方案三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案_范本范文

1、方案三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 一、企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析21世紀(jì)，人類快速進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)轉(zhuǎn)變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷模式。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，削減了商品在流通中經(jīng)受的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購(gòu)買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷走入了嶄新的階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段。而眾所周知，當(dāng)前的銷售方式中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)地位，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大體也分為三個(gè)步驟1、企業(yè)印制自己的網(wǎng)絡(luò)名片，即申請(qǐng)域名、建網(wǎng)站。 2、企業(yè)維護(hù)和派發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)名片，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。 3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網(wǎng)站的訪

2、問(wèn)質(zhì)量。例如TQ，即時(shí)通訊等。 人們不禁會(huì)問(wèn)，為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告？ 答：1)傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。 2)交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獵取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到珍貴的用戶反饋信息。 3)針對(duì)性強(qiáng)依據(jù)分析結(jié)果顯示：網(wǎng)絡(luò)廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受訓(xùn)練程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。 4)受眾數(shù)量可

3、精確統(tǒng)計(jì)利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難精確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域。 5)實(shí)時(shí)、敏捷、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在1nternet上做廣告能根據(jù)需要準(zhǔn)時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能準(zhǔn)時(shí)實(shí)施和推廣。 6)劇烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對(duì)某感愛好的產(chǎn)品了解更為具體的信息，使消費(fèi)者能親身。體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受

4、到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增加網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。 為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒有達(dá)到我們的預(yù)期效果，甚至比預(yù)期差很遠(yuǎn)？ 既然企業(yè)已經(jīng)接受申請(qǐng)域名、建設(shè)網(wǎng)站的概念，并且在國(guó)家企業(yè)上網(wǎng)工程的提倡下，已有大量的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請(qǐng)了域名、建設(shè)了網(wǎng)站，各個(gè)部門漸漸開頭網(wǎng)絡(luò)化，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)法則。但企業(yè)在漸漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng)，并建設(shè)網(wǎng)站后，越來(lái)更加現(xiàn)效果不是很明顯。 答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在、無(wú)其不有，真正的緣由是我們沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個(gè)比方，在傳統(tǒng)世界，您想銷售你的產(chǎn)品，您首先想到的是充分利用各大聞名的商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)等

5、，把您的產(chǎn)品放到各大商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)中去銷售；互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)應(yīng)的是聞名的商貿(mào)網(wǎng)站、知名的商業(yè)BBS、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不象傳統(tǒng)的大商場(chǎng)、大超市需要費(fèi)用和折扣，大多都是免費(fèi)的，您有什么理由不用呢？其實(shí)您至今沒有用，或用的不多，可能是由于： 熟識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司沒有讓您熟悉到這一點(diǎn)，他們關(guān)心您建設(shè)了網(wǎng)站，還沒有來(lái)得及關(guān)心您推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品；您知道的大商場(chǎng)、大超市（聞名商貿(mào)網(wǎng)站）不多，您要一個(gè)一個(gè)查找，而您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)又不是特別熟識(shí)和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又特別之快；知道的越多越累，因每天要一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站去發(fā)布，更別談在這么多網(wǎng)站上搜尋您想要的信息并整理了；面對(duì)每天要重復(fù)發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天查找大量的潛在客

6、戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來(lái)信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)有一種工具軟件來(lái)關(guān)心您。 二、營(yíng)銷方式的選擇當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀，只見網(wǎng)頁(yè)建，不見定單來(lái)，只有面上的滿意，效果基本沒有，網(wǎng)站究竟能起什么作用？ 1、對(duì)網(wǎng)站的熟悉和看法盼望值高點(diǎn)的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開了一家商場(chǎng)，盼望值小點(diǎn)的把建成的網(wǎng)站看成開了間店鋪，不管是商場(chǎng)還是店鋪，企業(yè)都是盼望建成的網(wǎng)站馬上產(chǎn)生銷售，甚至盼望產(chǎn)生贏利，結(jié)果大家可以想象得到，其實(shí)都是泡沫惹的禍。 而我們對(duì)網(wǎng)站的看法，是名片： 第一：沒出名片能做生意嗎？能，信任沒有網(wǎng)站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以網(wǎng)站是要建的，這是互聯(lián)網(wǎng)的宣揚(yáng)立足點(diǎn)；其次：你印刷了名片

7、就盼望這些名片產(chǎn)生多少多少銷售？帶來(lái)多少多少收益嗎？不會(huì)，由于你清晰名片起什么作用，其實(shí)網(wǎng)站也是如此；第三：名片能起作用嗎？當(dāng)然，讓別人了解你，讓別人想找你的時(shí)候能找到你，名片能直接產(chǎn)生銷售嗎？不會(huì)，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網(wǎng)站也是一樣；第四：名片印刷完了就能有用嗎？名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎？不，只有把名片發(fā)出去，名片才能發(fā)揮她的作用，網(wǎng)站也是同樣，需要你把網(wǎng)站宣揚(yáng)出去，才能有用；企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，投入就盼望得到回報(bào)，急功近利，這是正常的嗎？ 2、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟悉第一：商人原來(lái)就是要謀取利潤(rùn)，只有以前的網(wǎng)絡(luò)公司才只注意遠(yuǎn)期結(jié)果，賠本的生意沒有幾個(gè)商人做的其次：企業(yè)的留意力集中

8、在網(wǎng)站，盼望通過(guò)網(wǎng)站就能形成銷售，想把一個(gè)小鋪面作成商場(chǎng)，通過(guò)宣揚(yáng)把人流量吸引到自己的網(wǎng)站上來(lái)形成銷售，當(dāng)然需要很長(zhǎng)的時(shí)間和很大的投入，但我們認(rèn)為這確定不是一種最優(yōu)的模式；第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤(rùn)呢？為商人謀取利潤(rùn)？達(dá)到商人的要求呢？傳統(tǒng)的主要銷售方式，莫非互聯(lián)網(wǎng)上就沒有嗎？有，而且和傳統(tǒng)的沒有什么兩樣。 企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷？有些什么樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？性價(jià)比如何？ 3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析（很簡(jiǎn)潔，和傳統(tǒng)的銷售方式一樣）A、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式： 第一：利用傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、雜志；其次：利用各種展覽、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、知名商場(chǎng)、大型超市，參與大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個(gè)商場(chǎng)、超市中，目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運(yùn)做模式，是運(yùn)做了幾百年的資本社會(huì)的主要商業(yè)模式；第三：只有具備強(qiáng)大實(shí)力和品牌的大型企業(yè)才會(huì)開設(shè)專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。 B、我們主見的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式： 新聞組新聞組、BBS是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺(tái)，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最初戰(zhàn)場(chǎng)，隨著萬(wàn)維網(wǎng)的消失，互聯(lián)網(wǎng)的核心漸漸轉(zhuǎn)移到萬(wàn)維網(wǎng)上，當(dāng)然在國(guó)外新聞組還是具有肯定的影響力，但究竟大勢(shì)已去