軟件產(chǎn)品-商業(yè)計劃書

1、產(chǎn)品平臺商業(yè)計劃書變更記錄版本號修改點說明變更人存放位置審批人審批日期修改點說明的內(nèi)容有如下幾種：創(chuàng)建、修改（+修改說明）、刪除（+刪除說明）1 文檔介紹111.1 文檔目的111.2 文檔范圍111.3 讀者對象111.4 參考文獻111.5 術(shù)語與縮寫解釋112 產(chǎn)品介紹222.1 產(chǎn)品定義222.2 產(chǎn)品開發(fā)背景及必要性222.3 產(chǎn)品主要功能和特色222.4 產(chǎn)品范圍223 市場概述223.1 業(yè)務(wù)需求223.2 市場規(guī)模與前景334 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)335 產(chǎn)品技術(shù)方案335.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)335.2 關(guān)鍵技術(shù)336 產(chǎn)品優(yōu)缺點分析337 Make-or-Buy決策338 項目估計44

2、8.1 項目團隊448.2 軟件硬件資源估計448.3 成本估計448.4 進度表559 市場營銷方案559.1 產(chǎn)品盈利模式和銷售目標(biāo)559.2 市場推廣方式559.3 銷售方式和渠道5510 成本效益分析6611 立項計劃6611.1 項目核心組6611.2 立項任務(wù)6611.3 立項成本估計6611.4立項進度表7712 總結(jié)77附錄A77表格索引表1-1術(shù)語縮寫表11表8-1項目成員組成表44表8-2項目軟硬件資源表44表8-3項目成本估計表44表11-1項目核心組成員表66表11-2立項任務(wù)表66表11-3立項成本估計表771文檔介紹本文檔描述產(chǎn)品商業(yè)計劃書的過程和步驟。1.1文檔目

3、的用于規(guī)范商業(yè)計劃書的過程和步驟。1.2文檔范圍本文檔只適用于行業(yè)數(shù)據(jù)咨詢部產(chǎn)品組。1.3讀者對象1.4參考文獻提示：列出本文檔的所有參考文獻（可以是非正式出版物），格式如下:標(biāo)識符作者，文獻名稱，出版單位（或歸屬單位），日期例如：AAA作者，立項調(diào)查報告，機構(gòu)名稱，日期BBB作者，立項可行性分析報告，機構(gòu)名稱，日期SPP-PROC-PIMSEPG立項管理規(guī)范，機構(gòu)名稱，日期1.5術(shù)語與縮寫解釋表1-1術(shù)語縮寫表縮寫、術(shù)語解釋SPP精簡并行過程，SimplifiedParallelProcessPIM立項管理，ProjectInitializationManagement.2產(chǎn)品介紹2.1產(chǎn)品

4、定義提示：用簡練的語言說明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗，概念羅嗦含糊的產(chǎn)品很難被用戶接受。所以產(chǎn)品定義一定要簡練且清晰。2.2產(chǎn)品開發(fā)背景及必要性提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開發(fā)背景，重點說明“為什么”要開發(fā)本產(chǎn)品。(1) 因方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長期發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當(dāng)前實力。(2) 外因方面著重考慮：市場需求及發(fā)展趨勢；技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢。(3) 如果是合同項目，請說明項目的來源。2.3產(chǎn)品主要功能和特色提示：(1) 給出產(chǎn)品的主要功能列表(FeatureLists)。(2) 說明本產(chǎn)品的特色。2.4產(chǎn)品范圍提示：(1) 說明本產(chǎn)品“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。(

5、2) 說明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。3市場概述3.1業(yè)務(wù)需求提示：(1) 闡述本產(chǎn)品面向的消費群體(客戶)的特征(2) 說明客戶對產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求(3) 說明本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來什么好處。3.2市場規(guī)模與前景提示：(1) 分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段。(2) 本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析(3) 統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。注意：引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫明數(shù)據(jù)來源，最好有直觀的圖表。初步預(yù)測4產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)提示：說明本產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，繪制產(chǎn)品的Roadmap目標(biāo)必須清晰并且可以度量

6、5產(chǎn)品技術(shù)方案5.1產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)提示：(1) 繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)(2) 闡述設(shè)計原理(3) 如果有多種體系結(jié)構(gòu)，需比較優(yōu)缺點。5.2關(guān)鍵技術(shù)提示：闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，評價技術(shù)實現(xiàn)的難易程度6產(chǎn)品優(yōu)缺點分析提示：綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點。7Make-or-Buy決策提示：確定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采購、夕卜包開發(fā)或者自主研發(fā)，說明理由。分析相應(yīng)的風(fēng)險8項目估計8.1項目團隊提示：說明項目團隊的角色、知識技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時間，如下表所示表8-1項目成員組成表角色知識技能要求建議人選、人數(shù)工作時間項目經(jīng)理需求開發(fā)人員系統(tǒng)設(shè)計人員編程人員測試人員質(zhì)量保證人員配

7、置管理人員服務(wù)與維護人員8.2軟件硬件資源估計提示：(1) 估計項目所需的軟件和硬件資源，說明主要配置。(2) 說明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購買”等。(3) 資源的級別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種，如果關(guān)鍵資源不能及時到位，可能危害項目表8-2項目軟硬件資源表資源名稱級別詳細配置秋取方式費用關(guān)鍵關(guān)鍵普通普通8.3成本估計提示：估計項目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動成本”等等。表8-3項目成本估計表條款成本(人民幣)備注人力資源軟硬件資源差旅費會議費接待費協(xié)作費.8.4進度表提示：繪制項目開發(fā)的進度表（建議用Gantt圖）9市場營銷方案9.1產(chǎn)品盈利模

8、式和銷售目標(biāo)提示：（1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價格結(jié)構(gòu)（2）給出短期和長期銷售目標(biāo)9.2市場推廣方式提示：常見的促銷和滲透方式有出版書籍，樹立權(quán)威。建立網(wǎng)站，用戶可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。在各大學(xué)BB眥專業(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。到一些專業(yè)性報紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。將產(chǎn)品試用版和資料贈送給老客戶和潛在客戶。參加專業(yè)性的會展、研討會，宣傳產(chǎn)品。通過朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷產(chǎn)品。與政府、行業(yè)協(xié)會合作推廣。9.3銷售方式和渠道提示：常見的銷售方式和渠道有直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系，銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)有代理商或新建渠道代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其它IT發(fā)達的大城市尋找代理商。當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該

9、地區(qū)達一定規(guī)模后，設(shè)立辦事處。個人銷售。個人推銷本公司的產(chǎn)品，促成交易者，給予銷售提成。聯(lián)盟。與其它相關(guān)公司合作或聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，爭取更多的客戶10成本效益分析提示：(1) 總成本是產(chǎn)品開發(fā)、營銷、維護的成本之和；(2) 效益包括“可量化的經(jīng)濟效益”和“不可量化的好處”。11立項計劃11.1項目核心組表11-1項目核心組成員表角色知識技能要求建議人選、人數(shù)工作時間項目經(jīng)理市場人員關(guān)鍵技術(shù)人員產(chǎn)品化人員SCM11.2立項任務(wù)提示:表11-2立項任務(wù)表任務(wù)負責(zé)人估計工作重輸出文檔成立項目核心組和CCB市場分析技術(shù)可行性分析立項可行性分析報告立項評審立項評審報告定義客戶需求客戶需求說明書客戶需求評審11.3立項成本估計提示：估計立項的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動成本”等等。表11-3立項成本估計表條款成本（