兒童業(yè)態(tài)課題研究及金源兒童天地案例分析（57頁(yè)） .

1、贏商網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院”，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址： :/down.winshang/ 添加Q群140908613，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實(shí)時(shí)推送1、通過兒童產(chǎn)業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析，探討兒童業(yè)態(tài)在一二三線城市的發(fā)展趨勢(shì)及模式32、通過國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，主要是金源兒童成長(zhǎng)天地的案例來詳細(xì)說明兒童主題購(gòu)物中心的發(fā)展，并就兒童零售業(yè)態(tài)、培訓(xùn)業(yè)態(tài)、娛樂業(yè)態(tài)、服務(wù)業(yè)態(tài)、服務(wù)業(yè)態(tài)、體驗(yàn)業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)情況諸如規(guī)劃、落位、面積、營(yíng)業(yè)額、承租能力、比例關(guān)系做出詳細(xì)分析3、就國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館的發(fā)展及盈利模式做出詳細(xì)分析；具體就投資規(guī)模、客流數(shù)量、財(cái)務(wù)分析、合作模式、硬件要求等做出具體分析4

2、、對(duì)目前兒童業(yè)態(tài)的主流品牌及其開店要求、特點(diǎn)、發(fā)展速度、營(yíng)業(yè)情況做出詳細(xì)說明5、根據(jù)目前兒童業(yè)態(tài)發(fā)展情況，尋求不同城市、不同規(guī)模下的兒童業(yè)態(tài)組合方式及規(guī)劃、物業(yè)條件，并針對(duì)萬達(dá)項(xiàng)目提供合理的建議方案核心模塊： 專業(yè)型兒童賣場(chǎng) + 游樂體驗(yàn) + 兒童攝影二級(jí)模塊： 兒童培訓(xùn) + 餐飲 + 母嬰超市 + 玩具賣場(chǎng)靈活多變的賣場(chǎng)形式靈活多變的賣場(chǎng)形式本表僅以物業(yè)面積及所處階段區(qū)分進(jìn)行業(yè)態(tài)配置，未涉及物業(yè)地段，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等因素。a、年齡在29歲至40歲之間；b、學(xué)歷在大學(xué)?？埔陨希?c、有穩(wěn)定的職業(yè)及三口之家為主；d、家庭月平均收入在10000元以上；e、辦公地點(diǎn)分布在各私企、事業(yè)單位或全職媽媽；f、經(jīng)

3、常出沒于大型商圈及子女教育場(chǎng)所；決策者 (即消費(fèi)者) 調(diào)查顯示，在大部分中國(guó)家庭中，調(diào)查顯示，在大部分中國(guó)家庭中， 母親在孩子的教育和生活上占主導(dǎo)地位，母親在孩子的教育和生活上占主導(dǎo)地位， “母親母親”作為主要消費(fèi)決策者。作為主要消費(fèi)決策者。 使用者：使用者：3-12歲兒童 3-6歲前沿 6-9歲重點(diǎn) 9-12歲次重點(diǎn) 幼兒園 小學(xué) 兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)城 城市人口指標(biāo)需求 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域人口一百萬 適齡人口占8%以上兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)城地理位置選擇需求地理位置選擇需求 ： 1、項(xiàng)目地要有一定的知名度，一提及消費(fèi)者便清晰知曉； 2、項(xiàng)目地交通要便利，無論自駕車還是乘公共交通都可方便

4、到達(dá)； 3、項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)項(xiàng)目要有一定的帶動(dòng)作用，項(xiàng)目周邊最好有一定數(shù)量的居住區(qū)及生活休閑消費(fèi)商業(yè)；兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)城項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模 尊重市場(chǎng)規(guī)律，以滿足目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)為準(zhǔn) 根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模，5000-50000平米兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)城物業(yè)選擇需求物業(yè)選擇需求 1、樓層在3層以下2、層高無硬性要求，當(dāng)然高些空間感會(huì)更好些，局部可做兩層（一般層高也可）3、內(nèi)部最好是框架結(jié)構(gòu)柱距不得小于6米，盡量能到8米以上，方便場(chǎng)館的整體功能布局及街道線路規(guī)劃 4、樓層地面承重要足夠，一般需500公斤/平米，有些項(xiàng)目需大型設(shè)備兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)城主功能區(qū)需求主功能區(qū)需求 出入口 入

5、口大廳 中心廣場(chǎng)兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)城投資額需求投資額需求 籌建到開業(yè)，項(xiàng)目投資約為4000元/平米（不含物業(yè)改造和咨詢費(fèi)） 例：3千平體驗(yàn)館需投資約1200萬元兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)城回收期回收期 依行業(yè)數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢(shì)估算，體驗(yàn)館的投資回收期約2.5年。 兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)城“人流發(fā)動(dòng)機(jī)人流發(fā)動(dòng)機(jī)”商業(yè)價(jià)值商業(yè)價(jià)值 概念新、社會(huì)效益好、品牌增值、人流量大、眾活動(dòng)增加大商業(yè)人文色彩、帶動(dòng)物業(yè)升值、帶動(dòng)招商、延長(zhǎng)購(gòu)物時(shí)間、增加消費(fèi)比例16%、對(duì)抗品牌地產(chǎn)、受眾購(gòu)買力強(qiáng)兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)城體驗(yàn)式兒童專業(yè)賣場(chǎng)周邊配套北京金源時(shí)代購(gòu)物中心是目前世界上最大的單體商業(yè)建筑，總建筑

6、面積70.8萬平方米。 在商業(yè)零售方面，以金源新燕莎mall（包含貴友大廈和燕莎友誼商城）、居然之家、易初蓮花、國(guó)美電器、兒童成長(zhǎng)天地為主的商業(yè)形態(tài)。餐飲業(yè)方面，由五層美食名店和美食街、四層特色店及一層底商等組成。匯集了東來順、狗不理、漢拿山、星巴克等馳名中外的餐飲企業(yè) 。休閑娛樂方面，以星美國(guó)際影城、紙老虎、紅人運(yùn)動(dòng)俱樂部和冠軍溜冰場(chǎng)等商戶為主。琳瑯滿目的商品、齊全的項(xiàng)目、寬敞舒適的中央通道、細(xì)致入微的貼心服務(wù)，豐富的內(nèi)涵成就了金源時(shí)代購(gòu)物中心一站式全客層的消費(fèi)模式。世紀(jì)金源集團(tuán)在北京、昆明、重慶、合肥、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙等地已經(jīng)開發(fā)了大型購(gòu)物中心，做為世紀(jì)金源城市綜合體的配套商業(yè)?！皟和砷L(zhǎng)天地”

7、也會(huì)以北京為中心，面向全國(guó)進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)制，做為集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。 兒童商業(yè)的魅力 KIDS FIESTA的成立 業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和配比 體驗(yàn)式的體現(xiàn) KIDS FIESTA的升級(jí)兒童 商業(yè)的魅力幾大轉(zhuǎn)變：生育現(xiàn)狀、家庭結(jié)構(gòu)消費(fèi)重心、休閑模式客流的增長(zhǎng)點(diǎn)；來店頻次及粘度的增加；業(yè)態(tài)的豐富；第四主力店呼之欲出！在禾田摩爾的參與下于2009年12月24日開業(yè)，原稱“兒童成長(zhǎng)天地”；體驗(yàn)式理念的充分體驗(yàn)：超大體量+超全業(yè)態(tài)；北京地標(biāo)級(jí)兒童商業(yè)綜合體；一站式兒童主題MALL；增加品牌識(shí)別度，“KIDS FIESTA”。KIDS FIESTA的成立業(yè)態(tài)核心 專業(yè)型兒童賣場(chǎng) + 游樂體驗(yàn) + 兒童攝影 兒童培訓(xùn) +

8、餐飲 + 母嬰超市 + 玩具賣場(chǎng)三大模塊示范店及配套業(yè)態(tài)面積占比KIDS FIESTA 的升級(jí)定位的進(jìn)一步精準(zhǔn)強(qiáng)化零售并與體驗(yàn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合緩解周間及周末客流分布不均打造核心的競(jìng)爭(zhēng)力方向與前景我們的客人調(diào)研顯示，兒童成長(zhǎng)天地的典型顧客：u顧客屬性：家長(zhǎng)偏女性，30歲左右；職業(yè)方面，企業(yè)員工、行政事業(yè)單位工作人員和自由職業(yè)者相對(duì)平均；來店女寶寶占比達(dá)62%；u來店頻次：70%每周來店一次；u客單價(jià)：在200元以上的占73%；KIDS FIESTA兒童成長(zhǎng)天地對(duì)每一個(gè)青少年及其家庭來說，是專業(yè)、值得信任的品牌。她更加重視消費(fèi)者（青少年兒童及家長(zhǎng)）心理感受和精神層面的需求，雖然這種感受看不到，摸不著，

9、但又真確確實(shí)實(shí)存在，并對(duì)消費(fèi)者（青少年兒童及家長(zhǎng)）的內(nèi)心世界產(chǎn)生著千絲萬縷的聯(lián)系，特別是在青少年和兒童個(gè)體的成長(zhǎng)過程中及家庭和諧幸福感方面，有著更為重要的地位。舒適時(shí)尚活力健康自我的個(gè)性展示歡樂時(shí)光的享受精神壓力的釋放身心狀態(tài)的放松消費(fèi)理念的更新全新消費(fèi)的體驗(yàn)消費(fèi)環(huán)境的需求精神層面的感受零售區(qū)域的提檔；進(jìn)化零售模式為統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一營(yíng)銷；品牌提檔：目前已招商進(jìn)店依戀旗下幾大品牌、NIKE、新百倫等一線主流童裝品牌；豐富經(jīng)營(yíng)品類：引進(jìn)兒童家居用品迪斯尼、無印工坊等品牌；零售的強(qiáng)化及與體驗(yàn)的結(jié)合加強(qiáng)零售部分與周邊輔助游樂品類的聯(lián)動(dòng)，通過會(huì)員卡，儲(chǔ)值卡等介質(zhì)進(jìn)行銷售的結(jié)合。宣傳重點(diǎn)仍保持在游

10、樂體驗(yàn)項(xiàng)目上，零售作為滿足需求的分類來做隱性主推，通過關(guān)聯(lián)的指向性活動(dòng)的設(shè)計(jì)，來達(dá)到推動(dòng)零售的目的。緩解周間及周末客流分布不均強(qiáng)化營(yíng)銷，擴(kuò)大媒體表現(xiàn)形式，開發(fā)微博等宣傳新形式；與北京電視臺(tái)、精品購(gòu)物指南進(jìn)行長(zhǎng)期合作，做整體品牌的推廣；與場(chǎng)內(nèi)品牌商戶，動(dòng)員各方資源進(jìn)行相關(guān)帶動(dòng)；推出節(jié)日前的游樂半價(jià)日；推出會(huì)員體系及儲(chǔ)值卡體系，通過不同業(yè)態(tài)的不同折扣來平衡客流。新浪微博上線推廣會(huì)員（儲(chǔ)值卡）營(yíng)銷打造核心競(jìng)爭(zhēng)力體驗(yàn)+零售的深度融合體驗(yàn)帶動(dòng)零售的商業(yè)模式靈活多變的賣場(chǎng)形態(tài)超大的體驗(yàn)占比專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的商品品牌集群深入人心的零售商業(yè)品牌方向與前景最in的兒童娛樂天地寓教于樂的家園納入幼兒園、學(xué)校合作范圍年度兒童娛樂盛典兒童天堂親子樂園2013年在北京與禾田摩爾作合作開出二店及三店同時(shí)擇機(jī)走出北京服務(wù)一切成長(zhǎng)所