邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析

1、邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析型、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到人類生命健康的產(chǎn)業(yè)代科學(xué)技術(shù)的日勻新成就.許多新產(chǎn)品是醫(yī)資金密集型的高新技術(shù)產(chǎn)物.近十余年來(lái)很高的年增長(zhǎng)率,被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是21,其產(chǎn)品聚集和融入了大量現(xiàn)學(xué)與多種學(xué)科相結(jié)合的知識(shí)密集,該行業(yè)在世界興旺國(guó)家一直保持世紀(jì)十分活潑的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn).近年來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)飛速開(kāi)展,企業(yè)自主創(chuàng)新水平的不斷增強(qiáng),市場(chǎng)規(guī)模以平均每年15%的速度遞增,已經(jīng)打破了長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)外產(chǎn)品壟斷我國(guó)醫(yī)器械市場(chǎng)的局面.同時(shí),醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)國(guó)際化開(kāi)展的勢(shì)頭也非常迅猛.一大擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)品牌醫(yī)療器械公司異軍突起,一批優(yōu)秀品牌正在走國(guó)際高端醫(yī)療器械市場(chǎng)舞臺(tái),并受到國(guó)際市場(chǎng)

2、的追捧.在一些企業(yè)嘗試走出并且初嘗甜頭的同時(shí),外鄉(xiāng)醫(yī)療器械企業(yè)在國(guó)際化道路上,尤其進(jìn)軍歐美發(fā)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)也遭遇了不少的障礙和挑戰(zhàn)在全球化日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)境下,我國(guó)醫(yī)療企業(yè)公司不可防止地面臨開(kāi)展方向和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇,如何升我國(guó)醫(yī)療器械公司國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力,如何根據(jù)自身的實(shí)際情況和環(huán)境中揚(yáng)長(zhǎng)短爭(zhēng)取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),制定和選擇有效進(jìn)入興旺國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,提升牌形象,保持企業(yè)的旺盛生命力并充滿信心地迎接國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)是值我們思考的一個(gè)課題.美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)是全球規(guī)模日勻龐大行業(yè)市場(chǎng).中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)只占全球的5%-6%,而美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模那么到達(dá)了45%-50%勺比重.中國(guó)企業(yè)要想在全球醫(yī)療市場(chǎng)占有一

3、席之地,美國(guó)市場(chǎng)成功與否將是全球化非常重要的一邁瑞醫(yī)療國(guó)際股份作為我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的領(lǐng)頭羊,為了實(shí)現(xiàn)世界優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供給商的目標(biāo),邁瑞公司確定了自己的國(guó)際化戰(zhàn)略,從歐美興旺市場(chǎng)入手,先難后易,逐步擴(kuò)張到全球范圍.邁瑞公司在美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的戰(zhàn)略既遵循普遍的跨國(guó)公司國(guó)際化開(kāi)展戰(zhàn)略,又具有自身的特點(diǎn).邁瑞公司的美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略取得成功的原因,決不僅僅由于其抓住了開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇,更深層的原因在于邁瑞公司在深入分析醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀和勢(shì)、美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的各種競(jìng)爭(zhēng)力量、公司的內(nèi)部資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、公司面臨的1機(jī)遇和挑戰(zhàn)、以及海外開(kāi)展的時(shí)機(jī)和威脅的根底上選擇了正確的戰(zhàn)略,通過(guò)不同的業(yè)務(wù)、職能策略,充分發(fā)揮了特有的

4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,從而取得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).公司采取公司層和業(yè)務(wù)層相結(jié)合開(kāi)展戰(zhàn)略,一步步地實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)策略及步驟.在業(yè)務(wù)層面上,公司通過(guò)研發(fā)高投入和營(yíng)銷渠道多元化,來(lái)降低生產(chǎn)本錢、保持產(chǎn)品業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)形成差異化和低本錢核心競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額.在公司層面上,2006年邁瑞于美國(guó)紐約交易所上市,成為中國(guó)首家美國(guó)上市的中國(guó)醫(yī)療器械公司,大大提升了公司的國(guó)際化品牌形象和認(rèn)知度；同時(shí),于2007年收購(gòu)了美國(guó)老牌監(jiān)護(hù)儀公司Datascope,成為全球第三大監(jiān)護(hù)儀供給商,并通過(guò)整合營(yíng)銷渠道、客戶資源、物流中央、研發(fā)人員等方面與業(yè)務(wù)層國(guó)際戰(zhàn)略形成極大的協(xié)同效應(yīng).這些舉措既能利用自身優(yōu)勢(shì)、抓住時(shí)機(jī)又能克服自身的

5、劣勢(shì)、躲避風(fēng)險(xiǎn),加快了邁瑞公司在美國(guó)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)在人力資源、研究開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷渠道及售后效勞、企業(yè)文化等方面外鄉(xiāng)化的進(jìn)程,為其在美國(guó)市的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的根底.邁瑞醫(yī)療是中國(guó)眾多民營(yíng)高科技企業(yè)走出國(guó)門,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)尤其是興旺國(guó)家市場(chǎng)的縮影.希望借助本文的研究工作,在一定程度上對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程和企業(yè)的戰(zhàn)H&治理實(shí)踐進(jìn)行了總結(jié),進(jìn)而從中歸納和提煉出一些值得我國(guó)醫(yī)療企業(yè)乃至高科技企業(yè)在開(kāi)拓海外高端市場(chǎng)借鑒的地方.這對(duì)我國(guó)高科技企業(yè)日后適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,有著一定的幫助和啟迪.關(guān)鍵詞：醫(yī)療行業(yè)；國(guó)際化戰(zhàn)略；協(xié)同效應(yīng)2AbstractMedicaldeviceindustryh

6、asbecomeanincreasinglyimportantasithasacloseattachmenttohumanhealthcareandlife.Themedicaldevicesareintegrationandcombinationofabroadrangeofmodernscienceandtechnologyfromthelatestachievements,involvedawidevarietyofmedicalandotherscientificdisciplines,asandhigh-techwellasknowledge-intensive,capital-in

7、tensiveproducts.Duringthepastfewyears,theindustryinthedevelopedcountrieshasmaintainedahighgrowthrate,knownasthesunriseindustryandshiningsparklesintheeconomyof21stcenturyDuringtherecentyears,medicaldeviceindustryinChinahasexperiencedarapiddevelopment,alongwiththeconstantlyenhancedcapabilityofindepend

8、entproductinnovationanddevelopmentofdomesticenterprises,whichhasbrokenthelong-standingmonopolyofforeignproductsinChinasmedicalequipmentmarketThemarketsizehasbeengrowingwiththerateof15%everyyear.Atthesametime,theinternationalizationtendencyofmedicaldeviceisalsooverwhelming.Wehaveseenaquickriseonthenu

9、mberofdomesticdevicecompanieswiththeirownintellectualpropertyrightsandnationalbrands.AsChinahasenteredWTO,agroupofoutstandinghigh-endbrandsarepresentingthemselvesontheinternationalstageofmedicaldevices,andhasbeeninpopularpursuitoftheglobalmarketMeanwhile,someenterprisesarealsofacingthechallengesandp

10、roblemsduringtheglobalization.Inviewofintensiveinternationalcompetitivenessundertheglobalization,nationalhealthcarecompanieswillinevitablyfacethedirectionandselectionoffuturedevelopmentandcompetitivenessstrategy.Ithasbecomeanimportantissuethatarousesourgreatconcernashowtoenhancetheinternationalcompe

11、titivenessofthesedomesticmedicaldevicecompaniessothattheycanbeconfidentenoughinmeetingthechallengesofglobalcompetition3TheUShealthcaremarketisconsideredasthelargestmarketintheworld,takingupto45%-50%oftheglobalmarketshare,comparingwiththesharesofChinamarketabout5%-6%.Therefore,itisofgreatimportancefo

12、rdomesticenterprisestoobtainagoodmarketshareinUSmarket,whichisavitalstrategicstepasaglobalplayerintheinternationalmarket.Astheleadingdomestichealthcaresupplier,aimingatgrowingtobethefirst-classworldhealthcaresupplier,MindrayMedicalInternationalCo.,Ltdhasclearlydefineditsinternationalizationstrategy,

13、startingwiththemostchallenginghigh-endmarketsuchasUSandWestEuropeancountries,andthenpenetratingintotheothermarketsoftheworld.ItsstrategyinUSmarketisononehandfollowingthegeneralpracticeofinternationalizationofmulti-nationalcompanies;ontheotherhandithasitsuniquefeaturesThereasonwhyMindrayissuccessfuli

14、nUSmarketliesinthatitnotonlyseizestheopportunitiesofexploringthenewmarket,butalsoconductsanin-depthanalysisofhealthcareindustrytendency,majorforcesofthecompetitionstrength,internalsourcesandcompetitiveadvantages,opportunitiesandthreats,andadoptstheproperstrategy.Mindrayhasachieveditscompetitiveedges

15、throughthecombinationofbusiness-levelandfunctionlevelsstrategies,andconductedthemeasuresstepbystep.Regardingthebusinesslevelstrategy,Mindrayadoptsdifferentiationandlowcoststrategytoreducethemanufacturingcost,createsinnovativeproductsanddifferentiatesmarketsthroughhighinvestmentindevelopmentanddivers

16、ificationinmarketingchannels,inordertoexpandmarketshares.Regardingthecompanylevelstrategy,MindraywentlistedontheNewYorkStockExchangein2006andbecamethefirstdomesticmedicaldevicesupplierintheUSstockmarket.Itlargelyhelpstoenhancethecompanysinternationalimageandrecognition;Meanwhile,Mindrayhasacquiredth

17、efamousUSPatientMonitorsupplierDatascope,andrangedastheworldthirdpatientmonitorsupplierthrougheffectiveintegrationofthesaleschannels,customersresources,developmentpersonnel,logistics.Theacquisitionhascreatedabigsynergywiththebusiness-levelstrategy.Theseseriesofmeasuresandoperationstepsfollowedthatco

18、uldbestleverageMindrayscompetitiveedgestoseizeopportunitiesandovercomethe4weaknessestoavoidrisksofinternationalcompetition,toacceleratethelocalizationprocessinUSmarketintermofhumanresources,researchanddevelopment,saleschannelsandafter-saleservices,companycultures,andlayasolidfoundationforitsfurthere

19、xplorationinthemarketMindrayisthetypicalrepresentativeoftheprivateowncompaniesmovingtowardsglobalmarket,especiallythedevelopedmarket.TheresearchsummarizestosomeextentChinasmedicalequipmentbusinessgrowthmodelandthegeneralpracticeofstrategicmanagement,inthehopeofextractingsomesuccessfulexperiencesforo

20、urdomestichealthcareorhi-techcompaniesduringtheprocessofexploringthehigh-endmarket.Itwillbeofsomeuseforourhi-techcompaniestoadaptthetendencyofeconomicglobalizationandobtaintheadvantagesintheworldcompetitionKeywords:HealthcareIndustry;InternationalizationStrategy;Synergy5目錄第1章緒論.11.1 邁瑞公司簡(jiǎn)介.11.2 邁瑞公司

21、美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略的意義與價(jià)值.21.2.1 中國(guó)醫(yī)療器械公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)21.2.2 論文研究的意義和價(jià)值.31.3 研究思路和主要方法.41.3.1 研究思路.41.3.2 研究方法.5第2章企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略理論綜述.72.1 國(guó)際化戰(zhàn)略的概念與內(nèi)涵72.2 國(guó)際化公司層戰(zhàn)略82.2.1 國(guó)際外鄉(xiāng)戰(zhàn)略82.2.2 全球化戰(zhàn)略82.2.3 跨國(guó)化戰(zhàn)略92.3 國(guó)際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略102.3.1 本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略112.3.2 差異化戰(zhàn)略.12第3章邁瑞進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)因及條件分析133.1 美國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)概況.133.2 美國(guó)醫(yī)療設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析163.2.1 進(jìn)入壁壘163.2.2 競(jìng)爭(zhēng)

22、態(tài)勢(shì)分析173.3 邁瑞公司運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析.213.3.1 人力資源分析2113.3.2研發(fā)水平分析213.3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷水平分析.223.3.4 治理水平分析233.3.5 財(cái)務(wù)資源和水平243.4 美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)與威脅24第4章邁瑞公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃274.1 美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇274.1.1 市場(chǎng)區(qū)位的選擇274.1.2 進(jìn)入方式的選擇284.2 美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略294.3 邁瑞業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略分析304.4 邁瑞公司層戰(zhàn)略分析324.5 美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施舉措.344.5.1 研究開(kāi)發(fā)外鄉(xiāng)化344.5.2 人力資源外鄉(xiāng)化344.5.3 企業(yè)文化外鄉(xiāng)化354.5.4 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及售后效勞

23、36第5章結(jié)論375.1 研究結(jié)論.375.2 缺乏之處.39參考文獻(xiàn)40致謝422圖表索引圖1-1研究思路的框架6圖3-1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力模型圖17表3-12006年按金額醫(yī)療器械出口美國(guó)排名前十公司15表3-2美國(guó)市場(chǎng)銷售額排名前十位醫(yī)療器械公司18表4-1美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇.283邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析第1章緒論1.1 邁瑞公司簡(jiǎn)介邁瑞公司是中國(guó)領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商,同時(shí)也是全球醫(yī)用診斷設(shè)備的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一.邁瑞公司總部位于中國(guó)深圳,自1991年成立以來(lái),邁瑞公司始終致力于面向臨床醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造,產(chǎn)品涵蓋生命信息與持、臨床檢驗(yàn)、數(shù)字超聲、放射影像四大領(lǐng)域.時(shí)至今日

24、,邁瑞公司在全球圍內(nèi)的銷售已擴(kuò)展至140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),同時(shí)在深圳、北京、美國(guó)西雅圖設(shè)立有研發(fā)中央,在中國(guó)30個(gè)主要城市以及美國(guó)、加拿大、英國(guó)、荷蘭、俄羅斯、土耳其、印度、墨西哥、巴西等國(guó)家設(shè)立了分公司,在世界各地建立了強(qiáng)大的分銷和效勞網(wǎng)絡(luò).截止2021年7月,全球員工超過(guò)5300人.經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)展,這家年輕企業(yè)四大產(chǎn)品線中的兩大產(chǎn)品線成功占據(jù)了國(guó)內(nèi)30%以上的市場(chǎng)份額,超過(guò)通用、西門子、飛利浦等國(guó)際醫(yī)療設(shè)備制造巨頭在中國(guó)銷售量的總和.自2000年正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)以來(lái),邁瑞的海外銷售即連續(xù)6年以每年約100%的速度快速增長(zhǎng).2006年9月邁瑞公司作為中國(guó)首家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在美國(guó)紐約交易所成功

25、上市；同年10月,獲科技部批準(zhǔn)正式掛牌成立“國(guó)家醫(yī)用診斷儀器工程技術(shù)研究中央,憑借成功上市帶來(lái)的影響力和推力,邁瑞進(jìn)一步加快了在國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)展,成為海外經(jīng)銷商和同行競(jìng)相爭(zhēng)取“香悖悖.在2006年中國(guó)海關(guān)出口的監(jiān)護(hù)設(shè)備中,邁瑞的產(chǎn)品占到國(guó)內(nèi)出口總量的65%的份額.邁瑞公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2006年總營(yíng)業(yè)收入為15.15億元人民幣,其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)分別約占49%和51%,國(guó)際市場(chǎng)的收入首次超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng).但是,就目前而言,中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)只占全球的5%-6%,而美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模那么到達(dá)了45%-50%勺比重,這使得邁瑞很早就開(kāi)始希望在美國(guó)和歐洲這樣的興旺市場(chǎng)有所作為.現(xiàn)在,具超過(guò)一半的收入來(lái)自海外,

26、歐美兩地市場(chǎng)為1邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析該公司奉獻(xiàn)了25%的銷售額.據(jù)高盛公司大中華區(qū)資深分析師預(yù)測(cè),未來(lái)邁瑞80%勺收入來(lái)源將主要來(lái)自海外.而在全球醫(yī)療設(shè)備巨頭美國(guó)市場(chǎng)上,邁瑞的市場(chǎng)開(kāi)拓潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái).目前,邁瑞公司正專注于進(jìn)軍和擴(kuò)張美國(guó)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng),擔(dān)綱引領(lǐng)民族醫(yī)療設(shè)備開(kāi)展之重任,朝著世界級(jí)優(yōu)秀企業(yè)的宏偉目標(biāo)跨越開(kāi)展.1.2 邁瑞公司美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略的意義與價(jià)值1.2.1 中國(guó)醫(yī)療器械公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)醫(yī)療器械行業(yè)是知識(shí)密集、資金密集、多學(xué)科交叉、競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)劇烈的高科技產(chǎn)業(yè),它是一個(gè)國(guó)家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)志之一.21世紀(jì)初是世界生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)開(kāi)展

27、的關(guān)鍵時(shí)期,其中“創(chuàng)新水平將是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的表征.政府對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)有嚴(yán)格監(jiān)管,進(jìn)入門檻較高.醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)的毛利率在30%以上.自2000年以來(lái),國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比擬迅猛,市場(chǎng)規(guī)模以平均每年15%的速度遞增.同時(shí),醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)國(guó)際化開(kāi)展的勢(shì)頭也非常迅猛.2006年,我國(guó)醫(yī)療器械類商品出口額為68.7億美元,進(jìn)口額為36.8億美元,累計(jì)順差額31.9億美元,出口保持了快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)是全球規(guī)模日勻龐大行業(yè)市場(chǎng),市場(chǎng)總規(guī)模估計(jì)在800多億美元6400多億人民幣.由于美國(guó)外鄉(xiāng)醫(yī)療器械產(chǎn)品需求巨大,這為美國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)提供了天然的生存根底.實(shí)力雄厚,技術(shù)領(lǐng)先的美國(guó)醫(yī)

28、療器械生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了全球醫(yī)療器械市場(chǎng)上很高的市場(chǎng)份額,尤其是電子類醫(yī)療器械是美國(guó)日勻有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品.因此,中國(guó)企業(yè)要想在全球醫(yī)療市場(chǎng)占有一席之地,美國(guó)市場(chǎng)成功與否將是全球化非常重要的一步但是,在一些企業(yè)嘗試走出去并且初嘗甜頭的同時(shí),外鄉(xiāng)醫(yī)療器械企業(yè)在國(guó)際化道路上,尤其進(jìn)軍歐美興旺國(guó)家市場(chǎng)時(shí)也遭遇了不少的障礙和挑戰(zhàn).首先,在進(jìn)口準(zhǔn)入方面,興旺國(guó)家建立了嚴(yán)格的醫(yī)療器械準(zhǔn)入機(jī)制,而大多開(kāi)展中國(guó)家醫(yī)療器械的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系還未完善.由于美國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)非常?2005版中國(guó)醫(yī)療器械研究報(bào)告?,2005年9月第3頁(yè)2邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析成熟,而且準(zhǔn)入機(jī)制嚴(yán)格,使得新興國(guó)外企業(yè)很難打入美國(guó)市場(chǎng)；

29、其次,我國(guó)醫(yī)療器械出口產(chǎn)品總體技術(shù)含量低、附加值小的現(xiàn)狀根本上沒(méi)有改變,技術(shù)創(chuàng)新水平還較為薄弱,局部關(guān)鍵技術(shù)仍掌握在跨國(guó)公司手中,套件組裝生產(chǎn)偏多,自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)少.中小企業(yè)以自有品牌出口存在較大困難,跟國(guó)外醫(yī)療巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí),我國(guó)醫(yī)療設(shè)備的國(guó)際品牌認(rèn)知度較低,利潤(rùn)空間受到擠壓,價(jià)格優(yōu)勢(shì)不太明顯.第三,國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)習(xí)慣從產(chǎn)品性能、特性出發(fā),在產(chǎn)品層面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),往往相信技術(shù)和價(jià)格取勝,而很少去想客戶到底要什么,去搞清楚他們的需求結(jié)果,根據(jù)客戶的需求去研發(fā)產(chǎn)品；第四,在產(chǎn)品高質(zhì)量要求的美國(guó)市場(chǎng),產(chǎn)品質(zhì)量和與之相伴的巨大責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)更是讓人擔(dān)憂.止匕外,在美國(guó)銷售醫(yī)療設(shè)備,除了擁有有效的銷售渠道外,

30、還要依靠專業(yè)的產(chǎn)品效勞.有的公司往往只重視市場(chǎng)的前期開(kāi)拓,而無(wú)視了建立和完善產(chǎn)品售后效勞系統(tǒng),更加深了客戶對(duì)產(chǎn)品的不信任.然而,本地化高素質(zhì)售后效勞人才不僅難尋,更是需要很高的人力本錢,常常有中國(guó)公司在美國(guó)設(shè)立辦事處的運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷尚足以支付高昂的人力本錢.綜上所述,種種困境使得許多優(yōu)秀的民營(yíng)醫(yī)療企在美國(guó)市場(chǎng)的門檻前面望而卻步.1.2.2 論文研究的意義和價(jià)值針對(duì)以上問(wèn)題,作者認(rèn)為剛起步的中國(guó)醫(yī)療企業(yè)要想在日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的國(guó)際化環(huán)境下利于不敗之地,必須建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).企業(yè)如何根據(jù)自身的際情況和環(huán)境中的時(shí)機(jī)、威脅面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),制定和選擇何種有效進(jìn)入興旺國(guó)家場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,如何提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平,揚(yáng)長(zhǎng)避短爭(zhēng)

31、取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),提升品牌形象,保持企業(yè)的旺盛生命力.邁瑞公司作為我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的領(lǐng)頭羊,同時(shí)也是民營(yíng)高科技企業(yè)的杰出代表,從事的醫(yī)療器械行業(yè)具有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售緊密結(jié)合,投資強(qiáng)度高,回收期長(zhǎng),市場(chǎng)需求變化多等特點(diǎn).在直接面臨著眾多跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)威脅的況下,為了謀求企業(yè)能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存,為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)成為世級(jí)優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供給商的目標(biāo),邁瑞公司從2000年起確定了自己的國(guó)際化戰(zhàn)略,從歐美等興旺市場(chǎng)入手,逐步擴(kuò)張到全球范圍.在進(jìn)軍美國(guó)這樣的興旺國(guó)家市場(chǎng)過(guò)程中,邁瑞也同樣面臨著市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢、品牌長(zhǎng)期得不到客戶認(rèn)同等諸多問(wèn)題.但邁瑞公司清醒地意識(shí)到當(dāng)前中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)面臨的種種問(wèn)題,3邁瑞公

32、司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析通過(guò)選擇正確的實(shí)施策略有效解決了這些阻礙問(wèn)題,事實(shí)證實(shí)邁瑞公司在美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是成功的.邁瑞公司在美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的戰(zhàn)略既遵循普遍的跨國(guó)公司國(guó)際化開(kāi)展戰(zhàn)略,又具有自身的特點(diǎn).邁瑞公司的美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略取得成功的原因,決不僅僅因?yàn)槠渥プ×碎_(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇,更深層的原因在于邁瑞公司選擇了正確的戰(zhàn)略,通過(guò)不同的業(yè)務(wù)、職能策略,充分發(fā)揮了特有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,從而取得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).因此,作者希望通過(guò)對(duì)邁瑞公司美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究,分析邁瑞公司實(shí)施戰(zhàn)略背后所采取的各種業(yè)務(wù)、職能策略,在其成功經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出值得國(guó)醫(yī)療企業(yè)乃至高科技企業(yè)在開(kāi)拓海外高端市場(chǎng)借鑒的地方.這對(duì)我國(guó)高科企業(yè)日后適應(yīng)全球經(jīng)

33、濟(jì)一體化,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,有著一定的幫助和迪.這也是本文的目的所在.1.3 研究思路和主要方法1.3.1 研究思路本文共分5章,作者首先對(duì)邁瑞公司國(guó)際化開(kāi)展的歷程以及在開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)上所遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)進(jìn)行了簡(jiǎn)述,并對(duì)提出了需要解決的問(wèn)題,而這些問(wèn)題也正是中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在全球化擴(kuò)張中遭遇的普遍問(wèn)題.結(jié)合邁瑞公司美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略,作者在第2章節(jié)對(duì)企業(yè)所采用的各種策略進(jìn)行理論綜述,說(shuō)明當(dāng)前各種國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)用的特點(diǎn),并說(shuō)明企業(yè)如何通過(guò)業(yè)務(wù)層和職能層戰(zhàn)略翻開(kāi)美國(guó)市場(chǎng),并形成協(xié)同效應(yīng)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo).在第3章中,作者通過(guò)深入研究邁瑞公司所面臨的國(guó)內(nèi)和美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境,并運(yùn)用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型對(duì)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)

34、的五種競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行了分析研究,明確了邁瑞公司所面臨的時(shí)機(jī)和威脅；通過(guò)對(duì)邁瑞公司的資金、人力、技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)等資源以及治理水平等方面分析,明確了邁瑞公司內(nèi)部所擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；然比照各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)H&的定義及特點(diǎn),確定邁瑞公司應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略類型和具體作步驟.第4章確定了邁瑞公司在美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)展戰(zhàn)略后,作者從業(yè)務(wù)層和職能層兩個(gè)層面、后者對(duì)前者產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)、邁瑞公司的進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施4邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析行了詳細(xì)分析說(shuō)明,并以事實(shí)說(shuō)明邁瑞公司所采用的戰(zhàn)略是行之有效的,能促進(jìn)邁瑞公司的國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)展.作者在本文的日勻后章節(jié)通過(guò)對(duì)邁瑞公司美市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)做了總結(jié),提出了能夠解決當(dāng)前

35、我國(guó)醫(yī)療器械公開(kāi)展國(guó)際高端市場(chǎng)的方法,同時(shí),通過(guò)分析,對(duì)當(dāng)前制約邁瑞公司開(kāi)展國(guó)際化略的幾個(gè)問(wèn)題提出了自己的改良建議.1.3.2 研究方法為到達(dá)研究目的,本文采用了案例研究方法,作者基于理論與實(shí)踐相結(jié)合的原那么,在充分研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的根底上,以邁瑞公司為研究案例進(jìn)行了析.首先,查閱企業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)文獻(xiàn),通過(guò)理論分析,確定了本文的理論分析框架,從而為對(duì)邁瑞公司的案例研究理清思路其次,通過(guò)案例詳細(xì)研究邁瑞公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)來(lái)源和選擇依據(jù).本文資料的收集來(lái)源于多種渠道,其中一手資料主要是對(duì)公司高層治理者的深訪談,以及筆者長(zhǎng)期與該公司合作的親身經(jīng)歷;二手資料主要來(lái)自各種公開(kāi)表的期刊、網(wǎng)站、相

36、關(guān)公司的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等.本文研究思路的框架如下:5邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析公司簡(jiǎn)介及問(wèn)題提出戰(zhàn)略理論綜述美國(guó)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析醫(yī)療設(shè)備行業(yè)環(huán)境分析邁瑞公司運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析外部環(huán)境分析：時(shí)機(jī)與威脅內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)swot析戰(zhàn)略的選擇及定位戰(zhàn)略的實(shí)施公業(yè)司務(wù)層啟示與思考圖1-1研究思路的框架6邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析第2章企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略理論綜述2.1 國(guó)際化戰(zhàn)略的概念與內(nèi)涵對(duì)于國(guó)際化的理解,有人只是很簡(jiǎn)單地理解為把產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng),而其真正意義應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)資源配置的全球化,是一種資源配置方式的改變,即分利用、合理配置全球資源,生產(chǎn)出本錢低、質(zhì)量高的產(chǎn)品.這種資源配置球化由眾多白因素組

37、成,如：生產(chǎn)制造全球化、市場(chǎng)全球化、技術(shù)全球化、人才全球化、資金來(lái)源全球化、品牌全球化等.企業(yè)在確定將國(guó)際化作為未來(lái)要的戰(zhàn)略目標(biāo)后,就應(yīng)當(dāng)制定比擬詳盡的國(guó)際化戰(zhàn)略,當(dāng)然,其前提必須是在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行詳盡的調(diào)查和分析的根底C.W.L希爾和G.R.瓊斯在?戰(zhàn)略治理?一書(shū)中提出：全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在全球市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所采用的戰(zhàn)略.由于全球化擴(kuò)張為企業(yè)創(chuàng)造單純?cè)诒緡?guó)經(jīng)營(yíng)所無(wú)法獲得的提升盈利水平的時(shí)機(jī),擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)以利用這些競(jìng)爭(zhēng)力將其產(chǎn)品銷售到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)缺乏類似競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的國(guó)外場(chǎng),從而實(shí)現(xiàn)巨大的回報(bào),并不斷促使企業(yè)追求海外市場(chǎng)的擴(kuò)張.追求國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè),

38、其總部和分部之間的聯(lián)系非常緊密,雖然很多資產(chǎn)、資源、責(zé)任以及決策都已經(jīng)地方化,但總部仍限制著重大投資、人事控制、營(yíng)銷策略等決策權(quán).相應(yīng)地,它們傾向于將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)職能(如研發(fā)功能)集中在本國(guó),同時(shí)也傾向于在開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)家建立制造和營(yíng)銷職能.盡管它們會(huì)開(kāi)發(fā)某些本地定制化產(chǎn)品或營(yíng)銷戰(zhàn)略,但這是非常有限的.企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略包含兩個(gè)層面：業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略(businessinternationalstrategy)和公司層國(guó)際化戰(zhàn)略(corporate-levelstrategy).公司層戰(zhàn)略包括國(guó)際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國(guó)化戰(zhàn)略；業(yè)務(wù)層包括本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中差異化戰(zhàn)略.C.W.L.希爾,

39、G.R.瓊斯,孫忠譯,?戰(zhàn)略治理?,中國(guó)市場(chǎng)出版社,2005年,158-172頁(yè)7邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析2.2 國(guó)際化公司層戰(zhàn)略2.2.1 國(guó)際外鄉(xiāng)戰(zhàn)略國(guó)際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略是以國(guó)家界限劃分市場(chǎng),注重每個(gè)國(guó)家內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)同另一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相互獨(dú)立,以每個(gè)國(guó)家作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略.1、特征國(guó)際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略的依據(jù)是多國(guó)競(jìng)爭(zhēng).不同國(guó)家的消費(fèi)者需求特點(diǎn)各不相同,國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)是相互獨(dú)立的,公司在一個(gè)國(guó)家的聲譽(yù)顧客群和競(jìng)爭(zhēng)地位對(duì)它在另一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)水平、效果不會(huì)產(chǎn)生太大的影響甚至不會(huì)產(chǎn)生影響.因此,公司在某一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大力量以及這種力量所產(chǎn)生的某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只限于這個(gè)國(guó)家,而

40、不會(huì)轉(zhuǎn)移到公司其他的經(jīng)營(yíng)地區(qū).為準(zhǔn)確地反響市場(chǎng)需求特性,日勻好地適應(yīng)顧客的需求和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找自己的定位,公司可能在有些國(guó)家尋求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo),在另一些國(guó)家狹窄地聚焦于特定的市場(chǎng)點(diǎn),國(guó)家之間的變動(dòng)越大,公司的整體國(guó)際戰(zhàn)略就越有可能成為單個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的集合.2、優(yōu)勢(shì)與缺乏國(guó)際外鄉(xiāng)戰(zhàn)略可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國(guó)家的環(huán)境相匹配.其目標(biāo)是追求對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)家的環(huán)境做出更好的反響,而不是追求建立清楚的勝任水平和競(jìng)卓越水平,從而建立相對(duì)其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)廠商和當(dāng)?shù)貒?guó)家公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),取國(guó)家性的領(lǐng)導(dǎo)地位.國(guó)際外鄉(xiāng)戰(zhàn)略是在不同的國(guó)家市場(chǎng)上采取不同的戰(zhàn)略,因而增加了整個(gè)公司的不確定性.此戰(zhàn)略很難跨越國(guó)家邊境,利用和轉(zhuǎn)移公

41、司的資源,不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低本錢,同時(shí)不會(huì)促進(jìn)建立統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).2.2.2 全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略指公司在所有國(guó)家的戰(zhàn)略策略根本一致.在全球范圍內(nèi)對(duì)公司的戰(zhàn)略行動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一和協(xié)調(diào),在不同國(guó)家市場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品.邁克爾.A.希特(MichaelA.Hitt),R,杜安.愛(ài)爾蘭(R.DuaneIreland),羅伯特.E.霍斯基(E.Hoskisson)著.?戰(zhàn)略治理-競(jìng)爭(zhēng)與全球化?呂巍等譯.機(jī)械工業(yè)出版社,2004(6):P308-309C.W.L.希爾,G.R.瓊斯,孫忠譯,?戰(zhàn)略治理?,中國(guó)市場(chǎng)出版社,2005年,158-172頁(yè)8邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析1、特征全球化戰(zhàn)略依據(jù)的是

42、全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.在全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,跨越國(guó)家市場(chǎng)的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有著很強(qiáng)的聯(lián)系,形成了真正的國(guó)際市場(chǎng)公司在一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)地位既影響它在其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)地位國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)地位的影響.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)發(fā)生在不同的國(guó)家;一個(gè)全球性的競(jìng),也受到它在其,在某些國(guó)家市中的競(jìng)爭(zhēng)尤為明顯,如市場(chǎng)銷量很大,在這些國(guó)家擁有競(jìng)爭(zhēng)力的地位對(duì)于公在行業(yè)之中建立強(qiáng)大的全球地位具有重要的戰(zhàn)略意義.在全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,公司的整體優(yōu)勢(shì)來(lái)自于公司全球的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作,公司在外鄉(xiāng)所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同公司來(lái)自于其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有著緊密的聯(lián)一個(gè)全球公司的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)同它以國(guó)家為根底的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組合成正比.全球化略是由總公司制定和協(xié)調(diào)全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略,目標(biāo)是取

43、得全球性的領(lǐng)導(dǎo)地2、優(yōu)勢(shì)與缺乏全球化戰(zhàn)略增強(qiáng)了在各個(gè)國(guó)家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性,能夠集中于建立資源強(qiáng)勢(shì)以獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久的低本錢或差異化為根底的優(yōu)勢(shì).全球化戰(zhàn)略重規(guī)模效應(yīng),有利于利用在公司層次上開(kāi)展的或其他國(guó)家在其他市場(chǎng)上開(kāi)展創(chuàng)新.相應(yīng)地全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險(xiǎn).實(shí)施全球化戰(zhàn)略可以從兩個(gè)方面為公司贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一是能夠充分利用全球性公司在國(guó)家之間分配活動(dòng)的水平：研究、零部件、裝配、分銷中央、市場(chǎng)營(yíng)銷,顧客效勞中央以及其他活動(dòng),其方式是能夠降低本錢或者提升產(chǎn)品的差異化程度.二是能夠充分利用全球性公司以下的水平：加深或拓寬公司的戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)和水平,以一種只在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的公司所辦不到的方式協(xié)調(diào)公司的分散的活動(dòng)

44、.因此一旦國(guó)家之間的差異小到可以容納于一個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的框架下,就應(yīng)該優(yōu)先采用全球戰(zhàn)略.但是,全球化戰(zhàn)略對(duì)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)反響遲鈍,由于在本地市場(chǎng)中缺乏區(qū)分機(jī)遇的水平或者產(chǎn)品需要本地化,公司可能忽略當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)展機(jī)遇.而且全球戰(zhàn)略需要跨越國(guó)界協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策,治理難度很大.因此,有效實(shí)施全球化戰(zhàn)略需要資源共享及強(qiáng)調(diào)跨國(guó)合作.2.2.3 跨國(guó)化戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略尋求全球化的效率和外鄉(xiāng)化的反響敏捷地統(tǒng)一.如果有效實(shí)施了跨國(guó)戰(zhàn)略,其產(chǎn)出將比單純的其他兩種戰(zhàn)略好得多.9邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析1、特征跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和國(guó)家市場(chǎng)的多樣性.多元化跨國(guó)公司的治理者們不僅要制定和執(zhí)行大量的戰(zhàn)

45、略,還要根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)整變化.止匕外,他們還面臨著另外的挑戰(zhàn),即要尋找好的方法來(lái)協(xié)調(diào)公司跨行業(yè)和跨國(guó)家的戰(zhàn)略行動(dòng),從而獲得更大的持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).這種優(yōu)勢(shì)要比僅僅將公司的資源和生產(chǎn)水平用到在每一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)和每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中所建立強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位要大得多.2、優(yōu)勢(shì)與缺乏實(shí)施跨國(guó)化戰(zhàn)略的公司如果擁有可以全球使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務(wù),那么,它就能夠以相對(duì)較少的費(fèi)用進(jìn)入使用相同的分銷水平的新業(yè)務(wù)中并且利用銷售方面的范圍經(jīng)濟(jì),獲取本錢優(yōu)勢(shì).同時(shí),該公司還能夠增強(qiáng)與零售商討價(jià)還價(jià)的力量,保證某些新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)處于貨架上富有吸引力的位置.還可以利用在其他國(guó)家的業(yè)務(wù)所擁有的財(cái)力和組織資源,來(lái)對(duì)抗某一

46、國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得所需要的市場(chǎng)地位.另外,跨國(guó)公司可以將其在某項(xiàng)核心技術(shù)中的專長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到其他可因技術(shù)秘訣和水平獲利的業(yè)務(wù)中,以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).但是,要實(shí)現(xiàn)跨國(guó)戰(zhàn)略,需要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),將相關(guān)的資源和水平聯(lián)系起來(lái).母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的,不僅母公司向子公提供產(chǎn)品與技術(shù),子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù).這些對(duì)公司治理臺(tái)匕目匕力要求非常高,如果治理不能跟上,將會(huì)使公司跨國(guó)戰(zhàn)略成為泡影.因此,實(shí)施跨國(guó)戰(zhàn)略需要“彈性協(xié)調(diào),通過(guò)一體化的網(wǎng)絡(luò)建立共享的遠(yuǎn)見(jiàn)并各自盡在現(xiàn)實(shí)中,由于兩方面目標(biāo)的沖突,實(shí)現(xiàn)真正的跨國(guó)戰(zhàn)略很困難.2.3 國(guó)際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略企業(yè)在確定業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí),首先必須分析企

47、業(yè)所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).我們可以利用波特的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的鉆石模型分析方法,判別企業(yè)在國(guó)內(nèi)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并利用在其他國(guó)家中所擁有的爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)本身的劣勢(shì),確立業(yè)務(wù)層面的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,從而在全球市場(chǎng)上獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先地位.10邁瑞公司的美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)戰(zhàn)略探析在規(guī)劃業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略時(shí),通常涉及到這五種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本錢領(lǐng)先、差異化、本錢領(lǐng)先和差異化、集中差異化、集中本錢領(lǐng)先.而其中日勻根本的二種略為本錢領(lǐng)先和差異化.2.3.1 本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或效勞時(shí),通過(guò)在內(nèi)部增強(qiáng)本錢限制,在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把本錢降到日勻低限即想法設(shè)

48、法建立一個(gè)單位本錢比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的本錢結(jié)構(gòu),是本錢明顯低于業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤(rùn),稱行業(yè)中的本錢領(lǐng)先者的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略有兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì).首先,如果企業(yè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于相同的價(jià)格區(qū)間或細(xì)分市場(chǎng),那么本錢領(lǐng)先者可以實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率；其次,本錢領(lǐng)先者的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,從而實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).企業(yè)怎么才能成為本錢領(lǐng)先者要求戰(zhàn)略制定者對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和特有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出正確和一貫的選擇獲得低本錢的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).本錢領(lǐng)導(dǎo)者通常只介入有限的細(xì)分市場(chǎng)而無(wú)視產(chǎn)業(yè)眾多的細(xì)分市場(chǎng),定位于吸引“普通顧客,致力于生產(chǎn)或提供類型少但能夠足日勻大多數(shù)客戶需要的產(chǎn)品.在創(chuàng)造特有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

49、力的過(guò)程中,本錢領(lǐng)導(dǎo)者壓倒一切的任務(wù)是提升運(yùn)營(yíng)效率和降低本錢結(jié)構(gòu).在研發(fā)、制造、供給鏈治理和IT等方面的特有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的核心.如何令企業(yè)適應(yīng)低本錢研發(fā)和制造是本錢領(lǐng)企業(yè)面臨的重要問(wèn)題.人力資源部門必須注重能夠提升員工生產(chǎn)力的培訓(xùn)和本向?qū)У膱?bào)酬系統(tǒng)；研發(fā)部門那么要持續(xù)改良研發(fā)流程提升研發(fā)效率；制造部門要改良工藝流程,以降低制造本錢.另一項(xiàng)本錢降低的來(lái)源,是在戰(zhàn)略實(shí)施中令組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和這一戰(zhàn)略相匹配,由于結(jié)構(gòu)是企業(yè)本錢的主要來(lái)源之一.因此,為了實(shí)現(xiàn)徹底的本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力將技術(shù)創(chuàng)新、制造技術(shù)、供給鏈治理技術(shù)和IT技術(shù)融入企業(yè)經(jīng)營(yíng),找出降本錢的新方法.基于低成本的商業(yè)模式是一個(gè)不斷持續(xù)努力的過(guò)程,需要不斷進(jìn)行戰(zhàn)略思考,保證