門店等級劃分辦法

1、濟南漱玉平民大藥房有限公司門店等級劃分辦法建？議？稿漱玉平民大藥房教練組二。八年四月第一章總則4第一條目的4第二條適用范圍.4第三條設計原則.4第二章組織機構4第四條組織機構5第五條劃分時間5第六條職責分工5第三章門店等級劃分5第七條門店等級構成.5第八條門店等級因素6第九條門店等級因素分數6第四章門店等級應用9第十條門店等級評比時間9第十一條門店等級評比應用9第十二條實施日期9第一章總則第一條目的1,促進門店銷售能力提升2 .診斷和評價門店管理和運營水平3,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀門店，及時總結成功經驗和模式，加以推廣4 .發(fā)現(xiàn)后進門店，有針對性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績5 .及時發(fā)現(xiàn)無希望門店，及時處理，減

2、少損失6 .在資源有限的情況下，向優(yōu)秀門店實施資源傾斜，培育核心門店7 .為門店分級工資制度打下基礎，完善門店職業(yè)生涯規(guī)劃。第二條適用范圍本制度適用于公司所有門店（不包括診所）。第三條設計原則1 .戰(zhàn)略原則公司的門店等級劃分以及應用以公司的戰(zhàn)略導向為基準，對于公司規(guī)定的戰(zhàn)略點給予一定的戰(zhàn)略性傾斜。2 .職業(yè)生涯原則公司的門店等級劃分與店長的職業(yè)生涯規(guī)劃直接掛鉤。3 .價值導向原則公司門店等級劃分參考依據是給公司創(chuàng)造的價值，根據價值的高低決定給予薪酬的額度范圍。4,合理競爭原則門店等級劃分后立即進行薪酬范圍界定，根據公司的競聘管理制度，符合條件的店長均可參與相應的門店店長競聘。第二章組織機構第四

3、條組織機構門店等級劃分由門店管理中心組織進行，組織進行門店等級劃分前需要組成門店等級劃分領導委員會和門店等級劃分工作組。1、等級劃分領導委員會主席：門店管理總監(jiān)成員：各中心總監(jiān)、片區(qū)經理、相關部門負責人2、等級劃分工作組組長：某片區(qū)經理組員：相關店長、相關部門負責人第五條職責分工1 .領導委員會職責(1)負責劃分因素、劃分標準的確定(2)負責等級劃分方案的審批工作(3)負責門店等級的具體評分工作2 .等級劃分工作組職責負責等級劃分方案的設計第六條門店等級劃分時間每年進行一次門店等級劃分。第三章門店等級劃分第七條門店等級構成(方案一)1、門店等級劃分旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店(調整店

4、)2、等級內星級劃分一級店分五星店和四星店二級店分五星店、四星店和三星店三級店分五星店、四星店、三星店、二星店第七條門店等級構成（方案二）公司所有門店總共分成10個級別：旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店、五級店、六級店、七級店、八級店、九級店第八條門店等級因素公司門店等級劃分由10個因素構成，分別為：銷售金額因素、盈利指數因素（方案一）利潤指數（方案二）、商圈分布因素、交通狀況因素、經營面積因素、有無醫(yī)保因素、競爭態(tài)勢因素、商業(yè)區(qū)因素、開業(yè)時間因素、城市級別因素第九條門店等級因素分數1、因素分類根據公司發(fā)展階段不同將門店等級因素分為三類：1級因素，2級因素，3級因素。1級因素是指影響門店

5、等級的最關鍵因素，2級次之，3級最小。2、因素名稱及分數因素分類因素名稱分數一級因素（60分）銷售金額30盈利指數（方案一）利潤指數（方案二）20商圈分布10二級因素（25分）三級因素（15分）交通狀況10經營面積8啟尢醫(yī)保7的前6開業(yè)時間5城市級別43、一級因素分級因素名稱等級因素等級說明分數總分銷售金額1日均銷售額8萬兀以上30302日均銷售額68方兀27.53日均銷售額56方兀254日均銷售額45方兀22.55日均銷售額34方兀206日均銷售額23方兀17.57日均銷售額1.52萬元158日均銷售額11.5萬元12.59日均銷售額80001力兀1010日均銷售額60008000力兀7.5

6、11日均銷售額50006000元512日均銷售額5000元以下2.5盈利指數（方家一）1盈禾I指數1.10以上20202盈利指數1.051.10163盈利指數1.001.05124盈利指數0.981.0085盈利指數0.98以下4說明盈利指數=（成本+利潤）/成本利潤指數（方案一）1利潤指數3以上20202利潤指數1.003.0016.73利潤指數0.501.0013.44利潤指數0.100.5010.15利潤指數0.050.106.86禾潤指數0.05以下3.5說明利潤指數=部門利潤/平均利潤商圈分布1周邊2公里以內常住人口不少于4萬人，有大型商場3家以上或周圍市級以上正規(guī)醫(yī)院3家以上，門前

7、流動人口不少于50人/分。10102周邊2公里以內常住人口不少于3萬人，有大型商場1-3家或周圍有市級以上正規(guī)醫(yī)院1-3家，門前流動人口不少于30人/分。83周邊2公里以內常住人口不少于3萬人，門前流動人口/、少于25人/分64周邊2公里以內常住人口不少于2萬人，門前流動人口/、少于15人/分45周邊2公里以內常住人口2萬人以下，門前流動人口/、少于10人/分24、二級因素分級因素名稱等級因素等級說明分數總分交通狀況1城市主干道每分人流量不低于200人，位于步行街的拐角位置，公交車數量超過10輛10102城市主干道每分人流量不低于100人，步行街或拐角位置并且公交車數量超過10輛83非城市主干

8、道每分人流量不低于100人，步行街或拐角并且公交車數量超過6輛64非城市主干道每分人流量不低于50人，步行街或拐角或公交車數重超過6輛45普通區(qū)域、社區(qū)內店2經營面積1經營面積300m2以上882經營面積在200-300m263經營面積在100-200m244經營面積在100itf以下2啟尢醫(yī)保1無醫(yī)保772醫(yī)保開通5個月之內5.63醫(yī)保開通5個月到一年4.24醫(yī)保開通一年到三年2.85醫(yī)保開通三年以上1.45、三級因素分級因素名稱等級因素等級說明分數總分1半彳至1000米內的同類藥店數量少于2家662半彳仝1000米內的同類藥店數量2-4家4.83半彳仝1000米內的同類藥店數量5-6家3.

9、64半彳仝1000米內的同類藥店數量7-9家2.45半彳仝1000米內的同類藥店數量多于10家1.2說明同類藥店是指規(guī)模相同的店，區(qū)域內所有競爭門店進行規(guī)模折算，以折算結果為準開業(yè)時間1門店開業(yè)時間5年以上152門店開業(yè)時間45年1.83門店開業(yè)時間34年2.64門店開業(yè)時間23年3.45門店開業(yè)時間12年4.26門店開業(yè)時間3個月1年5城市級別1在濟南、青島、煙臺442其他地級市3.23省內10強縣級市2.44其他縣級市1.65鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.8第四章門店等級應用第十條門店等級評比時間3公司的門店等級評比總共分為兩種方式：集中評比方式和臨時評比方式。1、集中評比公司門店等級集中評比一年一次。2、臨時

10、評比新開門店3個月后根據運行情況對其進行臨時評比。第十一條門店等級評比應用1、門店等級補助不同等級門店、戰(zhàn)略門店給予不同補助，詳見薪酬管理制度。2、績效目標制定根據門店等級不同，在進行績效目標制定時，原則上門店等級越高，績效目標值越高。3、門店的戰(zhàn)略調整根據門店的評級結果，對排名靠后的部分門店進行關、停、轉。4、職業(yè)生涯規(guī)劃門店所有員工達到一定星級后即可競聘更高級門店，原則上，新員工只能在三級店和四級店工作（儲備干部除外），二星員工可以競聘二級門店，三星員工可以競聘一級門店，四星以上員工可以競聘旗艦店。第十二條實施日期本制度從發(fā)布之日起實施，解釋權歸門店管理中心。附件1門店等級評定表評因素門店名稱銷售金額商圈分布啟尢醫(yī)保經營面積交通狀況租金金額門店人數