深圳首屆家電節(jié)活動(dòng)方案

1、深圳首屆家電節(jié)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)宗旨及主題為了繁榮深圳家電市場(chǎng)，方便市民購(gòu)物，提升晚報(bào)親民形象；為了拉動(dòng)淡季銷售，提升國(guó)美形象；同時(shí)也為了繁榮深圳家電市場(chǎng)資訊，進(jìn)一步提升各名牌家電廠家在深的影響。深圳晚報(bào)、深圳國(guó)美共同舉辦“深圳首屆家電節(jié)”活動(dòng)。本著“推名品、推精品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，提升消費(fèi)意識(shí)”思路，向市民傳遞國(guó)美電器“價(jià)格最低，品種最全，服務(wù)最好” ，“市民最喜愛的報(bào)紙”等信息，晚報(bào)牽頭舉辦主題為“深圳首屆家電節(jié)” 的活動(dòng)。國(guó)美攜眾廠家密切配合，以造成大的聲勢(shì)和影響。二、 主辦單位深圳晚報(bào)社三、承辦單位深圳國(guó)美電器四、協(xié)辦單位：海爾、美的、松下、 LG和其他各名牌家電廠家。五、時(shí)間：2003

2、年 2月 22日-3 月 2 日，共 9 天六、地點(diǎn)：深圳國(guó)美皇崗、華強(qiáng)、南山三大電器商城七、主推品項(xiàng)彩電、空調(diào)、手機(jī)及其他家電產(chǎn)品。八、活動(dòng)內(nèi)容1. 歡樂購(gòu)家電活動(dòng)時(shí)間： 2 月 22、23 日和 3 月 1、2 日活動(dòng)內(nèi)容： 2 月 22、23 日和 3 月 1、2 日 4 天內(nèi)各品類推出大力度促銷，特別是主推品類，彩電、空調(diào)、手機(jī)等主推品類商品推出超低特價(jià)促銷，每個(gè)品類推出 5 款以上，每個(gè)商城每款 50 臺(tái)上比較超值的機(jī)型 ，以強(qiáng)化國(guó)美低價(jià)形象，制造影響，并形成本次家電節(jié)的亮點(diǎn)。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)協(xié)商和落實(shí)廠家資源到位。相關(guān)支持：國(guó)美在 21、28 日投放的報(bào)紙廣告以較大版面發(fā)布特價(jià)信息，晚報(bào)

3、提供跟蹤報(bào)道。2. 空調(diào)工程師免費(fèi)設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)間： 2月22日至 3月2日活動(dòng)內(nèi)容： A活動(dòng)期間，邀請(qǐng)海爾、美的、 LG、松下等廠家參加次項(xiàng)活動(dòng)。各廠家各安排 6 個(gè)空調(diào)工程師分別到國(guó)美三家門店做“空調(diào)免費(fèi)設(shè)計(jì)”活動(dòng)；B國(guó)美安排桌椅供廠家工作人員使用，廠家負(fù)擔(dān)人員費(fèi)用，廠家提供免費(fèi)設(shè)計(jì)所需工具。相關(guān)支持：國(guó)美將在 21 日投放的報(bào)紙廣告上公布此活動(dòng)，晚報(bào)提供跟蹤報(bào)道。3. 家電節(jié)之精彩文藝演出活動(dòng)時(shí)間： 2 月 22、23 和 3 月 1、2 日活動(dòng)內(nèi)容： A. 在以上四天時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)海爾、美的、松下、LG等廠家分別國(guó)美三家門店做戶外活動(dòng)； B. 活動(dòng)形式以文藝表演、互動(dòng)游戲和商品展示為主，使消

4、費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)，在互動(dòng)提升國(guó)美和廠家的品牌形象；C. 在華強(qiáng)商城做戶外活動(dòng)的廠家要求分?jǐn)倛?chǎng)地費(fèi)用，所有的活動(dòng)所需道具由廠家提供； D.場(chǎng)地的租用和道具的報(bào)批由國(guó)美辦公室負(fù)責(zé)（可考慮由晚報(bào)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)） 。4. 免費(fèi)試用，激情體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間： 2 月 22-3 月 2 日活動(dòng)內(nèi)容： A. 邀請(qǐng)多個(gè)手機(jī)廠家和多個(gè) MP3廠家或其他家電廠家做新品體驗(yàn)活動(dòng)，在預(yù)告廣告中對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱。要求感興趣的顧客于 22 日前到國(guó)美報(bào)名，按報(bào)名順序選取顧客參加活動(dòng)； B. 活動(dòng)所需的新品手機(jī)或 MP3由廠家提供，參加活動(dòng)的顧客在領(lǐng)取試用品時(shí)預(yù)交一定數(shù)額的押金，即可進(jìn)行為期兩周的免費(fèi)試用，如果經(jīng)試用合適，

5、廠家可以將試用品優(yōu)惠一定的金額賣給試用者； C活動(dòng)細(xì)則由廠家制定，試用新品發(fā)放，回收、報(bào)殘由廠家負(fù)責(zé)，費(fèi)用由廠家負(fù)擔(dān)。相關(guān)支持：國(guó)美將在21 日投放的報(bào)紙廣告上公布此活動(dòng)，晚報(bào)提供跟蹤報(bào)道。5. 家電節(jié)之精品專場(chǎng)特賣活動(dòng)時(shí)間： 2月24至2月28日活動(dòng)內(nèi)容： 2 月 24 至 2 月 28 日 5 天內(nèi)每天做一個(gè)品類家電的專場(chǎng)銷售。 A. 具體安排為： 24 日，視聽類（即 AV，包括，彩電、音響、碟機(jī)） 。25 日，通訊類（手機(jī)、電話、傳真）。 26 日， IT 類（電腦及配件、攝影、照相） 。27日，冰洗類（冰箱、洗衣機(jī)、煙機(jī)、灶具、熱水器） 。28 日，空小類（空調(diào)、微波爐、白色小家電）

6、；B. 每類產(chǎn)品的銷售專場(chǎng)都要推出一定數(shù)量的特價(jià)機(jī)型； C. 廠家派出工作人員在商城內(nèi)做現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，包括相關(guān)家電的使用和維護(hù)講解； D.要求活動(dòng)廠家提供盡量多的贈(zèng)品在現(xiàn)場(chǎng)派送；E廠家提供盡量多的新品進(jìn)行展示及未來(lái)流行趨勢(shì)的介紹 。特價(jià)機(jī)等資源由業(yè)務(wù)部向廠家爭(zhēng)取，業(yè)務(wù)部監(jiān)督廠家人員和贈(zèng)品的到位。相關(guān)支持：國(guó)美將在21 日投放的報(bào)紙廣告上公布此活動(dòng)，晚報(bào)提供跟蹤報(bào)道，對(duì)每類產(chǎn)品的專場(chǎng)，晚報(bào)將對(duì)其流行趨勢(shì)進(jìn)行分析，并闡述國(guó)美對(duì)此流行趨勢(shì)的理解和支持。6. 國(guó)美服務(wù)套餐大派送活動(dòng)時(shí)間： 2 月 22、23 日活動(dòng)內(nèi)容： A. 活動(dòng)期間，凡光臨國(guó)美電器商城顧客，均可獲贈(zèng)“國(guó)美服務(wù)套餐卡”一張，卡上列明

7、多項(xiàng)家電免費(fèi)服務(wù) （具體內(nèi)容待定），顧客在享受某一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)時(shí)將相應(yīng)的內(nèi)容從套上剪下，交給提供服務(wù)的廠家，服務(wù)卡在3 月 2 日前使用有效； B. 服務(wù)套上的各項(xiàng)服務(wù)由廠家提供； D活動(dòng)準(zhǔn)備服務(wù)卡 6000 張，于活動(dòng)前兩天每天在國(guó)美每家商場(chǎng)派發(fā) 1000 張。相關(guān)支持：國(guó)美將在 21 日投放的報(bào)紙廣告上公布此活動(dòng)，晚報(bào)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。7. 家電“三包”及相關(guān)知識(shí)咨詢活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間（ 2 月 22 日-3 月 2 日）活動(dòng)內(nèi)容：深圳市技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)量保證中心在現(xiàn)場(chǎng)辦公接受市民咨詢。（由晚報(bào)落實(shí)）8. 深圳晚報(bào)家電“團(tuán)購(gòu)”報(bào)名活動(dòng)時(shí)間： 2 月 22 日、23日和 3月 1、2日活動(dòng)內(nèi)容：深圳晚

8、報(bào)將在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放“家電團(tuán)購(gòu)” （主要是大件家電商品空調(diào) 、彩電、冰箱、洗衣機(jī)等）申請(qǐng)表，由深圳晚報(bào)組織消費(fèi)者直接與國(guó)美談判，以獲得最優(yōu)惠價(jià)格。（組織工作由晚報(bào)負(fù)責(zé)落實(shí)） 。9. 歡樂贈(zèng)禮活動(dòng)時(shí)間： 2月22日-3 月 2日活動(dòng)內(nèi)容：參與活動(dòng)的各廠家在活動(dòng)期間提供盡量多的贈(zèng)品，并提供贈(zèng)品清單給國(guó)美。國(guó)美將贈(zèng)禮信息刊登在家電節(jié)?？?gòu)物指南上，并出店內(nèi)POP。10. 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間： 2 月 22、23 日活動(dòng)內(nèi)容： A. 活動(dòng)期間，在國(guó)美購(gòu)任何一件商品，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，B. 一等獎(jiǎng)為 10名，獎(jiǎng)品為 DVD；二等獎(jiǎng) 30 名，為價(jià)值 50 元左右的小家電；三等獎(jiǎng)為 1 元左右的紀(jì)念品。 C. 三

9、家門店共設(shè)置獎(jiǎng)品 3 萬(wàn)份，其中 DVD30 臺(tái)，小家電 90 臺(tái)，由業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家提供，紀(jì)念品由業(yè)務(wù)部落實(shí)一部分 （廠家贊助），由國(guó)美辦公室購(gòu)買一部分。九、賣場(chǎng)布置在現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境布置上，包括室內(nèi)吊旗、 POP廣告、門前巨幅、條幅、拱門等地方均要體現(xiàn)“深圳首屆家電節(jié)”、“深圳晚報(bào)、國(guó)美電器聯(lián)手，推名品、推精品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，提升消費(fèi)意識(shí)”、“深圳晚報(bào)辦市民最喜愛的報(bào)紙”、“國(guó)美電器，價(jià)格最低、品種最全、服務(wù)最好”等信息。 （國(guó)美賣場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)）1. 場(chǎng)內(nèi)布置可以考慮在每家賣場(chǎng)內(nèi)掛 300-400 張吊旗，吊旗由賣場(chǎng)主管和廠家協(xié)商制作（吊旗要包括“深圳首屆家電節(jié)”等信息） ；B賣場(chǎng)部負(fù)責(zé)在賣場(chǎng)內(nèi)

10、布置西草 、金縵等物，以烘托家電節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ；C各門店出系列 POP對(duì)“深圳首屆家電節(jié)”及各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行介紹，要求用展板陳列。對(duì)專場(chǎng)銷售的精品家電及特價(jià)機(jī)型出POP。2. 場(chǎng)外布置每家賣外布置一個(gè)拱門、一個(gè)巨幅、若干條幅來(lái)烘托氣氛。拱門、巨幅包括“深圳首屆家電節(jié)”、“晚報(bào)、國(guó)美聯(lián)手，推名品、推精品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，提升消費(fèi)意識(shí)”等信息，條幅包括主要協(xié)辦廠家信息。3. 廠家活動(dòng)布置在文藝節(jié)目活動(dòng)背板的顯要位置上，出現(xiàn)“深圳首屆家電節(jié)”、“主辦單位：深圳晚報(bào)、國(guó)美電器”等字樣。 （國(guó)美負(fù)責(zé)）十、深圳首屆家電節(jié)深圳晚報(bào)炒作方案1. 2 月 17 日，晚報(bào)將在新聞版顯著位置刊發(fā)家電節(jié)預(yù)告新聞一篇，向全市人

11、民預(yù)告 " 家電節(jié) " 即將開幕，并著重介紹家電節(jié)精彩紛呈的內(nèi)容及準(zhǔn)備情況，以引起市民對(duì)家電節(jié)進(jìn)展的強(qiáng)烈關(guān)注。2. 2 月 18 日，晚報(bào) e 周刊將在顯著位置刊發(fā)一篇家電節(jié)預(yù)熱新聞，對(duì)即將開幕的家電節(jié)的相關(guān)信息進(jìn)行報(bào)道。3. 2. 2 月 20 日 ，晚報(bào)將在普通版刊登 " 家電節(jié) " 預(yù)告廣告（規(guī)格半版彩色） 。4. 2 月 21 日（節(jié)日開幕前一天），晚報(bào)將推出 16 個(gè)彩版的 " 家電節(jié)特刊 " ，對(duì)即將開幕的家電節(jié)進(jìn)行詳盡深入的報(bào)道，特刊內(nèi)容包括家電節(jié)活動(dòng)指南、國(guó)美老總專訪、協(xié)辦單位老總專訪、特惠商品信息、關(guān)于 "

12、 國(guó)美現(xiàn)象 " 的綜述性報(bào)道等。其中在每一版的版頭位置都將出現(xiàn)“深圳首屆家電節(jié)特別報(bào)道”字樣 。5. 2 月 23 日（節(jié)日開幕的后一天） ，晚報(bào)將采取圖文并茂的形式用兩個(gè)正版的版面來(lái)報(bào)道 " 家電節(jié) " 開幕第一天的盛況 。（以上報(bào)道將盡可能多的出現(xiàn)承辦、協(xié)辦、贊助單位的名稱及相關(guān)信息。）6.2 月 24 日 -3 月 3 日，晚報(bào)每天將用一個(gè)彩版對(duì)家電節(jié)的進(jìn)展進(jìn)行報(bào)道，內(nèi)容包括節(jié)日花絮、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用、空調(diào)工程師免費(fèi)設(shè)計(jì)等活動(dòng)項(xiàng)目的跟蹤報(bào)道等。（以上報(bào)道將盡可能多的出現(xiàn)承辦、協(xié)辦、贊助單位的名稱及相關(guān)信息。）整個(gè)家電節(jié)的炒作過(guò)程中晚報(bào)將動(dòng)用26 個(gè)彩版（每

13、個(gè)版成本價(jià)格3 萬(wàn)多），組織多名得力記者、編輯對(duì) " 家電節(jié) " 進(jìn)行充分報(bào)道。（廠家提供的相關(guān)新聞素材由國(guó)美業(yè)務(wù)部督促?gòu)S家提供，于 2 月 16 日前送達(dá)國(guó)美廣宣部，國(guó)美廣宣部由2 月 18 日前將相關(guān)新聞線材整理好傳晚報(bào)） 。十一、廣告宣傳1.報(bào)紙廣告活動(dòng)前（ 2 月 18-20 日左右）晚報(bào)提供一期報(bào)紙廣告（半版彩色）對(duì)家電節(jié)進(jìn)行預(yù)告，晚報(bào)做創(chuàng)意，并提供版面。國(guó)美提供部分素材，廣告上打出主要協(xié)辦廠家的品牌名稱。2 月 21 日，國(guó)美在晚報(bào) A3 版上刊登整版套紅廣告，廣告由國(guó)美設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：晚報(bào)、國(guó)美攜手打造首屆深圳家電節(jié)，國(guó)美家電節(jié)特價(jià)信息，家電節(jié)的活動(dòng)安排，活動(dòng)

14、理念：“推名品、推精品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，提升消費(fèi)意識(shí)”，并給每個(gè)協(xié)辦廠家提供 1/8 之一的版面刊登廠家信息。2 月 21 日，國(guó)美在深圳特區(qū)報(bào)A5 版上刊登半版套紅廣告，廣告由國(guó)美設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：國(guó)美家電節(jié)特價(jià)信息，家電節(jié)的活動(dòng)安排，活動(dòng)理念：“推名品、推精品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，提升消費(fèi)意識(shí)”，并打上主要協(xié)辦廠家的品牌名稱。2 月 28 日，國(guó)美在晚報(bào) A3 版上刊登整版套紅廣告，廣告由國(guó)美設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：晚報(bào)、國(guó)美攜手打造首屆深圳家電，國(guó)美家電節(jié)特價(jià)信息，家電節(jié)的活動(dòng)安排，活動(dòng)理念：“推名品、推精品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，提升消費(fèi)意識(shí)”，并給每個(gè)協(xié)辦廠家提供 1/8 之一的版面刊登廠家信息。2 月 28

15、 日，國(guó)美在深圳特區(qū)報(bào)A5 版上刊登半版套紅廣告，廣告由國(guó)美設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：國(guó)美家電節(jié)特價(jià)信息，家電節(jié)的活動(dòng)安排，活動(dòng)理念：“推名品、推精品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，提升消費(fèi)意識(shí)”，并打上主要協(xié)辦廠家的品牌名稱。2 月 24 或 25 日國(guó)美在晚報(bào)上再投一個(gè)A5 半版套紅對(duì)活動(dòng)進(jìn)行傳播。2.家電節(jié)購(gòu)物指南（ DM單）為了配合活動(dòng)的開展，補(bǔ)充報(bào)紙廣告的不足，擬做一家電節(jié)購(gòu)物指南（DM單） 10萬(wàn)份。廣宣負(fù)責(zé)完成DM單的策劃與制作。單頁(yè)正面包括：家電節(jié)隆重開幕等信息及活動(dòng)介紹，背面對(duì)主要協(xié)辦廠家進(jìn)行介紹。業(yè)務(wù)督促?gòu)S家提供相關(guān)資料。業(yè)務(wù)部于2 月 14 日前將相關(guān)資準(zhǔn)備到位，廣宣部于18 日前完成購(gòu)物指南（ DM單）的設(shè)計(jì)工作，并于 20 前印刷完畢。投遞方式： 5 萬(wàn)份在門店設(shè)一資料架，由顧客自行索?。總€(gè)商城1 萬(wàn)份）；另外萬(wàn)份由投遞公司在南山和皇崗商城周圍小區(qū)進(jìn)行投遞，廣宣聯(lián)系投遞公司，銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督 DM單的投遞到位。十二、費(fèi)用預(yù)算略十三、活動(dòng)監(jiān)督執(zhí)行5國(guó)美業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)廠家、提供特價(jià)機(jī)資源，監(jiān)督廠家贊助品到位，督促?gòu)S家提供針對(duì)家電節(jié)制定的促銷方案及新聞素材。 （以上所有資源要求 2 月 16 日前到位）國(guó)美廣宣 21、28、25 日?qǐng)?bào)紙廣告的設(shè)計(jì)和制作， 21 日的報(bào)紙廣告于 20 日完成， 28 日的報(bào)紙廣告于 27 日完成； 25 日廣告 24 日完