需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述

1、1以需求為導(dǎo)向的以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 概概 述述2q推銷(xiāo)概述推銷(xiāo)概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程介紹需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程介紹q基本銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)模式基本銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)模式q銷(xiāo)售前準(zhǔn)備銷(xiāo)售前準(zhǔn)備3什么是推銷(xiāo)什么是推銷(xiāo) 依據(jù)客戶的需求，成功地讓客戶接受依據(jù)客戶的需求，成功地讓客戶接受產(chǎn)品的活動(dòng)和過(guò)程產(chǎn)品的活動(dòng)和過(guò)程4 只要你拿東西去賣(mài)，就一定會(huì)有人買(mǎi)只要你拿東西去賣(mài)，就一定會(huì)有人買(mǎi) 只要你拿東西去賣(mài)，也一定有人不買(mǎi)只要你拿東西去賣(mài)，也一定有人不買(mǎi) 正確的推銷(xiāo)理念正確的推銷(xiāo)理念 有人買(mǎi)是正常的，不買(mǎi)亦正常有人買(mǎi)是正常的，不買(mǎi)亦正常 你不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，總會(huì)有別人買(mǎi)你不買(mǎi)沒(méi)關(guān)

2、系，總會(huì)有別人買(mǎi)5正確的推銷(xiāo)理念正確的推銷(xiāo)理念 推銷(xiāo)無(wú)處不在推銷(xiāo)無(wú)處不在 商人推銷(xiāo)商品商人推銷(xiāo)商品政治家推銷(xiāo)他的政治觀點(diǎn)政治家推銷(xiāo)他的政治觀點(diǎn)教育家推銷(xiāo)他的思想教育家推銷(xiāo)他的思想宗教信徒推銷(xiāo)信仰宗教信徒推銷(xiāo)信仰勞動(dòng)者通過(guò)汗水推銷(xiāo)他的價(jià)值勞動(dòng)者通過(guò)汗水推銷(xiāo)他的價(jià)值嬰兒通過(guò)哭聲推銷(xiāo)自己的需要嬰兒通過(guò)哭聲推銷(xiāo)自己的需要6q推銷(xiāo)概述推銷(xiāo)概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程介紹需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程介紹q基本銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)模式基本銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)模式q銷(xiāo)售前準(zhǔn)備銷(xiāo)售前準(zhǔn)備7首先確定你是需要的首先確定你是需要的我給你的正是你的需要我給你的正是你的需要你需要所以要賣(mài)給你你需要所以要賣(mài)給你

3、需要什么賣(mài)給你什么需要什么賣(mài)給你什么什么是以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售什么是以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售8站在客戶的立場(chǎng)觀點(diǎn)分析產(chǎn)品需求站在客戶的立場(chǎng)觀點(diǎn)分析產(chǎn)品需求根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦產(chǎn)品根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦產(chǎn)品解決客戶的健康問(wèn)題促成銷(xiāo)售解決客戶的健康問(wèn)題促成銷(xiāo)售9q推銷(xiāo)概述推銷(xiāo)概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程介紹需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程介紹q基本銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)模式基本銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)模式q銷(xiāo)售前準(zhǔn)備銷(xiāo)售前準(zhǔn)備10111213141516 每一個(gè)步驟都會(huì)有異議，處理不好就會(huì)使銷(xiāo)每一個(gè)步驟都會(huì)有異議，處理不好就會(huì)使銷(xiāo)售循環(huán)中斷，異議處理問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)有四點(diǎn)：售循環(huán)中斷，異議處理問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)有四點(diǎn)：沒(méi)需要沒(méi)需要沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有錢(qián)不用急不用急沒(méi)興趣沒(méi)興趣異議問(wèn)題異議問(wèn)題處理方式處理方式異議問(wèn)題異議問(wèn)題17q推銷(xiāo)概述推銷(xiāo)概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程介紹需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程介紹q基本銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)模式基本銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)模式q銷(xiāo)售前準(zhǔn)備銷(xiāo)售前準(zhǔn)備181920212223q推銷(xiāo)概述推銷(xiāo)概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程