篇三：超市端午節(jié)促銷策劃方案_范本范文

1、篇三：超市端午節(jié)促銷策劃方案 節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過(guò)此時(shí)活動(dòng)多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平常困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財(cái), 而且簡(jiǎn)單讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)留意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者盼望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi) 節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過(guò)此時(shí)活動(dòng)多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平常困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財(cái), 而且簡(jiǎn)單讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)留意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者盼望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。 明確節(jié)日促銷的理由由

2、企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前, 首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的理由包含兩個(gè)方面, 一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果, 如增加產(chǎn)品銷量, 擴(kuò)大產(chǎn)品影響, 提升品牌形象等; 另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件, 如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員, 以及是否能對(duì)節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和管理等。 策劃思路: 本季度著重以情感、消遣、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。 一、活動(dòng)目的: 1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。 2、準(zhǔn)時(shí)、充

3、分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，實(shí)行一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。 3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。 確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里, 促銷活動(dòng)多如牛毛, 要脫穎而出, 活動(dòng)就必需給顧客一種清爽的感覺(jué), 主題必需有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題, 是基于以下三個(gè)方面考慮: 消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。 二、活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)/家庭三、廣告語(yǔ): 1、開(kāi)快樂(lè)心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)2、歡快端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品: 化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注意促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大

4、的空間。一般來(lái)說(shuō), 買(mǎi)一送一的這種形式雖然實(shí)在, 但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式, 雖然獎(jiǎng)品誘惑大, 但往往一個(gè)感謝或再見(jiàn)就算答謝了消費(fèi)者, 許多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠, 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí), 也把買(mǎi)四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái), 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注意贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 五、賣(mài)場(chǎng)布置: A.場(chǎng)內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。 2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新奇感，不斷地提升企業(yè)形象。 3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信念。 4、重要位置宣揚(yáng)一系列主題促銷活動(dòng)。 5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣揚(yáng)促銷活

5、動(dòng)及特價(jià)信息B.場(chǎng)外1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣揚(yáng)主題促銷活動(dòng)2、利用送貨車(chē)，采納車(chē)廂廣告宣揚(yáng)力度性促銷活動(dòng)3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗:布置大門(mén)入口費(fèi)用預(yù)算:3000元六、海報(bào)方案1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算:2000元七、促銷活動(dòng): 活動(dòng)時(shí)間:6月22日-6月24日(端午節(jié)法定假日)活動(dòng)內(nèi)容一: 又是一年，又長(zhǎng)一歲，林霞的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，本店還為您預(yù)備了一系列超值的優(yōu)待大餐呢! 優(yōu)待一:凡于6月23日生日的顧客伴侶來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物

6、，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精致禮物一份。 優(yōu)待二:凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿200元的顧客伴侶，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè)。(每日各限換30臺(tái)，由家電廠家供應(yīng))預(yù)算費(fèi)用:3000元活動(dòng)內(nèi)容二: 凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元的顧客伴侶，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿18元的兒童顧客伴侶還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬(wàn)要參與哦!(限送粽子100袋、玩偶80個(gè))費(fèi)用預(yù)算:500元活動(dòng)內(nèi)容三: 喜愛(ài)收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，或許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢! 凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為全部參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎(jiǎng)，不行不拿哦! 費(fèi)用預(yù)算:1000元活動(dòng)操作:顧客6月22日將22日-24日的小票累計(jì)起來(lái)訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下具體的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。 活動(dòng)內(nèi)容四: 有著美貌的女人，總有著傲慢的資本，那么，你是否還缺少