銷售方案及團隊建設(優(yōu)選)

1、通渭縣玉屏山山泉水飲品有限公司鹿山情山泉水銷售方案通渭鹿鹿山以生產純凈水的加工制作定點生產，進行銷售產 品和社會服務交易，從事批發(fā)或零售通路。直接從事以顧客及單 位接收訂單，以公司招募直接服務，由直銷員在固定營業(yè)場所之 外直接向最終消費者推出產品及服務的方式進行商品交易。一、法人與總代理協議書簽約1、公司在全盤點營啟動中，法人必須與自己選定的代理取 決于雙方合同的生效，具有法律的保護性。2、雙方必須尊重合同的規(guī)定，不得親自由個人的意見去違 背合同的原則。3、公司是以營利為目的，求生存，求發(fā)展，為擴大社會的 面為導向。以顧客的滿意和對產品的認可度為公司的宗旨，在合 同的作用之下，打造公司的知名度

2、，便捷的流向市場需求。二、營銷方案通渭縣一個人口密集的縣級單位，地域遼闊，交通便利。大 小鄉(xiāng)鎮(zhèn)面積不斷擴充，人民逐漸走向富裕，人們隨著經濟和醫(yī)療 衛(wèi)生的發(fā)展，對自己的飲食和生活都推向了一個新的臺階。“水”是人類最寶貴的資源，是必不可少的命脈，我公司為了給通渭人民提供便捷的生活飲水“通渭鹿鹿山純凈水”1、銷售渠道暢通，必須走遍大街小巷，以縣級單位為中心， 以鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位為包圍城市（城市以縣為中心，以其它鄉(xiāng)為輔佐力 量）?！靶切侵?，可以燎原”在交通便利的各種條件之下，進行 宣傳，張貼廣告。2、特別是以大型超市和小賣部為主打力量。進行談判，取決于老板的認可和產品的質量，以各單位的體育場為核心，進行試驗

3、品嘗，送禮物的快捷方式，打出公司的知名度和產品的價值。3、一種新的產品的產生，流向市場，必須有個慢慢適應的 過程，得到顧客的認可，所以要不急不燥，情緒穩(wěn)定，忍耐住寂 寞，總結經驗。4、在市場凡是營銷人員必須做筆記，聽取顧客的見，在開始的半個月內，每晚必須匯報自己的戰(zhàn)果及顧客的反饋意見，進一步進行分析綜合， 采取最直接的手法，便利營銷5、宣傳到位宣傳：縣級單位（媒體、廣告、有特別的日子，進行搞幾次 大型活動，加大面）。宣傳：鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位，可以張貼廣告，利用趕集時間推廣，中小 賣部設點，做小代理宣傳。6、銷售對手的排擠和競爭，在市場的競爭中，歸根到底還是產品和人員的競爭，要掌握好市場的規(guī)律，敏捷發(fā)現市

4、場的洞 察力，進行推廣，不能盲目的去浪費大量的人力、物力、財力。7、公司必須要統(tǒng)一思想，以公司為中心，不得有個人的意 見和私自的想法和做法，有意見可以直接提出，以便大家采用。&直銷點各自建立推銷點，在總代理的分布下，包括產到 戶，分別利用自己熟悉的資源環(huán)境下，聯絡自己的人脈，建立各 自的分點，必須在總代理的允許之下設立。三、公司的環(huán)境狀況運輸便利1、必須潔凈、衛(wèi)生、環(huán)境優(yōu)雅，沒有污染。2、交通便利，四通發(fā)達，來去無阻。四、產品種類的齊全及市場價格的統(tǒng)一1、隨著市場的變化和顧客需求的便利，公司生產的產品種 類需齊全，花樣增多。2、產品的質量標準，數量與其它廠家的對比，以便達到顧 客的賞識

5、。3、產品生產什么，必須統(tǒng)一出售價格，產品的零售價要統(tǒng) 一市場，批發(fā)價要統(tǒng)一市場的價格，總之，不得以個人名義去損 害整個公司的名譽，不然會出現銷售的不暢，市場的混亂。4、公司要對產品進行包裝，通過各種渠道，對產品的質量、 數量，包括外部的設計，必須叫人看上去有一種舒服、清涼的感 覺，也同時體現了公司的知名度。五、銷售人員的運輸工具及包裝1、縣城中心；一般情況下全部通用三輪電瓶車，有利于環(huán) 保，也使用便捷方便。2、運送各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用小型汽車，車內進行公司廣告設計， 車廂打本公司的品牌，進行綠色食品包裝，以便引起顧客的好奇 心和注意力。3、員工統(tǒng)一上班服裝，打公司的全名，可以推銷產品，有 利于宣傳我

6、公司的知名度，同時上面打印本公司的電話號碼。六、倉庫的定點及辦公室的定位1、主要采取總分總的形勢定位，加總代理可以直接在縣城 設立大倉庫，四周分點要以便利運送，在通渭到城為中心，其它 各分點也圍繞中心運轉。2、在通渭縣城必須設立辦公室，各點可以直接反映各自的 銷售狀況，同時開會、宣傳都以通渭辦公室為中心，發(fā)布新的制 度，都以通渭辦公室起文發(fā)布。七、銷售人員必備素質1、必須和藹可親，面帶笑容，有積極的進取精神。2、要有堅強毅力和吃苦耐勞精神，同時具備孜孜不倦的務實狀態(tài)。3、衣服整潔干凈，說話條條有序，認真聽取別的反饋意見。4、時刻有著責任性，堅持性和靈活處理的動機取向。八、全員樹立公司的新概念1

7、、公司的知名度取決于整個員的齊心協力，公司的形象是 塑造員工的最佳土壤，員工的力爭上游直接反映了公司的興盛成 敗，所以公司的發(fā)展同員工是緊密相連，員工同時也直接掌握了 公司的命脈。2、員工必須對自己的事業(yè)熱愛，效忠于公司，愛公司如家 的敬業(yè)精神，力爭上游，緊密相連，隨時獻計獻策，達到“別無 我有，別有我就優(yōu)”的積極進取精神，上下同心，集思廣益。九、公司招聘及人員調配問題1、公司必須招聘一些有責任，具有形象、氣質的一些員工， 包括口才、學歷，因為一個員工代表了整個公司的形象。2、公司要通過員工的習慣、愛好、能力要適放到自己的位 置，以便更能發(fā)揮出自己的特長，便于創(chuàng)造更多的財富和價值。3、員工不易

8、多，貴在精，一個公司的發(fā)展壯大，需一批優(yōu) 秀的員工去開拓、創(chuàng)造，在沒有消煙的市場上，像狼一樣攻擊， 永遠是我公司的支柱中流。十、公司的分工制度1、一個公司的發(fā)達，必須采取領導的正確的決策和果斷的 判決力，對人員的分工及適合自己的位置都是緊密相連，相輔相 成，協調發(fā)展一對有機整體。2、 高層必須持有高明的“戰(zhàn)略思想”，對公司的全盤考慮周 到，是整個圍繞戰(zhàn)略思想滾動。3、中層持有的“戰(zhàn)術”是否能勝任和擔當一個適合自己的 位置，能把上面的思想領悟，同時能把下屬相連，發(fā)動號召和感 染力，能輕松愉快的上下相聯，就取決于中層的戰(zhàn)術問題，也是 至關重要，打仗需要人掛帥，有帥無將是戰(zhàn)無不勝的。4、下屬需要提供

9、的技術問題，只有自己有強硬的個人技術 問題，才能充滿自己，得到公司的賞識，也是自己的必要因素， 取決于自己的能力問題，是否能夠獨打一面。十一、團隊打造及人員的培訓1、一個企業(yè)及全公司的興盛與成敗，直接關系到一支隊伍 的齊心協力，上下同心，也就是說也是一個公司的基業(yè)長青，一 個企業(yè)的壯大和發(fā)展，直接來自于一群龐大的隊伍，能長期的為 公司謀策略，求發(fā)展。2、人員的招聘，主要從事社會各種產易及從事營銷活動的 人員為主體，擅長各種人際關系，思維敏捷，品德端正，責任性 強，氣質佳。3、一個團隊必有條件(1) 盡量減少抱怨，促進和諧。(2) 軍心要沉穩(wěn)，減少消極。(3) 減少寂寞和浮躁的情緒。(4) 冷爆

10、力(辦公室及場外環(huán)境)。(5) 無能為力的表現和內心的自卑。(6) 封自己的發(fā)展，忌妒他人的心理反映，不能超越自己， 反而給自己沉重的包袱。(7) 追求面子，不顧群體，赤裸裸的死要面子。4、團隊的培訓問題也關系的公司的發(fā)展問題， 俗話說的“不怕敵一樣的雙手，只怕豬一樣的隊友”，所以團隊的培訓，直接關系到一個主體的發(fā)展，對外來人員必須采取統(tǒng)一的口語及強化 培訓，叫員工能在輕松愉快的工作產生強大的效應。5、組織有意義的活動，也是調動團隊的積極性，力爭上游，激活人力，敲響心靈，是一個集團的靈魂所在。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于

11、內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢 弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞， 以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮 中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與 臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親 之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三 顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉 命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故 五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，