土特產(chǎn)產(chǎn)品促銷策劃方案_范本范文

1、土特產(chǎn)產(chǎn)品促銷策劃方案 以下是土特產(chǎn)產(chǎn)品促銷策劃方案全文 土特產(chǎn)賣得出去是由于客戶發(fā)覺它的性能更好、具有更高的價值或者是由于它們比較獨特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要依據(jù)客戶認知的需要來發(fā)覺和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然后努力去滿意和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得勝利的關(guān)鍵，假如這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得勝利。 首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場上土特產(chǎn)的競爭很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和

2、，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調(diào)健康，歷史蘊含。需求狀況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。 其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而著名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，并揮筆寫下對聯(lián)："名震塞外九百里，味壓江南十三樓'，橫批："什錦小菜'。 一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為

3、歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內(nèi)外的名聲。 最終擬定策劃方案如下： 定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特別狀況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。假如單純作為禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬于浪費品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。 定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。 情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。 寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，"名震塞外九百里，味壓江南十三樓'，橫批："什錦小菜'。 配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。 推廣手段：在錦州對外溝通文化節(jié)中作為參展和溝通項目，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構(gòu)，攜產(chǎn)品參與各種博覽會，展覽會，參與農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進行宣揚。 分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營店;市場未開拓地區(qū)選擇大型當?shù)卮笮团l(fā)商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。依據(jù)實際狀況選擇多種分銷