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1、銷售人員月工作總結(jié)表姓名：xxx區(qū)域：廣西填寫時間：5月份:本月工作總結(jié)工作業(yè)績財務(wù)目標(biāo)銷售計劃總數(shù)15萬元實際完成數(shù)6.2萬元目標(biāo)完成率41.3%回款計劃數(shù)10萬元實際完成數(shù)6.2萬元目標(biāo)完成率62%期末應(yīng)收帳款0萬元期末未開票額0萬元其他0%內(nèi)部管理考勤全勤參加例會無市場動態(tài)xxx市場開發(fā)力度加大，xx廣四代哩細(xì)化，分布網(wǎng)點多，價格優(yōu)勢大。合理化建議加大市場宣傳開發(fā)，對不同的區(qū)域支持力度分等級，打擊對手。其他人員缺之，產(chǎn)品單一述職內(nèi)容經(jīng)營質(zhì)量及指標(biāo)完成情況分析：老客戶翻單低，新開網(wǎng)點不達(dá)標(biāo)，個人心態(tài)不穩(wěn)?？蛻舭l(fā)展（已合作客戶及意向客戶）：經(jīng)銷商投入各方面力度不大，在店員培養(yǎng)方面效果不明顯。

2、收集意向客戶質(zhì)量不高，數(shù)量不多?？蛻舴?wù)：解決分銷漏水事故?！揪肝鳎焦繉緝?nèi)部管理和隊伍建設(shè)的意見及建議：穩(wěn)定的質(zhì)量，高層優(yōu)質(zhì)管理，合理的政策廣告/促銷活動：水工會的開展，建材市場廣告投放。其他：無分產(chǎn)品類別銷售統(tǒng)計類另I銷售計劃數(shù)（萬元）實際完成數(shù)（萬元）目標(biāo)完成率（%）備注PP-R（白色）106.262PP-R（灰色）PE-RT鋁塑PP-RPE合計106.262工作感想與建議自身銷售能力要提高，對市場合理規(guī)劃，布點要快，客戶質(zhì)量要高，心態(tài)要積極。下月工作計劃客戶發(fā)展3家客戶巡訪10家銷售計劃總數(shù)15萬元回款金額10萬元其中代理商開發(fā)0蒙本月工作重點針對上月經(jīng)營質(zhì)量及指標(biāo)本月計劃改進(jìn)措施：加大空白市場開發(fā)，穩(wěn)定老客戶。客戶發(fā)展（已合作客戶及意向客戶）：開發(fā)意向較大客戶，支持市場較好區(qū)域，指導(dǎo)落后分銷。客戶服務(wù)：水工會，【安裝技術(shù)，獎勵制度】廣告/促銷活動：南寧加大建材市場宣傳。其他：無下月分產(chǎn)品類別銷售計劃類另I上月完成數(shù)（萬元）銷售計劃數(shù)（萬兀）備注PP-R（白色）6.210PP-R（灰色）PE-RT鋁塑PP-RPE合計特別紀(jì)要市場問題原因分析計劃與建議

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