè)務(wù)往來所產(chǎn)生的電話、車費(fèi)等，甲方應(yīng)按實(shí)際情況報(bào)銷。四、甲乙雙方應(yīng)積極

9、合作、共同發(fā)展，做大做強(qiáng)。五、本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字并蓋章后生效。本協(xié)議書未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商形成的補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議書有同等效力。六、本協(xié)議書有效期自年月日至年月日。甲方：（簽字蓋章）甲方電話：年月日乙方：（簽字蓋章）乙方電話：年月日銷售提成方案范本為了規(guī)范薪金的確定、發(fā)放、調(diào)整、計(jì)算等行為，保護(hù)員工的合法收入，充分調(diào)動員工的工作積極性，本著公平、公正、合理的原則，制定本管理辦法。本制度自2018年1月1日開始實(shí)施一、薪酬確定原則為激發(fā)員工潛能，特制定具有競爭力的“基于績效考核”的薪酬體系。薪酬確定主要以職位（Position）、能力（Person）、業(yè)績（Per

10、formance）和市場（Place）,的“4P”理論為原則而設(shè)立。二、薪資體系崗位職等設(shè)置依據(jù)公司崗位設(shè)置情況，薪資體系崗位劃分為三個(gè)職等，九個(gè)職級。（詳見崗位職級及工資明細(xì)表（三）三、薪酬類別、適用范圍及發(fā)放方式（一）薪酬類別：中心薪酬分為年薪制和月薪制兩類。（二）適用范圍：年薪制適用于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）以上級別的高級管理崗位與特殊崗位，其他崗位員工適用于月薪制。（三）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月薪制：按月發(fā)放2、年薪制：（1）年薪總額=固定工資（工資總額的70%）+效益獎(jiǎng)金（工資總額的30%）（2）發(fā)放辦法月工資二固定工資總額/12個(gè)月效益獎(jiǎng)金=效益獎(jiǎng)金總額*效益獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)詳見表（一）根據(jù)年薪制效益

11、獎(jiǎng)金考核目標(biāo)及依據(jù)按季度發(fā)放詳見表（二）年薪制效益獎(jiǎng)金考核等級及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）序號等級考核分?jǐn)?shù)區(qū)間系數(shù)1優(yōu)二100分以上1.52優(yōu)一96100分1.03良二9195分0.84良一8190分0.65合格7580分06不合格6174分-0.47差6。分以下-0.6年薪制效益獎(jiǎng)金考核目標(biāo)及依據(jù)（二）項(xiàng)目類別目標(biāo)考核依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)100%完成當(dāng)年預(yù)算經(jīng)營目標(biāo)崗位目標(biāo)責(zé)任書管理職能季度、年度考核1。0分績效考核管理制度一，薪酬構(gòu)成（一）等級薪資結(jié)構(gòu)構(gòu)成二底薪（70%基本薪資+30%績效薪資）+工齡工資+孝心工資+提成薪資（營銷類）+課時(shí)費(fèi)（教師）+試聽簽約獎(jiǎng)（教師）+補(bǔ)助（市場部）（二）底薪薪資：為保證員

12、工基本生活，根據(jù)員工所在崗位，結(jié)合員工職業(yè)背景、學(xué)歷層次和個(gè)人綜合能力等因素確定。（三）績效工資：公司通過績效考核，評價(jià)員工工作業(yè)績與表現(xiàn)，發(fā)放績效獎(jiǎng)金給予鼓勵(lì)。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按公司月績效工資核算辦法執(zhí)行。（四）孝心工資：中心按照一定標(biāo)準(zhǔn)給員工的父母發(fā)放的工資，是代替員工盡孝道。底薪薪資5%作為孝心工資基數(shù)，個(gè)人每月工資中提取孝心基數(shù)，中心補(bǔ)貼5%,孝心工資發(fā)放于父母姓名的銀行卡中。孝心工資計(jì)算方式二個(gè)人底薪薪資5%（個(gè)人當(dāng)月薪資中提?。?中心補(bǔ)貼5%例：員工底薪工資3000元，孝心工資基數(shù)為3000*5%=150元，個(gè)人月工資中提取150元，中心補(bǔ)貼150元，合計(jì)300元，發(fā)放于該員工父母的工資卡

13、中。崗位職級及工資明細(xì)表（三）2018年招聘職位薪資標(biāo)準(zhǔn)序號M-J二岡位職位級別底薪薪資績效考核標(biāo)準(zhǔn)一檔二檔三檔百分比（%）1店長經(jīng)理級初級60006500700030%中級750080008500高級90009500100002副店長副經(jīng)理級初級30003500400030%中級450050005500高級6000650070003市場部長主管級初級60006500700030%中級750080008500高級90009500100004銷售客服員工級初級20002300250030%中級280032003500高級3800410044005教師員工級初級20002500300030%中級3

14、50040004500高級500055006000保潔初級30003500400030%中級450047005000高級530055005800員工級職位級別3級9等制，職位級別劃分目的在于明確薪資制定標(biāo)準(zhǔn)以及明晰員工職業(yè)發(fā)展通道，為加薪以及晉升提供依據(jù)。3級職位級別對應(yīng)9個(gè)薪資等級，調(diào)薪時(shí)根據(jù)員工表現(xiàn)調(diào)整半級至1級。銷售部長、銷售顧問、市場部長、市場顧問，薪等可作為保底工資或底薪參考，不能作為該崗位的實(shí)際工資收入。（五）提成工資：按銷售金額提成比例支付。1、適用對象：銷售客服；當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月銷售業(yè)績目標(biāo)情況下。銷售提成分兩部分，一部分為新會員簽約提成，另一部分為續(xù)課提成（1）新會員提成計(jì)算方

15、式：新會員銷售金額銷售目標(biāo)以上提成薪資計(jì)算方式=月度個(gè)人銷售金額*提成比例*個(gè)人提成比例（按階梯累加）；（2）續(xù)課提成計(jì)算方式：續(xù)課提成二續(xù)課金額*提成比例*個(gè)人提成比例（3）銷售月度個(gè)人銷售提成比例：店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)叼0%3.0%30%-50%3.5%50%-80%4.0%80%4.5%新會員簽約續(xù)課簽約總提成金額個(gè)人提成比例總提成金額個(gè)人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%4萬時(shí)。例：當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月目標(biāo)時(shí)，按下面的提成比例，如該員工成交為某顧問新會員月銷售額4萬提成計(jì)算方式=4萬*3%*70%=840元提成發(fā)放，扣20

16、%作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，一年后分六個(gè)月開始發(fā)放，不累計(jì)下一年的提成。例：某員工一個(gè)月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放240。元，其中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每月積累,入職起開始計(jì)算，12個(gè)月以后開始發(fā)放。2、適用對象：店長1,權(quán)重劃分權(quán)重項(xiàng)目分?jǐn)?shù)月銷售業(yè)績60分月消課業(yè)績40分計(jì)算方式：當(dāng)月銷售業(yè)績+當(dāng)月銷售目標(biāo)X60當(dāng)月消課業(yè)績+當(dāng)月消課目標(biāo)義40序號等級考核分?jǐn)?shù)區(qū)間提成比例1優(yōu)二100分以上2.5%2優(yōu)一96100分2.0%3良二9195分1.5%4良*8190分1.0%5合格80分0.8%提成薪資計(jì)算方式=店面月度消課總金額*店鋪系數(shù)*提成比例,2,店鋪系數(shù)1,業(yè)績系數(shù)50業(yè)績系數(shù)分值%低于平衡

17、點(diǎn)0超出0-30%10超出30%-80%35超出80%502,營業(yè)面積系數(shù)20管理面積系數(shù)分值%200平方以內(nèi)20201-500平方12501-1000平方61001平方以上23,工位系數(shù)151：位數(shù)系數(shù)分值%3個(gè)以內(nèi)154-6個(gè)107-10個(gè)510個(gè)以上24,人員系數(shù)15員工人數(shù)系數(shù)分值%3人以內(nèi)154-6人107-10人510人以上2例：店面200米以下，達(dá)到了每個(gè)月銷售目標(biāo)的額度，員工崗位3人以內(nèi)，員工人數(shù)3人店鋪系數(shù)為:60%店長依據(jù)消課數(shù)*課時(shí)價(jià)值為提成總數(shù)：月消課800課時(shí)*每課時(shí)120元二96000元提成薪資計(jì)算方式=96000元*60%*3%=1728元（六）課時(shí)費(fèi)：教師每上一

18、節(jié)課得到的課時(shí)工資。適用對象：課程教師教師每月基礎(chǔ)教學(xué)課程為100個(gè)學(xué)生課時(shí)，超出100學(xué)生課時(shí)部分，每個(gè)學(xué)生課時(shí)提成30元例：某教師本月消課時(shí)300學(xué)生課時(shí)，超出部分為20。節(jié)課，課時(shí)計(jì)算方式：200*30=6000元（七）簽約獎(jiǎng)：學(xué)生在試聽課后教師協(xié)助銷售人員簽約的獎(jiǎng)勵(lì)或續(xù)課簽約獎(jiǎng)勵(lì)。1、適用對象：教師兼職銷售2、月度試聽簽約金額對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額明細(xì)表店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%2.0%30%-50%2.5%50%-80%3.0%80%3.5%提成分配表新會員簽約續(xù)課簽約總提成金額個(gè)人提成比例總提成金額個(gè)人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30

19、%教師比例70%例：（1）某教師體驗(yàn)課月銷售目標(biāo)額3萬，該教師銷售了4萬提成計(jì)算方式=4萬*1.5%=600元新會員簽約600X70%=420元為銷售提成600X30%=!80元為教師提成續(xù)課簽約600X70%=420元為教師提成600X30%=!80元為銷售提成如學(xué)生的試聽和銷售都是一位教師完成，該教師即可全部拿600元提成。提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，離職員工分六個(gè)月發(fā)放，在職員工滿12個(gè)月一次發(fā)放。例：某員工一個(gè)月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每月積累，滿12個(gè)月結(jié)算。（九）補(bǔ)助：作為戶外工作人員的電話交通補(bǔ)助。1、適用對象：市場部2、補(bǔ)助標(biāo)

20、準(zhǔn)：部長每月補(bǔ)助350元；銷售每月補(bǔ)助200元（十）工齡工資：中心根據(jù)服務(wù)年限向員工發(fā)放工齡工資服務(wù)1-4年遞增標(biāo)準(zhǔn)為50元/月；服務(wù)5-10年，遞增標(biāo)準(zhǔn)為100元/月；遞增至10年封頂（詳見表四）。員工離開公司后再次被公司聘用，工齡工資不累計(jì)，按新員工對待。遞增標(biāo)淮-工齡（年）12345678910標(biāo)準(zhǔn)（元）50100150200300400500600700800二、兼任崗位工資根據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對兼任中心某一崗位的員工，經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）與部門負(fù)責(zé)人審定，通過后給予兼任職務(wù)工資。每兼任一職，給予300800元職務(wù)工資。三、特殊崗位薪酬公司對特殊崗位實(shí)行限額工資制，由中心主任（副主

21、任）根據(jù)實(shí)際情況報(bào)薪酬于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會審定，通過后執(zhí)行。四、試用期薪酬發(fā)放（一）中心員工試用期為2個(gè)月,工資按（底薪薪資+績效工資+補(bǔ)助）X80%發(fā)放。超過（二）員工在入職后實(shí)際工作日在15天以內(nèi)離職的，按底薪薪資的80%X實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放。15天者按照其試用期月工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實(shí)際工作天數(shù)核發(fā)。五、薪金的確定、計(jì)算及支付（一）、員工入職時(shí)按以下原則確定薪金：1、員工所在部門、崗位的不同；2、員工的職稱（資格）、工作經(jīng)歷以及個(gè)人其他資質(zhì)等情況；3、員工職位、職級的高低；（二）員工的薪金以月度為計(jì)算單位，月工資二月工資總額/應(yīng)出勤天數(shù)*月實(shí)際出勤天數(shù)。（三）薪金的支付：1、發(fā)放時(shí)間：每月按各個(gè)店面發(fā)放時(shí)間為發(fā)放上月薪金時(shí)間（節(jié)假日順延）；2、發(fā)放方式：員工薪金以銀行轉(zhuǎn)帳的形式發(fā)放。六、薪金的調(diào)整、扣除、增加（一）、有下列情況之一者員工的薪金將被調(diào)整：1中心統(tǒng)一調(diào)整；2、員工職務(wù)級別的晉升；3、員工因本人或公司原因內(nèi)部正常的工作調(diào)動；4、員工因工作原因或績效考核結(jié)果而降級降職；5、試用期滿考核合格轉(zhuǎn)正；6、其他適當(dāng)