青島啤酒品牌傳播方案

1、12青島啤酒公司簡介青島啤酒公司簡介 青島啤酒股份有限公司成立于青島啤酒股份有限公司成立于19931993年他的前身是年他的前身是19031903年年8 8月由德國商人和月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島公司，它是中國歷史悠久酒公司青島公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，的啤酒制造廠商，20082008年北京奧運會年北京奧運會官方贊助商。官方贊助商。 3 S 優(yōu)勢悠久的企業(yè)文化/強大的品牌效應社會資源占領能力強完善的銷售網(wǎng)絡規(guī)范的管理體系4 W 劣勢運行成本較高產(chǎn)品贏利能力差內(nèi)部運行效率較低銷售區(qū)域的狹窄制約中高價位產(chǎn)品的低市場占有率5

2、O 機會消費需求的多樣化/高端需求發(fā)展差異化多樣化的產(chǎn)品策略百年奧運的營銷機會6 T 威脅競爭品牌創(chuàng)新的營銷策略競爭品牌快速靈活的反應機制競爭品牌的低價競爭7產(chǎn)品策略 青島啤酒的品種雖不算多，但是在每一品牌上都做的很精。針對不同地區(qū)的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青島啤酒推出了純生啤酒;而成功的中年商務人士以及公務人士;他們上班工作族生活品質(zhì)較高,有一定的經(jīng)濟能力,所以在商務洽談場合選擇金質(zhì)啤酒;剛步入社會的大學畢業(yè)生,經(jīng)濟能力有限，在休閑場合，他們會選擇青島山水啤酒。還根據(jù)照消費者的個性來推出的灌裝啤酒,為的就是強調(diào)年輕人的個性和年輕。 8

3、價格策略 為增強盈利能力，青島啤酒和華潤的競爭已從初級的同質(zhì)化產(chǎn)品價格競爭，轉(zhuǎn)入消費行為細分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種苦味、香醇爽口，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價格戰(zhàn)。 青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布，像低端產(chǎn)品青島山水啤酒，其價格比較低，基本上接近成本，這樣能夠清理市場，增加自己的市場占有率，例如青島灌裝啤酒市場價是3.50元每灌，而其他品牌同類產(chǎn)品要高出0.5元到0.7元。高端產(chǎn)品有青島純生、青島金質(zhì)等，高端產(chǎn)品能增加青島啤酒的銷售額，并對自己的品牌塑造有積極作用，如青島金質(zhì)啤酒都在8元以上。9促銷策略廣告 右圖為青島啤酒的廣告圖，將青島啤酒的成分麥芽，口感：清醇爽口，2008北京奧運會官方贊助商盡顯在這一張廣告圖上。其中左方的那一杯啤酒給人香醇爽口的感覺，淡黃色，細膩的泡沫展示了青島啤酒的高品質(zhì)，高品位。給從未飲用過青島啤酒的潛在消費者樹立了心理導向。 在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇公交車，網(wǎng)絡，報刊等。畫面是一瓶啤酒，一杯滿滿的啤酒，細膩的泡沫在往外溢，裝滿的一杯啤酒給人一種愜