淺談公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及編制技巧_工程管理

1、淺談公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及編制技巧 文章結(jié)合工作閱歷對施工企業(yè)如何通過有效的投標(biāo)策略及編制技巧來提高中標(biāo)率進(jìn)行了探討。 、次低和倒數(shù)第三的標(biāo)）的范圍內(nèi)。報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)策略的一部分。當(dāng)對某一詳細(xì)工作做出投標(biāo)的決策之后，為了爭取中標(biāo)，應(yīng)有一個(gè)明確的方針來指導(dǎo)報(bào)價(jià)工作，即報(bào)價(jià)策略，投標(biāo)人為了使自己的報(bào)價(jià)有競爭力，就要使自己的預(yù)算成本盡可能低，同時(shí)為了合同實(shí)施過程中獵取肯定的效益，還必需確定適當(dāng)?shù)睦麧櫤统浞挚紤]風(fēng)險(xiǎn)，最終進(jìn)行報(bào)價(jià)平衡。報(bào)價(jià)策略大致包括以下4個(gè)方面的內(nèi)容：降低預(yù)算成本策略，保本微利報(bào)價(jià)策略，報(bào)價(jià)平衡策略和單價(jià)重安排策略。第一，降低預(yù)算成本：要確定一個(gè)低而適度的報(bào)價(jià)，首先要編制出先進(jìn)合理的

2、施工方案，在此基礎(chǔ)上計(jì)算出能確保合同要求工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最低預(yù)算成本。降低大路工程預(yù)算成本要從降低直接費(fèi)和間接費(fèi)入手。其詳細(xì)措施和技巧主要是通過發(fā)揮優(yōu)勢，運(yùn)用本單位的施工閱歷豐富、技術(shù)裝備先進(jìn)、施工技術(shù)組織切實(shí)可行及管理體制高效精干等某些因素來降低成本。其次，以保本、微利為報(bào)價(jià)策略：下列狀況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：1.單價(jià)合同；2.可利用本企業(yè)特長的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價(jià)值形態(tài)；3.為了打入當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?，保住施工地盤；4.急于解決企業(yè)窩工、設(shè)備停置等危機(jī)；5.競爭對手多、競爭激烈；6.業(yè)主支付力量好、支付條件較抱負(fù)；7.施工條件好、工程量大；8.工地轉(zhuǎn)移距離短、設(shè)備勞務(wù)能得以充分周轉(zhuǎn)使用；9.能著眼于工程變更、索

3、賠機(jī)會較多；10.動員預(yù)付款較多，可改善投標(biāo)人目前營運(yùn)資金。第三，報(bào)價(jià)平衡策略：投標(biāo)單位在仔細(xì)計(jì)算的基礎(chǔ)上，有策略地在確定了最低預(yù)算成本和適度的方案利潤率以后，得出了招標(biāo)工程項(xiàng)目的初步估價(jià)。在初步估價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行報(bào)價(jià)平衡，是特別重要的。在投標(biāo)前的分析會上，投標(biāo)人員要對計(jì)算依據(jù)、計(jì)算范圍、間接費(fèi)率等報(bào)價(jià)計(jì)算的合理性進(jìn)行內(nèi)部“模擬”分析。依據(jù)主要競爭對手的實(shí)力、優(yōu)勢和以往類似工程中的報(bào)價(jià)水平，以及對招標(biāo)單位標(biāo)底的推想，分析本施工企業(yè)報(bào)價(jià)的競爭力，確定一個(gè)降價(jià)系數(shù)做為最終報(bào)價(jià)。第四，單價(jià)重安排策略：當(dāng)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)確定以后，還要采納“單價(jià)重安排”的方法來調(diào)整單價(jià)，以期在工程結(jié)算時(shí)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。單

4、價(jià)重安排是盡量在保持總標(biāo)價(jià)不變的前提下，通過增加清單中的一些項(xiàng)目的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些項(xiàng)目的單價(jià)來使所需資金達(dá)到最小的方法。例如清單中早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目。如100章項(xiàng)目、200章中的土方單價(jià)適當(dāng)提高一些，以利于資金周轉(zhuǎn)，后期完成的工程，單價(jià)可適當(dāng)降低。估計(jì)可能增加的工程量，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，估計(jì)工程量可能削減的項(xiàng)目可適當(dāng)降低。沒有工程量，只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土方中挖淤泥，借方超運(yùn)，計(jì)日工單價(jià)等宜報(bào)高些，這樣既不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，以后發(fā)生還可獲利。四、結(jié)語投標(biāo)標(biāo)價(jià)編制與最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個(gè)投標(biāo)工作的核心，企業(yè)應(yīng)賜予高度的重視。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競爭能否